（参考课件）多肉植物创业企划书.pptx

,多肉植物创业企划书,1,概述,本店主打销售多肉植物。实行实体店加网店的销售模式。市场前景广阔。主要顾客人群为有一定生活品味的人，白领阶层，多肉爱好者等。目前，我国多肉销售任处于发展时期，实体店竞争小，网店竞争较大。投资较低，风险小，利润大。,2,CONTENT,01,02,03,04,多肉植物的销售介绍,多肉的市场分析,多肉植物的销售战略,机遇与挑战,3,01,多肉植物的销售介绍,4,1、多肉植物的了解,5,多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物产业也面临着发展的新趋势。,2.多肉植物的销售优势,6,01,02,03,生态效益价值：利于绿化改善人居环境，增加家庭绿化面积,经济效益价值：在的生产和运输多肉植物的过程，从而可以带动以绿色植物生产为中心的诸多产业物流等行业的发展,社会效益价值：为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明,3.多肉的价值,7,静夜,8,子持莲华,9,02,多肉的市场分析,10,1.多肉植物的市场现状,随着生活水平的提高人们更加追求高质量的生活环境,和对生活质量的要求的提高使得园艺类产品的市场空间非常大。在多肉植物市场，为了使我们更好的立足于市场，应当充分利用自身园艺生产和技术资源，整合外界资源，开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。随着市场的扩大和品牌声誉的提高，我们最终将成为一个在全国多肉生产领域具有很高知名度的公司。,11,经过大量数据分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行定位：,长期目标客户：广大普通家庭用户随着多肉植物在社会生活中的深入，大家对多肉植物的喜爱使得市场的进一步扩大。,短期目标客户：年轻群体定位是年龄在20-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且对生活质量要求较高植物较为感兴趣。,2.市场细分,12,根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：,产品竞争性定位：目前全国多肉产业而言，大多以小企业和进口经销商为主还未形成全国大型的集团性质的多肉生产商和经销商。并且市场空间巨大，多肉市场还处于初步发展阶段还未形成较大的竞争。所以这时候进入市场是最佳的时机，消费者已经接受多肉这个产品并且较为喜欢这个产品。而且B2C的销售方式使得我们的企业的生存和发展的空间巨大。,竞争环境分析：企业的竞争环境分析包括五个方面：潜在进入者的威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力、替代品威胁、行业现有企业竞争,2.市场竞争分析,13,差异化市场战略，直接面向全国大部分客户设计引领品牌，以产品打造品牌，以服务提升品牌，将品牌战略贯彻始终；加大植物的配置设计力度，加快更新速度，及时收集反馈顾客意见及需求严把质量关，建立完善的服务体系；为顾客提供个性服务，真正贯彻“顾客就是上帝”的原则；引进先进管理机制及管理理念，并对员工进行定期的相关培训，提高公司的整体运作效率；组建专业营销队伍，精准把握市场，针对各目标市场制定合适的营销策略。,3.应对竞争措施,14,02,多肉植物的销售战略,15,100%,50%,0%,主要通过微博营销渠道树立品牌形象，全力攻占年轻群体的市场，通过现代化的营销方式使得自己的销量翻翻。目标客户群是学生，白领等年轻群体B2C模式：主要通过在淘宝。微信等B2C电子商务平台开展网上零售业务，直接面向消费者店铺模式：目标是在各大高校和城市实现自主店铺的实现。应用自媒体，新浪微博、微信、陌陌等互联网推广宣传。应用传统的媒体报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告，这些广告费用不是很高，但影响力大，贴近大众的生活，以这些广告形式对大众的生活方式进行冲击，让大众感受到多肉植物就在身边，刺激其购买欲望。,1.市场进入和开发阶段（1-2年）,16,1.市场成长阶段（3-5年）,通过维持较高广告投入、促销活动、更好的疏通销售渠道。主要的营销方式：,17,3.市场成熟阶段（6-10年）,此阶段的目标为在全国范围内建立自己的仓库和生产基地，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；同时每月在微博，微信上定期举办以“多肉花友交流交流会”。通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传；在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。通过新媒体的推广提高市场的知晓程度,18,19,04,机遇与挑战,机遇：随着对多肉植物的认知度度提高，多肉植物开始走向千家万户，越来越多的人喜欢上多肉这样的新型“萌宠”，多肉销售行业发展迅速，多肉销售市场日趋扩大。挑战：中国多肉植物经