干混砂浆产业盈利模式.ppt

干混砂浆盈利模式 与 中联重科解决方案,1999,2007,2013,2003,干混砂浆是由各种类别的 水泥或石膏等胶凝材料、 骨料如砂或珍珠岩等， 以及高功能化学添加剂 在专业化生产线中根据科学配方的要求，以干粉的状态均匀混合而成， 采用用袋包装或散装方式运输到 建筑、高速铁路、水电、市政等工程工地，加水搅拌，使用人工或各种专用施工机器进行施工的现代化建筑和工程材料。 预拌的目的是控制质量、提高应用效率。,德国m-tec创建于1978年，全球唯一一家可为干混砂浆行业提供专有产品技术，生产设备、物流设备、施工机具及完整的市场咨询服务的专业公司。 到2014年，m-tec已经在全球50多个国家提供了300多套先进的干混砂浆生产设备，800多台混合机，数万多套不同规格的散装筒仓、20万多台不同规格的施工机械。,2014年中联重科并购全球干混砂浆设备领导者德国m-tec,砂浆产品技术中心 砂浆产品研发、质量控制培训及服务,混合技术及生产线设备 工业预拌干混砂浆的完整生产技术及过程控制体系,物流设备及工地施工设备 运输及输送设备，所有干混砂浆产品的机械化施工设备,全球唯一整合了业务链的“干混砂浆解决方案”,引领干混砂浆设备技术的发展,紧密的添加剂及颜料计量系统 POWERDOS 纤维材料的自动计量系统FIBERDOS,创新的散装砂浆高层输送系统G140,新一代的干混砂浆生产线控制系统m-box,施工机器中引入PU材质的部件,MR型无残留卸料混合机及相关专利,干混砂浆企业盈利现状,一,A企业：销售干混砂浆材料,1200万元,市场可接受的砂浆价格（250元）取决于施工环节的效率，企业实际上没有定价权； 企业经营基本取决于“禁现”政策的执行状况； 盈利主要取决材料的销售量； 散装筒仓及运输设备数量多，使用效率低。,靠政府,B企业：销售干混砂浆材料,？,等政策,错失赚钱机会,1,3,2,4,材料销售 基本无定价权,干混企业漠视施工单位需求,以人工施工为主，砂浆消耗较慢,市场经营意识不足 无视市场变化和商机,现状,内墙抹灰包工包料价格：20元/平米，人工费10-12元/平米；材料费8-10元/平米；抹灰工工资300元/天,现场搅拌，人工上墙： 30平米/天/人， 砂浆价格150元/吨，即材料费4.2元/平米 人工费刚好用完 赚钱来自材料费节省：4-6元/平米,散装砂浆，人工输送、人工上墙： 30平米/天/人 砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米刚好用完 人工费基本未变 不赚钱,返回,输送问题,上墙问题,作为干混砂浆的客户，施工单位的困难是什么？需求是什么？,劳务短缺、劳务费上涨,返回,（砌筑及）抹灰砂浆机械化施工：高层自动化输送、自动搅拌、喷涂、成活,湿浆输送 干粉气力输送 输送高度100米左右 喷涂厚度1-3公分 速度和效率：3-5倍 便捷性,施工单位的需求就是干混企业的商机和盈利模式,散装砂浆，干法高层输送、喷涂上墙：100平米/天/人 砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米 材料费刚好用完 赚钱来自人工费节省：7-8元/平米 现在开始：新的盈利模式,内墙抹灰包工包料价格：20元/平米，人工费10-12元/平米；材料费8-10元/平米；抹灰工工资300元/天,袋装砂浆，人工运输、喷涂上墙： 80平米/天/人， 砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米。 材料费刚好用完， 赚钱来自人工费节省：4-6元/平米 青岛等地客户自2012年以来已完成超过100万平米机械施工,返回,干混砂浆企业新型盈利模式,二,满足施工单位需求、获得高额利润的新型盈利模式,人工费高涨,劳动力短缺,绿色施工要求,提高劳动生产率,需水量：16%（河砂） 保水率：95-98% 流动度：170mm 干密度：1.4 湿密度：1.7 含气量：20% 工作时间：满足要求 粘结强度：满足要求 抗压强度：满足要求,高品质抹灰砂浆,产出量（m2/t） 泵送性：从不堵管 单次喷涂厚度：1-3公分不垂挂 喷、刮连续性：喷完即可抹平收光 抹灰和收光速度：每人每天80-90平方 等等,备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。,1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备,干混企业销售材料、但免费提供机器给施工单位，由施工单位自行管理施工人员、使用机器进行机械化施工。 材料销售价格越高，干混企业日毛利越高。,干混企业盈利,备注：5个工人配套一组机器施工, 人工工资300元/天,材料销售价格越高，施工单位日收入越低。 材料的最高销售价格取决于施工单位的施工效率和盈亏平衡点。 采用机械化施工，施工面积增加，施工单位可以获取更高的收入。,施工单位盈利,1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备,施工速度取决于施工单位意愿和组织 无法确保每天的材料销量 施工设备投入的回报主要通过提高材料价格实现,风险,1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备,施工单位愿意采用机械化施工 经营之初快速打开市场树立品牌 材料销售快,优势,备注：5个工人配套一组机器施工,20个施工工地,2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备,干混企业盈利,材料销售价格不变的情况下，租赁价格越高，毛利额越高。,备注：5个工人配套一组机器施工,人工工资300元/天）,2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备,施工单位盈利,材料销售价格不变的情况下，租赁价格越低，毛利额越高。,施工单位对材料品质要求更高 施工单位对施工设备的自动化程度和可靠性要求更高,风险,促使施工单位大幅提升施工效率 促进和确保材料销售量 提高盈利收入,优势,2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备,备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。,3、包料包工承接工程，机械化施工,更容易获得订单,利润空间最大化,收益最高,砂浆品质,设备可靠性和自动化程度,材料消耗超出预期,优势,风险,包工模式和工期,3、包料包工承接工程，机械化施工,回款方式,回款,方式一采用传统的经营方式，日收入最少。 方式二采用包料不包工，免费提供机器给施工单位的方式，日收入居中。 方式三采用包料不包工，有偿提供机器给施工单位，日收入较高。 方式四采用包工包料承接工程的模式，机械化施工，日收入最高。,综述,最佳,盈利的保障中联干混砂浆整体解决方案,三,内墙抹灰包工包料：20元/平米为例,5个人，450平米/天 抹灰厚度2厘米 材料费：450 X 0.03 X 350 = 4725元 人工费：5X300=1500元 设备易损件等 200-400元 主要支出：6625元 总收入：9000元,施工面积和人数是关键因素,实现并确保高盈利的关键因素是什么？,高品质砂浆,成活面积,人工使用数量,高度自动化和可靠的施工设备,实现高盈利的关键因素,干混生产线：中联独有的6项技术和产品确保高品质砂浆的生产,高性能的生产线才能生产高品质的干混砂浆,中联干混砂浆整体解决方案,返回,德国技术砂筛分机,m-tec生产线工艺设计,m-tec 计量配料系统,m-tec高效全能混合机,m-tec控制系统技术,m-tec砂浆品质控制技术,MTA3000工艺设计的基础和要求,砂浆产品多样性：生产线柔性和自动化程度 配方技术及原材料的多样性：生产线适应性 添加剂的微量化：万分之一 墙材的多样性：生产线柔性和自动化程度 机械施工的要求：生产线对材料级配和保水的控制 易施工性：级配、保水和含气量 稳定的质量控制：工艺设计、设备稳定性 故障率及可靠性：工艺设计、设备材质及质量,返回,国际先进技术，筛分质量可靠、砂源适应性强；,筛分机：保障产生合理骨料级配,返回,主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工,返回,混合均匀度1% 稳定性如下：,混合机：决定混合质量、材料品质的性能和其稳定性,返回,主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工 控制系统：保障配料精度和生产效率,返回,返回,防离析设计：保持和混合机出料一致的品质,施工技术：中联独有的全自动、高度便捷、高效喷涂设备,中联干混砂浆整体解决方案,G140+D30+P50,干法高层输送及喷涂,PP100+P50,湿浆高层输送及喷涂,企业经营的技术基础 产品开发能力 建立质量控制体系 配方优化能力 满足客户不断变化的需求的能力,业界独有的砂浆配方和技术服务,客户获得核心竞争力,中联干混砂浆整体解决方案,运输车：卸料速度1.2t/min 背罐车：装载速度快，背罐2分钟，卸罐100秒 筒仓：重载设计可满罐运输，安全可靠,中联干混砂浆整体解决方案,高效运输和存贮设备,中联干混砂浆整体解决方案,只有中联重科带给客户 高品质的干混砂浆和高回报 .,高品质砂浆+机械化施工,高的施工效率带来施工单位的高收益,高品质的干混砂浆才能带来高施工效率,施工单位的高收益带来干混砂浆生产业的高回报,中联重科MTA3000 高品质砂浆解决方