微营销创业故事范文.doc

微营销创业故事范文 创业：喜欢螺蛳粉爱一行干一行 我比较喜爱美食尤其是螺蛳粉离开广西之后非常怀念 年在北京开了一家实体店叫螺蛳粉先生最开始开店的时候很简陋在海淀区蓟门里小区一个菜市场的小铺面里当时只有五张桌子连我一起只有四个员工投入的资金也不到十万块但是却占用了我大部分的精力有时候生意忙凌晨两点都不能休息因为螺蛳粉这个东西要做很多准备工作第二天早上七点又要起来去采购总之刚开始那段太辛苦了但是相对上班来说收入还不错一年之后算是得到了螺蛳粉的第一桶金吧 因为谈不上什么企业也谈不上什么创业都是顺其自然的干自己喜欢的事情也挺好刚开始需要钱的时候跟朋友借了一些后来就是慢慢的完善和琢磨生产管理、人力资源等一些问题循序渐进 总体来说选择创业一个是生活压力一个则是我比较喜欢自由的生活状态 实体店电商：成本太高转战电商 线下触电上网开淘宝店的主要是因为实体店成本太大尤其是在北京 我在年的时候开了第二家螺蛳粉先生店但因为是临时建筑不到一年被拆迁了所以损失了二十多万然后再开实体店的想法就收到了很大的打击在回广西结婚时我突然冒出了在当地开淘宝店的想法并开始和朋友研发改装产品 大概半年之后也就是年3月我们的淘宝店开张了因为实体店的名气也不小所以淘宝店一开就非常火爆当时根本供不应求天天加班我记得是13天就卖了10000碗延续实体店的做法电商也主要做螺蛳粉这个品类但区别于实体店的是电商主要做的是螺蛳粉的真空包装以及各种配料 现在我主要负责电商这块经营方式大同小异都是服务业和销售业电商更注重于销售实体店更注重于服务电商不仅为我解决了房租这个高成本的投入改变了面对面的服务性质让我有更多的时间去改进产品为小成本经营者节约了大量的时间和金钱 以后我想做的是完善淘宝原料供应基地建立标准生产厂房开放全国直营或加盟店 营销：产品是营销的基础 生意如此火热很大一个原因在于我善于利用微博 微博是非常适合餐饮业推广生意的平台可以粘住老顾客招徕新顾客它的营销成本低没什么广告费很适合我这种小店 螺蛳粉的定位是不爱做饭的年轻人微博营销跟本身定位也比较贴近我们细心观察每一个来到店里的顾客并在微博上形成了“螺蛳粉先生家的顾客”这个栏目用微博记录店里好玩的顾客和好玩的事也有温暖的搞笑的煽情的这很快吸引了一些文学吃货们的目光 而且我还用微博做了一系列的促销活动例如赠送话剧演出票发微博截图就可参与团购优惠鼓励顾客拍下店里的螺蛳粉成品照放到微博参加互动甚至有一年端午节的时候我家人包的粽子都统统送给了顾客 当然我也有自身优势作为作家自己的圈中好友常常在店里聚会作家柏邦妮、蒋峰、蔡骏、吴虹飞美食家陈晓卿等微博红人都是“螺蛳粉先生”的常客饕餮一番难免要在微博中晒晒“每当有大V了我当天的粉丝数都会有100以上的增长”随着“螺蛳粉先生”越来越火名人效应愈发明显越来越多的人通过微博知道了“螺蛳粉先生”我做过粗略统计有80%的客人是从微博上知道我们的 我总结了下营销成功的原因：首先实体店生意和口碑都很好赢得了一部分忠实的顾客群体;第二我采用微博作为宣传本店的载体这些忠实的顾客都聚集在我的微博里关注我的微博并且经常互动80%的客人是从微博上知道我们的;第三我有些大V的朋友帮忙吆喝他们有着更大粉丝群体所以宣传面就广了很多但归根结底还是要确保品质只有回头客多了生意才能稳定只要口碑相传了生意才能越做越好 但任何营销的基础都是产品质量在网上卖螺蛳粉也不是一个什么新奇的产业在我之前就有很多家在我之后就更多了我想我只是在对的时间做了一件对的事情电商有很多花销的营销手段很多人本末倒置只重营销不重产品质量这是不可取的 同行竞争：问心无愧就不怕失败 即使是同一件商品不同的厂家生产的都是有一定区别的同一个配方不同的人不同的环境和不同的原材料都会做出不一样的味道竞争是商品社会的主题同行也有很多优点和可取之处的大大方方的和大家相处即可没有什么可以顾忌的 我最大特点是尽可能为顾客着想常常站在买家的角度分析我为什么要买你的产品我买了你的产品之后会不会继续买你的产品? 做任何事情都一样要善于换位思考比方说你开饭店你要爱吃你弄的东西客人用什么碗筷你就用什么碗筷客人吃什么东西你就吃什么东西只有做好了这些你问心无愧就不怕失败了 给中小企业的启示： 中小企业一般规模较小财力物力人力各方面都很薄弱低成本的微营销作为营销手段就非常合适因为微博、微信等是一个开放性的社会化平台不需要付广告费而且还可以通过搜索的方式精准地找到目标用户 其次餐饮服务业通常都会和用户高频接触接触中的趣闻轶事可以直接拿来作为营销的内容增强用户的粘性 再次微营销的互动也是可以学习的一方面可以让用户认可品牌和产品另一方面还可以根据用户的反馈及时地完善自己的服务和产品不断提升品牌质量做到良性循环 小米饥饿营销 说起小米大家一定不会陌生简单补充一下背景知识：小米公司是年4月份成立的年轻公司他的第一款手机是年8月发布的创业不到4年时间年销售额做到280亿元人民币公