销售营销人员合同.doc

公司营销人员合作协议书甲方： xxx有限公司乙方： 前言 本着相互尊重、合作共赢、共同发展的思路，经过双方友好协商，就下列合作事项达成一致共识，以期双方共同遵守。一、基本原则1. 责任与贡献平衡：个人收益必须与本人承担责任和义务的程度、公司价值的增长和岗位业绩相结合，充分反映乙方对经营管理价值取向，与投资行为有关的价值本方案不予全部确认并体现投资资本有偿使用评价原则。2. 激励与约束对称：激励水平增高必须与约束程度增加同步，激励以体现双方共同目标为目的，根据目标达成状态逐步提高激励水平，同时约束以降低双方风险为目的，根据其激励水平的逐步提高，公司亦将相应提高一定的约束力度。3. 收益与风险对等：甲方给予乙方一定的适应、发展、收获等周期并给予相应指导和投入，乙方所获得相应收益与之相适应，甲方随乙方发展阶段逐步授权但不能超越风险承受力，乙方给予一定风险承诺获得相应收益，并随着收益水平增加提高风险比例。二、客户经理制1. 公司销售人员采取客户经理制。2. 晋升途径：见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监；达到定额两个季度以上即升职，否则降职；见习客户经理见习期不超过3个月，转正考核标准为意向客户3家，无奖金和定额管理。三、客户经理年度收入1. 年度收入（月基本工资）奖金溢价收益 分红收益。2. 客户经理收入核算方案（详见附表）对象措施见习客户经理客户经理高级客户经理客户总监考核周期3个月季度考核半年考核年度考核月基本工资1600-2200元2000-2800元3000-3600元4000-6000元200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。500元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。奖金A无意向客户指标定额不低于6家合同指标回款指标600元/月800元/月1200元/月B无合同指标回款指标客户增值600元/月800元/月1200元/月C无回款指标客户增值行业利润2400元/月3300元/月5000元/月溢价收益无有有无分红收益无无客户利润分红行业利润分红 意向客户：有明确需求，并与客户采购决策链相关人员见面，达成一致意向。 合同指标：达成新客户采购合同，达到相应职位定额。 回款指标：新客户回款额，达到相应职位定额。 客户增值：客户后继订单额，客户采购额与前期相比增长15%以上。 行业利润：行业总客户利润额，行业总客户利润总额增长20%以上。 溢价收益：超过底限价格的部分享有的收益，按照超过部分总额30%奖励给个人。 客户利润分红：个人所分管客户新增定单的利润贡献额20%分配给个人。 行业利润分红：个人所分管行业的新增的利润贡献额20%分配给个人。四、客户经理合同、回款季度定额管理职位客户经理高级客户经理客户总监定额20万元30万元40万元30万元40万元50万元100万元130万元180万元备注市场部按季统计合同额、回款额，财务部复核，总经理审阅后及时通报营销人员。五、标签销售价格及决定权限公司另行规定。六、营销人员销售费用管理1. 差旅及通讯费用管理a) 市内差旅及通讯费用按500元/月上限管理，由营销人员月末到财务部报销，如发现营销人员另开虚假发票套取费用，公司拒绝报销，同时对报销人处以发票金额两倍的罚款，相关审查、签字人员负连带责任。b) 市外差旅费用实行300元/月上限管理，必须由总经理审批，实报实销。2. 销售费用管理a) 公司设立营销人员销售费用个人台账，销售费用包含公关营销费用、差旅及通讯费用、回款逾期扣息等。b) 个人销售费用（包括基础费用）总额不超过实际回款额的，公司每半年核算，超出部分由个人负责。c) 销售费用半年核算，不作跨周期结转。七、附则本方案解