【青岛】《房地产销售团队打造和销售谈判训练营》(5月24).doc

【青岛】房地产销售团队打造和销售谈判训练营(5月24) 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 时 间：2014年5月24-25日 地 点：青 岛【课程背景】 如今，全国房地产市场残酷的市场竞争从来没有假期，团队目标业绩快速成长与楼盘消化速度及开发商、代理公司持续盈利路在何方?新形势，新发展，新机遇!如何抢占、培育房地产狼性销售团队，争夺房地产市场有限的客户源、快速培养团队成交客户的能力已成为各营销管理者的必备技能。2014年5月24-25日 青岛，联合国内实战狼性销售第一人，标杆房企御用销售培训导师闵老师，推出最强地产团队销售课：房地产销售团队打造和销售谈判训练营，本课程与您分享营销管理者由“销售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培训型管理”三级跳!额外分享如何善用最新微营销工具，学习微信营销运营策略和营销技巧!【课程收益】 1、提升自我认知和角色分析能力;2、掌握如何更好自我卓越心态提升;3、掌握如何提升团队业绩目标管理方法;4、掌握如何提升团队沟通和合作意识;5、掌握如何提升团队成员执行力;6、掌握如何招人、留人、育人、用人的实战方法;7、掌握如何培训下属，让自身的知识转化销售员的实际销售能力;8、掌握如何进行早会、晚会开展、激励和总结;9、掌握整个销售环节如何让团队更喜欢学习和训练;10、掌握如何开发课程和培训下属的技巧和动作。【学员对象】 房地产企业营销总监、销售总监、销售经理、销售与客服精英团队等【王牌导师】 闵老师 国内实战狼性销售第一人 标杆房企御用销售培训导师1、曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年2、曾在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师3、拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师4、万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师【授课风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实战、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的;【课程大纲】 第一单元：房地产狼性团队教练自我角色分析和自我提升训练一、狼性房地产营销管理者自我角色分析1、狼性房地产营销经理、总监人生使命和目标。2、狼性房地产营销经理、总监的自我能力识别。3、狼性房地产营销经理、总监角色分析和测评。-案例分析讨论：通过万达地产宁波分公司的营销部总监王总监案例故事对我们有什么启发，我们平时是否进行自我认知和角色有效互换?以及未来工作中我们如何提升我们的角色认知和提高我们角色互换能力?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、狼性房地产营销管理者自我心态提升训练1、积极阳光心态 2、正面思考心态 3、学习提升心态 4、认真负责心态 5、勇于承担心态6、培养下属心态 7、团队协作心态 8、企业当家心态 9、全力以赴心态 10、忠诚感恩心态-案例分析讨论：作为地产营销管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些，还缺失哪些?以及为什么要有这十大心态?在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。第二单元：房地产狼性营销管理团队建设提升训练一、狼性房地产营销经理、总监团队目标管理1、如何做团队业绩目标设定5大步骤2、如何做团队业绩目标执行5大计划3、如何做团队业绩目标实施5大步骤4、如何做团队业绩目标控制5大应用5、如何做团队业绩目标绩效考核5步法案例分析讨论：华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核的?自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示?以及未来自身如何制定团队绩效目标和制定有效的可执行的计划，并如何实施、控制盒考核团队绩效目标?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。二、狼性房地产营销经理、总监团队沟通与合作1、狼性房地产营销经理、总监对上有“胆”训练2、狼性房地产营销经理、总监平级有“心”训练3、狼性房地产营销经理、总监对下有“肺”训练三、狼性房地产营销经理、总监团队执行力打造1、房地产营销团队文化养成2、房地产营销团队系统建立3、房地产营销团队执行方法4、房地产营销团队执行的8字态度，16字原则，24字流程四、狼性房地产营销经理、总监之团队选、留、育、用1、狼性房地产营销经理、总监选才秘笈2、狼性房地产营销经理、总监留人秘笈3、狼性房地产营销经理、总监育人秘笈4、狼性房地产营销经理、总监用人秘笈案例分析讨论：华润地产杭州分公司营销部刘总监是如何进行中高层管理者四大技能的修炼?自我察觉本案例对自己在平时四大技能的修炼有哪些启示?以及未来自身如何提升四大技能的修炼?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。第三单元：房地产金牌狼性团队教练技术提升训练一、狼性房地产营销经理、总监如何激发销售团队学习兴趣的三大关键1、感性2、理性3、互动二、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队五线谱训练1、W1 线(when)：什么时间讲什么2、W2 线(what)：讲的内容要精练和有逻辑3、W3 线(how) ：用什么方法和技巧4、W4 线(whom)：用什么工具与资源5、W5 线(why) ：为什么用这种方法三、狼性房地产营销经理、总监如何培训销售团队气场塑造训练1、声音塑造训练2、手法塑造训练3、步法塑造训练4、表情塑造训练5、身法塑造训练四、狼性房地产营销经理、总监培训销售团队互动技巧训练1、团队互动核心三原则2、4大发问技巧与现场训练3、互动8大技术大盘点五、狼性房地产营销经理、总监如何进行课程设计技巧1、如何进行课程结构设计2、如何训练销售团队龙头开场七步法3、如何训练销售团队猪肚设计技巧4、如何训练销售团队凤尾5步完美结尾六、狼性房地产营销经理、总监训练销售团队实战训练1、狼性房地产营销经理、总监如何做好早会技巧提升训练1)、狼性房地产营销经理、总监早会流程设计2)、狼性房地产营销经理、总监工作计划激励2、狼性房地产营销经理、总监如何做好晚会技巧提升训练1)、狼性房地产营销经理、总监晚会流程设计2)、狼性房地产营销经理、总监工作总结检讨4、狼性房地产营销经理、总监如何做好态及激励能力提升训练1)、如何从目标方面提升销售团队2)、如何从积极方面提升销售团队3)、如何从学习方面提升销售团队4)、如何从协作凝聚方面提升销售团队5)、如何从行动方面提升销售团队6)、如何激励销售团队保持巅峰状态5、狼性房地产营销经理、总监如何做好团队销售沟通技能提升训练1)、如何培训销售团队与客户建立信任感2)、如何培训销售团队挖掘客户隐藏需求3)、如何培训销售团队了解客户心理4)、如何培训销售团队开发客户资源5)、如何培训销售团队电话邀约客户看房6)、如何培训销售团队掌握沟通技巧7)、如何培训销售团队完美接待客户8)、如何培训销售团队带看成交客户9)、如何培训经销售团队解除客户异议10)、如何培训销售团队逼定签约【客户反馈 】 1、我们在选择此类培训课程和老师的时候，闵老师在培训方面有10多年的工作经验，特别是他一直在企业担任执行董事，从未离开过企业具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因;我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总以及我本人抽出了2天的时间，系统的学习了闵老师的课程。受益颇多，确实给我们的企业在目前的发展阶段提供了一套系统的知识和有效执行方案，特别是在培训中，闵老师给我们企业做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢闵老师这样的职业精神和责任心。上海绿地集团住宅部副总：陈军2、闵老师的课程运用案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式授课，讲的非常好、生动、实际，让我及我的销售团队很受启发。课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助。同时闵老师还为我们提供了一套实用、细致的销售流程，以及解除销售抗拒点系列话术。闵老师的课程使我们公司销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单;闵老师的课程并且对我们团队日常人际交往都有极大的帮助，培训方法也充分体现了个性化和定制化。我们公司五年来请了40多位销售培训的老师，闵老师是最优秀的一个。他的课程帮助我们销售部门理清了思路，帮助我们建立完善的销售体系。我们已经与闵老师建立5年的长期合作，感谢闵老师给我们企业带来这么好的实战训练，也希望闵老师以后能够经常到我们复地集团培训指导，帮助我们企业业绩继续保持大幅度增长。上海复地集团商业部营销总监：郑海文3、我们万科地产虽然是房地产第一梯队的企业，但我们的员工还是限制在本企业的一些自我优势中，通过闵老师全国各家商业地产企业的精髓分享和实战技巧的训练，让我们的系统注入了溶百家之长的精华，让我们企业增添了很多创新和灵感，特别是闵老师的激情实战训练让我们全体员工动力的激情大增，业绩取得明显增长，客户满意率得到极大提升，真是人外有人，天外有天!感谢闵老师精彩实战的房地产训练，让我们的收益非常颇多，期待下一次闵