如何降低网上开店风险.doc

如何降低网上开店风险 风险一：你有廉价的货物? 你到底准备卖什么?这是创业者需要好好分析的目前从网上交易的产品来看服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者 从交易的产品中可看出一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品)如手机、电脑、化妆品等：另一类是网下不常见或不成流通市场的产品如各种优惠票、独特的饰品甚至房子等 据从一些已经创业的店主了解他们多半有一个固定的货物渠道有人是代理了某个知名服饰品牌有人网下已经有一个固定的店有人专门到香港进货所以对于网上创业人员来说除了学会如何上网、如何登陆以外更要考虑自己的实力和能力如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到网上而已那么就会给自己的创业带来风险 风险二：你会开价? 一位店主曾经在网上卖过两部手机她开出的价已经比网下的价格便宜了三四百元而且还赠送充值卡可是半个月挂下来根本没有买家出价后来朋友找了一下原因关键是她出价还是太高另外她没有配上产品的照片失去了形象而且她认为自己没有起一个令人注目的标题如“最酷手机贱卖了” 所以店主学会开价是很关键的因为网上产品其实是通过拍卖的形式成交的即卖主开出一个价然后各路买家再加价直到成交因此卖家开出的价并不是自己心理要出售的价而是要便宜然后再靠人气将价格拍卖上去所以你对商品的描述、商品的定位一定要吸引人这样才能增加点击率聚拢人气也为你的小店拉进长期顾客 风险三：你有生意胆? 当然网上开店不是那么简单也同样考验店主的生意胆创业者如果以为将商品登录到网上就没事了那肯定赚不到钱 首先你如何让买主知道有你这家店?最好的办法就是广告有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、做店铺广告当然每天上百元的广告位也是需要掏出不少的钱哦同时创业者一旦做广告一定要学会起一个漂亮的广告语才能引人注目 其次面对赚钱机会你有胆“吃”下?其实网上开店和网下开店都需要魄力有一网上店主有次她一口气买断了一批价值30元的背包货物然后她不卖而是打出广告：“购买送时尚背包”由于买主都喜欢这背包她店里的货物一下子全卖出去了该店主的行为其实需要很大的魄力创业者一旦没有生意胆就会失去赚钱机会当然这样的机会也是充满风险的 如何降低网上开店的风险： 经验之一：确定恰当的营业范围 如果是企业如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求这条不成问题像山东大蒜、陕西农民画、京郊风光都是已经有了独特的资源可以利用只剩下如何来营销了如果企业既有的产品或市场成问题你想借上网之机重作调整或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利成为网络时代的新型企业家那么就得好好过这一关了 营业范围的确定主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长最忌盲目模仿国人有“一哄而上”的毛病你可得千万留神如果你想做的事情现在还没人去做那你就一马当先好了创业创业核心就在一个“创”字就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神 经验之二：有承担风险的心理素质同时将风险尽量降到最低 创新总会伴随着失败但在不断的创新探索中你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”)越来越近一扇门走不通同时另一扇门就会为你打开什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的对于一个网上创业者来说先后尝试两三种业务而失利的情况是稀松平常的 话说回来了你创业的目标是成功而不是失败所以每次尝试你都得想方设法把风险降到最低所以你需要花足够的时间来研究、论证做出稳妥的开业计划 经验之三：将重点放在营销上 为此你需要认真考虑如下问题：(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)(3)我们的特色?找到自己不同于别人的独特“卖点”(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子你的产品是汽车门锁当它锁着的时候车门不会打开车里的人就不用担心会摔出来这就是你的产品给顾客带来的实惠(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视建立顾客联系卡将顾客的肯定意见广为宣传(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段都该有明确的目标使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么比如人家到你的网页来了你得明确指引人家希望他们下一步采取什么行动是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件? 经验之四：通过电子邮件定期向顾客发送新闻邮件 其目的是让他们“定期想起你”要知道在信息时代他们能获取的信息越来越多而他们的注意力资源是有限的所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的信息来争取他们的注意力资源并达成最终购买的目标 经验之五：如果业务属于全国性或国际性建立万维网站特别必要 你的网页实际上是你的一个不关