毕业戒指策划书.doc

毕业戒指策划书目录一产品介绍2二市场前景分析3三营销策略4四风险分析7五经济效益分析8六、人员管理9美仑美饰公司CIS战略11一、企业理念识别(MI):11二、企业行为识别(BI):12三、企业视觉识别(VI)：12附录1戒指尺寸对照表13附录2银饰的辨别14附录3银饰的保养15一产品介绍毕业戒指是面向各大高校毕业生，以925纯银等为材料，根据顾客的需要进行个性定制，将团队标志、个人信息等具有代表性内容赋予戒指设计的校园纪念品。毕业戒指主要为各大专院校毕业的学生量身打造，作为集体组织属性的象征，以各学校学院、社团组织及个人为销售对象。其次，925纯银其实是指含银量92.5%的银质品925代表银的纯度.由于银本身的特性，使得100%的银质地很软，很容易划伤，而且不适宜越来越精细的工艺要求，以及现代流行饰品越来越丰富和夸张的造型要求。再加上100%银容易变色和失去光泽，因此，1851年，Tiffany（蒂凡尼）公司推出第一套含银92.5%的银器后，925银便迅速变成为银饰的主力，并成为国际上鉴定银饰是否为纯银的标准,毕业戒指采用925银，既保障了戒指本身的价值，也保障戒指的美观、安全，使戒指能具有更高品质的保养和维护。我们将学校名称、毕业年份、入学年份、校园标志性景观、专业名称、个人信息等选择性的刻在戒面上，它既是消费者大学生涯的见证，也能够让你得到永远留念的信物，同时我们会根据每一位消费者的特点对每一枚戒指赋予它特定的名称、意义和编号，是消费者拥有一枚独一无二属于自己的毕业戒指，在享受美观戒指的同时更能享受到它带来的独特文化。在经营方面，我们将与生产商达成合作意向，签订协议，明确合作双方的合作形式、责任和义务等，由我们提供客源和设计图纸，生产商进行产品生产，以利益分成的形式支付设计公司的生产费用，由生产商保证产品的质量和工艺。毕业戒指的销售价格定在50100元不等，价格定位由设计、生产和银价三部分组成。我们将以低廉的价格为消费者提供优质的产品。随着毕业戒指的推行和发展，我们将把它打造成为大学生融入社会的标志，成为大学生成熟的标志，成为同学之间友谊的标志，成为今后同学会必戴饰品。二市场前景分析1. 市场发展状况 据了解，第一枚毕业戒指早在1835年诞生于美国西点军校，随后于20世纪初成为欧美国家高中和大学的普遍传统。戒指以戒面展示毕业学校的特定标志，内圈记载毕业生的姓名、毕业年份、学位等内容。毕业戒指在西方国家一直备受重视，它不仅是一枚小小的戒指，更是一种文化，一种集体归属的成就感。目前在中国，毕业戒指几乎是片空白的市场。但随着中国经济的腾飞，高校教育的不断推进，毕业戒指的潜在市场已经形成。作为教育至上的中华民族，把完成高等教育看作极高的荣耀，毕业摄影，毕业饭局等大肆流行，而真正能做到永恒纪念，又具有携带性的产品，毕业戒指却将会是是最好的选择。据调查，2007年全国大学生毕业生495万，2008年559万，2009年611万，随着我国高等教育的发展，大学毕业生将会越来越多，而且只会增加不会减少，如果缩小范围，就只江西省来看，每年的高校毕业生也有几十万，这是一个很庞大的数字，而目前毕业生中比较流行的纪念方式是吃毕业宴席、拍合影、制作电子相册、拍DV、录歌曲等，这些充满个性又时尚的纪念方式正逐渐取代传统的纸质毕业纪念册，成为80后大学生毕业留念的新花样，然而这些方式中却没有一个既轻便能随时戴在身上又不会变质的纪念品。所以这就为“毕业戒指”的出现提供了广阔的商机。此外，毕业戒指优势明显，戒指本身是一种永恒的象征，是一种身份的象征；戒指小巧轻便，佩戴方便；既是纪念品，又是装饰品；银质材料不易变质，耐于保存； 有独一无二的编号，没有两个相同的产品。2. 竞争力 公司产品主要竞争对手为现在泛滥的普通银饰市场，纵观当前银饰市场，随着普通个性DIY饰品的发展，市场产品虽然丰富，但极其混乱，并没有形成一种特定文化的产品，而本公司经营销售的毕业戒指有其独特的文化寓意，这是其他竞争对手很少具备的，我们公司与其说是销售产品，不如说是销售文化。 随着公司发展，潜在竞争对手必不可少，当毕业戒指成为一种潮流，其他相继而起的制作商将成为公司的竞争对手。然而与此同时，我们公司的品牌也必将做大做强，形成一种品牌效应，并且在后期的发展方面将进一步推陈出新，相对于其他蜂拥而起的制作商，我们公司更具品牌优势。三营销策略前期宣传1.第一期宣传：市场预热 在前期的宣传过程中，不直接进行产品的生产和宣传，主要先通过海报张贴，宣传单的发放以及在各大专院校的附属论坛等进行大规模的宣传，旨在宣传毕业戒指的历史和寓意，宣传“毕业就戴毕业戒指”这一文化，吸引消费者的注意力，达到预热市场的目的。经过一个月时间的宣传，将“毕业戒指”这一文化深入传播到消费群中，为后期产品的推出做好市场研究。2.第二期宣传：试验市场第一，在南航商业街租用店铺，进行一些必要的室内设计，展出毕业戒指的模板和样品，并为消费者提供现场的咨询。同时，提供现场设计服务，满足消费者的各种需求。第二，赞助举办设计大赛，既可以提高公司的影响力，在消费者面前树立公司形象，同时扩大毕业戒指的产品宣传，吸引更多的消费者。第三，张贴海报，发送宣传单，把消费人群作为第二轮的主要宣传对象，重点宣传店铺和产品。第四，针对学校即将毕业班级进行重点突破，对以班级形式订购毕业戒指的客户给与一定优惠，并配合毕业戒指免费赠送班级留念册，这样，既可以保证本月毕业戒指的消费额度，又能够试验市场，扩大产品的知名度，为毕业戒指的推广做好进一步宣传，同时为后期的经营销售提供经验，使我们能不断完善产品，更快地进入消费市场。 中期经营1.网站建设 建立公司网站，根据顾客的要求在专门的网页上展出毕业戒指的作品，制作电子资料，为顾客提供查询服务，同时利用互联网开辟网络销售渠道，联络各大院校市场，为公司今后的发展做好前期的准备工作。2.定制流程 自主设计：提交学校及个人信息确定定制数量交付定金等待交货货到付款 公司设计；与公司设计人员交流想法并提供学校及个人信息确定设计方案确定定制数量交付定金等待交货货到付款3. 文化小册子的制定 我们根据每一个客户的特点和需求为其设计专门的文化小册子，册子中包含学校、个人信息的具体介绍，戒指的编号、名称、涵义等内容，便于客户收藏和留念。文化册子的设计作为毕业戒指的附赠产品，并不收取任何费用。4. 定价策略 在市场原材料没有大幅波动的情况下，主要根据顾客具体设计要求进行价格的设定（如需本公司设计人员进行设计，将收取一定设计费用，费用收取视定制数量多少收取）。5.售后服务 公司将对顾客进行产品保养等方面知识的讲解与宣传，让顾客懂得如何更好保养及如何维修产品；定期发放产品反馈表，从消费者得到反馈信息，以便产品更贴合消费者的需求。 6.推出新产品 随着毕业戒指的市场深入，将推出不断推出毕业情侣戒、毕业寝室戒、毕业友情戒等多种形式产品，丰富毕业市场。 后期市场拓展1. 材料多元化 毕业戒指材料以925纯银为主，但在后期发展中可以根据顾客需求进行镀银、纯银镀金等形式的材料加工及制作。2.饰品多元化 以戒指为主，配套生产项链、手链等饰品3.寓意多元化 随着毕业戒指文化的市场深入，推出单身戒指、情侣戒指等富有文化意义的产品4.销售多元化 随着企业的发展，将以加盟、代理等方式扩大公司产品市场涵盖量，拓展更为广阔的销售市场。5. 宣传形式多元化 不断加强产品的宣传，保持产品在市场上的宣传力度，配合新产品进行宣传，不断提高产品的吸引力，打造产品的独特魅力。四风险分析1.宣传效果不佳，直接影响后续的产品销售量。 应对策略： 就宣传效果大小问题对市场进行跟踪调查，公司将设计调查问卷分期对顾客进行问卷调查，调查内容主要包括对本公司产品知晓程度及建议等。并对调查问卷综合分析，届时调整公司市场策略 同时，公司将在各个阶段不断投入宣传，扩大产品的影响力；在经营中开拓网络市场，保持产品的竞争力2.市场拓展不力，仅限于小范围销售，不利于公司长远发展 应对策略：公司在其他高校加强宣传，并结合多种合作模式（如学校独家代理），拓展其他高校市场，实现公司长远发展 随着毕业戒指的市场深入，将推出毕业情侣、毕业寝室、毕业友情戒等多种形式产品，以拓展市场3.公司创意不足，产品文化寓意限制，无法更好拓展市场应对策略：加强公司内部人员创新培养，开展创新培训以加强公司内部人员的创新能力，实现文化产品多元化以赞助形式，与学校社团等团队组织合作举办设计大赛，大赛主要就本公司产品进行创意设计，借此增加公司创意五经济效益分析投入资金：13000元其中8000元用于前期的宣传等费用，另外的5000元为公司的流动资金经济效益分析见下表：阶段项目名称第一个月第二个月第三个月第四个月销售计划（人）0200400600收入（元）0140002800042000分成（元）056001120016800支出（元）店铺租金0250025002500宣传费用2000140010001000员工工资0100020002000其他06005000总计2000600060005500合计（元）-2000-400520011300六、人员管理美仑美饰企业人员分配及职责美仑美饰公司以毕业纪念戒指为主打产品，是一家小型时尚饰品企业。公司主张人员精简，对本公司内部人员进行了合理有效的分配并规范了其职责，使各部门能更有序、更有效率地完成任务。1、 总经理及其职责美仑美饰总经理为黄文静，主要负责以下工作：1、 主持美仑美饰公司经营管理工作，组织实施重要决议，并及时召开会议向公司各部门汇报工作进程；2、 负责本公司人、财、物等资源的调度和协调，以及监督管理工作；3、 负责公司内部管理、安全、消防、质量、职工培训教育；4、 制定并组织实施公司发展规划、年度经营计划和投资方案；5、 提出公司年度财务预算方案、利润分配方案和亏损弥补方案；6、 拟定公司基本管理制度，以及内部管理机构设置方案，制定公司的具体规章，签发公司规章制度；7、 聘任或解聘经理职权范围内的管理人员，创立高效有序的管理机制和运行机制。二、人事部负责人及其职责美仑美饰人事部负责人程慧，其职责为:1、负责本公司人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作；2、抓好劳动力的合理流动和安排，制定劳动人事统计工作制度；3、负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作；4、负责核定各岗位工资标准；5、配合有关部门做好安全教育工作；6、负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。三、财务部负责人及其职责 美仑美饰财务部负责人叶小钢，主要负责以下工作：1、组织本公司的经济核算工作，包括成本核算、收入核算等，组织编制和审核会计、统计报表；2、加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务计划，正确合理调度资金，提高资金使用效率，指导各部门搞好经济核算，为企业发展积累资金；3、负责组织财会人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记帐、算帐、报帐，及时提供真实的会计核算资料；4、审查各部门的开支计划，并转报总经理。 四、销售部负责人及其职责 美仑美饰销售部负责人金强，主要负责：1、 产品的前期宣传、中期突破及后期市场拓展;2、 通过分析市场环境制定各种营销策略及应对风险的措施；3、 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，勇创销售业绩；4、 制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，完成下达的销售任务。 五、网络信息部负责人及其职责 美仑美饰网络信息部负责人龚昱文，主要负责：1、 公司整体CI形象策划管理工作，认真做好策划整体构思和合理地编制宣传投入计划；2、 可通过市场调查，收集并分析市场需求信息，及时挖掘并掌握市场动态，为公司开拓市场提供决策依据；3、 建设公司专门网站，开辟网络销售渠道。六、设计师（2名）招聘2名我校艺术学院学生，要求专业知识过硬，具有创新思维，绘画功底好。其主要职责是:遵守顾客至上的原则，根据顾客提出的要求进行产品的款式设计。美仑美饰公司CIS战略 一、企业理念识别(MI):美仑美饰精神：传承文化，追求个性美仑美饰作风：不怕做不到，只怕想不到；你能想，我就能做。经营理念：战略发展，文化先行市场信誉：顾客永远是对的管理理念：责任为大，绩效为天 质量观念：质量是公司发展之魂战略思想：品牌与个性结合的战略品牌战略：品牌才是竞争力服务理念：用心服务，永不满足团队理念：群策群力，共拼共赢 二、企业行为识别(BI): 美仑美饰的发展主题: 个性、创新 坚持战略发展，文化先行，销售产品，更是在销售文化。三、企业视觉识别(VI)：1.商标名称：美仑美饰2.商标标识： 3.商标颜色：银白色 4. 形象用语：只属于我的唯一 附录1戒指尺寸对照表附录2银饰的辨别辨别银饰窍门一：辨色法用眼观察，看上去洁白、有光泽、做工细，并在首饰上印有店号的，为成色高的银首饰；色泽差、色泽差无光泽的多为假的银首饰。辨别银饰窍门二：折弯法用手轻折银首饰，易弯不易断的成色；僵硬、勉强折动的成色较低；经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰；经不起轻折，且易断的为假货。辨别银饰窍门三：硝酸鉴别法用玻璃棒将硝酸滴于银首饰锉口处，呈糙米色、微绿色的成色较高；呈深绿、黑色的成色较低。辨别银饰窍门四：抛掷法将银首饰从上向下抛在台板上，弹跳不高、声音平稳的为成色高的银首饰；抛在台板上跳的较高、声音尖亮的，为假的或成色低的银首饰。附录3银饰的保养A.佩带注意事项根据上面所述的原理，在佩带银饰品的过程中应注意以下几点：1. 在佩带银饰前，请涂上一层无色指甲油，则可使表面光泽持久。2. 银饰应避免于温泉或是海水地区佩戴，银饰接触温水或硫化物易使表面产生变化。3. 在洗澡、游泳的时候，务必将银饰摘下，以免接触漂白粉等化学物质。4. 在化妆的时候，请尽量避免化妆品和香水与银饰接触。5. 在佩带过程中，请尽量避免其他任何化学物质接触银饰，以免发生化学反应。6. 每次佩戴完后可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，然后收藏于密封袋中，避免与空气接触。B.如何处理发黑的银饰如果不幸您的银饰已经严重变色发黑，请试着用如下方法处理：1. 您可以尝试用绘图橡皮擦拭银饰表面轻微的黑色氧化物,也可涂上口红，静置一两天再擦拭。2. 您可以尝试在银饰表面涂少许牙膏，再用牙刷蘸温水擦洗，最后用全毛软呢绒擦干。3. 当银饰表面受了轻度腐蚀出现轻微的变色，可以用洗涤剂或较热的中型肥皂轻轻地擦拭，先用软毛刷刷洗，随后用全