婚庆公司运营方案.doc

目录：一、部门设立背景1.部门成立简介2.婚庆行业市场现状二、部门设立方案1、设立部门的必要性2、婚庆行业缺点分析三、部门经营的目标与方向1、经营定位2、目标市场定位3、经营目标四、部门组织架构五、部门运作机制六、借势宣传七、创意案例赏析附：机动人员采购目录一、部门设立背景1、部门成立简介蒙利钦文化传媒公司经过连锁发展，积累了丰富的运作理念和品牌美誉度。综合分析公司运作情况，蒙利钦品牌的附加价值很高。与此同时，婚庆产业作为一个朝阳产业，其发展现状与未来预期走势持续走高，也勾勒出了一幅投资蓝图。鉴于此我认为，“又见蒙利钦暨成立蒙利钦文化传媒公司婚庆部“是一个很有前景的项目。蒙利钦有着极具思想的专业年轻团队，我相信，一定期待新的挑战，婚庆部将依托蒙利钦现有的的品牌优势和资源优势，聚沙成塔，集腋成裘，发挥资本协同、管理协同作用，为投资人创造更高的投资收益。2、婚庆行业市场现状在多种因素影响下，婚礼开销将持续走高，婚庆产业也将成长为中国新的朝阳产业。在中国，婚礼不仅是个人行为，父母的经济文化背景很大程度上影响着婚礼的形式和规模，婚礼或豪华、张扬、隆重，或优雅、精致、浪漫，往往是新人、父母和婚礼人共同创意的成果，整个市场一片火爆。最近几年来，上世纪80年代出生的年轻人已逐渐成为婚庆市场的主角，而作为充分彰显个性的一代，这些新人不论是在举办婚宴，还是在选择婚庆用品时，都充分体现了其追求个性的特点，仅仅是浪漫已然不够。为了迎合消费者个性化的需求，抓住婚庆市场机遇，就必须做足个性、创意的功夫。每对新人婚前从婚纱摄影到聘用婚庆公司，无一不在不同的机构间奔走，以实现预算和理想的平衡，获得一场完美婚礼。这“一生一次”的消费需求不断催化有能力提供“一条龙”服务的综合婚庆机构的诞生。“定制婚礼”以其个性、独一无二的特点势必会成为市场主角。二、部门设立方案 1、设立部门的必要性（1）一个商机无限的新兴行业婚礼庆典服务产业被人称为甜蜜产业。婚庆行业被普遍认为“中国最后一座尚待开掘的金矿”。随着中国经济的腾飞，人们生活消费水平的提高，婚庆的范围和消费更是不断拓展。目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌，。形象的变化可以吸引人们的眼光，但多数并没有实质性的改变，其中大部分提供的是普通庆典服务，使用的设备仍是低端的产品，技术也没有本质的提高，只不过是外观的变化，更没有接触过最新最潮流的婚礼庆典策划。随着市场经济推行的迅速发展，国民对于婚礼庆典的重视也日渐加深，陈旧的婚礼套路和用品已经被新兴婚礼所替代，中高端市场的空白和年轻新贵的需求有待供给。（2）客户资源的最大化重复利用对于资本掌控者而言，更为关键的是如何运作才能使资本更快、更稳地实现增值。这也就是蒙利钦文化传媒公司成立婚庆部门的目的所在。蒙利钦文化传媒公司拥有的客户资源可以通过婚庆部门的加入而得到最大限度的利用，不仅仅局限于户外平面广告，触角可及合作企业的公司年会、开业庆典、答谢会、产品展示会、奠基仪式、开盘仪式等各类演艺活动。意义如下：首先，聚集资本，发挥资本协同效应，婚庆行业投资小、回报快，可以为母公司积累一定的活资金。其次，整合客户资源，婚庆部将以蒙利钦为平台，把独立、分散的资源高效率加以整合，为我所用。再以各类高端演艺活动为公司吸引更多的平面广告客户，形成一条良性循环的产业链.最后，开展资本运营，实施外部扩张战略。企业经营战略有两种，即内部经营型战略和外部交易型战略。所谓外部交易型战略是一种资本扩张战略，通过吸纳外部资源，推动企业生命周期线的纵向延伸。外部交易型战略是指借助外力来培植、巩固和发展企业核心能力，创造竞争优势。企业经营的精髓就是内部管理型战略和外部交易型战略的有效应用。从国际上所有著名企业的发展可以看到，企业在其持续经营和长期发展的过程中始终在综合运用这两种发展战略。 基于以上考虑，蒙利钦文化传媒公司婚庆部将在产业经营基础上，开展广泛的项目运作，吸收先进的理念，不断实现超常规的发展，为公司扩大影响进而实现创收。2、婚庆行业缺点分析结婚，古往今来都被人称为人生大事。婚礼，作为步入新生活的开场白, 每一对步入婚姻殿堂的年轻人都希望把这一重大典礼做得神圣而庄重、温馨甜蜜，无论是谁都想把婚事办得热闹、喜庆、体面。我国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。与不断增长的市场需求相比，婚庆行业品牌还显得十分脆弱。据调查，目前从事婚庆业的公司和门店大多规模不大，且美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，未形成产业链，离规模经营和品牌服务还有相当的距离。有的婚庆服务“传统”项目多，服务层次比较低，难以满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的要求。服务价格缺乏标准，导致质量低下。目前，婚庆服务缺乏统一的标准，如婚礼摄像收费几何，摄像师应该拍哪些内容、拍多长时间、从何时开始拍，用什么型号的摄像机等等，没有一个统一的可衡量的尺度，摄像质量也无法保证。标准的欠缺，必然导致少数企业服务意识和服务质量的低下。综上，在市场经济的今天，各路商家都瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，精心的打造，拿来作为产业化运作的载体。婚庆行业是一个门槛低，回报率高的行业，所以如何打造一个优质品牌，口碑优秀的婚庆部门将是我们面临的最大一个课题。所以，蒙利钦文化传媒公司婚庆部要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。三、部门经营的目标与方向1、经营定位：打造呼和浩特市首家定制主题婚礼机构什么是婚礼定制服务？婚礼定制服务指的是根据对婚礼的期望与梦想，以其婚礼预算与酒店硬件设设施为约束条件，结合您的恋爱经历、职业、气质、性格、爱好、恋爱中有意义的细节等，设计婚礼风格和仪式流程，体现个性化与人性。做一个定制婚礼就如同做一个活动策划，都要有创意阶段，准备阶段和执行阶段。在婚礼创意前期，新人应打开心扉，如朋友般与策划师交谈，将自己的职业特点，兴趣爱好，爱情故事告诉策划师，让策划师协助你找到婚礼创意的主题方向，在此基础上，婚礼策划初稿即将复出水面。一场真正的定制婚礼所要表达的主题是真实感人的、与新人的自身特点相吻合。在前期我们会和新人进行沟通交流，倾听他们自己的想法，整理出一条清晰的脉络，从中寻找最值得去操作的婚礼主题。就要最大可能地发掘自身的资源，比如要考虑新人本身的职业特点、人脉关系等可以为婚礼提供什么帮助。 什么是主题婚礼？顾名思义，“主题婚礼”就是一个有主题的婚礼，用一个特有的主题贯穿整个婚礼的始终，使目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，使一个形式化的过程变得真正有意义，有值得新人回味和珍藏的价值。每个新人都希望自己的婚礼是特别的，能让来宾感动和投入，为婚礼设立主题是为了能够更好地达到这一目的。 主题婚礼的主题必须是贯穿始终的，包括文字、录像、音乐等各种表现形式，细节处则从迎宾牌、餐桌布置、来宾礼物等来体现。主题婚礼最根本的是要避免“有形无义”，即空有一些形式上的东西，却体现不出婚礼的内涵。还要避免生搬硬套，使得婚礼主题与新人的背景身份不相配。还有不要搞得太夸张，婚礼不是舞台剧，体现主题，点到即可。 2、目标市场定位：有一定经济实力、追求个性、渴望摆脱传统束缚的年轻新贵.精准选定目标客户群和重点发展区域，是成功的第一步。至于能否创造长期可持续、并为资本市场所认可的企业价值，还需做好的是：抓出价值链中形成发展“瓶颈”的核心要素，或通过模式和技术创新、或利用其他相对冗余要素进行替代补足，在此过程中形成企业不易复制的竞争力。3、经营目标 重视沟通策划的服务 专属的婚礼策划师“一对一”的顾问式服务，为您打点婚礼筹备各项事宜，从婚礼风格的确定、设计制作各种婚礼用品，拍摄爱情故事MV到婚礼现场的各项细节，为您全程掌控; 提供专职专责的服务 重视新人对自己婚礼的想法，在预算的参考下，结合新人的 工作、背景、喜好、认识交往的过程等，在沟通后策划出最佳方案。 严谨的婚礼统筹服务 由于结婚的过程十分繁琐，因此在婚礼统筹上，必须要针对各种不同的状况作确认，修改以及时间点的提醒，严谨地为新人提醒不同时间该做的事该选购哪些结婚用品，让新人不需担心漏掉任何一项，也不用烦恼手忙脚乱，让婚礼有最完美的呈现。 化繁为简的窗口 实现一站式消费 机动性的婚礼现场服务 婚礼当天应该是最完美的呈现，团队将作为督导出现在现场，帮新人们处理各项事宜，随时应对突发事件，让新人消除紧张的心情，享受婚礼的喜悦!为什么选择婚礼定制而不是传统套餐？拒绝雷同 传统模式模式让婚礼成为了流水线上的产品，而婚礼定制则可以实现天马行空般的奇思妙想。高性价比 传统模式不免有许多新人并不中意的婚礼元素，但出于模式的局限，新人对细节的要求并不能一一付诸实现，而婚礼定制力求将您的每一个要求都实现。贵宾服务 作为定制服务客户，新人享受的服务是最尊贵的。4、机动经营：伴随客户需求的多样化趋势，婚庆服务产业对酒店预订、婚礼仪式，以及与之相关的婚纱礼服、婚纱摄影、影像资料等的需求也不断提高。尽管需求在增加，但目前能充分满足这些需求，提供一站式解决方案的婚庆服务企业凤毛麟角。蒙利钦文化传媒公司婚庆部有能力的话可以打造的这样的一站式团队。实现“渠道规模化”、“产业链一体化”、“目标市场绝对化”。四、部门组织架构部门经理策划总监现场督导采购 布场、演职等机动人员业务、客户婚礼策划团队是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想。根据婚礼新人和婚礼服务公司的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。我们需要具备多方面的专业素质，不单需要具备深厚的传统文化知识，还要熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。整个团队就如同婚礼的“总导演”。所谓三分策划，七分执行，很重要的一部分还是在执行上。整个部门必须凝结成一个监控的专业执行团队。在操作上，场景、装置、道具相对容易满足，最难的是在仪式方面。婚礼的主题要从声、光、电、机、人各个方面来表现，用每一个环节来烘托主题。策划总监：提供婚礼流程创意策划现场督导：进行婚礼现场监督客户经理：是策划师和客户沟通的桥梁业务经理：要具有丰富的客户资源，能为公司带来“订单”其他：包括采购人员、布场工人及婚礼现场各项演职人员婚庆部要融入整个蒙利钦团队，实现团队之间的完美协作，不推诿，不抱怨要激励团队，积极地影响团队，主动分享知识和经验，帮助同事成长。对公司负责，认真对待本职工作；对他人负责，帮助同事的进步与发展，提高用户满意度，实现与客户实现共赢。理性对待变化，站在公司的角度看待变化，创造变化，适应变化，不断的学习以适应公司的高速发展。五、部门运作机制由于所在行业的特殊性（超强度的工作一般在中午、节假日）整个团队采用弹性工作时间制，确保每个人都有独立的时间来完成各项执行工作（如拉单、上门谈单、跑酒店等）。运作理念：改变不可能的 不可能的改变vs做营销中最好的策划 做策划中最好的营销。 蒙利钦文化传媒婚庆部承接婚礼生日的定制服务及各类文艺演出及展览组织策划政府、企事业单位各类文艺庆典、项目推广、产品推介、节庆晚会等大型文体活动，大型活动策划与执行.我们秉承“只求独一无二”以市场为导向、为客户创造价值”法则，以客户品牌价值最大化为目标，专注于为客户提供咨询设计、整体规划到实施完成的全方位服务。完美的创意，不断地革新！蒙利钦，朝气蓬勃的专业团队，发自内心的百分之百的年轻人的热情！以完美的创意，人性化的理念、娴熟的执行技能为您提供最优质的服务。 渠道合作理念：吸纳并团结社会上各类艺术工作室和大学生社团，广泛与同行业传媒公司业务合作、资源共享，并与相关行业的公司达成资源互补、战略同盟。五、借势宣传配合话剧档期宣传造势当下最炙手可热的情感第一话题“隐婚”是由知名话剧导演李伯男创作的话剧隐婚男女而变成公众视野下的焦点话剧隐婚男女已经历时一年半时光，巡演全国近30座城市，更是在今年9月份刚刚结束的全国优秀戏剧文化奖中一举摘得囊括了编剧金奖、导演金奖和表演金奖在内的13项大奖，蒙利钦文化传媒公司力邀主创团队空降内蒙古，将为呼市观众带来全新的话剧体验。 隐婚男女涉及到敌人背后的辛酸，情感的脆弱，以及内心最深处的柔软当如今隐婚变成一种现象，一类族群，让人不得不怀疑：光明正大需要社会承认和见证的婚姻，变成一种讳莫如深，见不得光的隐私，永远还能有多远？“又见蒙利钦”蒙利钦文化传媒公司近日成立婚庆部，立志打造呼和浩特首个定制婚礼团队，为你打造独一无二的主题婚礼，你，还想隐婚吗？人的一生中，总会有一些时刻，需要被感动，或者花心思去让自己在意的人被感动。人的情感是需要分享的，女人不要说，你没有遇到你想嫁的人，如果你的容貌身材姿色收入家庭条件出生没有发生改变的话，按照常理和规律，你就应该和现在的人在一起。男人不要说，等我有了钱，等我成功了，如果你的相貌身材收入家庭姿色没有发生根本转变的话，按照常理和规律，你就应该和现在的人在一起。你现在能遇到的，能交往的，就是你可以找到的人。所以，你不要想以后怎样，以后是以后的事情，人生不过百年，幕起幕落而已低调做人，高调做事，还爱人一场完美婚礼吧这个旋律配的上你。七、创意案例赏析人生中，任何关乎于情感的见证，任何需要精心策划准备的聚会，任何你认为非常重要，不能随意处之的时刻，请记得有我们在你身边，请记得，有这样一支团队，近乎偏执地，愿意为这些小细节而花心思。情树芳菲用两棵树来代表两个人，也