创业者如何选择创业方向.doc

创业者如何选择创业方向 随着城镇移动互联网逐渐红海“互联网+”逐渐成为了一个高频词汇与移动互联网不同的是“互联网+”需要与传统产业紧密结合甚至传统产业的重要性会占到整个项目70%以上的比重那么如何快速找到靠谱的创业机会呢?这里有一个简单的方法供大家参考 移动互联网主要围绕着个人生活服务而“互联网+”更多与个人、大小B经营升级紧密相关的除“互联网+”外互联网渠道下沉、老年服务、消费升级、黑科技等等也存在着诱人的机会 第一步：了解宏观趋势了解产业走向 美国的今天预示着中国的明天参照美国目前的产业结构不难找到中国未来发展方向的踪迹对比XX年中美两国的产业GDP比重数据可以看到二者之间明显的差异 随着中国的发展农业、制造业的比重也将快速下降支撑或取代农业、制造业发展的服务业比重会增大整体GDP有近30%的结构将因此发生变化其他服务产业也将由于消费水平的提升、高科技新平台的出现、农业制造业升级等而不断升级 第二步：产业的升级产业的选择 当把产业结构进一步展开时就会发现创业可选的方向不仅仅有网红平台、各种电商、VR/AR用互联网高效的模式去改变升级一个垂直行业也会避免跟风获得想象空间足够大的机会总结了产业升级的基本框架内容和关键点为个人总结我也会常否定自己所以未必完全正确仅供创业者开拓思路 总结起来按照三大类别划分靠谱的机会主要有： ToB：从开源角度辅助各类企业发展 此处ToB指面向大小企业、各类个体户经营层面的服务不能真正帮助经营者节流省钱或者开源赚钱的服务市场是很难打开的那么选择节流还是开源?开源优先级往往高于节流就拿农业来举例一亩地种植经济作物年产值通常能达到40005000元其中农资消耗约10003000元农产品到下游销售终端一般加价35倍也就是可达到1.22.5万元把农资链条优化10%帮农户省100300元把产品和销售能力提升10%则可以赚8002000元结论不用再做分析已经很明显 ToC：互联网及服务向县城和农村下沉、向老龄群体加速普及;帮助人们更会赚钱、帮助人们更会消费 过往的几年里移动互联网已经浸入了城镇居民生活的方方面面再想找到大的突破是很难的事但是随着社会的发展机会也仍然存在比如中国老龄化在加速老年人群体也有着多样化的需求;比如中国的乡镇建设也在加速面向县城、村的互联网渠道下沉也有着巨大的机会;比如按照职业划分互联网行业相关的服务已经很完善但是制造业、建筑业、化工业等很多领域也有着足够巨大的市场空间从业群体也有未被满足的招聘、培训、就业、创业、融资等方方面面的需求 每每聊到这些方向会听到很多反面的声音老年用户不会用智能机、不会支付农村市场的推广太辛苦不过往往听到这里对这个创业者就已经基本丧失了继续了解的兴趣看不到机会眼里却都是困难的人如何在资本不景气的情况下取得突破获得成功呢?还有一类创业者也很多能看到一些赚钱的机会但是却忽略了市场的走向如果是帮助一个本应该被时代淘汰的群体赚钱那么只能是一场生意很难具备资本的投资价值通过帮助崛起中的群体更快的获得市场才更容易赚钱也更容易获得资本的青睐 科技：新技术、新平台 新技术、新平台的到来让创业者、资本兴奋和冲动VR、AR、机器人、无人驾驶外来的高科技热点在国内似乎并没有受到资本寒冬的过多影响但是看这些方向市场空间能容纳的机会这些领域的创业项目必然会死伤无数过热的方向中创业者做分母的概率不会比摇号小多少成为分子也需要具备与分子等价的高超水平这类领域不是会做就可以而是要做到人中的千分之一甚至是万分之一 第三步：可行方向的选择外部分析 1、上市公司简析对标 当选定了某个产业后如何找到具体的方向?除了关注BATJ等互联网公司的布局更主要的竞争对手会是传统行业的上市公司 2、未上市竞争格局简析 有些行业第一名的公司市场占有率可以超过50%有些行业则是Top5企业都具备独立上市的能力同样借鉴美国市场可以快速得出相关领域的格局情况 第四步：适合自己的方向内部分析 当基本符合前文的方向评估条件后团队需要针对这个创业方向进行自我评估了太多的创业者在盲目的乐观中即使是比较资深的BAT背景的创业者也不例外经常容易冲进红海中选择了一个过细的细分市场 用一个很粗糙的算法来表示互联网相关行业的创业团队平均成功概率 创业成功概率投资成功概率(领域规模/1000亿元)/窗口期内创业团队数量 这可以说明不论是创业还是投资选择跟风的方向容易红海过于细分的领域不值得投入 如果自我评估后发现相较于竞争创业者自身获得成功的概率似乎并不够高那么如何可以提高成功概率呢? 1、降维PK 自身短期内无法变更强那么就改变方向改变竞争对手将对手变弱小比如三只松鼠的竞争对手是分散再街头巷尾的夫妻店、路边摊互联网农业公司的竞争对手是村边店、分散的经销商降维竞争更容易取胜如果你选择了互联网巨头主营业务线、上市公司主战场创业那么还是考虑尽快转型吧 2、主导窗口期 根据对市场的分析判断主动去选择一个创业方向而非被动的跟随风口更容易成为引领者当资本的钱在该领域内花差不多的时候后来的创业者就很难拿到钱了 3、打法升级 市场的打法同样需要升级即使是来自BAT拥有相对先进运营方法策略的创业团队如果依然沿用让BAT在几年前获得成功的老方法那么就很可能成为创业大潮中的牺牲者了基于已有成熟策略在新的领域中创新提升并体取得正向的运营效果可以帮助增添多分胜算 第五步：创业启动与融资 1、业务启动 今年的创投市场不景气依旧是大概率事件对于非豪华阵容创业团队机构投资人往往会需要看到产品上线有实际的运营数据才会天使投资产品没有上线只有BP便开始大量见投资人只能是浪费自己的时间下一次投资人可能也不愿意再见这个项目了对于一支相对优质的创业团队拥有一个月左右的运营数据便可以启动天使融资了 2、第一次融资 关于如何提高融资成功率早期投资人到底关注什么一直是绝大多数创业者最为关心的问题如果创业方向的选择大致符合前文的标准并且完成了初步的数据验证那么融资还是会具有一定成功可能性的 目前投融资市场确实不够景气如果创业者没有做好充分准备便开始频繁接触投资人只能浪费自己的时