联想Y450NBA机型在郴州职院营销策划书.doc

联想Y450NBA机型在郴州职院营销策划书 策划人：市场营销班（3）092班 罗王俊杰策划时间：2011年5月29日目录 一、.方案主旨 二、.方案实施时间 三、.市场分析 四、.活动方案 五、.活动费用预算 一、方案主旨 以Y450NBA纪念机型为先行者，通过本次活动让本校同学对联想品牌有一个深刻的认识。使产品顺利走进大学生的生活之中，为大多数同学所接受，也让所有同学对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，为公司更好切入大学生市场作铺垫。二、本方案实施时间 2011年6月1日2011年6月3日三、市场分析 1、产品分析 (1)产品核心部分：Y450NBA纪念机型是14寸轻薄笔记本代表，核心部分以主流的酷睿双核CPU ，2G内存，250G/320G硬盘可供不同选择之需，采用16：9黄金分割比例，可谓是真正的宽屏家庭影院，加以最新NVIDIA Gefore GT130M独立显卡512MBG DDR3独立显存，可供轻松处理各种图形处理任务，在观看高清影片、玩大型3D游戏时画质更加流畅，震撼的视觉效果如临NBA赛场。拥有无与伦比的杜比家庭影院音效，当之无愧成为学习娱乐全能王。 (2) 产品外观：联想IdeapadY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上打入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中更加动感十足。迎合了大学生这个消费群体年轻、乐趣、活力的特点。 (3) 产品价格定位:联想Y450NBA纪念机型产品定价区间在4999-5999元，但目标销售对象为大学生，在这个群体中也令不少的同学望而生畏。 (4) 产品精神价值：动感的NBA巨星形象在不经意间将蕴含在NBA那种顽强拼搏、勇往直前、永不言败的精神流露的淋漓尽致。以鼓励激烈竞争的现实生活中大学生不断追求自我的价值，坚定就业和创业信心。 (5) 产品特征：联想Y450NBA纪念机型除有强劲的核心部分和广博的精神家价值外，还是集联想sliebar桌面导航、一键影院、一键杀毒、一键恢复功能，人脸识别于一体的高配置全能笔记本。 2、大学生及学校市场分析(1) 众所周知一个完整的市场是由购买者，购买力，购买意愿三大要素构成的。在大学校园中，大学生作为绝对的购买者有着自己的消费倾向，他们年轻活力有个性。敢于表现自己，富有激情，勇于尝试新鲜刺激的事物。作为这个消费群体，新鲜，个性，炫酷的事物对他们永远具有吸引力，也更容易激起他们的消费欲望。结合本校实际，本校作为郴州唯一的高职院校，目前在校生近3000人，市场竞争力还是比较激烈的，随着学校未来的二期工程的规划，未来的巨大潜在市场会逐步浮现。因此本校的市场开发具有长远性。(2) 由于本校为高职和一期工程，各项基础设施尚不完善，能供给学生学习娱乐的场所十分有限。于是网络世界变成为满足本校学生学习要求及精神需求的重要领域。电脑自然成了本校学生的重要工具。而根据初步的调查显示近69%有电脑，期中64%倾向于笔记本电脑。 (3) 在购买电脑的目的要求中，学习和娱乐成了主流。调查结果表明约52%学生购买电脑的主要目的为学习和查阅资料，48%的学生用于网络娱乐。而此次联想推出的NBA纪念系列笔记本的配置对于这两方的需求都能很好的满足。而随着近几年NBA在中国的深度普及，男生对于NBA的了解进一步深入，姚明，科比，詹姆斯，奥尼尔等一批NBA顶尖巨星已经成为广大中国大学生关注并喜爱。本校亦不例外，在问卷调查中约80%的男生了解并关注NBA赛事及球星。因此此次联想推出的NBA纪念款笔记本灵动飘逸的外观对本校喜爱NBA的男生很有吸引力。 (4) 购买力方面，随着社会经济的发展，家庭收入不断增高。电脑已并非遥不可及的奢侈品，不过在本校调查中有65%的被调查者对笔记本的理想价格在45005500。此次联想推出的这款笔记本性价比上具有一定优势。 (5) 在对于电脑的购买渠道上，42%的被调查者更倾向于专门店购买，50%的学生选择在电脑城，7%的学生选择了网上购买。因此新颖的学院直销活动很容易激发本校学生的购买心理。 3、竞争分析 总体上讲，以HP、DELL、ACER为主的国际PC巨头成为联想电脑市场竞争的最大对手，它们的产品以很高的性价比和知名度已拥有一定的市场占有率。还有如神咒、七喜等低价为战略的品牌也成为公司负面竞争对手。许多PC产商都把目光投向了学生市场，采用各种方式打开大学生市场，竞争力非常大。 四、活动方案 主题：提携联想 共创未来 （一）前期宣传、准备时期 首先，公司和我校领导达成合作意识，利用学校网站，学校广播，宣传亭等媒介来广泛宣传本项活动，为本次活动造势。 （二）活动日程表 1、产品展示与免费体验（时间：第一、第二天.目的：让本校学生对NBA纪念机型实物有直观的认识与感受，优惠卷每天20张，发放形式为抽奖方式以吸引更多学生参加与到活动中来） 2、篮球狂欢日（时间：第一天。目的：通过一系列关于篮球的有趣活动激发部分非篮球爱好者对篮球的关注与喜爱同时吸引更多篮球爱好者）。 3、联想电子竞技大赛（时间：第二天。在校内举办全校电子竞技大赛。目的是让同学在使用联想笔记本游戏过程中深刻感受到联想笔记本在娱乐游戏方面的卓越性能，也是很好的体现年轻，活力，有乐趣这一主题的重要方式） 4、NBA纪念机型笔记本本校内现场销售（时间：第三天）方案亮点： (1).现场销售始终贯穿这个活动，购买方式可以针对不同情况而定。能够接受一次性付款的，且对有创业意向的同学可以提供一定的创业资金（500元、1000元）作为在淘宝或拍拍等网上开店的保证金，由公司出面与网站、学生个体建立公共关系，形成书面协议。附赠网上职前、创业培训学习卡，通过网络授课增加学生就业、创业信心。而对那些有购买愿望但受金钱制约的，可采用分期付款方式。例如6000元得产品可为1064*6期（总价为6384元），此方式可由公司与学校，学生个体建立公共关系，达成书面协议，此意旨在于刺激消费。既响应了政府的号召，服务了社会，又使在校大学生受益，实现了“三赢”的效果。 (2).刺激消费方面采用增加附加产品的方式。以NBA球星战靴作为赠品刺激NBA爱好者，进一步坚定他们的购买决定。鉴于周末学校学生流行租自行车外出兜风，折叠自行车作为附加产品融入销售活动以增加购买欲望。另外每天限量赠送的方式也在无形中增强了购买者的抢购竞争。 (3).售后服务方面，反现有市场的一贯作风而行之，采用特殊的1=2模式.即喊出产品出售后一年免修，一年后保修2年的口号。旨在向消费者传达企业对产品的品质信心：我们的产品一年内除人为因素自身绝对不会出现任何质量问题！借此在大学生群体中塑造极佳的企业形象和品牌形象！一次付款消费（联想1+1）提供创业基金+网上职前培训