高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告

国家专利技术国家专利技术 简简易高效太阳能海水淡化装易高效太阳能海水淡化装置置 价价 值值 投投 资资 分分 析析 报报 告告 持持 有有 方：李文方：李文进进 专专 利利 号：号：4.1 编编制制单单位：中国科技咨位：中国科技咨询协询协会会 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 1 目目 录录 摘摘 要要.3 第一章、专利信息第一章、专利信息.5 1.1 知识产权信息5 1.2 专利发明人简介5 1.3 专利发明背景5 1.4 专利技术领域5 1.5 专利发明内容5 1.6 专利发明特点6 1.7 专利产品示意图6 第二章、市场分析第二章、市场分析.8 2.1 行业现状8 2.2 技术现状8 2.3 市场定位.12 2.4 市场需求状况.13 2.5 需要采取的政策措施.14 第三章、市场竞争第三章、市场竞争15 3.1 竞争环境.15 3.2 竞争优势/劣势分析15 3.3 未来竞争.16 第四章、生产可行性分析第四章、生产可行性分析.17 第五章、管理分析第五章、管理分析18 5.1 组织结构.18 5.2 管理机制.18 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 2 5.3 组织管理战略.21 5.4 绩效考核的方法.21 5.5 经营策略.21 5.6 产品销售策略.22 第六章、专利价值分析第六章、专利价值分析.28 6.1 分析方法的选择.28 6.2 收益年限的确定.28 6.3 确定合理的投资规模.29 6.4 基本数据.29 6.5 项目的投资估算.30 6.6 项目的现金流量预测.31 6.7 专利技术价值的确定.35 第七章、项目投资价值分析第七章、项目投资价值分析.37 7.1 投资专利的形式.37 7.2 基本数据.37 7.3 项目企业投资价值预测.37 7.4 项目分析结论.42 第八章、特别事项说明第八章、特别事项说明.43 附附 件件44 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 3 摘摘 要要 本次价值分析是对李文进先生所持的专利项目简易高效太阳能海水淡化 装置 ，对外投融资及技术转让提供价值依据，项目在按计划建成后并持续使用 前提下的价值发表的意见。本报告仅作为项目价值资料供潜在合作方全面了解 项目时参考，不做它用。 本报告根据国家相关规定对简易高效太阳能海水淡化装置项目进行了 分析，在价值分析过程中，李文进先生提供了该项目现有技术的介绍、项目的 相关资料，技术分析时相应地以其为依据。 编写过程包括调查李文进先生所持专利项目的先进性、实用性，市场竞争 及未来发展前景，研究未来的发展计划及未来市场空间，并审查其它有关的资 料。 淡水资源作为生活的必需品，已经变得日益短缺。随着城镇化进程的加速， 水资源问题变得日益严峻，成为人类生存的重大威胁，解决淡水资源短缺的问 题已经迫在眉睫。地球上虽然淡水资源缺乏，但海水资源却极其丰富，占到全 球总水量的 97.5%。在目前全球都缺水的情况下，海水淡化将为人类提供赖以 生存的饮用水。我国海岸线很长，若能充分利用海水资源将有效缓解中国的水 资源危机。 日前，国务院正式印发“十二五”节能环保产业发展规划 。圈定了重大 节能技术与装备产业化、海水淡化产业基地建设等八大重点工程，要求各级政 府要安排财政资金支持和引导节能环保产业发展。 我国是缺水型国家，发展海水淡化不仅是培育战略性新兴产业的迫切要求， 也是缓解水资源短缺的重要途径，对推动沿海地区社会经济可持续发展具有重 大战略意义。 经过 40 多年的研发和示范，中国海水淡化技术已经成熟，并已形成产业化 发展趋势，为大规模应用打下了良好基础。我国具备丰富的海水资源，相对于 南水北调工程，海水淡化更具备竞争优势，随着政策扶持力度的加强，行业将 会进入前所未有的战略机遇期。 木实用新型专利涉及海水淡化技术，具体涉及一种简易高效太阳能海水淡 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 4 化装置。简易高效太阳能海水淡化装置，包括支架、真空太阳能管，支架底部 一端设有换热箱，真空太阳能管的下端连通换热箱，蒸汽管上部位于真空太阳 能管内上部，蒸汽管下部穿过换热箱连通冷凝器，支架上部设置供水箱，供水 箱通过输水管连通换热箱。本实用新型结构简单，使用方便，成本低，使用寿 命长，反复利用水凝时的热量以提高太阳能利用率，产淡水效率高，便于推广， 是沿海及岛屿居民，船舶理想的海水淡化装置。 本报告对该专利技术所作的投资分析显示：其专利价值分析值为 4000.00 万元，投资者在将本专利购买后投入到项目企业时，投资总额为 5000.00 万元， 静态投资回收期为 2.84 年，财务净现值为 5838.06 万元，财务内部收益率为 42.46%。 （注：本报告中本位币为人民币）（注：本报告中本位币为人民币） 分析结论是根据公认的程序和惯例得出的，这些程序和惯例依赖于使用大 量的假设和考虑许多不确定因素，分析结论在所依赖的假设和不确定因素限制 条件下有效。 根据本中心对本项目在技术、市场和经济效益等各方面的分析，结论为本 项目具有较高的投资价值。本项目可行本项目可行。 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 5 第一章、专利信息第一章、专利信息 1.11.1 知识产权信息知识产权信息 专利名称： 简易高效太阳能海水淡化装置 专利号： 4.1 申请日： 2013 年 9 月 10 日 公告日： 2014 年 5 月 21 日 发明人： 李文进 1.21.2 专利发明人简介专利发明人简介 李文进：男，河南省濮阳市濮阳县王称堌乡王称堌村人。参加工作期间， 勤于思考、细心钻研，结合生产生活实际情况发明了此项专利，技术水平较高， 为国内首创。 1.31.3 专利发明背景专利发明背景 水资源是人类社会生存和发展的物质基础之二，海洋里虽然有取之不尽、 用之不竭的水资源，但是由于含盐量过高，并不能直接作为饮用水，吃水问题 一直困扰着沿海及岛屿居民，也是出海的一大问题，目前由于现有海水淡化技 术由于对经济和条件的限制，较难普遍采用成本高，不易推广。 1.41.4 专利技术领域专利技术领域 本实用新型专利涉及海水淡化技术，具体涉及一种简易高效太阳能海水淡 化装置。 1.51.5 专利发明内容专利发明内容 本实用新型专利的目的在于提供一种结构简单，成本低，产淡水效率高的 简易高效太阳能海水淡化装置。 本实用新型专利的技术方案是： 简易高效太阳能海水淡化装置，包括支架、真空太阳能管，其特征在于， 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 6 支架底部一端设有换热箱，真空太阳能管的下端连通换热箱，蒸汽管上部位于 真空太阳能管内上部，蒸汽管下部穿过换热箱连通冷凝器，支架上部设置供水 箱，供水箱通过输水管连通换热箱。 具体的，换热箱下端设置排出口，从而将高浓度的海水排出。 具体的，供水箱上开有溢流孔，溢流孔的高度低于蒸汽管顶端的高度，从 而防止真空太阳能管内的海水进入蒸汽管。 具体的，真空太阳能管下方设置反射板，从而增加太阳能的利用效率。 具体的，蒸汽管上部通过固定支架与真空太阳能管连接，从而防止蒸汽管 倾斜。 本实用新型专利通过供水箱向换热箱内输入海水，并控制真空太阳能管内 的海水的高度低于蒸汽管顶端，当真空太阳能管内的海水蒸发后，真空太阳能 管内压强变大，水蒸气进入蒸汽管并最后进入冷凝器冷凝呈淡水，水蒸气在蒸 汽管内流通时可以对真空太阳能管和换热箱内的海水进行加热，从而提高太阳 能的利用效率。 本实用新型专利结构简单，使用方便，成本低，使用寿命长，反复利用水 凝时的热量以提高太阳能利用率，产淡水效率高，便于推广，是沿海及岛屿居 民，船舶理想的海水淡化装置。 1.61.6 专利发明特点专利发明特点 1、本实用新型专利产品结构简单，容易投产，实施成本较低，节能环保， 具有广阔的发展前景和市场空间； 2、本实用新型专利产品设计理念新颖，运行可靠、结构科学，弥补了国内 在海水淡化装置技术设计领域的不足； 3、本实用新型专利产品海水淡化的效率非常突出，市场前景好，推广后具 有较好的社会效益和经济效益。 1.71.7 专利专利产品示意图产品示意图 图 1 是本实用新型的结构示意图。 1、支架；2、真空太阳能管；3、蒸汽管；4、换热箱；5、供水；6、进水 口；7、溢流孔；8、冷凝器；9、排出口；10、反射板；11、输水管；12、固定 支架。 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 7 图图 1 1 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 8 第二章、市场分析第二章、市场分析 2.12.1 行业现状行业现状 本项目所涉及内容根据行业划分隶属于海水淡化技术领域，具体涉及一种 简易高效太阳能海水淡化装置。 （一）我国海水淡化产业发展现状分析 世界上淡水资源不足，已成为人们日益关切的问题。作为水资源的开源增 量技术，海水淡化已经成为解决全球水资源危机的重要途径。中国也属于世界 上贫水国之一，人均淡水资源仅为世界人均量的 1/4，并且水资源分布不均， 大量的淡水集中在南方，北方淡水资源仅为南方的 1/4。可以说，整个淡水资 源形势不容乐观。 近年来，我国海水淡化有了较快的发展，产业化发展态势良好。截至 2014 年底，全国已建成海水淡化工程 112 个，产水规模达到日产 92.69 万吨，最大 海水淡化工程规模为日产 20 万吨。得益于一系列产业政策影响，2014 年我国 海水利用业取得较快发展，全年实现增加值 14 亿元，比上年增长 12.2%。 经过多年的科技攻关，中国在海水淡化、海水直接利用等海水利用关键技 术方面取得重大突破，技术经济日趋合理。部分技术如低温多效海水淡化技术、 海水循环冷却技术已跻身国际先进水平。目前中国海水淡化已基本具备了产业 化发展条件。 我国海水淡化各项政策陆续出台。 关于加快发展海水淡化产业的意见 、 海水淡化科技发展“十二五”专项规划及海水淡化产业发展“十二五” 规划等政策规划为海水淡化产业的发展指明了道路。国家海洋局2015 年全 国海洋经济工作要点提出，要深入贯彻落实丝绸之路经济带和 21 世纪海上 丝绸之路建设战略规划以及分工要求，发挥沿海地区的积极性和自主性，以 重大项目、重大工程和重大政策为抓手，以海水淡化、海洋生物医药等领域为 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 9 重点，合作建立一批海洋经济示范区，打造企业投资合作平台，引导涉海企业 走出去。 按照目前平均海水淡化设备 7000 元/吨/日的成本测算，中国按照未来 10 年海水淡化产能增加 170 万-200 万吨/日来测算，未来十年海水淡化设备投资 有望高达 120-140 亿元，行业有望进入高速增长期。 （二）我国海水淡化产业未来投资前景分析 我国是世界上 13 个最缺水的国家之一，并且，所面临的缺水问题日益突出， 水资源短缺已成为制约我国经济和社会发展的重要因素。 海水淡化是解决我国水资源危机的重要途径。近年来，由于党和国家高度 重视沿海城市海水淡化项目的科研与开发，我国海水利用技术基本成熟，并出 现一批海水淡化关键技术研发中心和装备制造基地。据统计，目前我国已建和 即将建成的工程累计海水淡化能力约为每日 60 万吨，其中天津约为每日 20 万 吨。 由于海水淡化在我国是新生事物，有许多方面制约了海水淡化产业的发展。 一是我国对发展海水淡化重视程度有待提高，缺乏水危机意识，未能将其与我 国战略性新兴产业紧密结合起来；二是政府引导和政策扶持缺乏力度，虽有科 研经费和贴息贷款，但杯水车薪，解决不了海水淡化科研、装备制造、生产企 业的实际困难，影响了海水淡化产业发展的速度和规模；三是海水淡化成本高 于自来水，许多用水单位想用用不起，致使承建单位的淡化水难以走向市场。 由于以上因素的限制，我国海水淡化产业未能充分调动社会各个方面的力量来 支持和参与，至今海水淡化产业的发展远远落后于世界发达国家。 为此，有关专家建议：要把海水淡化列入我国战略性新兴产业的重要内容。 国家要高度重视海水淡化产业发展，按照科学发展观的要求，把我国海水淡化 产业列为战略性新兴产业的重要内容之一，将其纳入“十三五”总体规划之中， 并制定相应产业政策，积极引导和推动海水淡化产业的发展速度与规模。同时， 要加大扶持力度。鼓励我国海水淡化装置制造企业自主创新，给予一定的项目 启动经费，对于产、学、研结合的科研成果给予重奖，激发活力，突破一批核 心技术、共性技术和关键技术。如对海水淡化生产企业购置设备和技术改造给 予贴息贷款，并适当降低营业税；对引进国外先进技术和设备的海水淡化工程 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 10 给予税收方面的优惠，从而降低海水淡化水的生产成本；对海水淡化企业生产 的淡水，参照自来水生产给予补贴，并让经检验合格的淡化水直接进入城市自 来水管网；对使用淡化水的生产企业，由公共财政返还一定的所得税；对海水 淡化生产厂、海水淡化技术开发及专业设备生产的企业，给予一定期限的免征 所得税的优惠政策。 专家同时提出，要加大科研经费投入，组织重大技术攻关，开发具有自主 知识产权的共性技术和关键技术，提高海水淡化技术支撑能力和创新能力。同 时，加大在海水淡化与综合利用设备研究的资金投入，以改善我国海水淡化设 备自主研发能力较差、设备较小的现状。政府面向重点领域，制定一批推动产 业发展的关键技术标准。构建起科技成果转化为现实生产力的桥梁，从而提高 海水淡化与综合利用技术的执行力和国际竞争力，推动我国海水淡化产业健康、 快速、有序地发展，在新的起点上实现更高水平的发展。 根据统计数据估算，目前中国有三分之二的城市缺水，近三亿农村居民得 不到安全饮用水，三分之二的湖泊存在富营养化的问题。我国具备丰富的海水 资源，海水淡化具有很强的竞争优势。因此，面对难得的发展契机，海水淡化 产业应当加快发展的脚步。 （三）太阳能海水淡化技术的重要意义 淡水是人类社会赖以生存和发展的基本物质之一。人体的 60%是液体，其 中主要是水。水对人体健康至关重要，一旦失去体内水分 10%，生理功能即严 重紊乱；失去水分 20%，人很快就会死亡。水对其他的生命也是如此，是一切 生命之源。水对社会经济而言也不可或缺，农作物无水会枯死，工业生产无水 会面临瘫痪。因此，水又是一切文明之源。地球表面积约为 5.1 亿平方公里， 其中海洋面积就占据了它的 70.8%。海洋的平均深度约为 3800 米，所以地球上 的总水量约有近 14 亿立方公里。若从地球上人均占有水量来看，水资源是十分 丰富的，人类似乎不应有缺水之虞。然而，由于含盐度太高而不能直接饮用或 灌溉的海水占据了地球上总水量的 97%以上，仅剩的不到 3%的淡水，其分布也 极其不均，它的 3/4 被冻结在地球的两极和高寒地带的冰川中，其余的从分布 上说，地下水也比地表水多得多(多 37 倍左右)。剩下的存在于河流、湖泊和可 供人类直接利用的地下淡水已不足 0.36%。 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 11 就人均占有量来说，中国在水资源方面是一个穷国。据测算，我国人均占 有水量只居世界的第 108 位。我国海岸线长，一些岛屿和沿海盐碱地区以及内 陆苦咸水地区均属缺乏淡水的地区。这些地区的人们由于长期饮用不符合卫生 标准的水，产生了各种病症，直接影响着他们的身体健康和当地的经济建设。 因此，解决淡水供应不足是我国面临的一个严峻问题。 为了增大淡水的供应，除了采用常规的措施，比如就近引水或跨流域引水 之外，一条有利的途径就是就近进行海水或苦咸水的淡化，特别是对于那些用 水量分散而且偏远的地区更适宜用此方法。对海水或苦咸水进行淡化的方法很 多，但常规的方法，如蒸馏法、离子交换法、渗析法、反渗透膜法以及冷冻法 等，都要消耗大量的燃料或电力。据报道，全世界已安装的海水淡化装置的产 水能力为 3000 万立方米/天。到 2014 年，这个数字已经翻了一倍。淡化水的迅 速增加，就会产生一系列的问题，其中最突出的就是能源的消耗问题。据估计， 每天生产 3000 万立方米的淡化水，每年需要消耗原油 2.66 亿吨。即使人们支 付得起这笔燃料的费用，但地球的温室效应、空气污染等也告示人们必须谨慎 从事。因此，寻求用太阳能来进行海水淡化，必将受到人们的青眯。 从中国国情出发，情况更是如此。我国广大农村、孤岛等地区至今仍普遍 缺乏电力，因此在中国能源较紧张的条件下，利用太阳能从海水(苦咸水) 中制 取淡水，乃是解决淡水缺乏或供应不足的重要途径之一。所以，利用太阳能进 行海水淡化，有广泛的应用前景。 2.22.2 技术现状技术现状 海水淡化即利用海水脱盐生产淡水。是实现水资源利用的开源增量技术， 可以增加淡水总量，且不受时空和气候影响，水质好、价格渐趋合理，可以保 障沿海居民饮用水和工业锅炉补水等稳定供水。从海水中取得淡水的过程谓海 水淡化。 现在世界上广泛采用的海水淡化技术已达几十种，在实践中被认为行之有 效的方法主要有以下几类：第一类是蒸馏法，包括多级闪蒸法（MSF） 、压气蒸 馏法（VC） 、多效蒸馏法（MED）等；第二类是膜法，包括反渗透法（RO） 、电渗 析法（ED）等；第三类是其他方法，如冷冻结冰法、溶剂萃取法、露点蒸发淡 化技术等。但这些方法都存在着建厂投资费用大、能耗高、设备维修费用高、 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 12 运营成本高等问题。 目前，我国海水淡化技术主要有两种：反渗透膜法（膜法）和低温多效蒸 馏法（热法） 。其中，反渗透膜的反渗透法以其设备简单、易于维护和设备模块 化的优点迅速占领市场，逐步取代蒸馏法成为应用最广泛的方法。 海水淡化产业链主要包括以海水淡化技术为核心，以工程设计与安装、设 备制造、淡化水产品提供、技术服务为主，延伸辐射高性能机械设备（高压泵、 能量回收装置、阀门与仪表等）研发与制造、腐蚀与防护材料及工程、高分子 材料、浓盐水综合利用等行业。 国际通行的海水淡化产业主要由海水淡化厂、海水淡化设备制造商及其他 相关产业构成。 目前，我国海水淡化设备国产率不超过 50%。相对于国产设备，企业宁愿 选择价格昂贵的进口设备，可见海水淡化项目本身对产品的价格敏感度较低， 由于国产海水淡化设备尚未被市场广泛认可，因此设备生产厂商议价能力较弱。 但由于海水淡化科技发展“十二五”专项规划提出，未来我国海水淡化设 备国产率要超过 75%，因此政府将会给予一定的政策支持海水淡化项目设备国 产化，国产设备生产厂商议价能力将会逐渐增强。 由于海水淡化产业投资空间被广大业界十分看好，近年来，我国各大水务 投资公司如北控水务、中环水务，以及中冶集团、日本的日立，分别以不同形 式介入我国海水淡化市场，新进入者将进一步加剧市场竞争，未来，随着国产 设备技术及海水淡化设备国产化率的提升，还将吸引越来越多的企业加入该市 场，届时，市场的竞争将会逐渐增强。 2.32.3 市场定位市场定位 近年来，我国海水淡化行业呈现逐渐发展的趋势，但由于海水淡化产业对 设备要求的含量高，目前我国海水淡化产业的设备绝大部分来自于进口，国产 设备占海水淡化设备的比例不超过 50%。由于市场对国产设备市场的需求量较 少，因此国产设备生产企业数量也较少，目前从事海水、苦咸水淡化技术研究、 设计的单位也仅几十家，市场中在位企业之间的竞争并不激烈。 根据统计，全球范围内，目前海水淡化已解决了全球 2 亿多人的饮水问题， 海水淡化水已成为海湾国家的重要水源之一。国家海洋局表示，尽管如此，海 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 13 水淡化对于中国来说，还属于新兴产业，产业化处于初级阶段，解决成本高问 题需要时间。 我国是缺水型国家，发展海水淡化不仅是培育战略性新兴产业的迫切要求， 也是缓解水资源短缺的重要途径，对推动沿海地区社会经济可持续发展具有重 大战略意义。在政府支持和国家重点攻关项目的驱动下，我国海水淡化技术实 现了快速发展与提升。但是总体而言，目前我国海水淡化规模还很小，尚未达 到经济规模。未来五年，随着水资源紧缺问题突显以及国家的重视，中国海水 淡化的产能将出现迅猛增长。 本发明专利“简易高效太阳能海水淡化装置” 整体结构简单、取材方便， 独立运行，不受蒸汽、电力等条件限制，无污染、低能耗，运行安全稳定可靠， 不消耗石油、天然气、煤炭等常规能源，对能源紧缺、环保要求高的地区有很 大的推广应用价值；其次生产规模可有机组合，适应性好，技术外形可大可小， 根据需要可以定制，投资相对较少，实施成本较低，具备淡水供应市场的竞争 力。 应该说与传统动力源和热源相比，太阳能具有安全、环保等优点，将太阳 能采集与脱盐工艺两个系统结合是一种可持续发展的海水淡化技术。太阳能海 水淡化技术由于不消耗常规能源、所得淡水纯度高等优点而逐渐受到人们的重 视。 本专利项目“简易高效太阳能海水淡化装置”的实施符合我国的环保质量 要求。一次性投资，长久性使用。采用本装置不仅施工方便，安装灵活，可靠 性强，而且节能环保，造价成本低，具有很好的经济效益、社会效益和生态效 益，管理便捷，运行稳定，在水资源短缺的地方可以充分考虑。尤其适用于我 国广阔的沿海岛屿及船舶出海使用，预计未来市场前景将十分广阔。 2.42.4 市场需求状况市场需求状况 根据市场调查我国对“简易高效太阳能海水淡化装置”的市场需求，存在 着需求量大，供应量没有，该专利产品其市场需求极大，存在着广阔的市场空 间，分析其原因主要有以下几个： 1、目前，世界上有 150 多个国家和地区开展了海水淡化工作，共有约 14000 座海水淡化厂。未来 20 年内国际海水淡化市场将有近 4200 亿元的商机。 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 14 中国未来会有几十亿美元的市场。 2、过去海水淡化产业关注的热点在中东地区和欧洲西班牙等地，但现在英 国、法国、新加坡、丹麦、日本等国家的海水淡化企业纷纷来到中国，从事技 术、投资和建设活动。 3、目前，中国市场成为国外海水淡化产品装备制造集团的重要战略市场， 相比南水北调，对于北方沿海地区，海水淡化在中国更具有现实价值。在我国 国家政策和规划先行的背景下，未来我国的海水淡化市场面临着巨大的机遇。 4、太阳能取之不尽、用之不竭，利用太阳能进行海水淡化具备低消耗、无 污染、安全可靠等显著特点，可无限循环地产生淡水资源，无论是大中型设施 还是家庭应用，都具备广阔的发展前景和推广空间。 5、近年来我国对太阳能开发的支持力度不断加大，国家加大了研究开发的 投入，从技术创新和技术突破上加快降低成本的步伐；政府制定了宏观政策和 法规，促进全国太阳能技术、产业和市场的整体发展。 6、水是人类生存的基本条件，它和空气、阳光并称为生命的三大要素。对 人类而言虽然地球上总水量很大，但能够饮用和使用的淡水仅为总水量的 1%。 随着社会发展和人口的不断增长，淡水在许多地方已经面临着极度短缺的危机。 7、随着淡水资源的匮乏加剧，我国政府在 “十二五”规划中均明确将海 水淡化及利用产业作为重点支持的新兴产业并加以扶持。2013 年，全国已建成 海水淡化工程 103 个，较 2012 年增长 16%, 我国的海水淡化事业进入了黄金发 展时期。 8、根据 2005 年 7 月份国家发改委、国家海洋局、财政部联合发布的海 水利用专项规划提出了 2020 年海水利用的纲领性目标：2020 年，我国海水 淡化能力的目标要达到 250-300 万立方米/日，到 2020 年我国海水淡化产能将 为目前产能的四至五倍。 2.52.5 采取的政策措施采取的政策措施 1、发展横向经济联合，发挥各部门特长和优势，逐步形成跨地区、跨部门 的专业向联合的行业生产体系发展。 2、切实抓好企业的技术改造，进一步开展产品可靠性的研究、设计和管理 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 15 体系，使产品可靠性水平迅速提高。抓好行业归口的质量评定、工艺管理和开 发。 3、加强本专利项目的应用技术工作。研究项目的应用技术和对可利用领域 的探索，开展应用推广工作。 4、加强本专利产品的整体设计、生产、服务工作。 5、抓好人才开发和人才培养工作。 第三章、市场竞争第三章、市场竞争 3.13.1 竞争竞争环境环境 一般来说，市场竞争环境可分为四种形式，即完全垄断、寡头垄断、垄断 竞争和完全竞争。垄断竞争是指为众多的企业同时在生产相似的但略有差别的 产品，市场上有很多买者和卖者，各企业把其它企业的产品价格作为既定的参 考，同时，企业进出该行业相对比较容易。 根据市场的特征判断，本专利技术属于垄断竞争市场，该产品竞争环境尚 未形成，竞争者数量不多，技术设计存在较大差异性。 而随着本专利项目的市场占有率的提高，其相应的类似产品和仿制品也会 出现，这种垄断竞争的趋势也将越发明显。 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 16 图图 3.13.1 垄断竞争市场模型图垄断竞争市场模型图 说明：市场价 G 高于平均成本价 E，面积 S=(G-E）*Q1 即为垄断竞争市场 企业的利润。 3.23.2 竞争优势劣势分析竞争优势劣势分析 优势：优势： 水生态系统平衡是人类生存的基础，在地下取水和跨区域调水受到越来越 多的条件限制的情况下，开发利用海水资源，进行海水淡化就成为开源节流、 解决我国淡水紧缺的一条有效的重要战略途径。 放眼全球，大规模海水淡化应用已有成功实践，如沙特、以色列等国家 70%的 淡水资源来自海水淡化，美国、日本、西班牙等国家为保护本国淡水资源也竞 相发展海水淡化产业。 数据显示，目前全球有 125 个国家在应用海水淡化技术。海水淡化的发展 还将带动淡化水产品供给、技术服务、工程安装、设备制造等整体海水淡化产 业的巨大市场需求。 本专利产品“简易高效太阳能海水淡化装置”整体结构简单、容易投产、 销路广阔、价格低廉而且收效迅速，不仅解决了我国现有海水淡化装置价格高、 体形大的问题，还能为开发者创造较大的经济效益和社会效益，实属海水淡化 装置技术领域中开发新产品十分难得的理想项目。 劣势：劣势： 本专利项目作为一种新技术推向市场，不可避免的会遇到不具备品牌效应、 市场认知度低等问题。但本专利项目在功能、设计、价格等方面的优势也会成 为加快市场接受程度的助推器，只要在产品推广、营销、宣传等方面加大工作 力度，预计本项目在不太长的时间里就会有较为广阔的市场前景。 3.33.3 未来未来竞争竞争 市场竞争是客观存在的，而且竞争环境也在不断的变化之中，一个新产品 在进入市场后要获得市场的普遍认可必然要经过一段时间。由于是新项目，本 专利技术在进入市场初期，在销售渠道、产品知名度上会处于一定的弱势地位， 但本专利项目在技术设计上具有优势地位，且受国家知识产权法的保护， 可以在一定程度上防止本专利项目推出市场后其他厂家对本专利技术的仿冒。 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 17 但是，随着新产品新技术的出现，本专利项目必然也会受到冲击。为避免 未来竞争中的不利局面，本专利项目的生产企业要不断地对技术进行改进、完 善，以保持技术与市场的同步发展，并保持有效经营，通过规模优势来增加企 业以及产品的市场竞争力。生产企业在未来几年内要注意以下几点： 1、在项目的设计开发与生产过程中增加科技含量，应在研制开发、人员 培训、自动化生产、引进先进技术与设备等方面投入更大力量，同时，通过资 本市场筹资渠道的多元化，以使企业具备资本与劳动力等方面的综合发展优势。 2、利用国家鼓励开展境外市场的有利时机，主动出击，适时地将技术打 入国外市场。 第四章、生产可行性分析第四章、生产可行性分析 该专利实施的条件包括以下几个方面： （一）生产设备： 常用的机械加工设备、工业机床、成型模具、电动工具等和常用工具组成 的自动化流水生产线；辅助设备：运输、办公用品、家具。 （二）生产厂房和仓库： 考虑到环保因素、生产成本以及装卸搬运等费用因素，厂址适宜选择在距 离中心城区不远的周边地区，并且要求该地区环境清洁卫生，交通便利，因此 厂址最好在交通要道旁边。 （三）原材料： 主要是支架、太阳能真空管、冷凝器等，其他都是辅助材料。 （四）人员配置： 需要熟练的专业技术人员或电气、机械操作人员、生产管理人员、总负责 人、库房保管人员、生产作业人员、财务人员、销售人员。 本专利的实施单位应该采用现代化的生产和管理模式，配合相应的高素质 管理和生产人才，以确保实施生产单位的现代化生产运行。 需要说明的是，以上阐述采用的是完全新建厂房的投资方式，实践中该专 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 18 利的投产还可以采用租用厂房、利用濒临破产或经营有困难的生产企业的现有 条件转产本项目等方式。企业一般选择的方式投资额相对较大，但相应带来的 收益也是较大的。为了简化计算，以及本着市场风险最小化原则，本报告中采 取投资额适中的方式对专利价值进行分析。实际操作时投资方可以根据具体情 况选择适合的投资方式。 第五章、管理分析第五章、管理分析 5.15.1 组织结构组织结构 根据我国有关法规规定，在我国境内从事某种商品生产经营活动的必须依 法向国家有关部门申请注册，成立相应的某种商品生产、经营、单位或企业， 在国家有关部门批准范围内从事商品生产、经营活动，同时对其产品技术、价 值、安全等承担相应的责任和义务，因此在拟实施本专利前必须依法申请，成 立相应的公司或工厂。 1、股东会 实施本项目的有限责任公司由专利持有方与若干投资者组成项目公司股东 会。股东会是本项目公司的最高权利机构。股东会原则上一年召开一次，如有 特殊需要，可以召开临时股东会。 2、董事会 有限责任公司设立董事会，董事会严格按照公司法及有关法律法规的 规定设置和行使职能。在股东大会（股东会）的授权下，制订公司重大经营方 针、重大投资决策等等。 董事会成员为 3-5 人。董事会设董事长 1 人，建议由最大股东派出人员担 任，副董事长 2 人，其中一人由项目方派出人员担任。产生办法由公司章程规 定，董事长为公司的法定代表人。 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 19 项目公司定期召开董事会会议。董事会会议由董事长召集和主持；董事长 因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。 1/3 以上董事可以提议召开董事会会议。 3、监事会 公司设立监事会，其成员不得少于三人。监事会应在其组成人员中推选一 名召集人。监事会由股东代表和适当比例的公司职工代表组成，具体比例由公 司章程规定。监事会中的职工代表由公司职工民主选举产生。 4、总经理 本项目公司初期考虑建议由投资双方推荐人选担任总经理，由董事会聘任 或者解聘。总经理聘任期满后，可以考虑通过公开招聘形式在社会上招聘总经 理。 5、职能机构 为确保本项目公司顺利运转，拟设置生产管理部、市场营销部、行政管理 部、技术开发部、财务管理部、人力资源部等职能部门。 生产管理部，负责生产管理、技术革新、设备维护等事务，完成各项生产 任务。并负责原材料的采购、保管和产品的生产、质量、包装、储运等工作。 市场营销部，负责产品营销政策、营销任务及企业发展的策划，特别是产 品的市场定位、销售策略和广告的策划。 行政管理部，负责公司公共关系、文秘档案、法律事务、信息传递、安全 保卫、车辆调度、生活服务等等。 技术开发部，负责项目公司新产品、新技术开发、成果转化等等相关工作。 财务管理部负责财务会计、管理会计、成本会计、财务保管及资金融通等 工作。 人力资源部，负责项目公司人力资源计划的编制、员工的招聘、培训、考 核、薪资、福利、奖惩等事务，制定人事计划和人事规章等工作。 董事会 股东会 监事会 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 20 图图 5.15.1 未来项目公司组织架构图未来项目公司组织架构图 6、管理制度 为了保证本项目的顺利实施，公司需建立一整套切实可行的科学化、标准 化的规章制度、奖惩制度，并且严格执行，做到由规章制度来管理。董事长负 责制订董事会议事制度，总经理负责制订总经理职能实施规则，各职能部门负 责制订相应的规章制度，上述规章制度报董事会讨论通过。 5.25.2 管理机制管理机制 （一）决策管理 企业的决策管理系统既要锁定风险，又要赋予企业管理一定的决策权。一 般是在一定规模下给予企业管理者决策权，但本项目企业的决策是建立在专家 咨询、项目评审、互联网的检索的基础上，最后提交决策委员会，当决策委员 会的票数相等时，最后的决策由企业的管理者决定。 另外本项目企业也可以借鉴国外的项目经理制。把具体项目的管理决策落 实到项目经理身上，企业的日常经营管理由项目经理代表大家的利益进行决定， 同时在此基础上设立奖惩制度。项目经理在执行其任务的同时，还为企业提供 各种优质服务，与企业荣辱与共。这样可以节省企业管理者的精力和费用。 （二）激励机制 总经理 市 场 营 销 部 行 政 管 理 部 财 务 管 理 部 生 产 管 理 部 副总经理 师 副总经理副总经理 技 术 开 发 部 人 力 资 源 部 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 21 允许企业管理者投资入股，也可以技术入股，占有企业一定比例的股份， 甚至绝大部分股份；允许管理层在完成经营指标的情况下占更多的股份，安排 期权制；允许企业在一定条件下回购企业的全部股份。员工的基础工资处于浮 动中，达到预期目标，就按规定获取报酬。同时在薪酬机制中加入了一些常量 和变量。常量即基本工资，董事长工资由股东确定，总经理工资由董事会确定， 员工工资由总经理经董事会批准。变量即与业绩挂钩的奖金。 （三）薪酬制度 我国企业的薪酬制度存在着许多问题，突出表现在以下两个方面：一是企 业的分配制度不公平。二是企业没有建立一个合理公平的业绩评价体系。 针对此种状况，本项目企业制定的薪酬体系包括四部分：一是职务工资。 主要是结合同行业的其他企业并参考当地的经济状况来制定。二是与效益挂钩 的奖励制度。其原则是以所在部门的效益为准。使员工在不升职的情况下凭借 能力和贡献的大小能超过主管的水平。三是福利制度。把它作为薪酬制度的一 种补充。四是提升内部报酬。内部报酬是指荣誉感、成就感和认同感等。优秀 的企业文化和良好的发展前景可以使企业的员工在报酬较低的情况下仍能与企 业同甘苦、共患难。 5.35.3 组织管理战略组织管理战略 （一） 、逐步建立从项目建设到项目运营的企业核心程序 在过去的十几年，不少国内的公司都是经营十分短暂。其中许多公司都是 因没能事先制定出企业强有力的核心运作程序而失去了生命力。本项目所设立 公司将努力建立一套完善的、贯穿于从建设到运营的每个环节的核心程序，并 通过不断总结实践经验、分析市场变化，及时做出决策，最大限度地增强其市 场的竞争力和应变能力。 这个核心程序包括经营程序、分析程序和决策程序三个组成部分，它们是 一个相辅相成的有机整体，相互影响，相互作用，以确保企业各项职能的有效 运作、实现公司的长远发展为最终目标。其中，每一部分都包括明确的工作内 容。 （二） 、不断学习新的管理思想，减少错误的管理观念 面对当前经济发展中的激烈竞争和知识经济的挑战，唯有不断学习新的管 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 22 理思想、减少错误的管理观念才能把握企业发展的命脉。国内许多企业尚具陈 旧的管理观念，如：不讲究企业发展规律，盲目追求企业高利润、不注重企业 文化建设和团队建设、缺少严格的公司组织纪律和公司民主制度等导致经营发 展不良都给我们敲响了警钟。管理不仅是一门科学，更是一门艺术。本企业将 以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，努力创建一支高水平的管理团 队，实现公司的持续发展。 5.45.4 绩效考核的方法绩效考核的方法 生产工人按照定额计件制的形式进行结算，多劳多得，严格与产品、原材 料消耗和产品质量、安全生产挂钩进行奖惩。 销售人员实行产品销售总量包干，按比例提成（以资金回笼计算） 。 5.55.5 经营经营策略策略 （一） 、经营理念 以质量敬业、以诚信立业、以科技兴业、以开拓创业。 （二） 、销售方式 1、主动上门宣传推销产品，重点从产品的功能、效益、质量、价格等方面 来重点宣传推广，对于新产品可先试用，合格后再签订供货合同。 2、及时供货，为经销商销售提供方便。 3、公开用户座谈会和加强售后服务，及时反馈信息，根据用户意见进行改 进，不断提高产品的质量。 4、不断提高营销人员的业务素质，全面掌握产品质量、性能，使用要求和 注意事项，及时了解同行业产品技术的动态。 5.65.6 产品销售策略产品销售策略 （一）产品销售特点 1、普遍的客户群体。 购买的客户数量多，命脉掌握在客户手中。在海水淡化装置行业，本专利 产品市场前期不能企图一下做到大范围销售，必须先锁定特定的目标客户进行 有针对性的市场投放。 2、复杂的购买决策。 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 23 在海水淡化装置市场上，购买物品的决策单位经常是企业、单位、个人或 者家庭；营销涉及到的人不多，现场购买决定性较强。 3、定制的订单驱动。海水淡化装置产品定制化通常限于功能、标识或效果 上，为广泛的用户提供基础性标准化产品。为了实现专利设计的实用和安全效 果，因此，制造商品牌的美誉度和可信度就成了关键。 4、直接的采购业务。由于客户数目较大、购买金额不大，这种模式让第一 线的营销人员和技术服务人员成为了公司品牌形象的直接代表，客户可能没有 亲眼看到公司的产品，但通过营销人员和技术服务人员的出色表现，坚定了购 买的信心。 5、重要的信息来源。通过对海水淡化装置应用市场的客户进行过问卷调查 和面谈研究，发现客户对产品采购信息的获得途径及信任程度有如下特点。 （见 表 5.2） 表表 5.25.2 客户信息来源重要性排位客户信息来源重要性排位 信息来源客户的重要性排名 查看购货记录 1 推销员的访问 2 征求其他同事的意见 3 同供应商的老客户交谈 4 多渠道寻求产品 5 参观供应商的工厂 6 在合同中加上惩罚条款 7 从使用过产品的老供应商处购买 8 征求高级经理的意见 9 采购著名品牌的产品 10 宣传册 11 新闻报道 12 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 24 行业技术文章 13 专业报告 14 贸易展示 15 （二）市场开发策略 1、开发市场的方式 （1）市场渗透：将原有产品组合在原有市场进行销售，并期望获得更高的 销量。 （2）产品开发：投资开发新的产品，仍通过原有市场销售。 （3）市场转移：将原产品投入新的细分市场。 （4）多元化经营：将所开发的新产品推向新的市场。 2、市场开发的内容和程序 （1）营销调研 以科学的方法，系统地收集、记录、整理与分析有关市场营销的情报资料， 提出解决问题的建议，使市场营销更趋有效地进行。 确定调研目标：即是确定调研应该或需要解决的问题。 确定调研项目：根据目标的要求，从不同的角度、层次来确定需要进行 的具体的调研项目。 调研前的准备：a.拟订调查方案；b.明确调查对象和调查单位；c.拟订 调查提纲，设计调查表。 组织实施调研：首先收集二手资料，进行案头调研，另外还要深入营销 实践，现场收集材料而进行实地调研。 资料分类整理：a.分类，这是资料具有科学性的基础；b.校核，剔除调 查资料的错误部分，清除资料中的错误和含糊不清的地方，使资料达到准确的 目的；c.列表，将资料制成各种系统的统计表。 资料分析：在资料整理的基础上，运用某些统计方法，对资料进行检验 和分析。包括多维分析法、因素分析法、回归分析法、判断分析法、群体法和 因差法等等。 撰写调研报告：经过资料的分析，对所调查的问题做出结论，并提出实 现调查目标的建设性的书面意见，供领导决策。 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 25 （2）市场预测 市场预测，是根据过去和现在的已知信息，运用已有的知识、经验和科学 方法，对市场的未来发展趋势做出估计和判断。 基本原理： a.惯性原理：市场是一个连续发展的过程，将来的市场是在过去和现在的 基础上延续而来的。因此，可以建立时间序列预测的各类模型，收集过去和现 在的市场资料，可以推测出未来市场的发展变化。 b.类推原理；市场的结构和发展，存在着相似性或类同性，掌握了某一类 事物的发展变化规律，可以类推出其他类似事物的发展变化规律。 c.相关原理：市场的发展变化，存在着各种互相联系、互相依存和互相制 约的因素，因此，当了解了相关因素的变化趋向时，就可以预测市场需求量的 增减。 市场预测的内容及其方法： a.市场潜量预测：市场潜量是指一个行业在一个市场内可能达到的最大销 售量；销售潜量则是指某一产品的最大销售量。市场潜量的预测方法主要有市 场潜量累加法、购买力指数预测法、抽样调查预测法、类比预测法等。 b.销售预测：是对今后一定时期内最接近的销售水平进行衡量。销售预测 的方法主要有德尔菲法、指数平滑法、因果分析回归法等。 c.产品预测；包括对新产品开发的需求量分析，同类产品比较预测，产品 计划预测和产品生命周期预测等。 （3）产品计划 通过营销调研，进行产品需求量的分析预测后，即应制定产品计划，包括 新产品开发、新产品试销和试用、信息反馈及产品改良、商业化生产等。 新产品开发：是从产品构思到完成产品工艺、工程设计的全过程。包括 产品构思、资料收集、研究开发、性能试验、成本核算、中试等。新产品开发 是满足新的需求、优化产品组合的途径，是企业寻求新的利润增长点的方法， 也是企业具有活力和竞争力的表现。 a.产品构思：根据用户或市场的需求，从性能、质量、价格、包装等方面 对即将研制的产品进行整体规划，同时对市场上现有产品不能满足用户需要的 简易高效太阳能海水淡化装置价值投资分析报告 26 方面做到心中有数，构划出理论产品。 b.资料收集：查阅专利文献、报刊资料等，收集相关的所需的资料，并进 行筛选、分类。 c.研制：备齐所需设备，进行工艺、结构等设计，做出样品和试样。 d.性能试验：对样品或试样进行全面性能测试，检查能否达到预期性能。 e.成本核算：对能满足性能要求的几种样品进行成本核算，筛选出能满足 预期要求的制造工艺、结构等。 f.中试：将筛选出的样品进行扩大，在模型实际生产工况的条件下进一步 试验，以求生产及产品的稳定可靠性。 新产品试销和试用：选择有良好合作关系的典型用户，在其生产现场进 行试用或采取一定的途径进行试销，坚持进行详细、准确的观察，记录相关参 数。 信息反馈及产品改良：根据用户试用的结果或记录的理化参数，进行全 方位的分析研究，论证其性能、可靠性、适用性、使用成本等，对某些不良的 方面或用户不满意的方面进行改善。 商业化生产：经过现场试用并改良后，对能满足市场要求的并且是市场 需求的产品以标准化的方式进行正常生产。 （4）营销策划 通过机会问题分析，确定目标行动方案，并制定控制体系，监控行动方案 的执行以实现营销目标。 机会问题分析：分析开发出的产品在市场上能达到相似性能相似成本的 产品的数量及其市场占有率，各自的优势与劣势，各自的营销能力和技术实力， 比较自己产品的市场机会和竞争能力、自己产品及相关资源的不足之处，以便 采取相应的对策，制