业务员年计划范文.doc

业务员年计划范文 业务员年计划范文写业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体以下是小编为您整理的业务员年计划范文相关资料欢迎阅读！ 转眼间又要进入新的一年2XXX年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1、在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省著名商标承办费用达7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上 二、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我对2XXX年的个人工作计划可能还很不成熟希望领导指正火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望2XXX年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求的客户争取的单完善业务开展工作相信自己会完成新的任务能迎接2XXX年新的挑战 2XXX年我有着的期待相信自己一定能够在2XXX年取得更大的进步自己就是这样一年一年的走过来的从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员我的成长充满了曲折不过在今后的工作中我还是需要继续不断的努力相信自己在2XXX年一定走的更远 业务员在为公司开拓市场的过程中应首先给自己定一个切实可行的目标明确了目标以后尽心尽力的去实施努力去做到去完成并且事后是否能达到预期效果在和商家的沟通中应采取灵活的方式让商家消除戒备心理拉近双方的关系同时对谈话的内容产生兴趣在保证有效沟通的前提下提高效率谈话的内容应当简明扼要让人听起来就知道你要表达什么意思向商家传递什么信息切勿罗嗦不该说的话千万不要说谈话之前应该注意切入点不一定要把话说得很正式注意对方的情绪和表情的变化不要一味的说下去要给对方留一些空间有提问的机会当对方比较忙的时候可以换个时间再拜访或是在一旁等待也可结合实际情况直接切入正题 业务员应该学会独立思考问题培养随机应变的能力在遇到一些比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何应对从容冷静分析避免浮躁开展业务的过程中难免会遇到这样那样的问题在遭到拒绝的时候不应该轻易放弃因为放弃你眼前的一个客户有的时候就代表你放弃了他背后潜在的一个隐形市场应该仔细分析总结为什么会遭到拒绝?原因?应该如何去做是自己的态度问题还是自己的沟通方式有问题是否需要换一种方式多从一些角度考虑一次不行多试几次保证下一次能取得更好的效果同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神受到挫折失败时学会坦然 在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名片一般是谈话刚进行的时候同时每个业务员都应该准备一个小本子和一支笔在对方有不明白的地方或是其他一些疑问的时候自己知道的要尽可能的为对方解答自己感到模糊或是不能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识猜测回答同时对方有一些什么意见或是建议这些都应该记下来承诺之后给予答复(结束后不要忘了让对方留下名片或者联系方式)回到公司以后寻求答案必要的时候可以相互探讨 一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程不要想着能一步登天也不要想着马上能收到立竿见影的效果因此初步把业务过程分成以下几个阶段： 第一阶段：电话营销通过电话联系业务约定时间见面洽谈新业务员会碰到许多客户的质疑失败乃成功之母第一次不成功拜访第二次就不同了 第三阶段：客户维护去和一些比较有合作意向的商家进行更深入的沟通探讨市场最后才讲到一些具体的事项以及费用问题等从而达到长期稳定客户为自己和公司打下坚实基础 第四阶段：工作计划业务员要能够为自己制定工作计划独立自主高效的完成相关方面的工作(里面包括如何发展关系牵线搭桥来和对方负责人建立关系)这一阶段持续的时间会较长并且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作 外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场所以计划报告要以这个为核心内容具体的需要参照你本身工作性质开头结尾可以以千篇一律的格式来进行 (一)工作计划的格式： 1.计划的名称包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素 2.计划的具体要求一般包括工作的目的和要求工作的项目和指标实施的步骤和措施等也就是为什么做、做什么、做、做到什么程度 3.最后写订立计划的日期 (二)工作计划的内容 一般地讲包括：1.情况分析(制定计划的根据)制定计划前要分析研究工作现状充分了解下一步工作是在什么基础上进行的是依据什么来制定这个计划的2.工作任务和要求(做什么)根据需要与可能规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)在明确了工作任务以后还需要根据主客观条件确定工作的方法和步骤采取必要的措施以保证工作任务的完成 (三)制订好工作计划须经过的步骤： 1.认真分析本工作的具体情况这是制订计划的根据和基础 2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况确定工作方针、工作任务、工作要求再据此确定工作的具体办法和措施确定工作的具体步骤环环紧扣付诸实现 3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难确定如何克服的办法和措施以免发生问题时工作陷于被动 4.根据工作任务的需要组织并分配力量明确分工 5.计划草案制定后应交全体人员讨论计划是要靠群众来完成的只有正确反映群众的要求才能成为大家自觉为之奋斗的目标 6.在实践中进一步修订、补充和完善计划计划一经制定出来并经正式通过或批准以后就要坚决贯彻执行在执行过程中往往需要继续加以补充、修订使其更加完善切合实际 工作计划的一般格式 标题 1、计划的标题有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称 2、计划单位名称要用规范的称呼 3、计划时限要具体写明一般时限不明显的可以省略 4、计划内容要标明计划所针对的问题 5、计划名称要根据计划的实际确切地使用名称 6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准就应该在标题的后面或下方用括号加注草案、初稿或讨论稿字样 7、如果是个人计划则不必在标题中写上名字而须在正文右下方的日期之上具名 正文 情况分析(制定计划的根据) 制定计划前要分析研究工作现状充分了解下一步工作是在什么基础上进行的是依据什么来制定这个计划的 外贸业务员工作计划总结： 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了可以说我是公司数得着的老业务员之一也是对公司的发展有一定贡献了现在20xx年将结束我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文让自己在假期中能够安稳的度过也让自己能够及时的认识到当前的形势希望不会让自己失望 转眼间又要进入新的一年20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年出来工作已过个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达万元以上(每件万元)做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 在第二季度的时候以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 第三季度的十一中秋双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省著名商标承办费用达7.万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达万元以上 二、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上是我对20xx年的个人工作计划可能还