秀逗糖市场营销方案2.pptx

,秀逗成员：王霏霏 徐赛赛 常 芳 吕泉泉,秀逗糖市场营销方案,a 传统型糖果 b 功能型糖果 c 胶母型糖果,国内糖果分类,a传统型糖果,水果硬糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖为主.包装还是以扭式包装为主.枕式包装的产品较少,b功能型糖果,5,从2003年度国家统计局关于糖果市场的数据分析看来,功能型糖果的市场份额已慢慢接近传统型糖果的市场份额.在未来五年会超过传统型糖果的市场份额.目前销售占比估计在35%。,(1)以健康,方便,时尚等理念为产 品的主要卖点 (2) 科技含量最高 (3)附加值高,利润可观,有发展”钱途”,c 胶母型糖果,1989年，掬水轩食品无限公司大胆研发了一种口味激烈、独特、十分契合古代都市人需求的糖果秀逗糖。它的外皮带有超强的酸味，出口时简直超出一般人的接受极限但是保持50秒，它的口味又慢慢变得甜美爽口，幽香恼人。,关于秀逗糖,8,a 奶糖市场 b 硬糖市场 c 软糖市场 d巧克力市场 e 酥糖市场酥,糖果市场细分,奶糖是糖果市场基数最大的糖果品项 中国消费者最喜欢的糖果品项 所有糖果企业必做的品项 大白兔高居销售冠军,奶糖第二品牌的争夺异常激烈,主要竞争品牌有雅客,阿尔卑丝,优哈,金丝猴,喔喔,金冠等企业. 奶糖未来的发展趋势是高端,营养,绿色高科技.估计占糖果市场容量的24%.,a 奶 糖 市 场,是中国糖果业中最古老的品项 其中水果硬糖更是以价廉物美深受消费者的喜爱,特别在农村市场及边远地区 技术含量不高,生产的厂家特别多,质量参差不齐,主要以区域品牌为主 产品定位较低,附加值不高,厂商的利润都不理想主要是靠量取胜于其它品项 硬糖市场目前的第一品牌应该是上好佳,其次是雅客的浓点夹心水果硬糖,金丝猴,金冠等品牌. 硬糖市场今后发展的趋势是在形成规模化销售的基础上派生科技含量及品牌力.那就是说,谁的硬糖内涵多一点,附加值高谁就能引导,主导硬糖市场.估计占糖果市场容量的22%.,b 硬 糖 市 场,适合各年龄段的消费者尤其是儿童,市场容量巨大,市场上还暂时还没有领导品牌,旺旺稍好一点.雅客的美嚼紧跟其后,但跟进的厂家如成都跳跳龙,喜之郎,金帝。 现有的软糖产品科技含量不高,品牌众多,竞争环境非常激烈. 由于qq糖的单包克数小,价值低,如没形成规模化生产及销售的话厂商利润极其低.对品牌进一步提升形成障碍. 软糖市场今后发展的趋势是大品牌大销量,小品牌慢慢在困境中死亡.有实力的厂家会大品牌派生大销量,大销量回报大品牌的良性循环中运转，估计占糖果市场容量的10.5%。,c 软糖市场,行业集中度高，市场呈现寡头垄断状态。 竞争企业分化成三大阵营：德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。 进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：,d巧克力市场,1)进入的门槛较低,品牌集中度不高,产品同质化严重 (2)酥糖南有徐福记,北有马大姐的格局已具规模 (3)酥糖产品的利润极高, 销售季节很长可以贯穿全年,e 酥糖市场酥,秀逗swot分析,strength,市场潜力大 创意型糖果 消费人群可扩展性大 价格低 口味新颖,weakness:,对外： 知名度低， 替代品繁杂， 市场份额小， 竞争力弱,对内： 技术含量低 种类单一功能单一 企业文化不丰富,opportunity,经济发展带动休闲食品消费增长 旅游热的掀起 网络发展的迅速（知名度，销售渠道） 年轻一代对个性的追求,糖类市场竞争激烈，糖类市场趋于饱和 秀逗的口味独特，不适应保守型消费者 外来资本涉足糖果行业 资本整合,threats,b资源整合,行业间资本运作1)行业间的并购会越来越频繁,2)未进中国市场的外企会通过并购本土企业加快进入中国市场的速度.3)已进入中国市场的糖果外企也会通过并购本土企业完成他的战略布局, 4)本土糖果企业之间的并购活动也会日趋频繁,合理地对行业资源进行整合.以达到优化产品线,降低成营销成本的目的,力求做强做大.,threats,如上好佳,雅客的浓点夹心水果硬糖,金丝猴,金冠，大白兔, 雅客,阿尔卑丝,优哈,喔喔,徐福记等企业.,22,23,24,25,26,冲刺学业健康提神，永往直前 奋斗之神气质心成，由内而外 真爱无敌让爱作主，不离不弃,秀逗营销创意之寓意创新,创意：加厚柠檬酸，加重糖心甜度，每包糖糖纸纸内写入励志话语 如：别人在争分夺秒的奋斗时，你是否还在萎靡不振！？ 遇到挫折苦痛时，你是否不敢再坚持？！ 那么，一颗奋斗之神，让你抛却所有胆怯与惰性，50秒，只需坚持50秒，你会明白秀逗带给我们的，是份坚持！,奋斗之神:你究竟有多少勇气,一 吃秀逗赢爱情！ 二 婚宴夫妻用糖！ 三 秀逗糖内设奖！ 四 与广电业合作！,free powerpoint template: ,29,打造一期“秀逗之爱，爱则永恒”的节目,free powerpoint template: ,30,将婚宴咬改为苹果咬一颗婚宴专用秀逗糖，将发客人的喜糖改为客人专用秀逗糖,free powerpoint template: ,31,在糖纸内侧写入单个字或不同编号，集成一句话或连续编号糖纸送秀逗公司为情侣准备的精美礼品,free powerpoint template: ,32,开通秀逗热线，秀逗爱 情吧，聆听秀逗爱好者心声,free powerpoint template: ,33,保健型：改变原配料，加入清热败火或化痰止咳，或润喉生津或健胃消食的成分 婚用型：特制外形，比如，用心形的秀逗做花环，或为新人提供自己制作婚糖外形 冲刺型：在秀逗外包装上加入冲刺坚持的寓意，激励正在奋斗者坚持,秀逗营销创意之功能创新,秀逗营销创意之包装创新,情侣装 哥们装 闺蜜装 知己装（蓝颜红颜）,师生装 礼包装 回忆装 装饰装,以单纯学生为核心消费人群向