琥珀湾2011年推广策略沟通(12.15).ppt

CLIENT：PARKLAND MC & DIOR ADVERTING 2010.12,【琥珀湾2011年推广策略沟通】,BLUE BLOOD,筑梦天下 逐海而居,故事从古希腊开始,公园前1000年， 波澜壮阔的海洋令古希腊人心智拓开， 开始窥探苍穹之下的秘密 海边建筑伴随着柏拉图、苏格拉底及天边众神 第一次被载入史册。,公元前200年， 一种新型的建筑在古罗马贵族间兴起， 它由门廊和庭院围成，庭院里有房间， 很快这种建筑被移至海边，并享誉盛名。 这就是最早的海边别墅。,公元一世纪前后， 拥有一座海边别墅不仅为流行所向， 更是个人财力与声望的象征， 它们大多归属于王公贵族和皇帝所有。,公元二十一世纪， 美国棕榈岛、纽约长岛、悉尼双水湾、日本东京湾、香港浅水湾 海边别墅已成为世界级豪宅座标 从来只是多数人知道 少数人拥有。,3000多年以来， 从古希腊的海边神殿 古罗马雕像下的海边别墅 到今天的世界级海边豪宅 逐海而居一直为人类居住文明之最高形式,探索人类居住文明之最高形式代表 琥珀湾,AMBER BAY,.价值解读,VALUES READING,创 世,5万年臻制一个名字的完美,5万年前， 美丽而幽静的波罗的海。 这里，曾经是一片茂密森林。 突如其来气候变暖，松树开始分泌大量树脂， 数千万年的演化，这些树脂终于进化为琥珀 从此，而深埋于海底,数千万年后， 丹麦人第一次在海边发现了琥珀， 他们用这种人间圣物制成只有国家贵族才能佩戴的装饰物与护身符 琥珀一时成为整个欧洲贵族阶层之宠儿,2010年，从东欧波罗的海到东亚大连海岸 ， 我们寻觅到一片未经人工雕琢的原生大地 峥嵘的礁石、洁白的沙滩、忽隐忽现的海岛 伟大的大自然以时间与建筑为鉴蕴制着 另一件不可复制的艺术品 琥珀湾 自此诞生,天 界,海洋，造就了最适应人类宜居的湿地海洋性气候。,琥珀湾，独特的海洋性气候为最具人类宜居气候之一。炎热夏季，海洋湿地对周围气温有明显调节作用，海域作为天然风廊可促进空气对流散热，降低夏季气温；通过水气交换可增加空气湿度；冬天利用海水比热，形成冬暖夏凉之势。同时高森林覆盖率每天生产的负氧离子含量为一般城市20倍以上，空气质量较城市生活区高出一个等级。,越接近海洋的地方，越接近上帝 欧洲，三面环海 一面环山，被称之为上帝的宠儿 琥珀湾亦如此，,地 界,棒棰岛，仅高出海平面53.1米，却是城市的最高处。,棒棰岛位于大连市滨海路东段，以山、海、岛、滩为主要景观之风景胜地。岛上散布着风格各异的别墅群这即是著名的棒棰岛国宾馆，周总理曾三次下榻这里；朱德、刘少奇、邓小平、江泽民等国家领导曾在此进行国际会晤，李光耀、叶利钦、基辛格、萨马兰奇等国际要人留迹于此。 棒棰岛之于大连，犹如钓鱼台之于北京,叶剑英元帅棒棰岛谱写远望诗篇，著名国画大师刘海粟、傅抱石在此泼墨挥毫 棒棰岛，大连人文氤氲与政要文化沉浸地，赋予了大连无数的光环与荣耀，成为这座城市永不再生的稀贵之地。 琥珀湾，距棒棰岛国宾馆南三公里，独享其等级、位阶、秘境、专属、特供之文化。,曾经的棒棰岛，大部分人仰望，少数人拥有； 今天的琥珀湾，亦如此,滨海路，40公里长，北中国 最后的海岸豪宅区。,滨海路，全长40公里，山海的理想互补、完美结合使得这一路段被誉为大连海岸线最为曲折秀美的一段：岬湾相间，水天相接，四季皆有胜景。驱车而行，一边是长满针阔叶混交林的山峦和盛开着火红杜鹃的山麓，一边是烟波浩淼的大海与千姿百态的礁石岛屿，沿途奇景叠出，美不胜收。滨海路因邓小平而建，被称为“中国城市滨海观光第一路”。,滨海路，曾经的国宾级大道，今天完美地释放着大连海洋的神秘与魅力。政府严格限制审批的政策，让滨海路再一次显示出其制势力量与稀罕价值。 琥珀湾，傲踞滨海路AAAA级景区南部要位，距市区仅 15分钟车程，离尘守城，私属疆域，鉑金級秘境 。,经过一条蜿蜒滨海路是所有世界级海景豪宅的入门礼制, 呈如比佛利山庄。 琥珀湾的入门礼制亦如此。,老虎滩，正如同北京故宫、黄山 、九寨沟被记录。,老虎滩海洋公园所在国家级风景名胜区，有着4000余米曲折海岸线；园内蓝天碧海、青山奇石、山水融融，构成绮丽海滨风光，山、海、滩、礁等稀世景观，仅为少数人收藏 琥珀湾，距老虎滩景区北五公里，国家5A级名胜风景揽胜私家。,老虎滩国家5A级风景 琥珀湾国宾级豪宅的阶层配对。,看得见的顶层，看不见的阶层，阶层之中自有其基本规则。作为棒棰岛、滨海路、老虎滩，大连三个地标价值叠加影响区域，琥珀湾，绝不仅仅是一个简单的物理居住符号，而隐藏着更深层的社会阶位秩序。,小结：,人 界,百年城商业地产王者向顶级豪宅的华丽转身。,18年践行130余家品牌店的完美 星巴客、哈根达斯、ARMANI、PRADA、BURBERRY、HOGO BOSS、KENZO国际一线品牌曾与百年城合作,百年城集团，北中国商业地产成功品牌代表，始创于1992年，1999年以建设纪念大连建市百年之标志性建筑大连百年城购物中心为契机，实现了公司的跨越式发展，并与多家著名商业连锁企业及国际一线品牌建立紧密战略联盟关系，旗下并拥有五星级酒店 。创新合作的商道精神，筑造了百年城品牌首席商业地产之核心竞争力。,早在琥珀湾营造之初，百年城人就多次出国考察学习，向国外经典豪宅“取经”。营造过程中，始终本着不辜负滨海路天赋地段、山海胜景的理念，以难以复制的海景建筑、彰显人性的豪奢尺度、超出想象力的功能与配套预设、定制只有极少数人能拥有的理想海居豪宅。 琥珀湾，作为百年城高端住宅领域开山之作，对于百年城，是集团品牌从商业地产到品质豪宅的跨界与全面升华。,百年城集团，从商业帝国到豪宅缔造者。,世界级顶级团队强强联手 打造世界级豪宅琥珀湾。,由世界排名前五的美国MRY进行建筑设计 由世界排名前三的美国SWA进行园林设计 由全球顶尖HBA进行室内设计 德国知名Graft进行商业设计 纯粹国际化团队，是打造世界级豪宅之良好基石。,琥珀湾的创造者， 均来自世界顶级团队。,产品本体,伟大建筑并非来自功能，而是它所散发的强大力量。,美国MRY主设计师詹姆斯，经过99次对地块环境、气候的实地考量与沙石取样，最终以凹进凸出之西方现代建筑语汇演绎海港建筑印象。建筑以石材为主体，其色彩灵感均来自基地岩石与沙的独特色调以反映当地文化特征；法国石灰石的点缀运用进一步创造海港建筑印象，织入式开放空间，令所有建筑最大限度享有全景式海景与山景,西斯丁教堂的伟大不是来自它的宏伟巨大，而是因世纪天才大师米开郎基罗花了近4年在几乎近失明的状态下完成了划世大作。,景观学讲究环境气场和业主身份的气质配对。,呈如纽约长岛山顶别墅，绝佳的海洋景观仅为其基本阶位。 早在46亿年前，上帝专为山顶别墅定制了这片海。,美国 SWA主园林规划设计师威廉卡拉威与凯文尙利，经过108次基地测量与景观学视角鉴定，将东南方高出海平面15米的绝佳海景圣地留给琥珀湾山顶别墅 。360度四面观景，山、海、滩、礁四位一体永久性海景资源，以媲美香港维多利亚湾之势，打造全球一线海居文明的中国蓝本。,一个明显的事实是世界存在隐性的秩序， “剧院式”坡形台地决定了位阶的秩序。,威廉卡拉威与凯文尙利，根据地形创新设计的“剧院式”坡形台地，使依山而建的建筑之间存在足够的高差，唤起人们对风景如画的山丘基地地形的联想 ，每排住宅均 可阔享无界海景，但位阶有序。,豪宅认为，人是要分阶层的，当时机成熟的时候就要充分体现。,电梯，从来只有一位主人， 是世界级豪宅的标准 琥珀湾别墅为每户配制专属电梯。,豪宅的电梯里从来不会出现第二位主人，这叫做私密性。 在电梯间实现私秘性的方法很多，比如插卡式，只有当主人插入自己的电梯卡才会停于专属楼层。 琥珀湾别墅为每户配制专属电梯。 多数人知道 少数人拥有。,一个人性化的豪宅应该尊重主人独立的起居与生活空间。 拥有豪华酒店式的制式主卧，在琥珀湾是基本，宽敞衣帽间与观景卫浴空间，亦为必须。 多数人知道 少数人拥有。,主人主义，主卧以五星级酒店豪华套房设计是基本礼制。,专属餐区是为了保证菜品的味觉绝对纯粹与完美。这是主餐的基本礼节，琥珀湾根据世界级豪宅标准特别定制设计了中、西双厨及早餐、正餐的双餐厅。 少数人知道 绝少数人拥有。,中、西双厨及早餐、正餐的双餐厅设计， 在琥珀湾是主餐的基本礼节。,琥珀湾卫生间的文化不太为人所知。 一套海景浴缸早已逾越全球一线卫浴品牌 可以复制的浴缸 ,无法制作的海景 多数人知道 少数人拥有。,琥珀湾卫生间的文化不太为人所知。 全球卫浴专家48年研究所得, 不及这里的海景浴缸,社会之阶位有时由空间尺度所决定。,尺度从来都是豪宅的基本准则之一，高度为进入豪宅室内的空间印象，比如一顶来自巴黎的巴卡拉水晶从空垂落是豪华迎待的基本空间礼仪。琥珀湾别墅每户享有7米挑高客厅，相当于两层楼的挑空在这里是尺度基本礼制。 多数人想象 少数人拥有 。,为普通住宅至少两倍以上的挑空，是标配。 琥珀湾别墅特制7米挑高客厅，为世界级豪宅的空间礼制。,豪宅认为，客厅空间是彰显主人气度的最好场域，8米14米超大客厅面宽，超越你的想象，一切尽可能。 多数人听说 少数人拥有。,开间达8米14米超大客厅面宽， 壮阔海景尽收眼底，为普通住宅所无法触及。,更多的空间，超越人的想象。,琥珀湾，所特别定制的150m2-600m2的超大赠送面积，为产品附加值的极度体现。 多数人想象 少数人拥有 。,150m2-600m2超大赠送面积， 为琥珀湾的空间气度馈赠。,琥珀湾，山顶别墅独占制高点，傲视大海；独栋别墅起承转合，绝对私密；花园洋房围合庭院，海上伊甸园；多层公寓高屋建瓴，绝佳观海产品形态丰富，但均为大户型面积设计，以保证阶层的纯粹性。,山顶别墅、独栋别墅、花园洋房、海景公寓，产品形态丰富， 为保证阶层属性之纯粹性，统一采用超大户型面积设计。,定制化，呈现产品之最高级别。,世界一线品牌著名室内空间师 ， 首次在北中国实现空间定制式精装修。,财富不是划分等级的唯一标准，定制化服务才是。 琥珀湾， 植入空间定制精装理念，诚邀全球著名室内空间设计师以业主身体品味鉴赏力为基础实现室内空间的定制式精装修。 多数人知道 少数人拥有 。,配套界面,世界所存在的阶层规则往往通过服务来表征。,不是每个人都能成为百年汇豪生五星级酒店的座上客， 也不是每个人都能成为百年城琥珀湾的主人,阶层中存在着耐人寻味的礼仪秩序。 琥珀湾， 为主人配制一线海景超五星级会所，将百年汇豪生酒店五星级服务标准移植于社区，在北中国实属罕见。 多数人知道 少数人拥有 。,从西班牙巴塞罗拉、比利时布鲁塞尔 、法国里昂到日本东京所有的美味都可以在琥珀湾石槽渔村品尝。 并非每座豪宅都有这样的世界味道。,琥珀湾，保留石槽村原味海滨渔村民俗和风貌，以和式风格规划与再现曾经的美食文化，世界的味道将于琥珀湾闻香世界,综上：,琥珀湾之价值，不仅在于罕世资源、稀缺地段、社会阶位、国际团队、品牌开发、商海景建筑、撼世风景、世界级配套等物理属性，更为重要意义是项目价值与海居文明蓝血气质的嫁接，昭示一种全球人类最高居住形态逐海而居之豪宅理想。,TIP：蓝血源自古老的西班牙王室，指血统之高贵与纯正。现代社会用以形容王室贵族国家政要及社会领秀级名人。,. 策略思考,STRATEGY THINKING,21世纪是海洋世纪，大海神奇的魔力将全世界的资源吸引到了大陆和海洋的边界地带，形成了新世纪令人瞩目的海岸线经济。,北中国 领袖级 国务专邸,产品层面：,精神层面：,半岛一生 墅百年,THANKS,附件,ATTACHMENT,客群分析,通用CEO杰克.韦尔奇 美国总统罗斯福、克林顿 石油帝国洛克菲勒家族 亿万富翁投资专家卡尔艾坎 好莱坞王牌导演斯蒂芬斯皮尔伯格 金融大鳄乔治索罗斯 传奇杠杆收购公司创始人亨利克拉维斯 他们是世界级海景豪宅的客群,谁会是我们的目标客群？,A、大连本地客户 B、大连移民 C、外地客户（北京、山西、鄂尔多斯地区；东北三省）,主要目标客群组成：,客群分布解析： 近年来，大连豪宅市场风生水起，星海国宝、星海湾一号、南山1910等项目同台竞秀，既提升大连豪宅在全国范围的影响力，同时又制造了竞争激烈、客群被分流的市场环境；仅靠大连本地的市场消化能力，已不足以完成本项目销售。 向海看齐，正成为内陆财富阶层置业首选。相比于北京居高不下的价格和令人诟病的“大城市病”，大连宜居的环境，无限的升值空间，无论是投资还是自住，都对北京、鄂尔多斯、山西客户具有强烈吸引力。 大连作为东北三省的中心城市，居住环境和生活环境最为优越，一直以来，东北客户在大连豪宅市场中都占据重要份额。,财富是本案客群的第一道门槛,权力顶层 财富顶层 稳定资产层 新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 赤贫阶层,社会结构体系模拟图,本案目标客群,客群定位分析：, 政府官员、金字塔尖成功阶层 私营企业主、民营业主或企业负责人（政商阶层） 海外归来创业者 与大连有密切商务往来的日本、韩