自助快件机运营方案.ppt

,自助快件机运营方案,宝盒,目 录,1、 发展战略 2、 运作优势 3、 盈利模式 4、 市场分析 5、 运营策略 6、 人员需求 7、 资金需求 8、 财务模型,自助快件机所对应的是三方的需求，一方是快递公司日益增加的快递单量所导致的配送效率，快递公司正通过不断增加快递人员及送件量的方式，在短时间内提高送件量，但送件效率及送件直接成本正在不断的提高；另一方则是场地方对于自身形象的考虑，希望能够引进这样的自助快件服务，从而有效管制快递员的随意进出及快件的随地堆放，使得场地方运营更为规范有序；第三方则是用户的对于24H收取快件服务的需求；,一、发展战略,现在已具备充实的运作力量，具有丰富的快递洽谈合作，物业拓展，用户服务的运作经验，针对以上所述，我们可以结合现行良好的平台的案列，复制其成熟的模式，利用我们自身的优势，建立一个成熟、专业、具有较强市场服务能力一个运营团队，通过建立一个稳定、安全、便捷的快件服务平台，运作一条更适合自身发展的道路，达到在最短时间内稳步盈利的目的，以便我们有更好的发展。,二、运作优势,A、开放式使用，向快递公司收取费用。 B、设备的租赁/销售。 C、设备增值业务。,三、盈利模式,A、开放式使用，向快递公司收取费用,三、盈利模式,按照每个快件0.51元向快递公司收取设备的使用费，此收费模式是目前最为普遍，且已被市场检验的传统物流合作收费模式。 优点： a、提高快递公司送件效率； b、合作及收费模式简单，易操作易管理； c、整个运营中我方不参与送件，均由快递公司自行送件，真正做到轻运营； d、后台系统的控制，掌握大量用户信息； e、能培养快递公司使用设备的依赖性，提高今后的定价权及整个行业的话语权；,B、设备的租赁/销售,三、盈利模式,将设备高于成本价的基础上租赁/销售给场地方，我方负责整个设备的运营，系统维护、设备维护工作并收取服务费，在设备运营期间的所有收益均以5%-8%的比例返给租赁/购买方。（收益包括：单个设备的箱体广告费、快件费、其它增值业务收益等） 优点： a、投放一台设备即可收回一台设备的成本，减轻公司运营成本及资金压力； b、将场地方与我方的利益相互捆绑，使之合作更紧密，提高用户的忠诚度，不易受其它竞争公司的冲击； c、后台系统的控制，掌握大量用户信息； d、设备运营方式的控制权由我方控制，使租赁/购买方配合我方的战略思路及运作模式；,C、设备增值业务,三、盈利模式,增值业务包括有： a、设备箱体广告位的租赁 设定一个代理价，比如1500元/月/台，将设备承包给广告代理公司，让其进行广告位的销售工作。 b、派发产品的收益 帮助需要派发产品做宣传的企业进行产品派发的业务，按派发数量进行相应收费。 c、销售企业产品的利润分成 挑选优质且畅销的商品在设备平台中销售，配合Ipad、手机APP、网站、及设备终端进行订购、支付功能。 实际上自助快件机项目最为厚积薄发、最具市场价值的其实就是设备运营中所带来的千千万万的用户价值。,经过调研得出的数据来看，大多场地方是愿意出资以购买或租赁的方式进行合作的，在合作的同时，各方出于合作的目的各有不同，比如像银行考虑的是客户的引流，增加营业厅的客流，转化快递用户成为银行理财产品的用户；比如写字楼物业考虑的是写字楼的服务规范以及设备放置后所带来的收益；又比如学校则考虑的更多是安全，规范，以及带动大学生自主创业及实践的机会； 所以和不同场地方合作需要抓住他们的主要意图，有针对性的提供合作模式。 而我们的目的则更简单，即使用最少的资金快速的投放设备，迅速占领整个市场，并且投放一台设备即刻要产生收益。 针对目前市场分析来看，我们主攻的方向应该是： 1、学校 2、写字楼 3、社区 4、公共事业单位（医院、政府部门） 5、工厂,四、市场分析,1、更专注每一个场地合作方的诉求，有针对性的提供合作方案，比如：洽谈设备收益的分成比例，可灵活控制在50%-80%给设备采购方，并为其保证1年内即可收回投资设备的成本，如逾期未达成，可选择全额退还。 2、更专注团队的构建，整个运营团队人数不需要很多，更多的应为市场拓展人员，并且建立激励机制。（激励方法包括：奖金、公司股权等） 3、更专注于“投放设备”这运营唯一目标的达成，减少甚至不做无谓的尝试性的运营测试。 4、更专注于投放后每台设备的收益，确保投放的设备在落地的第一天即要有收益。,五、运营策略,组织架构图：,六、人员需求,运营总监,董事长,技术（程序员2名，工程2名）,客服（美丽漂漂客服平台）,业务（拓展5名）,财务/出纳（1名）,行政/人事/法务（1名）,总人数：12人（除董事长）,整个项目运营支出项： （大项） 1、设备生产费： 按每批次10台设备起生产，每台设备成本在15,000元，总计初期生产成本在150,000元。 2、办公场地租赁费： 办公场地租赁费每月5,0