创业活动组织和计划书编写(李肖鸣).ppt

,主讲 李肖鸣 教育部大学生创业培训指导委员会主任委员 清华大学创业导师,创业活动组织和计划书撰写,创业活动与计划书,第二讲,创业活动案例分解,创业计划书撰写与展示,2,创业活动设计与组织,1,主要内容,学习目标,1、懂得创业活动的设计和组织； 2、明白创业计划最容易出现的误区； 3、掌握制作和展示计划书PPT的技巧。 能力目标： 提升创业能力； 培养计划与表达能力。,学习目标,创业教育的目的是培养创新意识，点燃创业激情，提升创业能力。 创业教育的本质是一种技能，需要通过实践活动来内化创业课程的理解和感悟。 创业课程教学模式的改革也需要理论基础。,第一部分 创业活动与设计,学习金字塔,第一部分 创业活动与设计,创业活动的设计的 理论根据是学习金字塔 小组讨论：50% 做中学：75% 向他人教授：90% MOOC的教学法也是 基于这个理论基础。,第一部分 创业活动与设计,第一部分 创业活动与设计,第一部分 创业活动与设计,陌生拜访:走访 身边的创业者,1,上海理工大学创业班陌访范例,第一部分 创业活动与设计,创业实训:微商 创业或校园市场,2,上海财经大学创业实践活动范例,跳蚤市场,收音机,第一部分 创业活动与设计,创意大赛: 创意比赛或加盟特许经营,3,第一部分 创业活动与设计,创业计划书 路演与答辩,4,案例3-1 创业计划的作用,第二部分 创业计划与展示,2010年，张元刚写了一份创业计划书交给了上海市杨浦区创业办公室，他当时的创业项目是要开发一款餐饮管理软件，写得很简单，而且定价是18万28万元。当时担任张元刚创业项目初审的是创业导师李肖鸣。,李老师看了张元刚的简历，里边没有在餐饮企业工作或者实习的经历。仅从这份简单的计划书看不出这项目有任何优势。于是，张元刚这份申请没有得到通过。,偶然在杨浦区创业俱乐部成立大会上，李老师见到了张元刚，经过一番交谈，李老师感受到了这个年轻人的创业渴望和激情。 于是，她主动跟杨浦办要求是地考察，重新给与了通过，张元刚便得到了十万元的创业扶持基金，开启创业之旅。目前已经成为优秀青年企业家。,第二部分 创业计划与展示,1、张元刚申请创投基金第一次为什么没通过？ 2、为什么李老师后来又要给他通过呢？ 3、谈谈你的理解。,2.1 商业计划的作用,讨论案例并回答,创业者本人素质 比创业计划本身 更重要！,提高当家理财的意识,1,2,3,干什么用？,4,5,6,锻炼规划和决策能力,创业融资,参加比赛,吸引伙伴,第二部分 创业计划与展示,学会设计商业模式,2.1 商业计划的作用,思考并回答,一份调查表明： 完成商业计划的潜在创业者，创建新企业的可能性比那些没有写商业计划的个人 -高出6倍。,为什么有些创业者没写过创业计划书，不也创业成功了吗？,2.1 商业计划的作用,第二部分 创业计划与展示,案例2-2 寻找合作者,林赛： 我们利用休息日完成了商业计划书，有利用假日进行了现金分析。我们把创意写在纸上以后，回到康奈尔大学拜访一位教授，接受了一次化学方面的速成教育，教授和我们一起，开发了产品的合成配方。,格温： 我们后来找到一家制造商。让他替我们加工。每当我们有零星空余时间，就全身心致力于企业事务。我们从来没有和朋友去海边度过假。,格温： 我和林赛在康奈尔大学读书，一起研究纺织品并想共同创办公司。我们做的第一件事就是撰写商业计划，分析现金流，然后又开始了调研。,促使团队思考,寻找合作者 推介新企业,第二部分 创业计划与展示,内容的完整性 实施的可行性 回报的合理性,2.2 创业计划书的关注点,第二部分 创业计划与展示,概要或执行总结 产品/服务 市场分析 经营管理（含营销、团队） 财务分析（含投资与回报） 竞争与风险,2.3 创业计划书的内容,第二部分 创业计划与展示,2.4.1 创业计划大赛评审关键点 具有时代特征的选题 特色鲜明的创新和创意 切实可行的商业计划 引人入胜的创意展示 出色完美的现场表现,2.4 创业项目参赛指导,第二部分 创业计划与展示,2.4.2 参赛学生作品的通病 知识产权归属不明 商业计划缺乏细节 商业逻辑不够严密 展示说明不尽人意,第二部分 创业计划与展示,2.4.3 如何筹措创业资金 常见的融资渠道（直接融资与间接融资） 政府资金 天使投资 创业（风险）投资 互联网金融,第二部分 创业计划与展示,2.4.4 建议关注几个角度 1、以模式创新为核心的新型商业 -滴滴快的优步、MOOC、电子商务、饿了吗 2、与信息技术相关的现代服务业 -59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网 3、与环保绿色相关的适用技术和产品 -农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 -老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 -复古集市、个人定制、3D打印 6、互联网+传统行业,第二部分 创业计划与展示,2.4.5 建议关注几个角度 6、以特殊历史事件为契机的产品和服务 -自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游 7、以创业相关的服务和产品 -创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地 8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务 -慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运营改造,第二部分 创业计划与展示,误区二,创业者自己都不投资， 别人为什么投给你们？,项目依据为市场需求和调研， 所有数据均应注明来源,推理不足或过于乐观， 会失去可信度。,这些错误会被认为不注重细节，损害可信度,误区三,误区四,误区五,创业者没有投资,误区一,引注不明,市场规模界定过宽,说明你目标市场还没找到， 初创企业应瞄准细分市场,财务数据过于激进,危 险 信 号,随处可见的疏忽,4.5 创业计划的误区分析,第二部分 创业计划与展示,案例4-3 情景模拟,你会给谁投资？,我还没准备商业计划，但我可以谈谈 我的创意,非常愿意提供一份30页的商业计划以及10页的计划概要,第二部分 创业计划与展示,简略创业计划 10-15页 对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用,详尽创业计划 25-35页 对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图。,企业运营计划 40-100页 主要针对内部读者，市规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导。,2.6 创业计划的长度,第二部分 创业计划与展示,清晰简练 介绍企业 关键信息,25-30页足矣,写完检查 避免遗漏,保证篇幅 避免冗长,检查是否注明联系方式 最好是创业者自己写,创业计划书,2.7 创业计划的结构和内容,遵循一定的 常规结构,避免刻板 千篇一律,第二部分 创业计划与展示,顾客反馈,行业 变化,地域特征,不需改变,少许改变,重大改变,创业计划书,2.8 创业计划是变化的,SKULL 专注为 极限爱好 者服务,咨楼网房屋估价 本想通过交易赚钱 最后改为广告投放,丽雅网从面部识别 搜索照片，转变为 搜索名人物品识别,思考：他们如果 不变会怎样？,第二部分 创业计划与展示,案例2-5 探险者社区的失败,商业计划：用会员提供共享故事、图片、视频音频，网络靠广告盈利。,问题1：网站点击率不高 问题2：户外运动上对广告不积极 问题3：之前的所有假设都没实现,1、所有关键假设都应该被验证和测试。 2、进行可行性分析，尽量与人多讨论； 3、进行风险评估，建立预案。 4、尽管商业计划获得很多赞誉和奖励，也不能保证商业计划一定成功。,第二部分 创业计划与展示,1、是创意还是机会？ 2、产品和服务是可行 ？ 给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是？ 5、差异化在哪？,Title Add your text,6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望,10个重要问题,2.9 创业计划十大重要问题,第二部分 创业计划与展示,怎么做，谁来做,做什么，为什么,多少钱、何时还,标题 问题 解决方案 机会与目标市场,技术 竞争 营销与销售 管理团队,财务规划 当前状况 融资需求 总结,2.10 创业计划展示,第二部分 创业计划与展示,