心态和使命感.ppt

心态改变结果,人与人之间有什么差别？,什么样的想法就有什么样的生活 什么样的思想就有什么样的结果 顺思维：与众相同 经验经济 逆思维：与众不同 知识经济,我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个 十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要 有一个正确的知识和正确的态度，用心用脑 去做；下面一个十八寸是指从膝到脚， 这就要求我们凡事除了知识和心态还 不够，更要紧的是行动。, 思 想,超越别人就要不断的付出时间、精力,成功就是做到了别人不可能做到的事， 你就成功了！,三力 学习力 中国人：“不可能” “不愿意” 分析力 美国人：“为什么” 判断力 “不呢？”,评价一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是哈佛大学是不是 斯坦福大学不要评价里面有多少名牌大学毕业生，而要评价这帮 人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ 阿里巴巴公司马云,财富是努力的副产品 要想你的口袋富有，先要富有你的脑袋 定位自己是“学习型”领导和企业 定位自己是“人才”,一个老板酒后，心情非常高兴，吹着口哨，开着心爱的奔驰600在公路上行使，这时，他发现路边停着一辆农用拖拉机，并且有一个人在摆手。于是，他停下车，原来，这个拖拉机坏在路上，想找人帮助拖走。老板今天心情非常高兴，便答应了。 两个人同时约定好，如果拖拉机打右转向灯，请继续开。如果拖拉机打左转向灯，请停车。然后，老板开着奔驰600与拖拉机一起上路了。（当然开的很慢了）突然，一辆宝马轿车从后面以极快的速度超过他们，老板一看，非常生气，怒骂到：“还没有人敢超我奔驰600的呢！”于是，他马上挂高档，急踩油门，奔着宝马就追了上去。（因为喝了酒，他已忘了后面还拖了一辆拖拉机）老板很快的追上了宝马，正当他们以280迈的速度飚车的时候，被路边的一个交通警察发现了，想拦已经来不及了，连忙拿出对讲机，跟下一路段警察联系：“喂，喂，喂，发现两辆车在飚车，速度非常快，一个是宝马，一个是奔驰600，请你拦阻他们，不对，是三辆车在飚车，后面还紧紧的跟着一辆拖拉机，并且拖拉机还打着左转向灯，想超车,小故事，大智慧,我们现在所处的环境是什么样子的？ 公平？不公平？,我们生存在不平等的竞争环境中,优胜劣汰,我们都想找一个稳定的工作,结果是收入一般 安逸没有发展！ 计划经济 转 市场经济（变化快） 普通人想法 所见所闻 决定 所要所想 所要所想 决定 所选所好 所选所好 决定 所享所得,人之初，性本懒,富人 （想要的结果）,智慧人生：先确定你想要的结果，再确定方法,一记者见一放羊的孩子，于是采访他。 记者：你为什么要放羊哈？ 放羊的孩子：赚钱 记者：赚钱干什么？ 放羊的孩子：讨老婆 记者：讨老婆干什么？ 放羊的孩子：生娃 记者：生娃干什么？ 放羊的孩子：放羊,循环、轮回 自己的缩影，生活轨迹,人生价值：,案例：西藏叛乱 胡锦涛能力的体现（这是一种能力） 牛根生 如果你有智慧 请拿上智慧 如果你有汗水 请拿上汗水 如果智慧和汗水都没有 请你离开 有两种人：一种是解决问题的人 一种是问题 决样的人,你能为别人提供什么价值？,创造的价值，能力高,大家要做哪种人？,智慧话,1、你要什么，比干什么重要（明确你想要的目的地） A B 2、选择比努力重要 跟对一个人影响一生 成功是拿别人的经验 跟对一个人赢一生 成功是拿别人的 1%,选对一个舞台 成功等于每天进步一点点,3、智慧比吃苦重要 确定方向很重要 团队：同一个方向，同一个动作，同一个声音 团伙：一群人 不同声音 不同动作 没有优秀的个人，只有完美的团队 没有完美的个人，只有完美的团队 改变 用吃苦回避改变 个性和共性 成熟的人是经历很多的人 学习的人是总结很多的人 学习的人 能活三辈子 不学习的人 白活一辈子 能力 抑制力 因为有已知所以能得到未知 超强的学习力,学习五步骤 1、初步的了解 2、重要是学习之母 3、开始使用（分享别人） 4、融会贯通 5、再次加强学习,跟对一个人可以赢一生 市场经济一直在变 “条 件”,心态 用人标准：,有德有才 有目标的人是航行 破格使用 无目标的是流浪 有德无才 培养使用 无德无才 坚决不用,成功=态度+能力 100%+100%,不成功 失败的原因:,1、目标不清晰 2、企图心不强烈（没有危机感）,“哪个行业都有成功者，关键是里面没有你“,下面没有水，再换个地方挖,挖井者挖坑者,画中人之所以失败的根本原因，就是他缺乏锐意进取的精神，浅尝辄止；没有树立起坚定的信念，立志不固,做一个锲而不舍的掘井人,3、你不相信你自己是可以成功的（思想惰性） 脑袋贫穷，口袋就贫穷 原因：价值观不稳定 什么叫价值观： 决定成就 以业为大 以事为先 以事为大 以要为先 以苦为乐 以勤为荣 以吃为乐 以劳为荣,以结果为荣 以任务为耻,1. 做销售要有强烈的企图心 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” 激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 自信 6. 先“开枪”后“瞄准” 高效执行 7. 不当“猎手”当“农夫” 勤恳 8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 执着 9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 团结 10. 今天的努力，明天的结果 有目标,销售人员应该具备的10个心态,一流的老板管理 状态 二流的老板管理 思维 三流的老板管理 行为 激情 活力 气氛 环境 具备特质： 1、勇于改变（思想 行为 结果） “你从来没有想过的事情，发生在你身上” 成功就是一种决心! 英国伦敦泰晤士河南岸有座西敏寺，安葬于此的一位英国主教的墓志铭十分特别。 墓碑上写着这样一段话：“我年少时，意气风发，当时曾梦想要改变世界，但当我年事渐长，发觉自己根本无力改变世界，于是决定改变自己的国家。但这个目标我还是无法实现。步入中年之后，我试着改变自己身边的最亲密的人，但是，他们个个维持原状。当我垂垂老矣，终于顿悟了一件事，我应该改变自己，以身作则影响家人。若我能为家人作榜样，也许下一步能改善我的国家，再后来，我甚至可以改变整个世界，谁知道呢？”,2、勇于付出火炉定律先加柴，后火旺付出才能杰出 找上帝的故事 世上有两种人 （1）索取 （2）付出 没有自己的路，多学习多见客户 财富是努力的副产品 财富是吸引过来 3、勇于承担 负责任 责任心 只有负重而行的人，才能踩出生命的脚印！ 优胜劣汰！