2014趣驾营年终总结报告汇总.pptx

2014年雪佛兰深度试驾平台 年终总结报告,2014.11.21,趣驾营主KV,活动概述,成效分析,公关传播,活动亮点,目 录,2014年趣驾营活动介绍,活动主题：2014趣驾营追逐车王 活动包装：全年活动结合全国最强赛事CTCC 活动规划：全年：36站标准版 + 9站豪华版 + 1站品牌日，现场3种试驾方式 周六三场【9:3012:00】【 13:0015:30、15:3018:00】 /周日重复 活动机制：标准版独立运营，豪华版每站前两名晋级年终品牌日 活动目的： 提供区域自主性的运营模式，搭载CTCC赛事平台，提升活动集客及现场销量， 配合新车上市，加强品牌产品力体验。,2014年趣驾营豪华版活动站点,2014年共9站豪华版，均有各自主题,2014年共36站标准版，图为活动城市及场地信息,2014年趣驾营标准版活动站点,活动概述,成效分析,公关传播,活动亮点,目 录,豪华版成效分析现场人流,一区、三区、六区为电声公关团队邀约媒体，其它区域均为经销商邀约,客流量排名最高：8区（1091人） 原因分析： 经销商提前开会动员，强调趣驾营的重要性 通过多种途径宣传趣驾营活动（微信、微博、广播） 经销商邀约积极性高，提前10天邀约到活动开始前 持续跟踪，确保客户到场 客流量排名最低：7区（146人）,豪华版成效分析意向客存数,意向留存数排名最高：8区（690人） 原因分析： 经销商邀约热情高 经销商要求邀约的都为高意向客户 经销商采用了三级客户名单分享机制，提高了销售 顾问的邀约效率 意向留存数排名最低：7区（146人）,豪华版成效分析现场订单,订单数排名最高：8区（120单） 原因分析： 经销商制定了销售指标 趣驾营结合了团购会的优惠活动 经销商承诺趣驾营当场订车比十一车展优惠 价格幅度更大 订单数排名最低：9区（43单）,豪华版成效分析KPI汇总,结论： 2014年趣驾营豪华版订单转换率：23.8% 现场订单总数/现场客流量总数*100% 2014年趣驾营活动单车成本为：8559元 70w*9/订单总数,标准版成效分析现场人流,客流量排名最高：7区（796人） 原因分析： 活动中结合经销商自主闭馆销售团购会，吸引大量人流 经销商提前开会动员，强调趣驾营的重要性 经销商邀约积极性高，提前10天邀约到活动开始前 持续跟踪，确保客户到场 客流量排名最低：8区（247人）,标准版成效分析意向客存数,意向留存数排名最高：6区（1359人） 原因分析： 经销商大巴接送4S店场地 经销商要求邀约的都为高意向客户 经销商采用了三级客户名单分享机制，提高了销售 顾问的邀约效率 意向留存数排名最低：8区（449人）,标准版成效分析现场订单,订单数排名最高：6区（439单） 原因分析： 经销商制定了销售指标 趣驾营现场经销商优惠政策大 经销商要求邀约的都为高意向客户 订单数排名最低：8区（73单）,标准版成效分析KPI汇总,结论： 2014年趣驾营标准版订单转换率：36.7% 现场订单总数/现场客流量总数*100% 2014年趣驾营活动单车成本为：5769元 30w*36/订单总数,成效分析KPI汇总,结论： 2014年趣驾营订单转换率：31.8% 现场订单总数/现场客流量总数*100% 2014年趣驾营活动单车成本为：6556元 70w*9+30w*36/订单总数,9大区2013年与2014年订单数对比：,9大区2013年与2014年客流量对比：,成效分析九大区客流量及订单数对比,总结：2014趣驾营各区域活动成效高于2013年 原因分析： 2014年各区站点相比2013年各区站点场次增加，由原来每区两站增加至每区五站 2014年每区均各有特色主题，例如烧烤派对、世界杯大战，都有效提升了客流量和订单销量 配合新车上市节奏，媒体传播力度大，微信微博平台全程跟踪报道及传播炒作,成效分析总结,根据2014年与2013年的“现场客流数”“现场订单数”及“全年单车成本”“现场订单转化率” 数据进行分析：,活动概述,成效分析,公关传播,活动亮点,目 录,公关传播新媒体传播KPI,论坛：发布论坛帖444篇，优秀贴149篇，总点击量1,481,293次，回复量14,545； 微博：发布微博82条，总转发72,784条，总评论15,249条； 微信：发布微信39条，总图文阅读量71,103次，分享人数11,829人。,总结,公关传播传统媒体传播KPI,2014雪佛兰趣驾营传统媒体KPI完成率达到103%,公关传播,标准版微博发布173条，转发53189次；微信发布14条，4438人阅读,传播亮点,一区：CTCC车手追击令,二区：雪佛兰东北民星漂移挑战赛,三区：追逐泛西北车王,四区：勇闯八卦阵 智夺iPhone6,五区：“绝色双骄”楚汉争霸,七区：追逐车王 变形出发,八区：赛道追逐&烧烤派对,九区：第五期科鲁兹车手训练营暨双战总决赛,战天下 2014年雪佛兰趣驾营追逐车王决战CTCC,六区：全新科鲁兹刷新上市首战苏皖,2014年雪佛兰趣驾营 全年贯穿一大主题 追逐车王 九大区域及盐城总决赛 均具有各自不同 特色主题,传播亮点,2014雪佛兰趣驾营由Web1.0联手Web2.0，打响一场全方位无缝隙的媒体战,传播亮点两大平台，聚力发声,趣驾营官方微博、微信作为线上传播主战场，传播贯穿一整年，进行活动全程的跟踪报道及炒作，一方面与网友进行亲民的互动，另一方面与传统媒体、论坛、区域双微强强联合，打一场攻人攻心的传播战役。,人次,粉丝,传播亮点开创线上宣导线下集客公关传播新模式,为现场带去233位潜在客户及活动参与者,活动概述,成效分析,公关传播,活动亮点,目 录,活动亮点,篷房 内部,六个微缩模型,CTCC展示区,多个大型体验设备,冠军展车上台环节,深度了解品牌文化，并全面体验客雪佛兰领先的汽车科技,桌上足球,曼联足球体验区,记分牌,外场计时器,专业、激烈的赛事体验，多形式、高互动的体验游戏，从等候到参赛，全程提升嘉宾参与度,篷房 外部,活动亮点,一区：特色赛道专业汽车运动赛道,二区：喜迎世界杯,专业赛车场的体验，更为突显产品操控性能，且更为体现活动的赛车专业性。,与实时社会事件结合，提升社会关注度,同时现场派发世界杯球衣 将参赛选手身着巴西队与德国队赛服，分队进行比赛,占地3万平方，总长1.1公里、宽9米，共有8个左弯道、7个右弯道，按专业汽车赛道建设标准施工。路面铺设进口专业赛道改性沥青，设有减速砂带，防撞海棉、防撞墙、人员防护隔离网等多种安全设施。,活动亮点,四区：丰富的奖品,iphone 6,油卡,五区：现场设置原创漫画互动,形式多样、吸引力度高的奖品有效增加了客户对活动的兴趣及参与度。,现场漫画原创，分享至微信朋友圈，实现线下活动线上化传播,现场原创嘉宾专属漫画 颁发“汉”纸证书 微信朋友圈发布漫画内容与,活动亮点,七区：结合电影元素变形金刚,全面展现雪佛兰科技感，深度了解新车的同时，亦增添现场主题氛围,雪佛兰创酷安全性体现：创酷的车架展示 变形金刚主题展示：变形金刚创酷机器人模型、科迈罗展车,活动亮点,八区：开展烧烤派对,九区：双胞胎车模助阵,现场双胞胎车模照片通过微博微信转发，提高趣驾营知名度，吸引更多客户。,充分体现雪佛兰贴心、管家式的售后服务理念,活动亮点,精美冷餐,双微台卡,提升活动品质感的同时，增添现场的服务氛围。,变形金刚双微台卡帮助活动进行更好的传播,活动亮点总结,CTCC展示区 微缩景观展示 Mylink体验 T2SC发动机3D全息投影展示 X-Box赛车游