《HM陈列营销分析》PPT课件.ppt

H&M,-品牌陈列营销分析,FastFashion,品牌概述,品牌:H&M所属国家：瑞典创始时间：1947年创始人：ErlingPersson首席设计师:ann-sofiejohnasson瑞典H&M公司（Hennes&MauritzAB）欧洲最大的服饰零售商。H&M是一间来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。作为在全球拥有2297家门店，2011年上半年度销售业绩达521.35亿瑞典克朗的全球著名零售巨头，H&M展现了其无穷的魅力和市场占有能力。,快速是FastFashion最为核心的价值。H&M与西班牙的ZARA一样，并称“快速时尚”的典范。但仅仅凭快还不足以使它们达到今天令世人皆痴狂的地位，更加诱人的就是它的“低价格”策略。强大的设计能力也是，也是H&M们掌控“平价时尚”的法宝之一。H&M拥有人数众多的设计师团队，他们关注世界的流行趋势，奔波于世界各地的时装秀，在吸取世界流行趋势后，创造出属于他们自己对时尚流行趋势概念的理解，并快速生产出相应的产品，在最短时间内将世界的流行趋势带到世界各地的评价民众消费者当中。也因此，H&M的低价时尚产品，同样会因为款式的出色设计，而使人们对品牌充满了不断的期待。今天，我们的消费水平虽然还做不到“只穿一季，丢掉也不可惜”，但是H&M的“平价时尚”的确已经深入人心。让你穿得体面，又不必担心刷爆信用卡的危机，这本身就已经是最容易流行的时尚。,FastFashion,品牌理念,快速时尚时尚平民化最好的价格提供流行与品质,品牌历史,H&M(Hennes&Mauritz)的历史可以追溯到1947年：在北欧瑞典的韦斯特罗斯市(Vasteras)，这个曾是中世纪文化、贸易中心的宝地，出现了一家名为“Hennes”的服装店，“Hennes”在瑞典语中即“她”的意思。很显然，“Hennes”是一家专营女装的商店。Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯特罗斯市的一名推销员，是一次偶然的旅行使他开创出了这个他自己都意想不到的品牌。当时，他在大西洋彼岸的美国，看到当地服装店的服装价格虽然很低，但却能获得很可观的营业额，Persson意识到，薄利多销的确是一个好点子。于是，他一回到瑞典，便模仿着美国服装店的做法，开设了“Hennes”女装店。“Hennes”的生意很快便红火起来，规模也在不断地增大,1968年更一举并购了一家名为“MauritzWidforss”的商店，这家商店的主营业务是为顾客提供打猎用品，因此产品中也有一大批男士服装。并购“MauritzWidforss”，使Hennes的店名改为Hennes&Mauritz并延用至今，店里的服装也开始增加了男装的系列。1982年后，ErlingPersson的儿子StefanPersson继承了衣钵，并加快了在欧洲的扩张步伐，2000年3月31日，H&M甚至走出欧洲大陆，在曼哈顿区第五大道开设了其在美国的第一家店。,成功的因素,高效营销推广：表现在H&M的每开一家新店，都将有大量的当地媒体为H&M做免费的造势宣传，更有一些时尚评论员发表点评文章参与，起到了“推波助澜”的作用。H&M已经不仅仅是一个品牌，更多的时候，它更像是一种时尚生活方式，一个社会焦点。流行、品质及价格的三合一：以最好的价格，提供流行与品质。为了降低成本，以维持平价策略，海恩斯莫里斯没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。不放松细节：伦敦的零售业分析师考克若(NathanCockrell)说：“海恩斯莫里斯的经营方式是锱铢必较。”虽然在小地方都要省钱，但是在大事情上公司却很舍得。海恩斯莫里斯大手笔投入年营收的4%在营销经费上，广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。非常注重店面设计及产品摆设细节。名人效应：2005年，H&M请来了时尚界泰斗级大师，来自Chanel的KarlLagerfeld，他们之间的合作在时尚界掀起巨大波澜。又请来了明星级设计师StellaMcCartney和时装界天才级双人组Viktor&Rolf。联手Madonna和KylieMinogue两位世界超一线巨星参与设计并代言。,陈列策略,陈列方式：密集型，显示出平价和快速的概念。陈列工具:龙门架，高柜，高仓，流水台，人台，模特，道具等互相配合，产生层面，使卖场生动化。和谐统一：他们的陈列方式也不仅仅限于简单的侧挂，正挂或叠示，他们的陈列无论是色彩和数量上，都努力达到了跟品牌个性想接近的“色量平衡”。橱窗陈列：基本上是主题化的陈列。,橱窗展示,橱窗内的灯光打在模特的局部，暗色调的服装，在灯光的照射下，显得沉稳，金典。,大大的海报墙做背景，显示品牌的个性；亮色的T恤，搭黑色的背带裤，显得时尚，活泼。,其他品牌橱窗,EMANUEL男装本季的橱窗简洁大方，穿着西装和长款风衣的男模特毫无疑问的成为橱窗的主体，橱窗的巧妙之处就在于围绕的线条随处可见的长柳枝经过设计师的运用一改以往随意凌乱的形象，冲淡了男士正装的硬朗感觉。在光线上，从下至上的灯光照射在服装上呈现伟岸、威严之感，映衬出商务男装的正统。,本次使用了具有三维效果的几何框架作背景。不同颜色的框架弯曲着重叠在一起制造层次感，在金属背板的反射下空间得到了延展。斑驳的灯光照射下，整个橱窗显得高雅华丽，迎合了品牌时尚且高雅的格调。,同样运用了构成中“重复”手法的还有本季LOEWE的橱窗。设计师将螺丝母这种给人以破旧的机械感觉的道具应用在奢华的时装陈列中，尤为大胆。白色的螺丝母大量堆砌早已将原来带给人的印象抹去，特殊的艺术和前卫之感衬托出品牌一贯的先锋品位。嫩粉色和黄色的包横七竖八的摆放在螺丝母中，显得俏皮可爱。从一侧投射来的光显然是制造背景的渐变效果，同时螺母黑色的洞也带来背景在整体上的肌理效果。,LOEWE,本季MAXMARA大型落地橱窗营造出浓浓的小资色彩和情调，它的主要内容只是在厚重的带有纹理的砖墙前面摆放上几幅摄影。不要小瞧这简单的几幅摄影作品，它们带有深刻的场景味道，它们或是时装的细节、或是主人公在街头漫步、徘徊这些都展示着穿着MAXMARA的人所拥有的时尚态度，从而传递着品牌的品位和格调。相信这个没有产品的橱窗照样可以给人留下深刻的印象。,MAXMARA,这个橱窗中，在昏暗的灯光中的时装仿佛成了灯箱中招贴海报的配角，在逆光的橱窗上方可以清晰地看到品牌的名称。这就是品牌想传递给消费者的主要