分析保利房地产广告的优缺点.ppt

分析保利房地产广告的优缺点,保利高尔夫花园地产广告的优缺点,保利高尔夫系列广告,果岭之上 至达人生 没有当年好胜心，难有如今平常心 过去奋力超越别人，而今唯愿超越自我 果岭内临湖半岛独墅,广告的效果图,以高尔夫为广告的优缺点,首先来讲讲其优点：这一整套广告给人一种高贵的感觉，看来楼盘目标人群是一些有很强经济实力的人。前三装应该是概念图，后面三张才是实际发表的广告图吧。但本人觉得，前三张的图好像更切合高尔夫花园的主题。 给人一种脱俗、高贵的感觉，切符“成功者”高端市场定位主题，文案也较为脱俗却又能让人直接明了，可看出是下了真正创作功夫的广告，这在目前大多数地产广告到处雷同的背景下，是应该大力提倡的。,其次是其缺点,：从总体画面来讲，还是表达不是很到位，在产品诉求、形象诉求略显过于平凡了些，对高尔夫花园的独特优势挖掘还不够深刻，也是普遍停留在绿地、湖泊、洋酒、球杆上，而在大气度、尊者生活的独特品味、独特的产品形象上略显表达不足，也就略显落了俗套了。 ：既然是两个不同时期，不同诉求的广告，那么在广告表现方面则应当有所不同。但比较两个系列的广告就可以发现，画面的天空，色调及其它方面及近相似。没有让受者感到差异。,松江新城“正轨道房”,保利针对青年置业而打的广告 保利西子湾 时间成本保利西子湾距9号线大学城站400余米。9号线为时速达120公里/小时的高速列车，乘坐9号线从社区到达徐家汇非常方便快捷。 松江大学城所高等学府与多个著名中小学校为孩子打造灿烂的未来。 城市综合体保利西子湾南侧一街之隔，规划有一座集交通枢纽中心、购物中心、休闲娱乐中心为一体的巨型Shopping Mall，规模堪比正大广场。 全生态湾岸生活两河三岸，一岛一湾，享受浪漫诗意的“湾岸生活”。,社区：两河三岸，一湾一岛生态水岸 保利西子湾以通波塘天然活水体系，打造一条弯月型人工河，形成“两河三岸，一湾一岛”大气格局。既维护了社区内天然生态环境，又将整个社区分割成几块极富韵味的景观体系。 总水域面积近4万平方米，轻松享受卓越的生态环境。此外，西子湾社区绿化率接近50%，园林总面积超过10万平方米。湾岸生活附加绿色氧气带，唯美气息立现。 园林：八大组团，三十六景 保利西子湾规划有丰富的艺术景观园林，由36个特色景观节点组成“玉堂春浓”、“水木清华”等八大主题景观组团。 超大栋距，轻松享受宅前屋后数十种乔木、灌木、花草小径形成的高绿化覆盖，各种植被立体化种植，营造丰富的观赏效果和全方位的健康生态环境。此外，近2万平方米的河滨花园完美演绎水岸风情。,配套：2.5万平方米社区商业，贴心生活配套 坐拥松江交通枢纽、购物休闲大型“城市综合体”的同时，保利西子湾还拥有自己的社区商业。 2.5万平方米的社区商业街,采用内庭式广场与临街式走廊相结合的建筑方式与相邻的“综合体Mall”形成差异化业态经营。一部分规划为主题美食广场，一部分规划为包括银行、便利店、邮局在内的社区服务型商业。足不出户便能满足日常所需。 成本：小户型、低总价轻松实现安家梦 保利西子湾超过80%的户型为建面90平米以下：一房建面60平米左右，二房约建面80多平米。面积虽小，但功能齐全，特别是建面80平米左右的二房，双厅独立，南北通透，小空间大享受。 合理的面积规划，很好的控制了总价，是时下非常难得的高性价比物业。对于年轻置业族来说，既能拥有精巧的户型，同时也能拥有品质生活，是梦想居所的上佳选择。,这则广告的优点分析：主要是针对现代的青年人 以年轻人非常注重社区的生态环境与品位格调。以绿色湾岸的规划，打造出独具风情的湾岛生活，是年轻人所梦想的、停泊心情的上选居住所在。 梦想生活，组团园景。为青年人度身订制、细致周到的景观园林，犹如绿色的艺术世界。置身其中，意味着健康、清澈、宁静，是现代年轻精英人群所推崇的生活。 对于青年置业者而言，最不能缺少的是商业配套。休闲、娱乐一站式便捷配套简化生活、舒缓压力，让青年富有余力登顶事业高峰。 现代青年独立意识很强，购置一份自己名下的物业，才算是成为这个城市的主人；此外，近同等付出，租与买，当然“买房”为首选。,这则广告的缺点： 此广告主要是在为潜在的客户“理财”，在针对青年人的心理上很合理但是其针对的重点上有点偏差。首先青年人一般都是刚刚进入社会工作不久的人群，其所挣的钱也许只能够付首付，所以在广告中应当更重要的是针对其购买房子的能力而不是看其追求什么，因为在现实生活中，青年人追求的东西太多了，但是最终还是要看其购买力是否能够支付的起，才能把潜在的客户变为现实的客户。 此广告针对的人群单一，如果在没有吸引足够的目标人群的情况下还想要改变原广告的目的的时候会很困难。,“哪里是中心？”,白色的墙面上，左边有一个蓝色的地球，地球上某个位置有个小小的相机聚焦框，似乎在寻找着什么。在这幅图的右边，有几个粗粗的大字：“哪里是中心？”这就是这个广告的全部。,“欲擒故纵保利地产就是中心。”,广告语 的策划人、保利地产商业营销部策划经理唐诗林介绍，这个广告语的创意主要是以宣传楼盘的中心位置为主。其创意，是为了引人关注和思考。,广告的目的,唐诗林说，现在珠江新城是广州的中心，那么哪里是珠江新城的中心呢？我们认为，保利的地块，正是珠江新城的中心。但我们用的是一个问句，目的是为了引起大家的关注和思考：是啊，哪里是中心呢？而在接下来的宣传和推广中，我们将会一步一步地告诉大家：保利的项目所在的地块是珠江新城的中心。 她进一步解释，从现在看，珠江新城东区聚集了较多的豪宅和写字楼，地块价值得到很大彰显，但是我们认为，西区将更有发展潜力，地块的价值更大，比如西区有大量公共配套建筑，如歌剧院、博物馆、少年宫、美国领事馆等，此外还会有一批超甲级写字楼和五星级酒店，整个商务价值和地段价值将得到很大的提升，因此，东区才是珠江新城的中心，而保利地产在珠江新城的地块，是珠江新城中唯一的一个临江地块，因此地块价值不言而喻。最后得出结论：保利地产才是中心。,其优点分析,“悬念广告吸引受众关注” 这个广告体现了保利一贯非常大气和稳重的作风，眼界非常高，看到了整个世界，表现了对整个世界的掌控。同时，用悬念式的广告也能吸引受众的关注，也是比较成功的。 抓住了中国人好奇心的特点，使广告达到了更好的目的目的效果。,缺点,广告传达的信息越统一越好，到达率就越高。因而这样的悬念广告，最好是能够把答案直接告诉大家，这样会引起一个连续的效果；如果没有答案，信息在传达时绕了圈子，受众对广告的理解与广告要引导的答案可能出