纤谦绣有限公司创业计划.doc

序号： 编码： 第十四届“粉体杯”暨第十届“中星杯”西安建筑科技大学大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称： 纤谦绣有限公司 学 院： 环境与市政工程学院 申报人姓名： 龙丽 团队名称 ： 绣之雅 类别：产品类服务类团队负责人情况姓 名龙丽性别女出生年月19882团队名称绣之雅作品全称纤谦绣有限公司现学历（ B ）A大专 B大学本科 C硕士研究生D博士研究生院 系环境学院专业班级环工0502学 号050330206 住 址西安建筑科技大学5栋108入学日期200509E-联系电他成员情况姓 名性别年龄学历专业班级学号电话王月女20本科环工050205033020213991369074张睿女21本科给排水050105032011513474653475田艳荷女20本科环工050205033020513669287608作品领域（A） A、产品 B、服务文字责任诚实守信，反对学术腐败。本申报作品，除注明的参考文献外，如发现大面积抄袭现象，本人愿意承担任何责任。 申报者签名： 龙丽 2007 年 11 月 30 日资格认定本作品是否为学生课外科技活动或创新实践活动的成果是 否 主管院长签（章）： 院系盖章 年 月 作品申报表说明：1、必须由团队负责人本人按要求填写； 2、复印有效。设想的独创性本公司是一家专业设计，生产及销售以嵌入中国传统文化苏绣的工艺品为起点的企业公司将传统文化与时尚相结合，设计生产出一系列刺绣工艺品，适应传统流行时尚传统的回环式社会发展趋势，与此同时公司的产品传播了中国产同文化，提升了大众消费者的品位传统文化的觉醒和复苏告诉我们这些传统文化不但是一笔宝贵的精神财富，而且更始中华民族认同的根本和血脉只有民族的。市场规模预测苏绣为中国国宝，在大多数人心中苏绣不仅仅是一个刺绣品，更是一种民族文化与精致典雅的象征但是他长期被江浙一带所独有，在其他省市，尤其是西北五省，各种苏绣工艺品更是凤毛麟角因此本公司从外地引来具有高水准的苏州绣娘，采用传统苏绣工艺制作出高水准的苏绣制品前期商品主要面向西北五省消费群体本公司地处西安这座历史悠久，文化内涵深厚的古都现在在这个时候创立本公司，正所谓占据了天时，地利，人和，所谓天时，因为复古风，中国风风糜全球，加之奥运在即，外国友人的到来将更大程度的扩大这片消费市场所谓地利，西安乃西北五省的经济发展中心，在前期，本公司可以立足西安，将产品辐射整个西北五省，成熟期再进一步扩大至全国，积极发展出口贸易所谓人和西安是中外游客的聚集地，大量中外游客的消费会拉动本公司产品的销售，所以这片市场前景一片大好争论点预测虽然现在工艺品大量涌入市场但是像苏绣这么技术精湛手工艺在西北有很大市场，而且产品选材精良，做工精细.能根据客户需求刺绣设计各种款式。给你独立自由个性的感觉，给你美丽和自信的理由！传播传统文化，倡导时尚潮流，使得文化与时尚同在，成为中国传统刺绣文化与时尚的完美结合必要的资金及详细内容 需资金510万，建设资金340万，流动资金135，贷款利息35万。知识产权的归属备注无第一章 摘要1-1公司概述 纤谦绣有限公司是一家处于创建阶段的公司，公司主营苏绣工艺品的生产与销售。本公司全体员工本着“生活时尚化，时尚品位化”的设计生产经营和管理理念精心装点你的“高质量，高品位”生活，给你独立自由个性的感觉，给你美丽和自信的理由！ 公司信仰：程途始于开拓，价值源于品质，成就归于执着！1-2公司管理v 公司初期组织结构采用直线性管理模式；v 人力资源管理方面采用物质激励和精神激励相结合的激励政策以及内部约束和外部约束相结合的约束政策，通过对企业内部工作条件的优化和外在形象的塑造，以企业良好的形象广纳人才；同时借助各级媒体的宣传来招贤纳士；其次，公司还会借用内外部关系以高薪即重要职位等的方式吸引人才；v 公司将以各级组织结构层次为基础，以年为周期对公司职员进行循环式职业培训，以六个月为周期对职员进行集体素质培训；v 通过科学合理的薪酬和福利管理系统最大限度的调动员工的工作热情。1-3市场1-3-1目标市场v 个人消费者市场 市场空缺：帮助消费者发现自身对美的需求和建立他们对时尚的新认识，满足对时尚和文话都有需求的消费者，凭借公司采取的消费与市场为主导战略的特点进入此空缺市场。 细分市场：在年龄收入等客观因素基础上，对主观因素的再次细分： *对中国传统文化有一定爱好的客户，公司会生产出工艺精致的手工品来满足此类客户的需求，并根据他们的需求来合理调整产品。 *对中国传统文化并无很大兴趣，追求时尚和新颖但又不愿舍弃自己喜爱的苏绣工艺品的消费者，公司会提供免费设计，根据客户需求,做出客户自己的设计图案,让你与众不同v 集体消费者市场以大中型企业为主的集体消费群体。此类公司每年需求大量的高档次商品作为商务礼品馈赠，本公司可根据此类大客户的要求设计并制作高档苏绣工艺制品，在公司盈利的同时也传播了中国传统文化。1-3-2市场定位依据公司产品，消费群体以及公司特点与优势的分析，公司的市场定位为：特殊市场竞争者作出此种定位是基于公司市场的新进入者，并且属于中小规模生产销售企业的客观事实1-4生产与产品公司主营蕴涵中国传统文化气息的苏绣工艺品1-4-1生产v 公司的生产内容为苏绣工艺品，公司的技术为手工刺绣；v 工人只要求初高中以上学历即可v 公司采用内外部渠道相结合的方式来监控和管理产品的设计，生产，运输和存储，使用统一的内部票据，加强资源的控制力度1-4-2产品公司产品按主流消费群体收入分两种类型：v 时尚流行：针对中等收入的消费群体v 时尚典雅：针对高收入消费群体公司产品按质地亦可分为两类：丝绸制品和布制品为适应市场规范化，产品标准化及消费者心理等的需求，公司必须在质量和服务上达到一定量档次，因此公司计划申报评审公司的产品要具备质量与服务双重竞争力 第二章 公司介绍2-1公司的理想及宗旨v 理想传播传统文化，倡导时尚潮流，使得文化与时尚同在，成为中国传统刺绣文化与时尚的完美结合v 宗旨公司旨在建立追求品质与高雅的企业文化，为消费者提供有文化内涵的高品位产品，精心装点他们的高质量，高品位 生活，给他们独立和个性的感觉，同时也传播了传统文化v 信誉质量承诺保证公司所有职员理解质量保证体系，监督公司职员有效实施质量保证体系将客户的产品质量反馈信息作为一条很重要的质量衡量标准质量优良是公司的地线，质量更好是公司的目标服务承诺微笑是公司的面貌，耐心是公司的心意将客户的销售服务反馈信息作为首要服务衡量标准2-2公司简介本公司是一家专业设计，生产及销售以嵌入中国传统文化苏绣的工艺品为起点的企业公司将传统文化与时尚相结合，设计生产出一系列刺绣工艺品，适应传统流行时尚传统的回环式社会发展趋势，与此同时公司的产品传播了中国产同文化，提升了大众消费者的品位纤谦绣有限责任公司是由一群年轻，活力，敬业，谨慎的大学生运营的2-3 公司战略2-3-1 公司发展规划v 公司将用五年左右的时间专一设计，生产和销售工艺品，将刺绣这个很传统的行业做到很时尚，传统的工艺加时尚典雅的设计，提高公司专业生产能力，完善公司的管理，树立专业品牌形象。v 五年内的具体规划安排: 第12年 产品打入市场，扩大产品知晓度，树立企业形象，在主要试点城市跻身知名行列，建立销售网络，实现市场占有率零的突破 第34年 提升品牌价值，无形资产增值，扩大生产规模，稳定已有市场，实现品牌效应的稳定化，拓展营销网络至全国，并开始海外市场 第5年 稳固已建立起来的品牌优势，进行全面价值衡量，定位公司的后续发展，制定公司的详细发展规划v 五年之后，进过对公司状况的综合评审，价值衡量，市场调研分析，国家对此行业的政策分析以及行业发展趋势等全面因素的考虑确定公司的新发展。v 发展设想：将除了刺绣以外的其他文化融入本公司产品生产中将刺绣扩展到其他装饰中，即不单是传统的刺绣工艺品2-3-2知识产权策略公司对设计方案实行严格保护措施，建筑法律，如商标法，商品机密保护法规等此外，公还需要对有关产品指定合同限制条款以保护公司产品的知识产权2-3-3选址公司公司属于轻工业中小型股份制企业，准备进入西安近郊v 公司与当地政府有良好的互利关系，从而获得必要的支持v 当地的轻工业聚集地v 当地有较多的下岗职工，可招收此类人员，劳动力成本较低，又减轻了当地的就业压力v 工厂选址符合工业企业设计卫生标准（）中的要求第三章 生产与产品3-1产品3-1-1产品背景 苏绣为中国国宝，在大多数人心中苏绣不仅仅是一个刺绣品，更是一种民族文化与精致典雅的象征但是他长期被江浙一带所独有，在其他省市，尤其是西北五省，各种苏绣工艺品更是凤毛麟角因此本公司从外地聘请具有高水准的苏州绣娘，采用传统苏绣工艺制作出高水准的苏绣制品前期商品主要面向西北五省消费群体本公司地处西安这座历史悠久，文化内涵深厚的古都现在在这个时候创立本公司，正所谓占据了天时，地利，人和。所谓天时，因为复古风中国风风糜全球，加之奥运在即，外国友人的到来将更大程度的扩大这片消费市场所谓地利，西安乃西北五省的经济发展中心，在前期，本公司可以立足西安，将产品辐射整个西北五省，成熟期再进一步扩大至全国，积极发展出口贸易所谓人和西安是中外游客的聚集地，大量中外游客的消费会拉动本公司产品的销售，所以这片市场前景一片大好 苏绣被称为四大名绣之首，有着悠久的历史与文化.明清时，茶叶与绣品成为中国政府赠送给国外客人的最佳礼品。现代社会节奏越来越快的今天，人们越来越思念一针一线的岁月。苏绣起源并兴盛于天堂之地苏州。这里有将近十万纯朴善良的当地绣娘。他们能根据需要刺绣各种图案。如动物，花鸟，人物等.很多作品被国内外政治家收藏。中国领导人常以苏绣作为民族特色礼品赠送给国外友人。企事业单位，也常以刺绣本企业的风景，LOGO标志等，赠送给客户或友人，成为高档礼品，商务礼品的最佳表达形式之一。产品包括手工刺绣工艺品(苏绣),手工刺绣纺织品，手工刺绣服饰,手工刺绣贺卡,手工刺绣绣花真丝围巾，手工刺绣挂件饰品（中国结，汽车挂件，韩国结，台湾结，手机挂件饰品，包挂件饰品）。产品选材精良，做工精细.能根据客户需求刺绣设计各种款式。苏绣注重运针变化，目前常用针法有：齐针、散套、施针、虚实针、乱针、打点、戳纱、接针、滚针、打子、擞扣针、集套、正抢、反抢等。从原来常用的10多种增加到目前的四五十种。 苏绣按用途分可分为：装饰类（单面绣、双面绣）实用类（手帕、荷包）苏绣按观感分可分为：单面绣与双面绣两类。 苏绣按针法分可分为：乱针绣与平绣两大类。苏绣的历史长达2000多年。苏绣自古便以精细素雅著称于世，其构图简练，主题突出，技巧精湛。仅以苏绣所用最细的线以为一般人的肉眼所能看清楚为例，足见其精细之极。 经过世纪年的飞速发展，人类在科学文化，工业技术，政治经济等领域取得了辉煌的进步和成绩交通工具的进步，通信技术的发展，世界经济的一体化使得人类的发展空间不再有鸿沟，时间不在有间隔因此，全球一体化，不但是一种必然趋势，而且已经在一些地区和层次上出现和发展特别是全球经济的一体化，他已经把几乎所有的国家紧密的联系在一起，没有一个国家可以脱离这个大网而独立发展因此，任何一个国家都需要其他国家的资源，产品，以致于劳动力来弥补自己的不足在经济一体化的基础上，文化一体化也在深度和广度上迅速发展和扩张米兰，东京，纽约的流行风尚会在很短的时间里传便全球这种流行文化的全球化深刻的改变着我们的思维方式和消费理念所以关注和把握全球文化的脉搏，对于任何企业，特别是我们这样的民族轻工业产业，将会有特别的意义和价值当然，对于中国，在这种外来文化的冲击下，我们还注意到另一个很重要的现象：传统文化的觉醒和复苏这些传统文化不但是一笔宝贵的精神财富，而且更始中华民族认同的根本和血脉只有民族的，才是世界的所以，由此分析看来，唐装热，古镇旅游热等等这些关于传统文化的消费热潮，不是一种简单的复古时尚，而是时代发展的必然趋势公司经过认真仔细的分析和预测，根据自身的知识背景，技术优势和高档商务礼品市场现状，选择了中国传统的刺绣作为产品亮点和特色融入时尚设计和个性元素，创造出自己独特的产品类型和特色 3-1-2产品说明本公司以制作中高档商务礼品为主，其设计，生产，销售，售后服务，质量控制等均将直接影响到公司的声誉乃至存亡因此，公司将在以下几个方面建立严格标准，确立明确目标，达到设计新颖，质量合格，服务一流的生产及服务目标在设计方面，公司产品整体采用精致高雅的中国风为主，时尚简约的国际风为辅，由公司设计团队自主设计符合大众消费群的审美理念的产品另一方面，本公司可根据不同客户的不同需求，按照客户需求设计高档产品。本公司的设计团队由年轻，有开拓精神的专业设计师结合部分经验丰富的老艺人共同组成。 产品在种类方面，公司将根据不同客户需求设计出不同用途的工艺制品（如：绣花扇，绣花屏风，鸳鸯枕被）。同时公司为使产品随着潮流的变化而作相应的拓展将公司设计开发部将与调研部门联合建立市场分析及产品设计中心，为公司设计开发出能够满足市场需求的产品。 产品在生产方面，公司认为生产阶段是将设计转化为产品，理念转化为事务的关键过程，此阶段直接关系到最后产品的外形和质量。同时公司将以ISO9002质量体系为目标建立起一整套质量监督管理控制体系，确保质量的稳定和品质的优良。 产品在服务方面，公司将在优质产品的基础上，建立起一个集咨询，质保等为一体的售后服务部门，通过工艺品本身的高质量极好的售后服务来吸纳顾客。公司的服务中心将与各加盟店及分销商保持良好的沟通和信息互动，及时处理和解决有关产品的问题，为消费者提供体贴和人性化的服务以此逐步树立企业的品牌和信誉，为企业的未来发展创造良好的环境和潜在消费者。3-1-3产品分类 按主流消费群体经济收入状况分为两类，一类是针对中等收入者的产品，一类是针对高收入者及社会上层人物的产品v “时尚流行式样”：此款产品的设计主要是面向中等收入者或社会中级阶层群体.v “时尚典雅样式”：此款产品的设计主要是面向高收入者或社会上流人物.3-1-4产品设计产品设计分为流行样式与传统样式v 行流样式可设计符合现代年轻人审美观的各式图样,包括卡通人物,小动物,个性图案等等,充分展现年轻人的活力与个性.v 传统样式 根据具有传统文化和民族风俗各类图案(如人物,山水,动植物,书法等等).和戏剧方面的艺术品(如脸谱,戏服等等)3-1-5产品具体形式 屏风,壁挂,壁画,给成品窗帘,门帘,被罩,沙发罩,抱枕,衣服,鞋子手套,等等上面绣各种装饰图案以及标志性文字花样.以及各大知名公司的产品个性化包装. 下为产品样图 双面扇 屏风三折屏风32生产321生产方式 公司将采用现代工业机械流水生产线和精巧手工生产相结合的刺绣品生产方式。 （1）各种中小饰品挂件按照刺绣花纹样式的不同，分配到不同的小车间，由电脑刺绣机统一完成。 （2）对于中高档的刺绣品由刺绣工人纯手工制作而成，以保证件件手工，件件精品。322生产线 公司主要生产线为：绣生产线（机器绣和绣工），成品包装生产线。 其中机械化生产的主要机器有：单针总和送筒滚动车，强力上胶机，缝纫机，电脑刺绣机等。第4章 市场分析41市场描述411市场现状（1）苏绣工艺品长期流行于中国各地，且进年来中国风的流行也刺激了民间工艺品在国际的流行，尤其是作为中国国宝艺术的“苏绣”更是受到外国友人的喜爱。（2） 目前，苏绣的生产地集中在苏杭地带，其它省市很少能买到具有较高水准的苏绣制品，所以限制了苏绣在全国范围的流行。近年来西部大开发使得西北五省的经济大步发展，在西北有着潜在的消费群体但是却没有价格适中品质优良的苏绣品。42市场可行性分析421商品价值分析（1） 历史价值（2） 收藏价值（3） 文化价值（4） 艺术价值（5） 使用价值第5章 市场营销51销售渠道v 国内市场 公司欲在西安，成都，重庆等几个西北重点省市进行试点销售，在西安建立公司销售总部，通过特许经营店，连锁店及各地售后服务建立起初步的销售网络。 *总店经营 （1）总店的性质 总店是本公司的核心之一，各地总店都代表了公司的具体形象，影响着公司的发展。 （2）总店的职责 为分店提供技术支持，负着各地货物流通以及信息的交流，并且为分店员工提供培训。对员工的培训包括： 1)苏绣的文化，历史，习俗常识； 2）门店管理艺术； 3）苏绣商品销售，促销方法； 4）产品维护和技术保养； 5）成本核算方法。 *特许店，连锁店经营 销售公司制作的各种中小饰品挂件，装饰品等。通过于客户和总店的联系为每一位客户提供最为优良的服务，和独一无二的精美设计，通过连锁店来进一步巩固公司的产品形象和公司形象。v 国际市场 借助西安的地理和文化优势，在主要旅游景点设立卖场让更多的外国友人知道并了解苏绣，同时也用销售纪念品的方式来增加公司收入，并以买方订货卖方出货的方式按客户意愿制作产品。等到公司成熟期，可以大胆向国际进军在国外设立公司专门卖场，进一步发展和巩固国际市场。v 网络营销 纤谦绣公司将成立本公司专门独立网站，通过网站介绍本公司的产品，且公司也可利用网络进行产品的买卖和定做，并为客户提供送货上门服务，这种服务方式可以降者低商品中间销售费用，使消费得到最优惠的价格，并以此来巩固公司的销售。第六章 财务预算 投资计划与资金来源表 （单位：万元）序号项目合计建设项投产项达产项123451总投资655.97232.19303.781.1建设投资5002242761.2流动投资1204824481.3建设期利息35.798.1927.282酬金措施655.97232.19303.784824482.1资本金1365050362.2建设投资借款435.79182.19253.782.3流动投资借款8412244882 销售收入销售税金及附加估算表 （单位：万元）序号项目投产期达产期 34567891011121销售收入1802704504504504504504504504502税金及附加25.1937.7862.9862.9862.9862.9862.9862.9862.9862.982.1增值税22.934.3557325573255732557325573255732557325573252.1.1销项增值税30.645.976.576.576.576.576.576.576.5进项增值税7.711.5519.2519.2519.2519.2519.2519.2519.2519.252.2城市维护建设税162.4