兼职地区销售经理合同.doc

地区兼职销售经理聘任合同书（草稿）订立人：长沙海田禾矿冶科技有限公司（甲方） 邓怀远（乙方）身份证号 经协商，双方达成协议如下：一、责任、产品销售范围和业绩考核1、职责：A、甲方聘任乙方为四川地区销售经理，乙方在甲方授权范围内进行相关业务活动，跟踪成都建筑材料设计研究院有限公司及北京有关设计院等重点客户，销售甲方回转窑刮圈机设备及回转窑结圈解决方案技术服务等产品，可跟踪全国范围内相关项目信息，报请甲方同意后可授权签订产品买卖合同。B、乙方的相关业务活动应与甲方保持一致，遵循甲方的各项规定和政策，不得做出有损甲方相关利益的事情，否则甲方有权中止合同并追究相关责任。c、甲方免费为乙方提供产品说明书，营销相关技术资料，资质文件等资料，产品或者技术等相关资料更改后应及时以书面形式通知到乙方并得到回复确认。要求技术人员到场交流时应给予积极配合。D、甲方对乙方业绩作出有限考核，考核合格后依乙方意愿可聘任为专职区域销售经理，签订新聘用合同，同时此合同自动失效。销售范围：甲方聘任乙方为地区销售经理，委托乙方负责成都建筑材料设计研究院有限公司和北京有关设计院有限公司承建的项目配置回转窑刮圈机，并兼职在全国范围内销售回转窑刮圈机。根据乙方业绩，于2012年2月28日后与甲方另行签订协议，也可以转为专职，负责某些设计院项目配套和某地区销售回转窑刮圈机。确定某地区销售责任后，除了设计院的业务之外，乙方不再在全国其他地方建立新的客户联系，以免造成次序混乱，浪费资源。销售任务和销售业绩：自2011年5月至2012年4月底，乙方至少有2个回转窑刮圈机订单。以后每年至少有3个订单。实施奖惩制度：乙方超额完成任务，甲方给予乙方2万元奖励。如果自本合同签订一周年内没有业绩，则解除聘任，终止本合同。若乙方在聘任地区经理后不能完成任务，甲方可以将乙方责任区分解，分配给其他人员进行营销活动。乙方定期（每2个月）向甲方销售中心（总监）提交书面或电子邮件工作报告。乙方每年至少一次必须到甲方负责人办公室述职。认真执行甲方营销人员管理制度，制度中凡是与本合同冲突的以本合同为准。甲方提供统一的价格表给乙方，因技术、原材料、市场等因素影响需要变动价格时，应提前通知乙方；乙方不得将价格表内容及技术资料透漏给竞争对手，特殊业务竞争价格需调整的（低于结算价），乙方应报请，经甲方同意后酌情处理。乙方经甲方授权同意后所签订合同，甲方应严格履行合同，维护甲乙双方共同利益，商品买卖合同有歧义时，乙方应尽力协助配合沟通，保证合同顺利执行。二、提成比例和报酬待遇提成比例：根据甲方制定的回转窑刮圈机成本核算表，按照销售价减去成本价后的销售利润分配比例，即甲方获得毛利润的68%。乙方获得毛利润的32%。转为全职经理后的提成比例为毛利润的30%。全职地区经理月薪（基本工资）为2000元。为了鼓励乙方的积极性，凡是由乙方代表甲方与设计院签订的刮圈机合同中首次在该领域配套使用的，在每台销售价格高于成本价的基础上，乙方提成标准：干法水泥不少于40万元/台，氧化球团不少于50万元/台，氧化铝熟料不少于50万元/台，其它不少于15万元/台。销售价格及回款情况。乙方应当根据客户的产值、设备造价和是否民营等具体情况报价。报价对双方收益及其重要，报价前乙方应当与甲方营销中心负责人协商，报价应当分为两个部分，即刮圈机和现场改造，现场改造由甲方派销售工程师前往客户现场勘察，制定技术方案，技术改造部分由甲方定价，由乙方报价。兑现：回款是乙方最重要的工作之一，甲方在收到客户90%的货款后，将提成部分的70%支付给乙方，其余30%待余款全部收回后支付给乙方，由于客户特殊原因的烂帐，提成比例可协商处理，甲方拥有最终解释权。兼职地区经理原则上不报销旅差费，不发放基本工资（底薪），特殊情况下经甲方负责人同意可报销部分旅差费，但必须事先报告并获得批准。三、客户有效信息收集和信息资源的分配原则公共信息资源（甲方信息资源）的分配原则：甲方将乙方责任所在地区的客户信息优先无偿给乙方。在未划分大区（地区）销售责任以前，实行大区经理有效信息资源优先原则，乙方根据自己掌握的信息等级及时向甲方报告并注册登记，甲方及时向公司各个地区经理公开信息，原则上谁注册登记归谁所有。各地区经理有归属争议的客户信息，依据有效信息资源登记时间划分，实施先登记信息资源优先原则，由甲方根据信息提供者中提交有效信息的时间和信息的等级高低等实际情况，判断客户有效信息归属人，乙方不予质疑。乙方必须把通过所有渠道获得的有效信息尽快在甲方登记注册，有意隐瞒和遗漏都对自己不利。信息的有效性，凡在2011年5月份以后的信息成为有效信息，这些信息必须包括最基本的元素，不是所有的抽象信息都可以登记，必须具备以下条件：A最近的客户需求，B你已经和客户取得联系,C获得信息的时间在最近数月内，D客户名称，E客户负责本项目的主要负责人姓名，F负责人职务，G电话邮箱等联系方式，H窑的用途，I窑直径，J结圈位置，K结圈距离。资料越齐备，等级越高越有效。不能按时向甲方提交客户信息，被视为工作消极，且别的地区经理有权将某一有效信息据为己有，连续3个月不向甲方提交有效的客户信息，被视为违约，甲方有权单方面终止合同，停发工资，并有权追回投入到乙方的资金（包括工资和旅差费）。乙方必须积极主动与甲方销售中心及各部门保持经常联系，协调工作。安排客户到本公司考察和技术培训。甲方承诺，本合同解除后，不影响乙方已有的提成兑现时间和数额。对久攻不克、并且有推广意义的客户，乙方应当主动移交甲方处理，甲方重新配置力量，获得成功后，乙方参与提成，其比例协商解决。四、乙方负责本区域的营销队伍建设在获得甲方批准并将营销人员在甲方注册备案的基础上，乙方可自筹资金，自行组织营销队伍，包括省级经理和营销业务员，乙方自行决定其工资待遇，劳动合同报甲方备案，特别优秀的业务员和经理可在甲方办理劳保，费用由甲方支付，但离职的经理和业务员的善后工作所产生的费用由乙方承担，如果乙方组织了营销队伍，乙方不能全额提取应得的提成。留成比例是，每一个员工至少预留1万元在甲方，未经甲方备案的人员，一经发现