大连万隆托斯卡纳(郑总提案） (NXPowerLite).ppt

,谁的 ？,天,下,不可能发生的事情,“ 大连都市内有看海的别墅吗？” 万科溪之谷，根本没有海；琥珀湾，非大连都市核心；,不可能发生的事情,“大连都市内有 户户看海 的别墅区吗？” 大连所有的新老规模性别墅区都算在内，根本不可能有；,不可能发生的事情,“大连都市内有 纯山地/纯别墅 户户看海吗？” 根本不可能发生的事情；,不可能发生的事情,推广必须实现 “ 万载难逢2大机遇 ”,“ 托斯卡纳 大连No.1 的市场地位 ” * 万隆托斯卡纳4大不可能价值，造就了绝对不可能的别墅传 奇，因而，推广必须攻击高点，一定需要建立万隆托斯卡纳 在大连别墅绝对No.1的市场地位，一定需要建立买家购买万 隆托斯卡纳绝对No.1的身份地位；,“ 万隆地产 一举至高 的企业地位 ” * 仅仅项目赢，而万隆并没有赢，我们会留下一生的遗憾：万 隆托斯卡纳是同样是万隆万载难逢的绝佳市场机遇，我们必 须通过万隆托斯卡纳，完成万隆地产在大连地产界绝对的 企业品牌影响力；,如何才能确立2大地位？.,No.1 封天下 “ 城市价值卖点 ”,“ 不可能发生的事情 ” * 万隆托斯卡纳一定不能是托斯卡纳，一个产 品风格不可能建立市场绝对的地位；城市价 值永远大于项目价值，因而只有城市稀缺价 值，才能建立万隆托斯卡纳在大连城市级别 的绝对市场地位，才会缔造完全不可能发生 的事情；,6大封天下价值 1、都市核心：大连城市中心，中山区御花园 2、无敌山海：海是大连城市的标志； 3、户户看海：别墅最高级别； 4、纯别墅区：地产高端的标志； 5、维多利亚：大连城市的关注； 6、跨海大桥：大连未来的标志；,No.2 封天下 “ 产品价值 ”,“ 不是别墅，而是城堡 ” * Townhouse是别墅中第3级的产品，独栋别墅、 联排别墅之后才是Townhouse；因而，我们 必须改变我们的产品价值，绝对不是TH，也 绝对不是别墅，而只有属于国王的城堡；因 而，万隆托斯卡纳4层空间，完全已经不是别 墅概念，而是私家城堡，是君王纵横捭阂的 私家版图；,No.3 封天下 “ 项目定位 ”,“ 不是别墅区，而是海宫殿 ” * 海是大连城市的价值，大连高端地产必须有 海的承载；而我们的产品已经是城堡概念， 因而整个万隆托斯卡纳绝对也不是传统别墅 区的概念，而是完全君王级的海的宫殿；,No.4 封天下 “ 广告主题 ”,“ 岂止山海，而是疆界 ” * 万隆托斯卡纳的广告主题，一定不是描述， 而是绝对君王的霸气；一定不是山海的景 致，而是每个绝对成功人士的心里疆界的 纵横气度；,No.5 封天下 “ VI视觉 ”,“ 目前Logo不够品质 ” * 万隆托斯卡纳由于整个市场的地位已经完全 不同，因而其视觉形象必须完成绝对No.1的 产品地位承载，目前的Logo视觉形象并不鲜 明，整体视觉缺少绝对完美的气质；, VI视觉创作方案 , Logo创作方案1 , Logo创作方案2 , Logo创作方案3 , Logo创作方案4 , 户外封杀创作方案 , 报纸广告创作方案1 , 报纸广告创作方案2 , 报纸广告创作方案3 , 报纸广告创作方案4 ,No.6 封天下 “ 广告创作 ”,“ 是市场地位，而不是卖点 ” * 目前在我们的宣传中突出比较多的是项目， 因而宣传品都是围绕的托斯卡纳出现；目前 地产最狠的打法是市场地位，一个项目市场 地位如果建立，其将无敌天下；因而，万隆 托斯卡纳不能走产品卖点，而是完全的城市 价值，必须建立大连城市级的地产地位；,如何才能实现2大地位？.,万隆托斯卡纳 “ 9战定天下 ”,第1战 户外路牌 “ 不可能发生的事情 ”,“ 完全非常规 ” * 万隆托斯卡纳的亮相，完全不能采用大连地 产目前常规的亮相方式，而是需要形成市场 的关注点，需要形成市场的议论话题，需要 形成整个大连万众注目的影响力，因而，其 户外首先是“不可能发生的事情 ”；,第2战 夏季房交会 “ 封地产 ”,“ 封地产 ” * 如果从现在的时间来看，如果万隆托斯卡纳 今年要开盘，其最晚时间不能晚于10月，我 们的核心卖点是海，如果10月之后天气已经 非常冷，现场的心情将荡然无寸；如果10月 开盘，不能再等10月房交会，市场积累时间 不足，因而，7月夏季房交会必打，托斯卡纳 完全山海别墅展位，势必引发地产界震动；,第3战 大连啤酒节 “ 现场观景台 ”,“ 现场才是说服力 ” * 第1，万隆托斯卡纳不仅仅属于大连，因而其 需要城市级别的影响力，8月大连啤酒节具有 全国知名度，是城市级别的事件，我们需要 封杀力；第2，现场才是说服力，即便还是工 地，已经能够完全感受山海气度，因而，建 议在现场没有出来之前，提前建观景台，来 一个必须要杀一个；,第4战 大连服装节 “ 样板别墅 ”,“ 别墅展示中心 ” * 如果10月开盘，9月必须要现场出现，对于高 端产品别墅而言，必须是完全现房才有杀伤 力，因而，9月别墅样板必须出现； 9月又是大连全国性事件“服装节”，因而，9 月我们仍然需要封杀服装节的户外看板；,第5战 正式开盘 “ 限量发售 ”,“ 物以稀为贵 ” * 钻石戒指因为贵所以只能一颗一颗来卖，只 有大白菜才是一堆一堆批发；因而，物以稀 为贵，万隆托斯卡纳同样必须形成物以稀为 贵，才能实现产品最大的价值收益，因而开 盘只能采用限量发售的方式；,第6战 热销奇迹 “ 托斯卡纳之旅 ”,“ 非常规热销 ” * 热销是一个楼盘的信心，因而热销是一个楼 盘必须打的概念；而传统的热销方式是销售 多少套，收款多少钱等等直接销售结果；万 隆托斯卡纳的热销建议采用托斯卡纳之旅， 以事件的方式证明热销的客户信心；,第7战 客户答谢 “ 奢侈品展 ”,“ 高端的圈层 ” * 对于万隆托斯卡纳而言，其目前群同样属于 一个圈层，因而，圈层的营销对于万隆托斯 卡纳的销售至关重要，12月，通过客户答谢 的话题，以奢侈品展的方式，进一步促动万 隆托斯卡纳的圈层促销力；,第8战 大连通杀 “ 春节回流 ”,“ 春节反常规 ” * 对于一般楼盘而言，春节过年是淡季，但是 对于高端楼盘而言，春节过年却是旺季；外 地做生意的商务人群、海外的海归人群春节 回流现象非常明显，因而，其对高端楼盘的 销售带动力非常强，因而春节是万隆托斯卡 纳必攻的一战；,第9战 东北通杀 “ 东北至高点 ”,“ 不属于大连 ” * 万隆托斯卡纳本身就不属于大连，其是属于 整个东北，东北高端客户群选择3个要素：海 景标志、城市核心、别墅产品，万隆托斯卡 纳全都具备，因而，万隆托斯卡纳需要对整 个东三省进行高端经济封杀：如高速公路出 入口、或机场内广告等等，以全面实