国际贸易网络资源的利用.ppt

,国际贸易网络资源应用 Prepared: Xin,网络时代，资源为王,谁掌握更多的网络资源，谁就在互联网时代握有主动权。 网络时代获取买家的手段就是占有网络资源和利用网络资源。,网络营销,对于我们来说就是如何更好的利用网络资源，在网上找到买家 当前的推广方式：平面媒体，网络媒体，（BtoB的网站上做广告以及我们建立自己的网站）展会。 利用网络资源更好的了解到我们的竞争对手的信息 利用网络资源来补充我们的国际贸易知识,要点,常用的搜索引擎 国际贸易搜索应用技巧（8个技巧） 如何的更有效的找到我们的买家 国际贸易10大类网络资源 我们到哪里去找买家 国际贸易网络资源的收集和应用 如何整理我们搜集到的网站,搜索应用介绍,占有网络资源要具备的最基本能力搜索应用能力 搜索是信息化时代最重要的应用。 对于企业来说，站点有效访问量的第一来源是搜索引擎。 研究表明，在一个搜索引擎关键词查询结果中，排名在前十位的页面检索将掠去此关键词查询访问量的60-65%，排名位于11-20排名的页面检索将夺得20-25%的访问量。,搜索引擎的基本功是蜘蛛程序通过它抓取网页，搜索引擎的绝招是排序原则-通过某种算法，确定搜索结果的排序 一个搜索引擎声称自己拥有多少网页已经不再有意义，决定其优劣成败的是它的算法。 Google的算法叫做PageRank,百度的算法叫做超链分析。 各家搜索引擎的算法千差万别，但原理是一致的，分析评测每个网页的价值，然后根据相关性大小，按顺序排列搜索结果。,日常使用的搜索引擎： Google Baidu Yahoo,Google,由GOOGOL变化而来（Googol是一个数学名词，表示一个1后面跟着100零）。 这个词汇是由美国数学家Edward Kasner的外甥Milton Sirotta创造的，随后通过Kasner和James Newman合著的Mathematics and the Imagination一书广为流传。代表公司想征服网上无穷无尽资料的雄心。,Google 工具栏,Google工具箱位于Internet Explorer的工具列内，可随时使用Google的强力搜索，而不需要每次造访Google的首页。 Google Search: 让您在任何网页上随时使用Google的查询。 Search Site: 站内查询，限定搜索范围于您所在的网站内。 PageRank: 网页级别，让您知道Google对这网页的评价。 Page Info: 网页资讯，提供您更多有关这网页的资讯。 Highlight: 用不同的颜色标释出您的查询字母。 Word Find: 在网页内寻找您查询字词的位置。,Google的特殊功能,Flash 文件 网页快照，计算器，货币转换，相关搜索，类似网页 指定网域，手气不错，错别字改正，中英文字典，天气查询，股票查询，邮编区号，手机号码,百度,百度（B,Inc）于1999年底成立于美国硅谷，它的创建者是资深信息检索技术专家，超链分析专利的唯一持有人百度总裁李彦宏，及其好友在硅谷有多年商界成功经验的百度执行副总裁徐勇博士。 百度是目前全球最优秀的中文信息检索与传递技术供应商，中国所有提供搜索引擎的门户网站中，超过80以上都由百度提供搜索引擎技术支持。,百度特色功能介绍,百度快照，相关搜索，拼音提示，错别字提示 英汉互译词典，计算器和度量衡转换 高级搜索，地区搜索和个性设置 专业文档搜索 股票，列车时刻表和飞机航班查询 天气查询，货币换算,YAHOO!,正如计算机时代的很多新事务一样，Yahoo起源于一个想法，随后变成一种业余爱好，最终成了使人全身投入的一项事业。 Yahoo的两位创始人大卫 费罗（David Filo）和杨致远（Jerry Yang）,美国斯坦福大学电机工程系的博士生，于1994年4月建立了自己的网络指南信息库，将其作为记录他们个人对互联网的兴趣的一种方式。 今天，Yahoo含有链接到互联网上的成千上万台计算机中存储的信息。,Yahoo在很多国家都是本地最好的搜索引擎，所以我们要利用不用国家的Yahoo搜索来查询我们需要的信息。,国际贸易网络资源搜索技巧（8大技巧）,掌握搜索技巧，通过搜索引擎找到买家的信息,技巧一,确定搜索关键词 产品名称，产品规格，产品型号，公司名称等。Buy, product, company, Etc golden keywords 如我们公司的：set-top-box, DVB-C receiver, cable receiver, Encoder, Multiplexer, Modulator, Scrambler 等等 用多个关键词进行搜索,列出我们产品的相关关键词（中，英文均可） 最好是做成文档，随时补充更新，方便以后查询相关资料。 可以给搜索关键词分级。根据使用率和重要性，分为一级关键词和二级关键词等等。 了解一下各国对产品的称呼的习惯。 如 Set-top-box-Set-up-box,技巧二,利用国外的公共邮箱系统来搜索买家信息。 如：要找新加坡的机顶盒买家， 在G搜索 .sg set-top-box 你也可以在许多搜索引擎里面进行交互搜索：如： Y A G Etc,根据这样的话，我们就可以特别关注一下没有使用公司邮箱给我们发询盘的客户邮箱的后缀，根据客户邮箱的后缀去找到相应的提供邮箱服务的的网站，搜索相关的信息资源。,技巧三,利用B2B网沾的资源来寻找买家信息 如：在 搜索 brush 进一步搜索 buy brush,国内外知名的外贸B2B网站,ALibaba、MadeInChina、GlobalSources、EC21、ECPlaza ，ECVV.Com，Tradekey.Com，iOffer.Com，DH,技巧四,利用竞争对手或行业内标杆企业的信息进行搜索，找到你需要关注的网络资源 这样的话，我们一般就可以查找到竞争对手一般都在什么网站上发布信息，他们对什么产品做重点推广。也可以看看竞争对手在该网站的排名和流量。和在网上推广方式的一种布局。从中对我们来说也是有好的借鉴意义的。,技巧五,利用你的买家或大采购商的信息进行搜索，找到你需要关注的网络资源 可以经常利用我们买家的名字去搜索，查看买家信息，以及他们发布信息的网站，通过这种方式我们也可以查询到其他买家的信息，或其他相关联的信息。,技巧六,利用每个国家的本国著名搜索引擎，用各国语言描述的产品名称进行搜索。,阿里巴巴国际站英文免费&VIP账号专卖网,/B2B.htm 资讯非常全面的一个网站。内含很多用助于外贸的网站链接 有综合外贸网站，五洲各国的B2B网站，世界各国的搜索引擎，世界各国的黄页大全，外贸技巧知识，国际展会预告，世界时间查询，今日外汇查询，多国语言翻译，外贸论坛,技巧七,利用每个国家的公司名称后缀不一样，如中国习惯的是Co.LTD 美国习惯INC， 结合关键词进行搜索。 有代表性的如下：AG（德国和瑞士）、S.A.（南欧、南美）， PT 和TBK（印度尼西亚），S.A.R.L.（法国、西班牙和黎巴嫩）， APS: （丹麦） ，Lda（葡萄牙） Ltda：（巴西、智利） SP.Z.O.O：（波兰） TIC（土耳其） S.R.O（捷克） EIRL：（葡萄牙、秘鲁）,技巧八,在你精选的网络资源里面， 输入精选的关键词 耐心持久的进行搜索 一定能找到你想要找的信息,国际贸易10大类网络资源,国际贸易10大类网络资源涵盖客户资源，贸易信息，商品信息，政策法规，政府监管，风险预警，贸易服务，专项咨询，网络工具，软件应用，知识经验，网络交流，人才招聘，网络广告，企业宣传，个人博客等等。,一 国际贸易需要的网址,提供国际贸易需要网址的网站 网址之家 /worldzh.htm 精品之窗 / 商资网 / Etc,二 搜索网站的相关服务,提供搜索引擎推广，竞价排名服务。 Google 百度 Etc 注：Google的排名不是能用钱买到的，他们会在排名上标明是广告。,三 政府监管,商务部网站 / 中国海关 / Etc,四 政府提供的相关服务,商务部世界买家网 / 中国国际电子商务网 / Etc,商务部世界买家网提供的进口商名录服务 世界进口商名录数据库是国家公共商务信息服务的基础数据库之一，内容包括超过200多个国家及地区的55万多家进口商数据每12个月更新一次，本数据库由政府资助，社会公众免费使用。,五 B2B网站提供的服务,Alibaba Global Source EC21 Ecplaza Etc,阿里巴巴的中国供应商推广服务,如果你能了解一个有价值的B2B网站，你就增加了新的找到客户的机会。不断积累，勇于探索，你就能到达光辉的顶点。 拥有全球240个国家逾43万专业买家资源，每天逾3000条海外买家求购信息，帮您开启盈利新空间。,六 黄页，贸易组织，地区网站提供的服务,黄页，贸易组织，地区网站提供的服务 国际商会 美国黄页 北美黄页 欧洲商业名录 Europages 加拿大进口商名录 www.importers.ca Etc,七 国际贸易专项服务,海关数据服务，买家名录服务，买家询盘商机，出口市场咨询，出口认证服务，报关，运输，保险和结汇服务，信用调查和商帐追收，出口信用保险，信用证通知等。如：北美提单（U.S.A Database Center）Leadxpress 环球买家名录应用 Jigsaw 北美企业名片 D&B(http:/www. D/),八 国际贸易业务知识和经验交流,阿里巴巴经验交流网页 福步商贸网 Etc 对论坛内的内容要多方比对，不要只看一篇，要多看。,值得推荐的外贸博客论坛,合众出口论坛 /forum/ 外贸论坛 / 中国出口贸易网论坛 /forum/ 阿里巴巴外贸论坛 / 出口精英论坛 /bbs,九 国际贸易应用软件,国际贸易软件介绍和下载试用 华军软件下载 BODA外贸软件下载 /04/ Etc,十 国际贸易人力资源和培训,国际贸易人力资源和培训 外贸精英网 / Etc,其他有效的搜索资源,商业名录运用（欧洲商业名录，北美企业名片，邓白氏市场开拓名录，全球买家名录） 展会参展商名录（对初入门的外贸人员来说是极其重要的。可以查看参展公司的信息，有的时候也会有采购商的名单。可以选出本行业的大的展会信息，然后找到相关的有用的信息） 北美海关数据库信息服务（北美进口贸易动态数据库。北美自由贸易协定区（NAFTA）国家进口海运提报单据为核心的商业情报数据。）,网络资源收集和应用,面对数以万计的网站，如何收集和积累工作需要的有价值的网页资料？ 最好每天打开电脑就能直接进入这些网站中找到需要开展工作的网