家具摆场方法.doc

。摆场方法工作程序1 调整家具位置2 调整饰品组合3 调整灯光聚焦注意细项:根据家具大小,形制,用途,使用场合,颜色,风格等进行区分予以调整,具体应注意事项如下:1 将同系列家具与其装修风格进行匹配,更细化的话,将床头与设计为本床头所造型的床头背景墙进行匹配2 同形制家具间的互搭匹配,既床头与床头柜之间的匹配,地柜与床体的匹配,沙发与地柜的匹配,餐桌与餐椅之间的搭配,厅柜,茶几与沙发之间的匹配,组合斗柜以及花架的空间放置,妆台与衣柜的匹配3 入场口的空间状态及引导,既入场口需保持通透,主通道保持足够的空间距离,1米以上,其次,卖场较深处应保证光线的充足,以便不会给于客户恐惧感.客户进入卖场的通道选择虽然是有偏向性的,但大多数选择是依据视线丈量,即人们喜欢往空间较深入,主通道较宽敞,没有阻碍物,灯光引导具有条理,颇具新颖的饰品搭配的通道行进,并不局限于走左或者是右.4 墙体面积与柜体面积相宜,柜体面积肯定是不能超过墙体面积的,若是少于此面积,则可以通过居中放置或者增加衣帽架,花架组合,妆台,较高饰品来调整平衡.5 衣柜等高件物品多倚靠于周边墙体或者实墙隔断,切忌用于半墙隔断以及透明玻璃隔断,从隔断造型来阐述,玻璃或者半墙隔断本身的设计需求即是为了增加店面的通透感,增强视线的延伸,通过灯光组合隔断来打造场景效应.6 商品布局在具体排布上,有以下几种方式:先廉后贵先新后旧先高档后低档先专后杂先低后高具体家具摆放:卧室:一般卧室中所含大件家具为床,床头柜,衣柜,地柜,妆台. 床与床头柜及少有变化,但可依据现场实际大小安排增减床头柜或者叠加摆放,衣柜一般置于床的左右侧或者床的后背充当形象墙的些许功效,若是场地面积足够的话,可以将衣柜平行与床头的左右侧,这样形成的实际效果更贴近于大卧室的摆放,并可于其中加置胡床或健身器材等.卧室中的地柜一般置于床尾,充当床尾凳的位置感,但也有将地柜放置于床一侧的,最重要的是要注意地柜长度,高度与床头的匹配.妆台则多摆放于衣柜一侧或者床头一侧,因为妆台包括试衣镜等有玻璃面,在一定程度上可以起到吸引视线,提高亮度的作用,比较适于摆放在内里处或者主通道旁来吸引视线.另外,在保证整体协调性的基础上,可以尽量多的在一组衣柜上展示较多的门板,更加丰富产品的挑选.厅室:一般厅室中所含大件家具为沙发,茶几,厅柜,地柜. 厅室的效果要出来,最重要的还是沙发与厅柜的匹配,以及茶几与地毯,灯具的匹配.沙发的长度与进深决定了与其相配的厅柜的宽度,原则上厅柜太小,是铁定不能配大型沙发的,反之同理.同样,沙发的造型以及与厅柜之间的距离决定了茶几的形态.厅室中所选地柜多为匹配沙发的后背地柜,其长度也最好选用较长的,以及进深较短的,这样的话能够为通道留取更多的空间.书室:一般书室内所含大家家具为书柜,书台椅等. 一般卖场内书柜出样都不会很多,因此在摆放书柜的位置与书台的位置上基本都已定型,很难再去在调场的时候予以调整,但有一点要注意,书台与书柜的距离要保持好,否则不利于消费者观看书柜的全局.餐厅:一般餐厅所含家具为餐桌,餐椅,餐边柜,酒柜. 餐桌因为有分圆形与方形的,一般圆形餐桌所需空间较大,且对应于场景布局的话,将其摆放在角的位置是最好的,而长方形的餐台则依据摆放场景做具体调整,可以长与餐边柜平行,也可以宽与餐边柜平行,总之尽量要给于消费者最好的视角去比对他们自己家的场景,并不对餐边柜遮挡视线.餐椅的话,尽量在一张餐桌上展示6把,2种,4把位于长两侧,另外2把位于宽两侧.这也是同样为了增加产品的丰富度.其次,酒柜在某些家装中所起的又是隔厅柜的作用.因此,像这种产品在卖场设计的时候最好将其考虑进去,以更好的增加卖场的利用率,降低装修成本.点缀物件及功能物件:这些一般包括贵妃床,休闲椅,茶座,衣帽架,组柜等等.像这些物品的摆放多应考虑怎么将这些元素加入到卖场的氛围中,增加某些场景的轻松气氛,平衡感,配以卖场音乐的话则更易体现这种氛围了.具体饰品的摆放:饰品的摆放有多种,每个人饰品摆放时其方式都不一样,这与每个人的审美观的不同有关联,因此平时对审美观的锻炼是有必要的.饰品的摆放虽然不一,但还是有一定原则可依的.1 同系列饰品与家具的匹配 饰品所起得作用是什么,众说纷纭,但逃不过一点,家具销售是感性销售,而饰品呢,绝对是增加感性的一份因素,因此,在设计师设计家具产品的同时,其脑海肯定就已经有了相应的文化作为基础,饰品能让那种文化的色彩更加鲜艳.如果饰品的混用,只会是让那种文化的色彩颇为混乱,因此,我们可以说它就是把双刃剑.2 饰品同样有搭配,同样需要组合来展示 我经常会听到业务员说终端的展示不能像展厅那样摆设,要什么就有什么.因此,在终端我们经常能见到原本是一组的饰品却东一个西一个的单放着,为什么会有这样的想法呢?并没有完全理会透彻饰品的作用.就像之前说过的,他增加的是文化的浓度,而不是文化本身,散在一起摆放本就将原有的风味打乱,怎么再来增加呢?或许他会说这样能够让卖场丰富起来,如果是这样的话,那不就是在做杂酱了嘛.东西并不在多,而在精.3 平衡感 为什么我们的台灯要2个一组的放在同一个床头柜上呢?既是增加平衡感.同理,整个饰品的摆放中也充斥着平衡感,不仅仅是形体的平衡,还有色彩的平衡.但与此相对应的是我们还有对比,可以通过饰品的对比来吸引视线,比如黑胡的衣柜中多摆放白色书本既是此理.4 尽量先满足关键区域的摆放 在终端由于某些原因总是不能作到饰品丰富的,那么我们就要学会合理分配,在入口区域,畅销产品区域,吸引视线区域因最先满足,其次再是对其余地方的点缀5 视觉引导 在卖场中,引导视线的不仅仅只有灯光,通道,导购员,同样还有饰品,像沙比利中的亮光饰品,则是最能够起到吸引视线的作用.同时,人们在观看习惯中养成的从左至右的观看习惯,也能在某些时候加以运用.灯光的调整:由于家具卖场多半是使用斗胆灯,因此,调整灯光的聚焦点显得尤其重要了,但同时应注意不能因为灯光的刺眼而导致消费者的不适,在灯光调整的过程中,有许多是投射在饰品上,通过对饰品的打光加亮来引导视线.具体规则如下:床:床头多辐射两张灯,以覆盖三分之二的面积为主,床身为一张灯,位置在接近床尾处,与床头形成对角的地方.床头柜,地柜,组柜,妆台,鞋柜,餐边柜:一张灯打在立面与平面交接位置.沙发:二张或三张灯打在扶手的位置,以及靠背之上.书柜,衣柜:运用连续的几张