怎样实现项目目标(叶阿敏).xls

1.怎样组织实现愿景?1.怎样组织实现愿景? 答：以市场为导向，充分调动员工的积极性，确定正确的目标和价值观。 1.1我们的愿景是什么? 答:全体员工积极努力，团结一致，做出高品质高性能，能超越时代，引领未来的新一代名车。 1.1.1我们的企业愿景是什么? 答：使我们的客车引领中国乃至世界发展潮流，成为世界知名品牌。 1.1.1.1企业愿景构成要素是什么? 答：员工，目标，市场 1.1.1.2成功企业和竞争对手的企业愿景是什么?核心点是什么? 答：苹果公司-让每人拥有一台计算机；腾讯-成为最受尊敬的互联网企业；华为公司-丰富人们的沟通和生活；宇通-缔造宇通企业品牌,成为国际主流的、以客车为主业、适度多元化的产业集团；金龙-把“金龙汽车”发展成为国际知名汽车企业集团；安凯-制造更好的产品，创造更美好的社会。 1.1.1.3构成我们企业愿景的要素?是否需要差异化? 答：员工，目标，市场。是 1.1.2我们的个人愿景是什么? 答：让自己和家人的生活更美好 1.1.2.1个人愿景构成要素是什么? 答：机会、能力、目标。 1.1.2.2个人愿景构成的主要关注点在哪里?排列顺序? 答：目标、能力、机会 1.1.3怎样将企业愿景和个人愿景有效结合? 答：个人愿景和企业愿景保持一致，在实现企业愿景的同时，自然实现了个人愿景 1.2我们的目标是什么? 1.2.1我们的企业目标是什么? 答：立足安徽，走向全国，最终成为世界一流的客车企业 1.2.1.1企业目标构成要素是什么? 答：品质，创新，服务 1.2.1.2成功企业和竞争对手的企业目标是什么?核心点是什么? 答：宇通集团：缔造宇通品牌，拓展国内、国际市场，成为具有全球影响力的，以客车为主业、适度多元化的产业集团 1.2.1.3构成我们企业目标的要素? 答：品质，创新，服务 1.2.2我们的个人目标是什么? 答：个人能力提升，实现自身价值。 1.2.2.1个人目标构成要素是什么? 答：创新，勤奋，严谨，效率，敬业。 1.2.2.2个人目标构成的主要关注点在哪里?排列顺序? 答：勤奋、严谨、创新。 1.2.3怎样将企业目标和个人目标有效结合? 答：个人目标和企业目标保持相一致，在实现企业目标的时候也在逐渐实现个人目标 1.3靠什么来支撑我们来实现我们的愿景和目标？ 答：充分的市场调研，切实可行的企划，完整的项目报告，人性化的管理等。 1.3.1编制的市场开发规划和方案可行吗？ 答：可行 1.3.1.1市场开发规划和方案有针对性吗? 答：有 1.3.1.1.1竞争对手的市场开发规划和方案? 答：准确的市场定位，优良的产品，品牌宣传和完善的售后。 1.3.1.1.2竞争对手的市场开发规划和方案特点?制定的方法?依据? 答：经济实用，环保 1.3.2编制的产品规划和方案可行吗? 答：可行 1.3.3编制的产品工艺规划和方案可行吗? 答：可行 2.我们挑战什么?2.我们挑战什么? 答：成功进入客车市场并一炮打响 3.怎样规避风险?3.怎样规避风险? 答：做好市场调研，造出客户接受和喜欢的车型 3.1产品怎样准确定位? 答：通过市场调研，准确掌握不同客户的需求 3.1.1客车项目有市场吗? 答：有 3.1.1.1市场发展状况和增长点在哪里? 答：由于环境污染以及传统能源的匮乏，节能环保和新能源客车成了客车行业新的增长点 3.1.1.1.1市场总体发展状况和哪些市场、产品、企业属于高增长？ 答：舒适安全、个性、新能源、环保。 3.1.1.1.2高增长点的产品、市场、企业有什么特点？ 答：节能环保 3.1.1.1.3市场和垄断性企业及产品能给我们机会吗？机会在哪里？ 答：能，新能源方面 3.1.1.1.4我们开发哪些产品会在市场、企业、产品方面有机会？ 答：性价比高及新能源方面 3.1.1.1.5我们拟开发的产品在未来10年有销售和发展空间吗？总量和分类有多大？ 答：有，未来10年新能源车应该会成为市场的主流 3.1.1.1.6我们预计可以逐年实现的销售量和份额有多少？ 答：通过对市场分析和企业生产实力，合理制定销售量和份额 3.1.1.2用户购买拟开发产品的前10个关注点是什么？ 答：造型、配置、动力、质量、油耗、安全、舒适、性能、价格、服务。 3.1.1.2.1用户期望的拟开发产品应具备什么性能和造型？关注点是什么？ 答：整车性能优越，造型个性时尚。关注点是质量、售后服务、工艺等等 3.1.1.2.2政府、企业、个人的关注点差异是什么？ 答：政府考虑形象，商务，高端。企业是形象，商务，经济。个人会考虑性价比，回报率。 3.1.1.2.3男人和女人的关注点不同在哪里？ 答：男人可能更关注整车性能、动力、配置等等；女人可能更关注安全舒适、造型、内饰等 3.1.1.2.4政府、企业、个人购买决策者是谁？怎样决策过程？ 答：政府和企业是相关采购部门，个人是最终用户；政府和企业根据自己的需要联系相关厂家通过市场招标的情况进行采购，个人是根据需要直接通过客车厂销售部门采购 3.1.1.2.5谁付款对用户购买产品时关注点的影响是什么？ 答：自己付款考虑性价比，公款考虑性能 3.1.2开发什么产品最有希望获得成功？ 答：性价比较高，服务质保期行业领先的产品。 3.1.2.1我们的竞争对手和产品在哪里？ 答：12米公路客车主要是宇通、金龙、安凯、尼奥普兰等等；7米商务车主要是考斯特 3.1.2.1.1我们的竞争对手和产品的优势和劣势在哪里？ 答：优势是产品技术相对成熟，已形成品牌形象。劣势是产品投入的年限长，已造成市场疲倦。 3.1.2.1.2我们的竞争对手和产品给我们提供的机会和威胁是什么？ 答：机会是我们可以规避对手产品的缺点。威胁是对手已树立自己的品牌和口碑。 3.1.2.1.3竞争产品的技术特点是什么？ 答：技术成熟，工艺考究。 3.1.2.2我们开发的产品是什么? 答：目前开发的为12米公路客车、7米商务车和H13纯电动车 3.1.2.2.1我们的产品定义是什么? 答经济实用，品质优良。 3.1.2.2.2各拟开发车型与竞品对比的差异化和优势在哪里? 答我们新开发的产品实在竞品车型的基础上开发的，更有针对性，可以避免竞品车型的很多不足之处 3.1.2.2.3拟开发产品具备哪些个性化需求? 答新开发产品都经过了市场调研，针对客户的需求，优化设计 3.1.2.2.4产品具备哪些应对市场变化的能力和适应性? 答基于市场调研分析，考虑未来客车行业的发展方向，有针对性的开发产品，产品生存能力强 3.1.2.2.5产品规划能适应市场发展的需要吗? 答我们的产品规划，都是经过市场调研分析的，能满足市场发展的需要 3.1.2.3产品配套资源能满足产品定义和规划要求吗? 答：不清楚，目前供应商体系未完全建立 3.1.2.3.1集团内和社会配套资源有哪些?在哪里?价格? 答：目前产品为最终形成，联系了部分供应商，但目前未确定建立供应关系，很多情况都处于未确定状态 3.1.2.3.2满足产品特殊要求的配套资源需要国际采购吗?在哪里?能卖到吗?价格合适吗? 答：暂时不需要 3.1.2.3.3配套资源企业可以在项目工厂周边建立生产基地吗?可以建中转库吗? 答：未确定 3.1.2.3.4需要新开发的配套件有哪些?配套商愿意开发吗?开发周期?开发费用?配套价格? 答：12米公路客车整车内外饰需要开发，开发周期约30天，现在暂未确定具体开发商，开发费用和配套价格未定 3.1.2.3.5产品配套成本和价格与竞品相比有竞争力吗? 答：未定 3.1.2.4我们开发的产品工艺性好吗? 答：还要进一步提高 3.1.2.4.1工艺方法能够满足产品设计要求吗?能生产出设计效果吗? 答：基本满足产品设计要求，生产出的产品大致符合设计效果 3.1.2.4.2结构设计能满足最少的模具、夹具投入吗？适合采用组合模具吗？材料利用率最高吗？ 答：能。 3.1.2.5我们开发的产品质量优势大吗? 答：质量优势不明显 3.1.2.5.1可靠性、保修里程、首次故障里程等指标与竞品比较有竞争性和优势吗？ 答：未发现 3.1.2.5.2质量指标的实现与产品和工艺投入的价值工程分析结果合理吗？有取舍的项目吗？为什么？ 答：不清楚 3.2如何提升领导能力? 答：学习培训、业绩考评、互相监督。 3.2.1领导班子成员能力与优势企业相比的优劣势分析 答：关键是管理体系和规章制度的完善 3.2.2怎样组建一个好的领导组织 答：思想统一，目标一致，共同奋进 3.2.2.1怎样发挥领导组织每个成员的作用和能力 答：企业文化、合理化分工、领导者知人善任。 3.2.2.2怎样行成团队合力和共同价值观 答：确定企业目标和企业价值观 3.3怎样建立核心团队? 答：就是要志同道合的人，并且都要有不同的层次和专长，这样才能取长补短、互相配合，获得“1+12”的效果 3.3.1怎样引进高素质和专家型人才 答：福利和前途 3.3.2核心团队建设和发挥人才及团队作用 答：取长补短、互相配合 3.3.2.1怎样行成团队合力和共同价值观 答：企业文化和确定目标与发展方向 3.3.2.2建立团队的共同愿景 答：思想统一，目标一致 3.3.2.3设立学科带头人及相应制度 答：学科带头人必须是有能力有凝聚力，必须有合理的考核制度和晋级制度 3.3.2.4合法且大力度的考核和激励措施 答：考核应是综合性的，人性化的，激励应该是实实在在的。 3.4工艺规划怎样做到合理、适用、经济? 答：根据企业发展目标以及产品规划，有目标的进行整体工艺规划 3.4.1怎样做到产能规划与各阶段产品销售量相适应 答：市场调研要准确，只有准确的资料才能保证产能规划与各阶段产品销售量相适应 3.4.2最节约的工艺投资规划和分期实施方案 答：准确的信息，完善的技术分析，最终形成合理的工艺投资规划和分期实施方案 3.4.2.1最合理的一次规划分期实施方案 答：企业刚组建不久，很多流程没有明确，目前的规划方案都在逐渐完善中 3.4.2.2最合理的分阶段实施产能规划（人员、设备、厂房、劳动时间） 答：逐渐完善中 3.5如何建立普适的企业文化? 答：答：强化以人为本；建立正确的价值观，形成良好的职业素养和职业道德。 3.5.1成功企业是怎样建设企业文化的? 答：强化以人为本；建立正确的价值观，形成良好的职业素养和职业道德。 3.5.1.1成功企业的企业文化建设核心内容是什么?差异在哪里? 答：以人为本，诚信合作。 3.5.1.2竞争企业的企业文化建设核心内容是什么?差异在哪里? 答：以人为本，诚信合作。 3.5.1.3竞争企业的企业文化建设核是怎样组织实施的?特色在哪里? 答：奖惩分明，创造一种公平考评的环境和主动沟通的氛围；鼓励员工积极学习，为员工提供必要的学习、培训机会，使员工素质不断提高；创造一种良性竞争的工作氛围；工作内容丰富化；鼓励承担责任；通过满足客户需求来保障股东利益。 3.5.2普适的企业文化核心内容是什么? 答：勤俭廉洁、创新敬业、诚信合作。 3.5.2.1怎样定义普适的企业文化核心内容? 答：根据企业的性质、企业的目标和愿景及企业所面对的社会责任来综合考虑企业文化 3.5.2.2与竞争和成功企业相比的差异和和特色在哪里? 答：宇通的企业文化：崇德、协同、鼎新 3.5.2.3企业员工和管理层及核心团对在企业文化和建设中的角色怎样确定? 答：核心团队确定企业目标和价值观，形成企业文化把企业内部各种力量汇集到一个共同方向和共同目标上来，使每位职工把企业看成自己的家 3.5.2.4道德观、品德在企业文化中的地位和重要性？ 答：道德、品德是企业文化的重要内容。 3.6如何激励? 答：薪资福利，事业发展，精神鼓励等。 3.6.1内容？ 答： 1、薪资福利。合适的薪资，各种人性化的福利。 2、精神激励。对团队成员要适时的给予鼓励、关心、赞扬、肯定等，关心和体贴他们。 3、事业发展。晋升的机会。 4、领导者自身以身作则。良好的表率可以起到很好的带头作用，高素质的管理者可以吸引更多的员工跟随在身边。 答:全体员工积极努力，团结一致，做出高品质高性能，能超越时代，引领未来的新一代名车。 1.1.1.2成功企业和竞争对手的企业愿景是什么?核心点是什么? 答：苹果公司-让每人拥有一台计算机；腾讯-成为最受尊敬的互联网企业；华为公司-丰富人们的沟通和生活；宇通-缔造宇通企业品牌,成为国际主流的、以客车为主业、适度多元化的产业集团；金龙-把“金龙汽车”发展成为国际知名汽车企业集团；安凯-制造更好的产品，创造更美好的社会。 个人愿景和企业愿景保持一致，在实现企业愿景的同时，自然实现了个人愿景 1.2.1.2成功企业和竞争对手的企业目标是什么?核心点是什么? 宇通集团：缔造宇通品牌，拓展国内、国际市场，成为具有全球影响力的，以客车为主业、适度多元化的产业集团 个人目标和企业目标保持相一致，在实现企业目标的时候也在逐渐实现个人目标 准确的市场定位，优良的产品，品牌宣传和完善的售后。 1.3.1.1.2竞争对手的市场开发规划和方案特点?制定的方法?依据? 由于环境污染以及传统能源的匮乏，节能环保和新能源客车成了客车行业新的增长点 3.1.1.1.1市场总体发展状况和哪些市场、产品、企业属于高增长？ 3.1.1.1.2高增长点的产品、市场、企业有什么特点？ 3.1.1.1.3市场和垄断性企业及产品能给我们机会吗？机会在哪里？ 3.1.1.1.4我们开发哪些产品会在市场、企业、产品方面有机会？ 3.1.1.1.5我们拟开发的产品在未来10年有销售和发展空间吗？总量和分类有多大？ 有，未来10年新能源车应该会成为市场的主流 3.1.1.1.6我们预计可以逐年实现的销售量和份额有多少？ 通过对市场分析和企业生产实力，合理制定销售量和份额 答：造型、配置、动力、质量、油耗、安全、舒适、性能、价格、服务。 3.1.1.2.1用户期望的拟开发产品应具备什么性能和造型？关注点是什么？ 整车性能优越，造型个性时尚。关注点是质量、售后服务、工艺等等 3.1.1.2.2政府、企业、个人的关注点差异是什么？ 政府考虑形象，商务，高端。企业是形象，商务，经济。个人会考虑性价比，回报率。 男人可能更关注整车性能、动力、配置等等；女人可能更关注安全舒适、造型、内饰等 3.1.1.2.4政府、企业、个人购买决策者是谁？怎样决策过程？ 政府和企业是相关采购部门，个人是最终用户；政府和企业根据自己的需要联系相关厂家通过市场招标的情况进行采购，个人是根据需要直接通过客车厂销售部门采购 3.1.1.2.5谁付款对用户购买产品时关注点的影响是什么？ 12米公路客车主要是宇通、金龙、安凯、尼奥普兰等等；7米商务车主要是考斯特 3.1.2.1.1我们的竞争对手和产品的优势和劣势在哪里？ 优势是产品技术相对成熟，已形成品牌形象。劣势是产品投入的年限长，已造成市场疲倦。 3.1.2.1.2我们的竞争对手和产品给我们提供的机会和威胁是什么？ 机会是我们可以规避对手产品的缺点。威胁是对手已树立自己的品牌和口碑。 目前开发的为12米公路客车、7米商务车和H13纯电动车 3.1.2.2.2各拟开发车型与竞品对比的差异化和优势在哪里? 我们新开发的产品实在竞品车型的基础上开发的，更有针对性，可以避免竞品车型的很多不足之处 新开发产品都经过了市场调研，针对客户的需求，优化设计 3.1.2.2.4产品具备哪些应对市场变化的能力和适应性? 基于市场调研分析，考虑未来客车行业的发展方向，有针对性的开发产品，产品生存能力强 我们的产品规划，都是经过市场调研分析的，能满足市场发展的需要 3.1.2.3.1集团内和社会配套资源有哪些?在哪里?价格? 目前产品为最终形成，联系了部分供应商，但目前未确定建立供应关系，很多情况都处于未确定状态 3.1.2.3.2满足产品特殊要求的配套资源需要国际采购吗?在哪里?能卖到吗?价格合适吗? 3.1.2.3.3配套资源企业可以在项目工厂周边建立生产基地吗?可以建中转库吗? 3.1.2.3.4需要新开发的配套件有哪些?配套商愿意开发吗?开发周期?开发费用?配套价格? 12米公路客车整车内外饰需要开发，开发周期约30天，现在暂未确定具体开发商，开发费用和配套价格未定 3.1.2.3.5产品配套成本和价格与竞品相比有竞争力吗? 3.1.2.4.1工艺方法能够满足产品设计要求吗?能生产出设计效果吗? 基本满足产品设计要求，生产出的产品大致符合设计效果 3.1.2.4.2结构设计能满足最少的模具、夹具投入吗？适合采用组合模具吗？材料利用率最高吗？ 3.1.2.5.1可靠性、保修里程、首次故障里程等指标与竞品比较有竞争性和优势吗？ 3.1.2.5.2质量指标的实现与产品和工艺投入的价值工程分析结果合理吗？有取舍的项目吗？为什么？ 答：就是要志同道合的人，并且都要有不同的层次和专长，这样才能取长补短、互相配合，获得“1+12”的效果 学科带头人必须是有能力有凝聚力，必须有合理的考核制度和晋级制度 考核应是综合性的，人性化的，激励应该是实实在在的。 市场调研要准确，只有准确的资料才能保证产能规划与各阶段产品销售量相适应 准确的信息，完善的技术分析，最终形成合理的工艺投资规划和分期实施方案 企业刚组建不久，很多流程没有明确，目前的规划方案都在逐渐完善中 3.4.2.2最合理的分阶段实施产能规划（人员、设备、厂房、劳动时间） 答：强化以人为本；建立正确的价值观，形成良好的职业素养和职业道德。 强化以人为本；建立正确的价值观，形成良好的职业素养和职业道德。 3.5.1.1成功企业的企业文化建设核心内容是什么?差异在哪里? 3.5.1.2竞争企业的企业文化建设核心内容是什么?差异在哪里? 3.5.1.3竞争企业的企业文化建设核是怎样组织实施的?特色在哪里? 奖惩分明，创造一种公平考评的环境和主动沟通的氛围；鼓励员工积极学习，为员工提供必要的学习、培训机会，使员工素质不断提高；创造一种良性竞争的工作氛围；工作内容丰富化；鼓励承担责任；通过满足客户需求来保障股东利益。 根据企业的性质、企业的目标和愿景及企业所面对的社会责任来综合考虑企业文化 3.5.2.3企业员工和管理层及核心团对在企业文化和建设中的角色怎样确定? 核心团队确定企业目标和价值观，形成企业文化把企业内部各种力量汇集到一个共同方向和共同目标上来，使每位职工把企业看成自己的家 1、薪资福利。合适的薪资，各种人性化的福利。 2、精神激励。对团队成员要适时的给予鼓励、关心、赞扬、肯定等，关心和体贴他们。 3、事业发展。晋升的机会。 4、领导者自身以身作则。良好的表率可以起到很好的带头作用，高素质的管理者可以吸引更多的员工跟随在身边。 答：苹果公司-让每人拥有一台计算机；腾讯-成为最受尊敬的互联网企业；华为公司-丰富人们的沟通和生活；宇通-缔造宇通企业品牌,成为国际主流的、以客车为主业、适度多元化的产业集团；金龙-把“金龙汽车”发展成为国际知名汽车企业集团；安凯-制造更好的产品，创造更美好的社会。 政府和企业是相关采购部门，个人是最终用户；政府和企业根据自己的需要联系相关厂家通过市场招标的情况进行采购，个人是根据需要直接通过客车厂销售部门采购 奖惩分明，创造一种公平考评的环境和主动沟通的氛围；鼓励员工积极学习，为员工提供必要的学习、培训机会，使员工素质不断提高；创造一种良性竞争的工作氛围；工作内容丰富化；鼓励承担责任；通过满足客户需求来保障股东利益。 答：苹果公司-让每人拥有一台计算机；腾讯-成为最受尊敬的互联网企业；华为公司-丰富人们的沟通和生活；宇通-缔造宇通企业品牌,成为国际主流的、以客车为主业、适度多元化的产业集团；金龙-把“金龙汽车”发展成为国际知名汽车企业集团；安凯-制造更好的产品，创造更美好的社会。 奖惩分明，创造一种公平考评的环境和主动沟通的氛围；鼓励员工积极学习，为员工提供必要的学习、培训机会，使员工素质不断提高；创造一种良性竞争的工作氛围；工作内容丰富化；鼓励承担责任；通过满足客户需求来保障股东利益。 企业目标构成要素是什么?我们的企业愿景是 什么? 我们的目我们的目 标是什标是什 么?么?成功企业和竞争对手的企业目 标是什么?核心点是什么? 个人愿景构成的主要关注点在 哪里?排列顺序? 怎样将企业愿景和 个人愿景有效结合? 个人愿景构成要素是什么? 我们的个人愿景是 什么? 构成我们企业愿景的要素?是否 需要差异化? 企业愿景构成要素是什么?我们的企业愿景是 什么? 我们的愿我们的愿 景是什景是什 么?么? 成功企业和竞争对手的企业愿 景是什么?核心点是什么? 市场开发规划和方案有针对性吗? 竞争对手的市场开发规划和方 案特点?制定的方法?依据? 编制的产品规划和 方案可行吗? 个人目标构成的主要关注点在 哪里?排列顺序? 怎样将企业目标和 个人目标有效结合? 竞争对手的市场开发规划和方案?编制的市场开发规 划和方案可行吗？ 靠什么来靠什么来 支撑我们支撑我们 来实现我来实现我 们的愿景们的愿景 和目标？和目标？ 构成我们企业目标的要素? 个人目标构成要素是什么?我们的个人目标是 什么? 编制的产品工艺规 划和方案可行吗? 开发什么产品最有 希望获得成功？ 我们的竞争对手和产品在哪里？ 用户购买拟开发产品的前10个 关注点是什么？ 怎样规避风险?怎样规避风险?产品怎样产品怎样 准确定位?准确定位? 客车项目有市场吗?市场发展状况和增长点在哪里? 项目目标项目目标 怎样组织实现愿景?怎样组织实现愿景? 我们挑战什么?我们挑战什么? 我们开发的产品工艺性好吗? 产品配套资源能满足产品定义 和规划要求吗? 我们开发的产品是什么? 最节约的工艺投资 规划和分期实施方 最合理的一次规划分期实施方案 最合理的分阶段实施产能规划 （人员、设备、厂房、劳动时 间） 核心团队建设和发 挥人才及团队作用 怎样行成团队合力和共同价值观 建立团队的共同愿景 设立学科带头人及相应制度 合法且大力度的考核和激励措施 工艺规划工艺规划 怎样做到怎样做到 合理、适合理、适 用、经济?用、经济? 怎样做到产能规划 与各阶段产品销售 量相适应 怎样组建一个好的 领导组织 怎样发挥领导组织每个成员的 作用和能力 怎样行成团队合力和共同价值观 怎样建立怎样建立 核心团队?核心团队? 怎样引进高素质和 专家型人才 我们开发的产品质量优势大吗? 如何提升如何提升 领导能力?领导能力? 领导班子成员能力 与优势企业相比的 优劣势分析 如何激励?如何激励?内容？ 企业员工和管理层及核心团对 在企业文化和建设中的角色怎 样确定? 道德观、品德在企业文化中的 地位和重要性？ 竞争企业的企业文化建设核心 内容是什么?差异在哪里? 竞争企业的企业文化建设核是 怎样组织实施的?特色在哪里? 普适的企业文化核 心内容是什么? 怎样定义普适的企业文化核心 内容? 最合理的分阶段实施产能规划 （人员、设备、厂房、劳动时 间） 与竞争和成功企业相比的差异 和和特色在哪里? 如何建立如何建立 普适的企普适的企 业文化?业文化? 成功企业是怎样建 设企业文化的? 成功企业的企业文化建设核心 内容是什么?差异在哪里? 我们的竞争对手和产品在哪里？我们的竞争对手和产品的优势和劣势在哪里？ 我们的竞争对手和产品给我们提供的机会和威胁是什么？ 政府、企业、个人的关注点差异是什么？ 男人和女人的关注点不同在哪里？ 政府、企业、个人购买决策者是谁？怎样决策过程？ 谁付款对用户购买产品时关注点的影响是什么？ 我们拟开发的产品在未来10年有销售和发展空间吗？总量和分类有多大？ 我们预计可以逐年实现的销售量和份额有多少？ 用户购买拟开发产品的前10个 关注点是什么？ 用户期望的拟开发产品应具备什么性能和造型？关注点是什么？ 市场发展状况和增长点在哪里? 我们开发哪些产