打折卡策划书.doc

打折卡策划书 打折卡策划书篇一：会员卡方案 酒店储值卡发行策划方案 一、 策划背景及目的： 1、为更好的促进我酒店的VIP会员卡的销售工作、巩固原有的老客户及会员，并抢占更多陌生市场，在酒店开业一周年店庆之际推出VIP会员卡。 2、通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户并进行锁定。 3、各个运营部门树立个性化服务（VIP顾客）的意识，增加酒店的知名度和营业额，同时并给予持卡会员一定比例的折扣吸引更多的顾客前来消费。 4、给酒店销售卡的销售员、商务中心、及酒店具有销售能力的员工一定提成，提高其工作积极性，为实现全员销售打下基础。 二、目标客户： 1、企事业团体 2、行政单位 3、个体私营老板 三、VIP卡优点： 客人：携带方便，体现顾客尊贵身份，折扣率较低，返还方式灵活多样，附赠消费品较多。 酒店： ? 增大市场份额。酒店可以提前回收成本，避免呆帐、坏帐并且无连带责任，提高现金回流率、降低经营风险。 ? 持卡人可成为酒店忠诚度较高的顾客 ? 持卡人可作为酒店举办任何大型活动的基本客源 四、付款方式： 以现金预付款的方式购买，酒店提供面额相等的发票。 五、VIP卡的拟定推出时间：10月15日。 六、销售渠道： 1、市场营销部进行做好现有客户的统计分析，整理出目标客户，并对享有客户消费等级进行分类。进行储值卡新市场的开发及老市场的整理。 2、商务中心统计好目前已有的会员，对其进行回访通知原有的老会员前来更改，执行新的会员持卡优惠政策。 七、宣传手段及时间： 宣传时间为10月4日10月15日 1、利用信息平台，给我们现有的客户及原来的老会员进行信息群发。 2、通过杂志、报纸等平面媒体刊登广告。3、销售主管加大市场拜访力度，进行口口相传，以最快的速度把储值卡的最新优惠政策带给我们已有的客户群。 4、在闹市商业区派发DM单、报纸夹递的方式进行地毯式的宣传。 八、储值卡的种类及面值： VIP钻石卡：壹万到五万（可充值） VIP银 卡：五千到八千（可充值） 会员卡：9981580（此卡一次性使用，不可充值） 九、VIP会员手册、客户权益（备注此文字为会员手册权益手册初稿） 会员手册：VIP客户优惠权益 VIP钻石卡（1万-2万） ? 客房 12、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水果。 3、视客房入住情况,VIP客人可延迟退房至下午15：00，VIP客户需提前24小时致电酒店进行预定。 ? 夏威夷SAP会所 1、门票享受七折优惠。 2、房间为六折优惠。 ? 天澄阁国宴厅 1、持本卡在中餐可享受8.8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。 2、持本卡在西餐可享受7.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） ? 翡翠娱乐夜总会 1、二层包房可享受全单的7折优惠。 2、量贩式包房全单可享受8折优惠。 3、慢摇吧可享受全单的7.5折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值 5000元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在VIP卡有效期内任何一天免费入住休闲双床大床房一间（含早餐）VIP客户需提前24小时致电酒店进行预定。 2、客房升级卷：休升标2张 标升套1张（一天仅限一间房使用） 3、套房三折卷：门市价三折1张（每张卷限用一间房天） 4、早餐免费卷2张 5、自助中餐卷2张 6、夏威夷SPA水疗卷4张、水疗房间五折卡5张。 7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付） 8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。 VIP钻石卡（3万-5万） ? 客房 12、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的四折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水果，总统套为两份迎宾水果。 3、视客房入住情况,VIP客人可延迟退房至下午16：00，VIP客户需提前24小时致电酒店进行预定。 4、VIP客户在办理入住时，使用专属的贵宾通道，享受快速办理入住，节省时间。 ? 夏威夷SAP会所 1、门票享受6折优惠。 2、夏威夷SAP房间为5折优惠。 ? 天澄阁国宴厅 1、持本卡在中餐可享受8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。 2、持本卡在西餐可享受7折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） a) 翡翠娱乐夜总会 1、二层包房可享受全单的6折优惠。 2、量贩式包房全单可享受7.5折优惠。 3、慢摇吧可享受全单的7折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值 10000元 ）： 1、2张客房免费卷：会员凭此卷可在VIP卡有效期内任何一天免费入住标准双床大床房一间（含早餐）VIP客户需提前24小时致电酒店进行预定。 2、客房升级卷：休升标4张 标升套2张（一天仅限一间房使用） 3、套房三折卷：门市价三折2张（每张卷限用一间房天） 4、早餐免费卷4张 5、自助中餐卷5张。 6、夏威夷SPA水疗卷8张、水疗房间五折卡5张。 7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付） 8、拉斐尔红酒坊8折卷5张。 备注：以上优惠卷不可叠加使用，会员优惠政策不可与酒店其他优惠叠加使用。 VIP银卡（5千-8千） ? 客房 1 2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，含早餐。 3、视客房入住情况,VIP客人可延迟退房至下午14：00，VIP客户需提前24小时致电酒店进行预定。 ? 夏威夷SAP会所 1、门票享受8.8折优惠。 2、房间为8.5折优惠。 ? 天澄阁国宴厅 1、持本卡在中餐可享受9折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。 2、持本卡在西餐可享受8.8折的优惠。（散点的海鲜、酒水、香烟除外） b) 翡翠娱乐夜总会 1、二层包房可享受全单的8.0折优惠。 2、量贩式包房全单可享受8.5折优惠。 3、慢摇吧可享受全单的7.8折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值1500元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在VIP卡有效期内任何一天免费入住休闲双床大床房一间（含早餐）VIP客户需提前24小时致电酒店进行预定。 2、客房升级卷：休升标1张 3、套房三折卷：门市价三折1张 4、早餐免费卷2张打折卡策划书篇二：打折卡活动方案 打折卡活动方案 活动目的 ? 与消费者最直接的沟通，以最实际的方式向消费者展示全城打折 卡的优点与特色 ? 建立宜城热线及旗下网站知名度与品牌形象认知，在消费者面前 树立公信力与影响力 ? 给到联盟商家更多的信心，并促进以后商家联盟的扩大和发展 ? 带动全城的前卫消费意识，刺激消费者的购买 活动主题 全城vip打折卡让折扣飞：吃喝玩乐购，消费都折扣 活动构成 ? 海报宣传单等常规宣传 ? 广场等人流聚集地的定点解疑和咨询 ? 联盟商家各类打折活动吸引与刺激 ? 打折体验卡 目标受众 学生、女性与青年为主的大众消费群体 活动亮点 ? 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全国迅速风行，被越 来越多的消费者所接受，一卡通已然成为一种新的时尚。 ? 在活动中凸显打折卡的实用功能，充分体验了产品特点，抓住了消费者注重省钱便利的消费心理。 ? 通过打折体验卡刺激消费者，从而引导消费者消费意识的改观、 提高。促进全城VIP打折卡的推广。 活动概述 ? 选定商家，签订合作协议，定制推广折扣详情。与商户指定各类 活动，吸引消费者目光。 ? 制作海报张贴人流聚集地点、各大小区。 ? 利用电话、短信、网站等各种方式通知消费者此次活动的举行。 ? 选定日期在广场设现场咨询台发放体验打折卡，向消费者介绍产 品的特色与优势。 ? 向各大高校推广，不定期发放体验打折卡。 商家职责 商家要配合策划单位各类宣传活动，以会议或通知的形式告知本店业务人员打折卡(转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:打折卡策划书)的基本功能，避免持卡会员消费过程中出现不能打折的现象。以真诚贴心的服务让消费者体会到手持VIP卡，做为VIP的乐趣。进而促进打折卡的推广，刺激消费者的消费意识。严守合作协议，以保证活动的完美运行。 工作人员职责 ? 制定活动策划方案，维护活动秩序 ? 监督协调各联盟商家活动情况 ? 监督调配现场用的各种设施 ? 监控活动流程进度，视现场情况调整活动流程? 制作海报，体验打折卡等宣传用品 ? 汇总活动，为以后活动做 活动费用 本次活动一切费用由宜城热线承担打折卡策划书篇三：XX大学生VIP打折卡策划格式范文 XX大学生VIP打折卡策划 活动目的：XX大学生VIP打折卡是XXX与XX市多个商家联合推出的一款适合大学生消费打折的业务，是一种创新营销服务，力在扩大商家在大学生间的知名度，为商家增加顾客量，在学生之间形成优势，是其他商家不能相比的，同时达到XXX与商家互利共赢 活动背景：XXX学生数量大，是一个很大的消费群体，是与之消费相关的商家都想得到的消费群体，在其他城市其他大学这种营销策略都有很好的发展。XXX是XXX学生自主创业成立的学生性服务工作室，成立一年来开展多项业务，例：纯净水送水上门，2688网络代购和淘宝代购，创办学院在线大学生网站等等，同时XXX服务质量，服务态度都得到学生肯定，工作室在XXX学生之间有一定的知名度，XX有一个XX人组成的团队，有很好的能力，与多个商家合作过的经验。 活动流程： 1. 多商家组成商盟，涵盖大学生消费的多个方面，例如餐饮消费，KTV消费，购物消费，兼职等等，学生在商盟商家消费给予打折优惠服务。 （商家参与此打折商盟只需与08工作室签订协议对VIP打折卡会员进行消费打折优惠即可） 2. 推出打折卡，包括打折卡设计，VIP特权，商盟商家签订协议，制定优惠制度。 3. 学生办卡即可在商盟商家消费享受打折优惠。4.