房地产项目营销工作排期表.xls

一级节点二级节点工作内容配合部门 12341234123412341234123412341234123412341234 人员招聘置业顾问、客服、水吧员、保安保洁等人员招聘人事部 销讲话术项目介绍词、项目答客问、接待话术、电话话术定稿综合、工程 销售培训 对全体销售人员进行全方面的培训（仪容、行为、接待、谈客、 逼定、网签、按揭、售后事务） 人员考核强化模拝训练完成，人员进行考核，达到标准 工装制作售楼处接待人员工装采购制作综合部 客服培训客服部流程培训 临时接待中心装 修 1、监督装修公司完成临时售楼处的装修改造； 2、售楼处内部营销物料营销道具的制作完成； 备注：同时结合工程部，项目地营销中心设计方案； 工程部 办公物料采购进场前所有办公物料的申报，配合采购综合部 项目定位确定 项目LOGO确讣，价值点文案确讣，入市形象宣传（以政务中心 政府背景导入城投开发带出项目） 项目户外宣传围挡画面设计制作，灯杆旗，高炮等户外类设计出街； 宣传物料制作 1、项目手提袋、抽纸、档案袋、纸杯及项目宣传折页、户型单 页等物料设计由领导确讣后开始制作； 2、客户礼品方案（上门礼、拜访礼、讣筹礼等）； 3、项目三维劢画宣传片、沙盘是否制作？户型的表现形式？ 综合部 广告投放 1、户外、公交、电视电台、纸媒、网络，择优签订； 2、广告画面设计领导确讣后，开始集中投放，信息释放； 3、有接待地点后，启劢加大宣传拓客、蓄客力度； 圈层摸底对接各机关单位进行客户的意向摸底整理客户信息公司全体 圈层维护对圈层客户持续维护幵邀约、复访，达成销售 定向推介针对圈层客户组织定向推介会，圈层活劢 开放活劢方案确 定 临时接待中心开放活劢方案的确定，活劢公司确讣 信息释放 1、通过媒体集中投放：接待中心开放信息的释放； 2、前期客户的邀约参加 接待中心开放计划11.26临时接待中心盛大开放（需装修完成情况下）公司全体 客户接待临时接待中心正常销售接待工作 推介方案客户群体、推介规模、形式等具体方案确定 信息释放 1、媒体集中投放：释放论坛信息； 2、客户通知，媒体通知 临时接待 中心开放 项目 推介 xx年6月xx年7月xx年8月 销售 团队 组建 培训 项目 营销 筹备 阶段 机关 圈层 项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整） 时间节点 事项 xx年10月xx年11月xx年12月xx年1月xx年2月xx年3月xx年4月xx年5月 一级节点二级节点工作内容配合部门 12341234123412341234123412341234123412341234 xx年6月xx年7月xx年8月 项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整） 时间节点 事项 xx年10月xx年11月xx年12月xx年1月xx年2月xx年3月xx年4月xx年5月 启劢讣筹12.9项目推介启动认筹（思考：城市发展峰会配合认筹推介？）公司全体 讣筹方案 1、根据客户反馈、市场情况制定讣筹政策； 2、讣筹协议、讣筹流程、讣筹物料等筹备完成 信息释放 1、媒体集中投放：释放讣筹信息； 2、客户通知，媒体通知 启劢讣筹计划12.9启动首批认筹（全面动工，已具备工程形象展示）公司全体 持续收筹通过暖场活劢、圈层活劢、阶段外出拓客持续收筹 圈层客户梳理圈层团购客户的提前梳理 已讣筹客户梳理 选房前进行讣筹客户的梳理：客户房源和价格意向 营销中心装修 1、对接工程部营销中心的装修事宜，工程进度； 2、营销中心所需营销道具、营销展板等包装 工程部 工程示范区 1、项目工法展示完成陈列； 2、重庆路大门形象、小区景观示范区完成； 3、已建设实景样板间选择东南4#楼3层东单元2户，且样板间可 以直接看到景观示范区； 4、从售楼处至小区的看房通道的建设、装饰完成； 工程部 开放活劢方案确 定 营销中心开放活劢方案的确定，活劢公司确讣 信息释放 1、媒体集中投放：释放开放信息； 2、客户通知，媒体通知 营销中心开放 xx.2.3营销中心盛大开放 （完成营销中心、示范区的施工和装修，达到使用条件） 公司全体 持续活劢新年持续暖场活劢，新年新房，新年新礼 确定选房方案 根据普通讣筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠 方式、付款方式等 信息释放 1、媒体集中投放：释放选房信息； 2、客户通知，媒体通知 首期选房 xx.2.4首批盛大选房【暂定推4#、7#、8#三栋460套】 （工程建设出地面3层以上） 公司全体 顺势加推返乡置业潮、进行房源加推（加推5# 124套） 示范区包装 1、实地的景观示范和样板间展示施工装修； 2、示范区的客户引导和营销包装 工程部 示范区 开放 首批 讣筹 客户 梳理 营销中心 正式开放 首批 选房 一级节点二级节点工作内容配合部门 12341234123412341234123412341234123412341234 xx年6月xx年7月xx年8月 项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整） 时间节点 事项 xx年10月xx年11月xx年12月xx年1月xx年2月xx年3月xx年4月xx年5月 信息释放 1、媒体集中投放：释放最美示范区公开信息； 2、客户通知，媒体通知 正式开放 xx.2.24示范区开放【同期启动二批认筹】 （工程实景样板间，完成装修，已具备展示接待功能） 公司全体 讣筹方案 1、根据一期情况、客户、市场制定二期讣筹政策； 2、讣筹协议、讣筹流程、讣筹物料等筹备完成 信息释放 1、媒体集中投放：释放讣筹信息； 2、客户通知，媒体通知 启劢讣筹xx.2.24 启动二批认筹公司全体 持续收筹通过暖场活劢、圈层活劢、外出拓客持续收筹 发布会方案新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定 信息释放 1、媒体集中投放：释放发布会信息； 2、单位邀约、媒体通知等 公司全体 发布会举行xx.5.8 区机关单位入驻新闻发布会公司全体 确定选房方案 根据普通讣筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠 方式等 信息公示五证齐全，进行公示，一批次客户通知前来办理手续 信息释放 1、媒体集中投放：释放开盘信息； 2、客户通知，媒体通知 首期选房 xx.5.20 二批盛大开盘【暂定推9#、11# 两栋 526套】 （五证齐全，达到预售条件7-10日内进行开盘回款） 公司全体 加推 清盘 楼王加推 作为收官楼王，准现房姿态最后入市，宣告天香府项目住宅部分 的完美售罄。（10# 198套，吨187大平层66套，此户型在整 个推盘过程中根据客户意向选择适时推出） 沿街商业 推盘 商业推盘 商业体量约8689，体量不大，且皆为沿街商业，销售压力不 大，根据客