手机销售月工作计划.doc

手机销售月工作计划 手机销售月工作计划【1】 第一条为扩大销售以低价位、高质量迅速占领市场特制定本销售计划 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品 但是仍多少会推出这种类型的尖端流行产品 第四条在选择销售据点时以中型规模或中型以上规模的销售店为目标 小规模的店面行销方式除特殊情况外原则上不予采用 第五条关于前项的销售据点在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时都须确实慎重行事这样才能巩固本公司的营业根基 第六条与销售店开始进行新的交易之前须先提出检查并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易 第七条销售活动必须制度化合理化力争使各项事宜高质高效的完成 第八条销售人员在接受订货和收款工作时不得参与相关的附带性事务处理工作必须全身心投入销售事务 因此在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务 第九条改善处理手续(步骤)设法增强与销售店之间的联系及内部的联络提高业务的整体管理及相关事务的效率 尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货其他则用于公司对外的转包工程 第十一条进货尽可能集中在某季节有计划性地开展订货活动 要确保交易双方的权益 第十二条进货时要设立交货促进制度并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商将采取退佣方式处理其规定如下：(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量 第十三条为使进货业务能合理运作本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议借此进行磋商、联络、协议 第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)一概归与本公司作直接交易 第十五条本公司拒绝接受传票物品交入本公司就属于本公司的营业范围内 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络并促使对方尽快着手 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码然后交给厂商(厂商的户头也应写入)各种表格的填写必须详尽 第十八条前项报表在发出订单时应一起附上另外还要贴在产品的箱子上连同产品一起交给零售商和消费者 销售人员工作计划写【2】 销售计划是每一个销售员工作的依据很多大公司有自己的销售计划书并有相应的范本 如区域销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的而业务人员又是依照区域经理的销售计划书制定的每日的销售工作计划是依照每月制定的每 月又是依照每年制定的因此销售计划并不是一个单一统一的格式也有利于上级领导检查指导下级工作 核心内容编辑销售计划是每一个销售员工作的依据很多大公司有自己的销售计划书并有相应的范本 如区域销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的而业务人员又是依照区域经理的销售计划书制定的每日的销售工作计划是依照每月制定的每月又 是依照每年制定的因此销售计划并不是一个单一统一的格式也有利于上级领导检查指导下级工作 无论是大公司还是小公司写销售计划书时都要给自己留有一定的空间除目标任务等具体业绩要求这些必须量化外具体到每日工作内容的不可制定得太死要有弹性因为销售市场是变化万千的这一点有别于生产工作计划 市场分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位 销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法 客户管理就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售;对潜在客户怎样进行跟进 销量任务就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要提高销售任务 只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是计划作用所在 考核时间销售计划可分为年度销售工作计划季度销售工作计划月销售工作计划 考核的时间也不一样 总结就是对上一个时间段销售计划进行评判 以上六个方面是计划必须具备的 计划结构编辑销售工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分 销售工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项 标题计划的标题有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称 一般有以下三种写法：(1)四种成分完整的标题如年销售工作计划要点 其中“村”是计划单位;“年”是计划时限;“销售工作计划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称 (2)省略计划时限的标题如广东省公司销售部销售工作计划 (3)公文式标题计划单位名称要用规范的称呼;计划时限要具体写明一般时限不明显的可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际确切地使用名称 如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样 如果是个人销售工作计划则不必在标题中写上名字而须在正文右下方的日期之上具名 正文除写清指导思想外大体上应包含以下三方面的事项：(1)目标 这是计划的灵魂 计划就是为了完成一定任务而制订的 目标是计划产生的导因也是计划奋斗方向 因此计划应根据需要与可能规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求 任务和要求应该具体明确有的还要定出数量、质量和时间要求 (2)措施 要明确何时实现目标和完成任务就必须制定出相应的措施和办法这是实现计划的保证 措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段动员些力量创造什么条件排除些困难等 总之要根据客观条件统筹安排将“做”写得明确具体切实可行 (3)步骤 这是指执行计划的工作程序和时间安排 每项任务在完成过程中都有阶段性而每个阶段又有许多环节它们之间常常是互相交错的 因此订计划必须胸有全局妥善安排些先干些后干应合理安排 而在实施当中又有轻重缓急之分是重点是一般也应该明确 在时间安排上要有总的时限又要有每个阶段的时间要求以及人力、物力的安排 这样使有关单位和人员知道在一定的时间内一定的条件下把工作做到什么程度以便争取主动有条不紊地协调进行 执