市场营销-我国日化行业研究报告.doc

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薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄肄膇莁袂肃艿薆螈肂莁荿蚄膁肁薄薀膁膃莇衿膀芅薃螅腿蒈莅螁膈膇蚁蚇螄芀蒄薃螄莂虿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芆蒀薀袀荿芃羈衿膈葿袄袈芁莁螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅袁羅芇莈螇羄荿薄蚃羃聿莆蕿羃芁薂薅羂莄蒅袃羁肃蚀蝿羀膆蒃蚅罿芈蚈薁肈莀蒁袀肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆莅节蚈肅肄薈薄 欢迎下载/?business&aid=6&un=seebysee#7各种资料大全！精品水晶，动人礼品我的网店 : http:/5我国日化行业研究报告第一部分 行业概况中国化妆品市场从95年开始连续三年高速增长（95年比上一年增长134%、96年和97年同比增长115%），98年增长速度才稍微放慢了一些。在拥有超过3500家化妆品厂家的中国市场上，销售额超过一亿元的厂家共有50家，超过5亿元的大厂家有8家。98年销售额前5位（98年）的厂家是：（1） 广州宝洁有限公司（pg） （2） 重庆奥妮化妆品有限公司 （3） 北京三露厂 （4） 上海联合利华有限公司（lever） （5） 广州雅芳化妆品有限公司 年销售额超过5亿元的8家大厂家中外资企业占5家，为了在竞争日趋激烈的中国市场争夺霸主地位，头号企业pg在广州和北京设立了研究开发中心，其竞争对手汉高公司也与上海交通大学合办化妆品管理培训中心。目前，我国化妆品市场已由成长期进入成熟期，品牌众多，全国有300多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，合资企业市场份额达到80左右。生产厂家主要集中在东部沿海和内陆的城市，其产值占全国总量的90，销售额占全国的60以上。在化妆品的品种类别上，护肤类所占的比例最大，为35，护发类占28，美容类占29，其余为香水类。据专家们预测，到2010年，国内化妆品市场销售总额将达到800亿元，平均年递增12.9%。我国的化妆品市场潜力巨大，但随着国内市场的开放，行业间的竞争将更加激烈。一是我国化妆品市场的国际化趋势不可避免，国际品牌将大举进入，特别是这次进口关税的降低，为外国化妆品进入我国市场提供了条件；二是民族化妆品工业将高扬中华传统护肤养颜的旗帜，与国际品牌展开激烈的竞争，并为自己保留下一块天地；农村市场将被列为重点开垦的对象；三是化妆品彩妆将迅速增长，香水的消费将为最大，其关税已由55降低为35，为国际名牌的进入提供了条件；四是国际上通用的市场销售方法将被国内产销企业引进和利用；五是广告的作用越来越大，消费者以广告为引导更加明显；六是大量规模小、产品质量低劣的化妆品生产企业将被淘汰。 从国内化妆洗涤用品市场的竞争态势分析表明，进口品牌仍是市场的主角，市场国产品牌的阵地正逐渐缩小。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣几乎占领近70的市场份额，而在剩余约30的市场份额中，联合利华（力士、夏士莲）、日本花王（诗芬等）等跨国企业品牌又占去了约25，总共约有5的市场份额留给了国有品牌。2002年，中国日用化妆品业实现销售额400多亿元人民币，居亚洲第二位，世界第八位。全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。 中国商业联合会日前披露的具体数据表明，在2002年全国重点大型零售企业商品零售额中：化妆品类增长23.8%；洗涤用品类增长20%。第二部分 重点企业介绍上海家化(600315)一、公司介绍上海家化有限公司是上海家化联合公司与香港上海实业（集团）有限公司全资子公司合资成立的化妆品专业制造企业，上海家化1990年销售额达4.5亿，占全国化妆品市场的六分之一，成为中国最大的化妆品企业。93至95年三年间，上海家化的销售规模以平均40-50%的速率增长，由1992年的2.6亿元增长到1995年7.2亿元，远远超出了当时全国化妆品行业的平均增长水平。1996年，上海家化加入上实集团，合资组建了上海家化有限公司，其中的51%股份在香港包装上市。1999年上海家化的市场占有率排名第二，仅次于宝洁公司。目前上海家化建立了美容类、香水类、气雾剂类、液洗类、膏霜类和全塑管等七个专业生产中心，具有国内同行业中最大的生产能力，并在1995年成为全国化妆品行业首家通过iso9001质量体系国际认证的企业。同时还建立了遍布全国各主要城市的销售网络，有效地提高市场份额，目前上海家化拥有“美加静”、“六神”、“清妃”、“露美”、“高夫”等著名品牌。上海家化在近三年中连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。二、启示品牌经理制度上海家化针对化妆品市场消费者需求多样化、个性化的特征，实施了多品牌的营销战略，以多元化的方式去扩大市场份额，增强企业竞争力。面对众多不同定位的品牌、数百种产品，上海家化采取品牌经理制度进行品牌管理：针对