运营策划思维导图

年度销售计划年度销售计划 自有店铺工作总结自有店铺工作总结 行业形式分析行业形式分析 销售业绩回顾及分析销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析费用投入回顾及分析 产品销售回顾及分析产品销售回顾及分析 内部管理运作的回顾及分析内部管理运作的回顾及分析 上年度营销计划主要内容执行情况上年度营销计划主要内容执行情况 存在的问题描述及分析存在的问题描述及分析 宏观经营环境分析宏观经营环境分析 行业发展趋势分析行业发展趋势分析 竞争形势分析竞争形势分析 整体策略整体策略 总体发展目标总体发展目标 年度营销费用预算年度营销费用预算 整体营销策略思想整体营销策略思想 市场定位策略市场定位策略 产品策略产品策略 年度运营策划思维导图（精简预览版）年度运营策划思维导图（精简预览版） 价格策略价格策略 渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 实施计划实施计划 营销计划的目标营销计划的目标 营销计划的具体方案营销计划的具体方案 营销计划实施的保障措施营销计划实施的保障措施 营销计划的费用分配营销计划的费用分配 整整 体体 促促 销销 策策 略略 财务分析财务分析 营销规划的成本分析营销规划的成本分析 营销规划的销售分析营销规划的销售分析 营销规划的盈亏分析营销规划的盈亏分析 上年度营销计划主要内容执行情况上年度营销计划主要内容执行情况 对对 市市 场场 的的 有有 效效 细细 分分 对对 目目 标标 市市 场场 的的 界界 定定 产产 品品 定定 位位 产产 品品 类类 别别 组组 合合 产产 品品 线线 扩扩 张张 产产 品品 线线 延延 伸伸 年度运营策划思维导图（精简预览版）年度运营策划思维导图（精简预览版） 制定策略制定策略 客户是谁？ 用什么产品挣钱？ 谁去挣？ 什么模式或方式？ 多少费用？ 以上逻辑是“客户价值”驱动型的，而不是简单的压力导向 型。据此可将销售额与客户紧密联系起来。 客户是谁？就是要回答：目标客户在哪里，数量有多少？注 意，所谓的数量不是一个概念，而是每一个营销人员必须能够有 效接触上的客户数量。 价价 格格 定定 位位 价价 格格 组组 合合 定定 价价 策策 略略 盈盈 利利 空空 间间 整整 体体 促促 销销 策策 略略 促促 销销 推推 广广 形形 式式 推推 广广 内内 容容 整整 合合 盈亏分析盈亏分析 盈亏平衡分析盈亏平衡分析 效接触上的客户数量。 用什么产品赚钱？就是回答我们的产品策略是什么？据统计， 多数公司销售额的完成70%依赖强有力的产品，这其中，销售人员 对销售额的贡献不会超过30%。 谁去挣？这实际就是将销售额分解到每个销售人员的过程， 当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量。 什么模式？主要指渠道销售、直接销售，还是网络销售等销 售方式的问题。最后是销售费用的问题。按照这种思路设计的营 以上逻辑是“客户价值”驱动型的，而不是简单的压力导向 客户是谁？就是要回答：目标客户在哪里，数量有多少？注 意，所谓的数量不是一个概念，而是每一个营销人员必须能够有 用什么产品赚钱？就是回答我们的产品策略是什么？据统计， 依赖强有力的产品，这其中，销售人员 谁去挣？这实际就是将销售额分解到每个销售人员的过程， 当然也包括每个销售人