农业如何创业成功.doc

农业如何创业成功 改善销售方式 农产品的销售直接关系到农业的发展和农民的增收要在关注市场需求的同时积极改变传统的销售方式拓宽产品销售渠道树立农产品品牌意识提升品牌影响 (一)拓宽销售渠道 在绝大多数农产品购销体制已经放开农产品总量供大于求许多地区出现农产品售难的今天对农产品销售渠道进行分析研究找出适当的办法提高销售渠道的销售能力对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急增加农民收入促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义 我国的农产品销售渠道巳经逐步呈现多元化的趋势传统的农产品批发市场外还有农产品零售店、农产品连锁店、农产品超市、专业销售公司等都渐渐在农产品销售渠道中占据了一定的地位在农产品渠道不断多元化的趋势下农业创业者需要根据自己的经济实力、农产品品牌定位、创业者设立的远景发展目标等选择一个适合自己产品的销售渠道这一点非常重要 合作社可以积极参加农超对接、农社对接和周末菜市场活动这样你能够更直接的掌握准确的市场信息而不是等电视报道了大白菜滞销你再决定降价抛售已经卖不动了如果合作社与终端客户直接打交道就能够迅速对市场做出放应该降价还是提价该不该生产该生产么生产多少心里就有数了 大家都明白目前多数分散的农户产量有限很难谈拓宽渠道一是因资金有限拓宽渠道需要投入资金搞调研跑市场二是因规模有限产量有限无法满足更大市场 以前在地头等人来收购散户没有谈判的主动权现在你可以通过组织合作社扩大规模产量多了力量大了你卖产品时就有了话语权也就是谈判的主动权收购商的价格不合适合作社可以不卖合作社还可以开专卖店这样合作社能够更好的了解终端市场安排生产 如何巧卖农产品? 1.肉鹅切割归类卖有位农民养了几千只肉鹅但出栏时市场行情较差于是他将肉鹅分割销售鹅毛分成鹅绒、鹅羽按类别和等级销售;鹅肉则分成鹅头、鹅脖、鹅肠、鹅架、鹅胸脯、鹅爪、鹅腿、鹅心等并调制成各种菜肴上市后不仅畅销而且效益增加了近一倍鸭也可以、鸡、猪、牛、羊都可以分割来卖提醒大家这样做需要较高的门槛投资也比较大还需要办理各种许可证和资格证你要想做的话一定算清楚投入产出比有钱赚再投入做有条件再做 2.粉丝剪断包装卖有位农民经纪人在销售粉丝过程中发现人们煮粉丝时很难将其折断于是便把粉丝加工成筷子一样长短包装销售投放市场后深受消费者欢迎站在客户方便使用的角度设计包装这样也能够增加销量但要避免过度包装盒里放的是青菜萝卜值不了几个钱有的企业把包装设计的很漂亮很结实用材很贵这样的产品一定贵所以过度包装增加消费者的负担还污染环境 3.蔬菜做成盆景卖有农民看到城里人喜欢养花便将朝天椒、五彩椒、茄子、樱桃、番茄、生姜、心里美萝卜等栽在花盆中有花有果既可观赏又可食用很受城里人喜爱这属于创意农业提醒大家这样做一定要算清楚投入产出比有效益才能够做做之前调查清楚有多少客户有这个需求你应该生产多少?卖多少钱?如何吸引客户购买你的新产品? 4.芝麻糊现配现卖有的农民买来一台小型磨面机将黑芝麻糊的原料黑芝麻事先在家炒熟然后用三轮车拉到菜市场现做现卖黑芝麻糊还可以现榨花生油现榨香油这样在乡下小量做还可以 5、把高品质的产品放礼品盒里卖像七彩山鸡、珍珠鸡、火鸡等之类的产品装在盒里卖名特优新的产品如草莓、柴鸡蛋、有机菜等礼品有价情无价 6、你还可以搞微博营销最近电视报道了浙江长兴农民走时尚微博卖起了土鸡蛋销售情况还很不错呢 (二)提升品牌影响 经常有人说我们是做销售的不是做品牌的;也经常有人说品牌建立是一个长期的过程不可能快速打造;还有人说品牌可以快速打造并且还总结出了快速打造法以上种种说法其核心是在说明品牌与销售有着密切的联系 通俗一点说销售就是卖产品品牌就是卖更多的产品文雅一点说销售是卖功能利益品牌是卖消费价值与文化习惯一个是短期行为一个是长期行为;一个是硬手段一个是软手段;一个是实一个是虚这两者的目的尽管是一样的.最终是为了获得更大的销售(利益)但是做销售的仅仅是卖产品做品牌的却是卖文化产品总有更新换代的一天文化可以延绵不绝 对于创业者而言要清楚品牌的含义品牌对消费者而言意味着捷径 对生产者而言品牌意味这你有一系列的标准有执行标准的程序有可追溯的系统最终你有高品质的产品和服务你在北京吃的麦当劳和在海南吃的美国吃的都一样这就是品牌星巴克的咖啡在全世界都一个味道 品牌是一个可持