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品牌拓展计划书 品牌拓展计划书篇一：品牌拓展计划书 品牌拓展计划书（拟稿） 李晨曦 公司及品牌概况 市场调研 具体包括：市场上商业大环境；市场现有本品类品牌及支柱品牌；各商圈及代表性商场本品类的占有率；市场本品类支柱品牌的销售情况；于本品牌同等定位的品牌的销售情况；城市消费者对本品类的消费习惯；通过数据确定品牌在所在城市的市场的定位；预测目标消费者对新品牌的接受程度 开店选址 在是市场调研的基础上，对所选商场进行综合评价，填写评价表，淘汰不符合要求的，最后选出最佳的备选，备选商场的数量应多于计划新商场的数量，以备淘汰和优选，对已确定的被选商场，要设计出商场进入和经营方案，并作出开业后的销售预测和经营状况分析。 设立办事处（或以专卖店做总店形式设置） 职能：货物周转，账目汇总，货款进出，工资发放，人员入离职，员工培训，与厂家联络与沟通；岗位设置及岗位职责：总经理，主管，会记，出纳，库管（送货员）。 店面管理 卖场形象管理（门头，灯箱，货柜，灯光，音乐，卫生，成列）；人员管理（仪容仪表，接待规范，考勤管理，报表制定，销售能力）；店长职责（店面的账面管理，销售报表的制定与上报，店面的货品管理，货品的盘点与补货，店员管理，与总店的协调，与商场的沟通协调，商品成立额的实施与指导，对手信息的调查与反馈，客户档案的管理与维护）；货品管理（货品更新管理：新货上柜，柜组要在返货期将新款的被认可度反馈到办事处主管处，畅销款的合理补货，滞销款提出返货理由，有办事处主管综合各店新货信息，对货品各店合理的调换，对整个市场滞销款的迅速与公司取得沟通，并做好返货）。调货及订货流程：遇到顾客所需的条码店面不全需预定的情况，立即给办事处取得联系，有会计查询那个店有货，主管安排调换，遇到各店均无货的情况，由主管立即与厂家库房取得联系，确定发货，反馈给柜组人员，同意顾客订货，并讲明到货的大概时间，并与厂家确定快递与发货）。库存处理：与厂家建议及申请促销活动，要提出具体方案，另外，针对专场特卖也可与厂家联合，在时间恰当的时候，在取得利润的同时也可以为厂家减轻库存压力）。盘点；账目管理； 客户管理 建立客户档案（等级客户基础信息及累计消费信息），可以使用客户管理软件，为客户办理客户会员卡，会员卡为顾客可以起到打折的作用，重要的是用来累计消费的登记，委会及锁定会员不流失，如新款到货时及大型促销的时候，以短信群发的形式为会员提供信息，节假日可以送去问候，消费此种商品的是固定群体，可统计消费趁势，为公司提供信息。 风险分析与管理， 近几年来,随着我国市场经济的发展和名牌战略的实施,品牌培育和发展就成了企业工作重心,企业经营已从产品行销转向品牌行销。品牌扩展策略，是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。它与品牌延伸的区别在于：“品牌延伸意指使用一个品牌名称在同一市场上，成功地切入同一市场的另一个区块。与品牌扩展策略相关的风险包括：1、一旦新产品不能令人满意，就可能影响消费者对同一品牌名称的其他产品的态度。 2、品牌过分扩展将导致已经有的品牌名称丧失其在消费者心目中的特殊定位；这种某一品牌名称不再使消费者立即联想到特定产品或类似产品的情况。纵观国内外企业实施品牌扩展策略的实践，主要有三个问题: 问题之一：扰乱产品在消费者心目中的定位，问题之二：使消费者产生心理冲突，问题之三：损害原品牌的高品质形象。 因此，企业在实施品牌扩展策略过程中可以采取三个方面的对策： 对策之一：企业进行品牌扩展时，应充分考虑现有品牌的定位及其适应范围，对策之二：是否进行品牌扩展,要看新产品与原产品之间的关联程度，对策之三：在进行品牌扩展之前,准备评估品牌资产价值，对策之四：为减少株连效应,可采用新颖独特的方式将原品牌挂上次品牌或副品牌。此外,企业在进行品牌扩展时还要看企业对新品的期望值大小,如果企业对新产品在知名度、美誉度和市场占有率等方面寄予很高的期望,就不宜采用品牌扩展策略,必须使用新的名称,而期望值较低的产品则可背上原有品。 结语 我只是代表公司的形象出现在市场和客户目前，因此要把公司的形象、文化体现给经销商（或终端销售者），这样才有利于品牌的不断升级和品牌的生命，达到品牌的无形价值的增值。 谢谢！ 二零一零年十一月五号 我对我的职责的理解。品牌拓展专员，负责专卖店的选址，商超进驻的全程操控，跟踪及关系维护管理；熟悉国家和地方相关政策，对区域地理，人文，经济信息资料的收集与整理，分析和认证；有强烈的沟通谈判能力；熟悉建材装饰工程，从装修设计到开业全程跟进，维护公司利益；熟悉相关合同的谈判，签订流程。 下面是我设计的商铺拓展计划书： ，品牌产品定位分析。红红红内衣商行代理的品牌大多是中高端品牌，旗下的金色伊殿专卖店稳步发展，在市场上取得一定的成绩和认可。因此在选址的要求上，多考虑都市，城镇的繁华闹市区，一流的商圈，一流的街道店面；目前，成都各个方位发展不平衡，城东城南发展的程度相对比城西城北高得多，热闹的多；市中心的竞争异常激烈，郫县，温江等市区发展平稳，越来越多的受到人们的关注，因此在选址的时候，弄清楚区域发展具体的原因，这样我们可以把我更多的主动权，发现更多的空白市场，提高市场占有率。比如，在城西，虽然综合发展比城东差劲，不一定就没有适合的地点让品牌去生长；很多人关注城东城南，而城西城北的关注或者在人们的心中不是很高，因此，这是人们心里误区，我认为这是一个机会。 ，同类品牌或近似品牌选址调查。我认为在确定选址范围的时候，还要参考改范围内同类品牌店铺的分布情况，具体的操作方法是实地考察，考察的内容包括店面的设计风格，店面周围的其他类型的商铺分布，主要产品的价格定位，进入同类店面内的软环境（包括销售人员的服务质量） ，国家或地方政策的收集。包括未来一年里本范围商圈的变化趁势。 ，店铺周围环境调查。包括：店铺街道人流的结构数量，年龄，消费水平和倾向，周围的卫生条件等。 ，选址技巧。做好了上面的工作，现在就是具体的操作怎样选址了。一，以竞争对手为镜；二，同类商店聚集的街区；三，选择经营方向相反的店铺作为邻居。在选址的时候，要结合店铺本身的情况（包括该商铺是否符合公司专卖店的形状要求，店面的高度，宽度，店面的走向是否适合当地的气候，空间是否舒适等）。 ，相关商铺的信息。 收集信息来源。一，网上收集，目前，随着计算机网络的高速发展，网络为我们学习生活工作带来了很多方便；网上的信息量大，查找方便；但是有个缺点就是发布商铺信息的大部分是中介职介，因此，我们在网上收集信息的时候，可以利用中介职介的服务（如提供的价格，选址方向等）理性的运用；收集到了信息，进行分类。比较，选择一向比较大的。然后进行实地考察。二是，发布求租信息，在网站上发布便准信息的求租商铺信息，让更多的人看见了该信息，主动向你联系，好处就是可以增加更多的信息和节约更多的时间。三是，实地收集，这种方法虽然时间成本比较大，但是，收到的效果很好，可以收集到网上没有的信息， 而且还可以让自己更进一步了解该区域范围的具体情况。 商铺成本费用的预算。 商铺的档案。在承租普的时候，应当在该商铺所在地的房地产交易中心进行产权调查，包括：商铺性质，权利人，商铺的使用状况等等。 公司规定的商铺装修统一风格。 ，签订承租合同注意事项。 ，商铺发展愿景。 免装装修期；租赁保证金；税费承担；转租声明等等。工作职责是：保证公司和店铺的销售利益为前提、工作细化要有计划性和延续性并对日常事物的跟进和反馈，现针对日常事物的处理及涉及相关部门的工作流程如下： 一、店铺形象设计 加盟商提供准确数据分公司拓展部总部设计科分公司拓展部核阅加盟商核品牌拓展计划书篇二：市场拓展计划书 VIDEOTREC市场拓展计划书 为提高VIDEOTREC成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司2013年总体规划，制订本年度工作计划内容。 一、业务范围： 1、政府 2、公安 3、房地产、企事业 4、天府新区、两岸一江国家工业园区 5、交通行业如：机场、地铁、高速路等 6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务 7、其它相关的业务范畴 二、市场地域 1、四川 2、云南 3、贵州 4、重庆 三、工作方向 1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关； 2、逐步推进交通、房地产、企事业业务； 3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务；4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度 四、全年目标任务 1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万； 2、收款率（已收款金额占应该收款金额的比率）达90%以上； 3、成功培育X家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。 五、营销状况 一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下 1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展 2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建； 3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设； 4、(来自:WWw.xMsjoB.com 厦门 培训考试 网:品牌拓展计划书)重庆两岸一江国家重点级工业开发区； 5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区； 6、政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高； 综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。 从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产品企业自2005年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进驻时间相对较晚的安防产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入四川市场的安防监控产品且具备施工资质的在四川省公安厅都有备案。四川安防市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对刚刚进入发展和还未进入四川市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以打破局面，健康发展。 目前动力盈科在我省市场上基础相对比较薄弱，人员配置较少，团队还比较年轻，品牌影响力还需巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 六、营销目标 1.安防产品应以长远发展为目的，力求扎根四川。2013年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为3000万元； 2.挤身一流的安防产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以监控系列产品带动整个安防行业的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2013年底发展到 家分销业务合作伙伴; 七、营销策略 如果安防监控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着四川经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，安防产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 因此，我们需要将四川市场划分为以下四种： 1、核心型市场-成都，绵阳，德阳, 遂宁，南充，雅安 2、重点发展型市场-自贡，攀枝花，泸州，宜宾，内江 3、培育型市场-广元，乐山，眉山，资阳，广安，达州， 4、等待开发型市场-巴中，阿坝藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，凉山彝族自治州总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点工程商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以监控产品的销售带动其他产品的销售。 3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； C.在代理与工程商之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个品牌拓展计划书篇三：市场拓展计划书 市 场 开 拓 计 划 书 尊敬的领导： 您好! 非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作： 一、老居民现状： 主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分； 二、老居民状况分析 主要是指老居民已通气的数量、老居民未通气的数量、老居民待开发的数量等；通过以上市场调查，目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体的方向你，从而制定相应的营销策略并对其进行开发； 三、列名单洽谈意向客户： 潜在的目标客户群确定后、我们可以根据之前在小区做的意向登记中的潜在客户或者是渠道而直接进行签约； 1：电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢； 2、上门洽谈；在决定拜访客户后，做好心里调配； 3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼XX经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、 四、经营管理团队： 在日常管理中我们要做到以下几点, 1、密切观测市场动态并进行市场调查分析； 2、做销售计划和营销策略； 3、制定各种销售管理制度，并以身作则； 4、加强团队业务能力培训； 5、随时掌握业务部的工作进展情况； 6、定期向公司汇报情况； 五、营销目标 1. 半年内做强宜宾市场，其次延伸。 2. 建立梅州市与区的业务商合