DADA的草地推广策略案.ppt

DADA的草地 推广,纲要,01 项目定位及形象包装 02 项目入市及二批推广,01 项目定位及形象包装,先看产品与大环境,前期背景： 项目条件：片区起步发展阶段，片区内需求不足，配套较差；临公路铁路，景观资源较好 市场条件：楼市前景不确定性强；片区供求失衡 利好条件：沿海高速与南坪快速开通，往来深圳时间缩短，具备深圳客户交通条件,紧凑型两房三房的高层小户型产品为主。,原点思考：,通过打造人文社区提升品牌形象；通过强化项目附加值，实现产品溢价。,目标客群：,类型：首次置业的城市精英 、 改善型居住的三口之家； 少量冲动型投资客； 片区：深圳客为主； 龙岗、坪山地缘客；,深度解读客群，寻找项目精神内核,无论关内白领，亦或关外蓝领；无论城市精英，亦或中产阶层，他们身上都具有深圳这座城市的城市属性： 不艺术、不交流、不健康、不生活！,SO，项目品牌核心 艺术、交流、健康,艺术居住计划区,项目定位,项目就叫,遵循打造艺术品的统一原则 突破传统地产传播模式 计划案名,艺术就是项目的灵魂。 案名要契合此精髓； 直观表达项目“艺术居住计划区”的概念。,DaDa，“达达主义”。源于法国的知名现代艺术流派。 DaDa的草地 更现代、更混搭，也更跨界的一片草地，故典来自“达达艺术流派” ，读音为“大大的草地”亦可。 深圳不缺钱，缺星空、缺草地，更缺少一颗悠闲的心，和柔软的想象力。,纸杯0415,纸杯0415,笔记本0420,T恤0412,卫星图0419,防撞条0420,围墙0423（循环）,雨伞0521,环保袋0730,02 项目入市及二批推广,推广阶段：,8.28,9.11,二批单位 开盘,5.29,二批样板间开放,一批单位 开盘,5.8,一批样板间 开放,4月5月，项目一批单位入市,7月8月，二批新品推广,第一阶段,第二阶段,第一阶段 项目一批单位入市 （4月5月）,最大门槛：,4月份，史上最严厉的新政颁布。 一时间，楼市观望立现。,推广策略：,营销上，一二级联动，面向深圳撒网式掘客。 以低首付低门槛吸引刚性客群关注。 广告推广配合营销动作，主要面向深圳客说话，开盘前集中爆发，吸引最大化关注与影响。以话题引爆市场，导入项目价值主张，建立项目鲜明艺术居住计划区的形象；观点带出价值点，人群对味沟通。,线上： 观点形成影响力，鲜明的艺术居住计划区形象区隔； 线下： 一二级联动，巡展派单； 广撒网，让更多的人来现场； 注重现场体验,传播策略,主要传播渠道及目的,硬广：与目标客群产生共鸣；建立项目独特形象，形成区隔； 软文：配合硬广，项目价值点传递； 新闻炒作：引发关注； 网络：配合活动热点传播；吸引关注，价值传递； 短信：信息释放；对位沟通产生共鸣； 户外：信息释放；形象区隔。,线上,户外0420,临时网络展示画0429,临时网络展示画0429,临时网络展示画0429,临时网络展示画0429,临时网络展示画0429,临时网络展示画0429,临时网络展示画0429,户外0506,候车亭0516,户外0517,户外0519,候车亭0523,南都0506,南都软文0506,南都软文0520,南都四连版0520,南都四连版0520,南都四连版0520,南都四连版0520,南都四连版0521,南都四连版0521,南都四连版0521,南都四连版0521,南都软文0521,南都软文式硬广0524,南都软文式硬广0525,南都软文式硬广0526,南都包报0528,南都包报0528,南都包报0528,南都包报0528,南都热销报广0531,南都报广0603,线下,派发单张0420,派发单张0420,户型单张0424,内部海报0426,内部海报0426,联动正稿0506,单张0518,单张0518,地铺海报0518,A3单张0519,A3单张0519,销售物料0520,销售物料0520,端午卡0528,现场包装,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,售楼处门牌0416,路旗0421,艺术墙0421,巡展展板0422,巡展展板0422,巡展展板0422,巡展展板0422,巡展展板0422,巡展展板0422,巡展展板0422,巡展展板0422,楼体条幅0427,楼体条幅0427,售楼处展板0429,售楼处展板0429,售楼处展板0429,售楼处展板0429,导示0429,区域展板0507,照片艺术展 易拉宝0513,赠送小牌子0514,巡展展板0519,巡展展板0519,巡展展板0519,小牌子0524,导示0524,导示0524,展示条幅0524,现场灯箱片0526,导示展板0526,导示展板0526,导示展板0526,导示展板0526,现场展板0526,情景牌0526,情景牌0526,情景牌0526,开盘包装0526,开盘包装0526,开盘包装0526,开盘包装0526,开盘包装0526,开盘包装0526,开盘包装0526,开盘包装0526,开盘包装0526,开盘背景板0526,开盘展板0526,开盘展板0526,开盘展板0526,开盘包装0526,第二阶段 二批新品推广 （7月8月）,问题：,新政调控满百，成交低位徘徊。客群继续观望。 淡市下不仅需要快速回款，二批售价还要提升每平约500元以上。,推广思考：,充分建立DADA的新价值形象，刷新目标客群心目中对DADA的价值认知。,推广策略：,营销上，自然收筹+一二级联动。 周边拓展，深度挖客 广告推广仍然面向深圳客说话，以观点主张释放卖点；开盘前集中爆发，吸引最大化关注与影响。,线上： 单点释放体现项目艺术高品质的价值点；其他配套价值背书。 线下： 一二级联动，派单；广撒网，让更多的人来现场； 注重现场体验,传播策略,线上,看戏杂志0712,看戏杂志0712,户外0707,户外0825,户外0902,深圳车亭0825,深圳车亭0825,惠州车亭0825,深圳车亭0902,南都报广0805,南都报广0819,南都报广0826,南都报广0903,南都报广0906,南都包报0908,南都包报0908,南都包报0908,南都包报0908,线下,派发单张0713,派发单张0713,井盖0728,样板间册子 0728,样板间册子 0728,样板间册子 0728,样板间册子 0728,样板间册子 0728,样板间册子 0728,样板间册子 0728,样板间册子 0728,样板间册子 0728,样板间册子 0728,样板间册子0729,样板间册子0729,地铺海报0812,业主生日卡 0817,中秋卡0817,中秋袋包装0817,中秋光盘0817,提示卡0825,派发单张0902,A3单张0902,A3单张0902,现场包装,楼体条幅0707,情景牌0713,桁架0713,导示0802,运动会所导视0802,情景牌0805,样板房导示0824,路口导示0824,开盘区域导示0825,开盘区域导示0825,开盘区域导