商业策划书如何写(精选多篇).doc

商业策划书如何写(精选多篇) 第一篇：商业策划书如何写第二篇：如何写商业策划书1第三篇：如何写商业赞助策划书第四篇：如何写策划书第五篇：如何写策划书更多相关范文 回答这个问题之前，首先，我需要提几个严肃的前提： 1，从你创业开始，你若不能接受批评，还是不要创业了。 2，一条隐性要求：创业团队成员必须要有逻辑思维能力强的人，如果没有，还是不要创业了。 3，必须端正你写这份商业策划书的态度，你必须一个字一个字的改。 4，别扯废话。 5，写完策划书后，你若不能背下来，还是不要递给投资者看了。 纵观一份商业策划书?你得有什么? 逻辑。 这个东西投资者不会告诉你的，他告诉你的往往是：不知道你在说什么。 什么是逻辑? 就是你的大纲!你的商业策划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道策划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业策划书的时候，你心里必须有大纲。 希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。 摘要 一句话说明理念由来。(切入点) 一句话说明市场的需要。(市场前景) 一句话说明你们提供了什么需要。(产品) 一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势) 一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发) 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 一句话介绍一下你们。(团队优势) 如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。 还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制策划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。 正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。 第一章基本情况篇 公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性质。 公司股东有哪些。 控股结构是怎样。 公司主要业务是什么。 公司员工组成是怎样。 公司财务怎样。 公司近期目标和长期目标是什么。 第二章公司管理 概述。 高层是哪些。 高层简介。 高层怎么分工。 管理体系是什么。 融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。 管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。 管理层的薪酬，是否有员工持股计划。 公司是否建立人事管理制度。 对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。 公司是否存在关联经营。 公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。 第三章行业情况 概述。 市场前景怎么样。 谁在使用产品。 使用的目的，为何购买。 列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。 所投资的产品行业目前所处发展阶段。 是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。 更新换代周期是多久。 说明本产品是否有标准。 产品与同类产品的比较。 本公司产品的新颖性、先进性和独特性。 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。 影响行业和产品发展的因素。 过去35年各年全行业销售情况，列明。 未来35年各年全行业销售收入预测，列明。 公司未来35年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下) 第四章研发 概述。 产品成品演示。 产品功能表。 依据功能表的研发架构。 已研发成果及其先进性。 未来要研发什么。 公司在研发资金总投入是多少。 计划再投入的研发资金是多少。 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。 现有技术资源。 研发模式是怎样。 对研发队伍有怎样的激励机制和措施。 未来35年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。 第五章产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营) 概述。 公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。 生产方式。 生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。 如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。 产品的生产制造过程和工艺流程。 何控制产品的制造成本，哪些措施。 产品质管理体系。 关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。 原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。 采购渠道。 原材料质量控制手段。 第六章市场方案 概述。 产品定价方式。 销售成本的构成。 销售价格制订依据和折扣政策。 销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。 市场方案的竞争优势与哪些因素有关。 对销售人员采取什么样的激励和约束机制。 竞争对手的销售方案。 你们有哪些优势。 短期销售目标。 长期销售目标。 列表营业额预测。 列表说明市场份额的预测。 第七章财务状况 概述。 列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。) 说明财务预测数据编制的依据。 在你们这个依据下，提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。 说明与公司业务有关的税种和税率。 公司享受哪些优惠政策，由谁提供。 第八章风险 概述。 详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。 如何量化这些风险。 这些风险的对策和管理措施。 决策后风险是否降低，程度如何。 最终投资分险有多大。 第九章融资计划 概述。 融资目的和额度。 说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。 资金用途和使用计划。 列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。 说明投资者可享有哪些监督和管理权力。 哪些方式参与公司事务及参与程度。 说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告) 说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。 说明融资后未来35年平均年投资回报率及有关依据。 第十章进度表 详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。 ?一、商业计划书作用规范的商业计划书通常是企业成功融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。 1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应 简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 第一部分市场分析 一、营销环境分析 列出经济环境、技术环境、产业环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的重要因素，然后说明各因素的影响和重要性。 这些因素不需全部罗()列。撰写时，关键不在于详尽罗列，关键在于选择哪些真正能说明问题的因素。 （一）市场营销环境中的宏观制约因素 1、目标市场所处区域的宏观经济形势：总体经济形势、消费态势、产业发展政策等。 2、市场的政治法律背景以及文化背景 （二）市场营销环境中的微观制约因素 企业与供应商以及中间商的关系 （三）市场概况 市场规模；市场构成；市场特点；整个行业的市场运作模式 （四）营销环境分析 swot分析：机会与威胁；优势与劣势；重点问题总结 二、消费者分析 （一）消费者的总体消费趋势 （二）目标市场描述 进行市场细分；主要细分市场；次要细分市场；细分市场的特征 （三）现有消费者分析 消费群体构成、消费行为、消费态度、对产品的偏好等态度以及使用后的满意度。 （四）潜在消费者分析 潜在消费者特征、购买行为等。 （五）消费者分析总结 现有消费者；潜在消费者；目标消费者 （六）对企业以往定位策略的分析评价 企业以往的产品定位；定位的效果；对以往定位的评价等 （七）新产品的定位策略 从消费者需求的角度；从产品竞争的角度；从营销效果的角度等 （八）对新产品定位的表述 新定位的表述；新定位的依据与优势等 （九）提出品牌价值主张 （十）各目标市场营销组合概述 目标市场选择的依据和策略 三、产品分析 （一）产品特征分析 产品的性能、质量、价格、生产工艺、外观、包装以及与同类产品比较 （二）产品生命周期分析 产品生命周期的主要标志；产品处于什么样的生命周期；企业对产品生命周期的认知 （三）产品品牌形象分析 企业赋予产品的形象，消费者对产品形象的认知 （四）产品诉求点分析 产品的卖点、诉求点；消费者与产品诉求点的契合程度等 （五）产品分析总结 产品的特性、生命周期、形象、诉求点等 四、企业和竞争对手分析 （一）企业在竞争中的地位 市场占有率；消费者认知；企业自身的资源和目标等 （二）企业的竞争对手 确认主要竞争对手；竞争对手的基本情况；竞争对手的优势与劣势；竞争对手的策略等 （三）企业与竞争对手的比较 swot分析：机会与威胁；优势与劣势；主要问题点等 （四）企业和竞争对手以往的广告活动概况 开展时间；开展目的；投入费用；主要内容等 （五）企业和竞争对手以往的目标市场策略 广告活动针对什么样的目标市场进行；目标市场特性如何等 （六）企业和竞争对手的产品定位策略 （七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略 诉求对象是谁；诉求重点如何；诉求方法如何等 （八）企业和竞争对手以往的广告表现策略 广告主题和广告创意如何 （九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略 媒介组合和广告发布频率如何等 （十）广告效果 广告在消费者认知方面有何效果；在改变消费者态度方面有何效果；在消费者行为方面有何效果；在直接促销方面有何效果；在其它方面有何效果；广告投入效益如何等 （十一）总结 竞争对手在广告方面的优势；企业在广告方面的优势；企业以往广告活动中应继续保持的内容；企业以往广告活动突出的劣势等 第二部分市场和广告策略部分 一、市场策略 （一）结合上文分析结果 1、结合市场和行业环境的要求；2、结合消费者分析的结论；3、结合产品分析的结论；4、结合竞争分析的要点 （二）明确时间范围 （三）明确地域范围 （四）明确竞争范围 （五）明确速度 （六）明确获取市场的利益 （七）明确基本手段 定位；诉求；信息传播的基本原则等 （八）陈述市场目标和目的 二、广告策略 （一）结合市场目标和目的 （二）对广告目的的表述 （三）对广告目标的表述 1、对目标的量化表述 2、实现目标所需时间 3、提升认知度、好感度、了解度等 （四）完成目标的基本思路 信息力度；时间范围；地域范围；基本方法；步骤等 第三部分广告表现策略 一、广告诉求策略 （一）广告的诉求对象 对诉求对象的表述；诉求对象的特性与需求等 （二）广告的诉求重点 对诉求对象需求的分析；对所有广告讯息的分析；对广告诉求重点的表述 （三）诉求方法策略 对诉求方法的表述；诉求方法的依据等 二、广告表现策略 （一）广告表现策略 1、广告表现的风格2、各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告脚本 3、广告表现的材质4、各媒介广告的规格、制作要求等 （二）广告诉求、广告主题 （三）广告创意策略 广告创意的核心内容；广告创意的说明等 第四部分广告媒介策略 一、对媒介策略的总体表述 二、界定媒介目标 （一）媒介到达的目标受众 （二）媒介发布的地理范围 （三）信息力度 三、媒介组合策略 （一）策略说明 （二）媒介选择的依据 （三）媒介种类选择 （四）媒介载具选择 （五）媒介组合 （六）媒介效益 四、媒介策略说明 （一）达到率和频次 （二）广告发布持续性即排期 （三）广告规模 （四）广告发布时机策略 五、广告发布频率策略 六、媒介排期与购买 第五部分广告预算部分 广告预算部分根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格。最好制成表格，列出调研、设计、制作等详细费用。 一、广告预算分割 （一）不同媒体 （二）不同地域 （三）不同时间阶段 （四）不同活动 二、广告预算的详细展示 三、广告预算的收费说明资料 第六部分广告效果评估 这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段。可以不定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果的反馈或测定，以随时修正广告策划案。 总结 总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。必要时，对双方的合作给予良好预期，或对策划不足之处给予补救机会。 以上只是提供大致参考，实际操作时，应针对不同策划个案的不同，有选择地加以参考。 管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和效果; 管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。 假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所接受并付诸实施。 策划书的必备项目 1策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。 2策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。 3策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。 4策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。 5策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。 6策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。 7策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 8策划之期待效果、预测效果：尽可能依据足以信赖的根据来提出。 9对本策划问题症结之想法：对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。 10可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。(针对公司) 11如有第二、第三备择方案时，列出其概要：在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。所以，如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，使成功的概率大为提高。 12对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们出来附在策划书上。 当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。 策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。因此，你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重。 一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。 一、计划要点： (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 (三)单位的主要业务。 (四)研究和开发情况。 (五)市场情况。 (六)发展战略。 (七)资金需求及使用计划。 (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 二、计划详述： (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 (二)单位业务的详述： 1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 (三)市场分析 1、产品的潜在购买者。 2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 4、用户购买行为的周期性分析： (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 (2)单位产品(服务)是否有季节性。 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素： (1)经济