产业园区招商人员激励办法918.doc

产业园区招商人员激励办法为进一步加大专业招商力度，激发员工招商积极性，促进园区招商的对外开放和招商引资的良性发展和有效突破，特制定本办法。一、适用范围与基本原则：适用范围：适用于园区招商中心全部招商人员。基本原则：以业绩为导向，兼顾过程管理； 以节约用地面积，提高土地使用效率； 简明清晰，及时激励； 鼓励团队合作，激励优秀团队。二、项目界定本办法规定的招商引进项目包括工业土地出让、标准厂房租赁及买卖、商业租赁及买卖。根据项目投资产业、规模和科技含量，实行奖励。三、招商人员适用工资结构：1、工资结构为：岗位工资（基本工资+绩效工资+加班补贴）+补助+招商激励金2、招商人员按照级别分类及基本工资标准如下：级别岗位工资（元/月）补助（元/月）住房补助交通补助餐补通讯补助副总经理经理专员四、月度考核指标遵循以下原则：分类月度有效信息量（个）园区考察硬性指标（个）项目立项硬性指标（个）副总经理经理专员组 1、月度考核指标与月度绩效工资挂钩；2、以招商人员带领投资企业去园区考察及项目立项（已完成可研且选址）作为考核指标；3、不同级别的招商人员在完成相应的硬性指标后，根据硬性指标完成的质量，在月度考核中体现奖惩；若未完成硬性指标则按照未完成个数在月度考核中进行扣罚；4、中介等非直接投资企业去园区考察不参与考核；5、每月月底由招商中心管理人员进行初步审核及制表，经招商中心负责人、园区总经理签字确认后，交由人力资源部进行最终审核并执行；相关文件由招商中心和人力资源部负责备案，以便查询；6、招商中心驻外人员，若不参与月度考核，需由招商中心负责人及园区总经理特批并报人力资源审核备案。五、激励金分配原则1、招商团队激励金总额计算方式： 表一合同类型价格/面积总计取比例计算公式标准厂房租赁元/月/平方米一个月厂房租金的%单位面积实际月租金厂房面积%标准厂房销售元/平方米%实际成交单价厂房面积提成比例工业土地出让万元万元/亩%实际土地成交单价实际土地成交面积提成比例万元万元/亩%万元万元/亩%高于万元/亩%商业租赁商业土地销售%说明： （1）招商团队内部的激励金分配比例由招商中心负责人依据个人对签约项目的贡献进行公正分配，招商中心负责人有权利依据实际情况酌情进行调整，报园区总经理审批，人力资源部备案后可发放；（2）若招商专员、招商经理对招商中心负责人的激励金分配存有异议，可向招商中心管理部和总经理提出，由其裁决；（3）招商激励金分配经招商中心负责人签字确认后，交由人力资源不进行审核，再由园区总经理及集团总裁审批后方可执行.2、员工激励金分配方式级别分配比例核算公式招商副总经理15%招商团队激励金*分配比例招商经理10%招商团队激励金*分配比例招商专员5%招商团队激励金*分配比例租赁签单人员60%招商团队激励金*分配比例+岗位分配比例说明：（1）招商团队激励金40%=招商团队激励金总额招商租赁签单人员60%；员工激励金的分配40%是在招商租赁签单人员60%提出后，再按照各级别提成方式进行分配； （2）中介公司介入招商佣金提取标准一事一议； （3）如果由中介公司介绍而成交的业务，招商激励金总额的计算按照表一的计算方式提取，中介和公司按照1:0的比例分配招商激励金；公司内部按照表二的方式对所取得的招商激励金进一步分配； （4）招商副总经理及招商经理/专员，小组成员的分配方式，原则上按照规定进行分配，但依据招商信息来源者的不同，签单后，可调换分配比例，即提供信息者，并签单，可按照高比例进行分配；（5）招商经理/专员的个人分配比例，依据小组成员数量，以及对签单贡献的大小由招商经理进行分配，有招商副总经理进行督导。3、激励金的兑换方式招商激励金每月兑现一次.六、附则：1、新入职人员给予3个月的业务熟悉时间，在此期间不参与月度考核，3个月后，纳入正常考核；2、当两家以上的中介提供的客户自愿发生争议时，由招商中心负责人酌情判断处理，按以下优先原则进行处理：促进作用、到访职级、信息；3、信息分配的目的是务求最大可能地促成签约，因此，信息分配向跟单业绩好的招商人员分配，原则上重点考虑跟单成功率和招商效率，由招商中心负责人根据招商人员的业绩进行分配。本方案自总裁审批后起正式执行实施，施行12个月，在此期间公司有权利根据方案的具体情况进行修改。在此方案颁布之前所签约的项目，仍按照原政策执行。 四、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的，最后又开始羡慕起孤单的人。五、恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。六、没有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔七、和你在一起只是我不想给任何人机会。八、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。九、无论我们爱过还是就这样错过，我都会感谢你。因为遇见你，我才知道思念一个人的滋味；因为遇见你，我才知道感情真的不能勉强；因为遇见你，我才知道我的心不是真的死了；因为遇见你，我才知道我也能拥有美丽的记忆。所以，无论你怎么对待我，我都会用心去宽恕你的狠，用心去铭记你的好。十、爱情需要的是彼此互相的照顾，当我们心爱的人累了，我们不是坐在一边不理，而是多陪对方谈谈心，对方需要什么的时候，自己尽量的满足对方的需求，至少可以让对方知道，在自己身边的感觉是如此的温暖。十一、自从你出现後，我才知道原来有人爱是那麽的美好十二、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。十三、有一些人，这一辈子都不会在一起，但是有一种感觉却可以藏在心里守一辈子。十四、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！十五、不管你是多么的爱对方，但千万不可当第三者。细想，默然。因为知道，这样的故事一开始便注定了结局，一开始就注定在这个故事里，很多人会受伤。离开的总是要离开，挽留不住，就像彼岸花，穷其一生，花叶仍是生生相错。十六、什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。十七、爱情与视力无关，任你看得再怎么清楚，在爱里只有模糊。因为太聪明太理智就没有办法恋爱，爱情根本是盲目的。十八、恋爱就像剪头发，这种事情不到最后是不知道结果的，结果能否令每个人皆大欢喜，无人保障，但是一切都是自己的选择。十九、因为爱过，所以慈悲：因为懂得，所以宽容。二十、那些随风散落的微笑眼神，仿似落寞诗人的爱情诗句，一段一段，错落成行。孤独的钟鸣彻夜悲鸣，那些如花容颜，终不敌过时间切割的颓败，我们忧伤的仰望阳光，看流年未亡，年华尽耗。二十一、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。二十二、爱一个人，由天由人却由不得自己。不由自主只因刻骨铭心，不离不弃只因无法代替。总是心有期待，才有灯火阑珊处的望眼等待；总是情怀善待，才有心甘情愿地付出所有，习惯的依赖。也许你的世界一无所有，但在爱你人的心里，你就是全世界。珍惜一个深爱你的人，更要珍藏一颗为你融入生命的心。二十三、就在我以为一切都没有改变只要我高兴就可以重新扎入你的怀抱一辈子不出来的时候，其实一切都已经沧海桑田了，我像是一躲在壳里长眠的鹦鹉螺，等我探出头来打量这个世界的时候，我原先居住的大海已经成为高不可攀的山脉，而我，是一块僵死在山崖上的化石二十四、幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。二十五、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。二十六、如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。二十七、这个世界就这么不完美。你想得到些什么就不得不失去些什么。