公司企业销售人员个人的工作计划.doc

公司企业销售人员个人的工作计划 销售工作计划篇一 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则招收4名本地员工进行业务拓展薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商进行支付 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小在具备了基本条件后关键是看其对我方品牌的真正态度即是否理解并认同我们公司的整体战略企业理念、文化与品牌建设等看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度) 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全 二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下虽上面将全省分为两大区四小区主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场如XX、XX等若经销商实力或网络有限经共同协商再对所属市、县找数家分销商以达到扩大终端网点的目的 3)在终端网点建设上初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主根据具体市场确定合理的布点数量 4)在初步布点完成后再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货 5)在重点区域市场进行精耕细作对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢 三、广告宣传; 广告宣传应以简单、适用为主应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源以达到以最小的投入获得最大的宣传效应 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点针对目标消费群进行有效宣传有的放矢不至于浪费资源 2)根据酒市场的一些特征在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒消费新概念为基本方向 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火即去火解毒的方面进行宣传 4)在市场导入期为了扩大产品影响在同经销商协商选择适应电视媒体适当时段进行广告宣传 5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主重点宣传“XX红”是一种创新的酒让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间组织一系列“软”广告文案以介绍XX的由来传说XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传 为了扩大报纸宣传的效果可举行“看报纸广告回答问题礼品奉送”活动 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高只能进行适当短期的投放 而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端 1)在终端进行宣传应以提高“注目率”为基点即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来买不买“XX红酒”是另外的一回事先让其看一眼“XX红酒”如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前如何吸引顾客的目光除了现场促销员的解说外另外一条途径就是在终端陈列上做文章我们设计一个精巧的能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架陈列架不求大以达列“XX红酒”一现与众不同的展示效应同样此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用 2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”即POP的张贴饮酒常识小册子的发送巨无霸形象展示牌的设置大型喷绘灯箱的设置 五、日常管理： 作为一名省级主管日常的管理主要应是从三方面着手： 1)业务的拓展、管理工作亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作扩大“XX红酒”在XX市场的知名度提升其市场销量 2)业务员的管理工作作为一名业务主管在具备一定的业务拓展、管理技能的同时还应做到“为人之君为人之亲为人之师”的表率作用组织加强业务员的学习工作共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识组织学习业务知识从而提高每个人的个人素质及业务能力充分发挥每个人的主观能动性并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用业务员最基本的要求就是要勤要勤于经销商沟通要有创新的思维观念在日常工作、学习中勤于思考并有敏锐的洞察力善于发现问题及时解决问题不能解决的上报公司尽早协调处理 销售工作计划篇二 在XX年年的工作中预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调保证产品的正常发货并及时向领导反映过程情况 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息为公司的发展壮大提供信息支持 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细并和财务对帐 7、向国外客户催要应付款项包括在webedi生成asn和发票制作纸质收汇单据等及时回款对未达帐项积极负责 8、参加生产经营例会进行会议记录并履行会议的决议情况 9、随时完成上级领导交给的临时任务等 10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件按照质量体系文件规定完成各项质量活动并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定 11、增强自己的综合业务分析能力学习和掌握产品技术知识熟练掌握生产流程的相关知识更好的应用于实际工作过程中 12、本部门员工将一如既往的团结协作协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题积极协助领导处理紧急事件和重大事件 在公司各个部门的积极配合下预计在XX年年要达成发货量xx吨以上销售额xx万美元以上的目标 销售工作计划篇三 机遇偏爱有准备的头脑不断挑战、不断完善是支持我在大学四年中进取的不竭动力母校踏实严谨的学风使我树立了勤奋刻苦、敏捷思辨、努力求知的学习态度扎实的专业知识和熟练的计算机技能相结合的知识结构是我的一大优势在专业基础学习中我学习了电子电路设计软件单片机plc可编程控制器等善长于电子电路的开发与设计及单片机的应用我深知作为一名电类学生掌握计算机应用的必要性先后学习了多种计算机编程语言c、汇编语言等能熟练掌握与应用office、windowsxp顺利的通过计算机等级考试取得了良好的成绩 “一万年太久只争朝夕”时间不等人不超越时间的人将被历史淘汰拿破仑说过：“不想当元帅的士兵不是好士兵”我要说“不想干出一番事业的职员也不是好职员”我要与风赛跑我相信实力与魅力征服一切但我更希望能在最年轻、最有能力、最有挑战意识的时间里培养、体现自我价值成长为能吃苦能战斗的英才因为年轻所以我要有干劲和信心;因为年轻我也有缺点和不足但我愿在新的环境中与其他同事共同学习、共同进步、共同创造企业财富 思考、创新、追求、给予是我不变的人生信条 在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败在河南市场上xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 4)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高 三、市场分析 现在河南xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 市场是良好的形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 四、20*年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3)培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4)在地区市建立销售服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 5