会销邀约话术.doc

以客户需求为导向的邀约思路1.会议信息传递主题价值的统一性。2.会议最有资质的客户来自有效的价值传递。3.会议电话邀约的紧迫感传递其前提一定是会议价值的有效传递。4.一定是在客户初步认同会议价值的基础上，再针对客户兴趣点施已紧张迫感。1.安全感 介绍自己，介绍目的 我是谁？做什么的？有什么事？总，上午（下午）好！您现在在公司（厂）里吗？（回答：在公司或在外面或有什么事）我是时代赢客公司的先生（小姐），本月*号（本周*）我们将在*召开企业营销论坛。我们的会议主题是：为中国十多万广告客户提供着智能广告营销服务，帮助他们突破变局，抢占商机！又是时代赢客，开会啊？ 已经知道了。因为上次会议企业反响很好，所以广州企业家们的要求才特地增设一场会议。因为我们现在在做的就是广州的普及大会。我们邀请的每个企业的都要普及的。亲和力（要用不卑不亢的语气）兴奋度（首先邀约人员自己要感觉到这是场难得的会议，对企业很重要）2。传递价值 对企业有什么用？企业信息化高层研讨会在政府的推动下，得到包括厂商会在内的很多企事业单位的支持。组委会邀请全国著名的行业协会负责人，专业学者，行业协会负责人，专 业学者，专业学者，经济界知名人士针对深圳众多中小型企业代表，具体分析如何在复杂的市场环境中突破瓶颈？如何把握信息技术变革和网络经济带来的机遇和挑 战？企业营销模式如何变革？我们与您一同思考。同时您作为参会企业 将有机会获得Google公司支持纪念礼品介时也将有专家针对你的行业进行分析，如何在寻找客户和更好的做好网络营销售，在经济危机下脱颖而出呢？我给您发份邀请函，请您看过之后把下面的回执单填好加盖公章后马上按照上面提示的传真号码回传过来，我们组委会将凭回执预订好席位后给您快递参会门票。3紧迫感 为什么要尽快回传？行业刺激 之所以给您电话,是因为您是XX 行业协会的推荐过来的企业代表,所以我们这边才给你一个电话联系.象你行业的XX公司的XX, 都已经很早就给我们的提交了参会申请.名额限制 本次会议我们每个行业 只有10个名额.目前的象你行业的./你那个区的 XX老总 都已经过来了. 针对性（让客户感觉就是专门针对他行业的会议./就是专门邀请他的.）张总;我知道您很忙;您这么忙还不就是为了企业的生意吗/ 为了您企业的发展吗? 跟你这么说吧;您过来听这一两个小时的课;就等于您平时忙十天,二十天的价值.这次会议我们特地邀请到来自全国著名的*行业营销专家（跟据客户的行业），将会针对你行业 做专业的讲解.（4）会议组委会将凭回执预订席位并快递参会门票（另外您一定要保留好门票，如果丢失的话就请及时联系我们补充一张，不然进场是要收费的。一跟催话述重点放在传递会议的价值1巧妙切入A。对于在公司的5分钟后跟催：X总，邀请函已经为您传过去了，上面的回传号码还看得清楚吗？您赶紧把下面的回执单填好盖个公章回传过来，马上要预订个席位给您快递门票，快递员已经到我们组委会等着了B对于当时不在公司的下班之前30分钟跟催：a.对于已经回公司的话术同上b.对于还没有回公司的：X总，您这么忙恐怕等您回传过来的时候席位早订完了，要不这样，我去向主任申请一张门票直接上门拜访给您，收快递的时候您要注意，门票费500块钱已经由你们行业协会出了，您只要给几块钱的快递费就行了。2紧迫感（A。同行刺激 B。名额有限，门票已不多）3会议价值的二次传递张总；我没时间张总，我也知道你很忙，但是你忙也是在忙你企业的发展啊！这场会议也正是帮助我们企业解决发展中的一些实际问题，如何发展新客户、拓展市场、稳定老客户， （对于生产、