课件：进出口商品的价格(4).ppt

第七章 进出口商品的价格,第一节 成交价格的掌握 一、正确的作价原则 国际市场价格水平 结合地区政策 结合购销意图 二、注意国际市场价格动态 供求关系,三、价格的影响因素 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件：术语 季节性变动 成交数量 支付条件和汇率变动 其他因素,四、加强成本核算,1.出口总成本 出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口成本价格：以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格 出口成交价格：包括单位商品的国外费用，如：运费、保险费、佣金,2、出口商品换汇成本 出口外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务费后的外汇收入。 出口换汇成本：商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：,出口盈亏额（人民币） 出口总成本（人民币）,3、出口盈亏额计算公式如下： 出口盈亏额 =（出口外汇净收入银行外汇买入 价） 出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率 =,例：某商品出口成本为63000元人民币，出口外汇净收入为10000美元，如中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币730元，求本笔交易的盈利情况。 盈利额=73000-63000=10000美元 出口盈利额=10000/63000=15.9%,4、外汇增值率计算公式如下： 外汇增值率 = （成品出口外汇净收入 原材料外汇成本） 原材料外汇成本,100,五、价格术语之间的换算,（一）FOB价换算为其它价 CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 CIF价=（FOB价+运费）/1-保险费率（1+保险加成率）,（二）CFR价换算为其它价 FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/1-保险费率（1+保险加成率） （三）CIF价换算为其它价 FOB价=CIF价1-保险费率（1+保险加成率）-运费 CFR价=CIF价1-保险费率（1+保险加成率）,例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF NEW YORK。该种货物每公吨出口运费为150美元，投保一切险费率为1%，该货物FOB价应为： FOB价=CIF价1-保险费率（1+保险加成率）-运费 =20001-1%（1+10%）-150 =1828美元,六、费用构成,1、出口商品价格的费用构成 （1）进货成本费（或出厂价格）； （2）国内运费； （3）商品包装费； （4）仓储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）； （5）商品检验费； （6）出口税金； （7）出口关税及出口报关手续费； （8）货运保险费； （9）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等等）； （10）毛利润； （11）中间商佣金。,以FOB国外口岸成交条件为例，主要包括： （1）从装运港至目的港的海运运费； （2）从装运港至目的港的保险费； （3）支付给中间商的佣金； （4）目的港装卸费用，包括卸货费、驳船费、港务费、码头包租费等； （5）进口关税，包括进口关税以及海关代征税 （6）银行费用，如开证费、结汇手续费； （7）进口商品的检验费和其他公证费； （8）提货费，包括码头开箱费； （9）国内运输费； （10）外贸公司代理进口费； （11）其他费用。,第二节 定价办法 作价方法： 固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。 非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫“活价” 。买卖双方在磋商交易时，可以先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。,（一）固定作价,USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。 按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。,（二）非固定价格,1. 只规定作价方式而具体价格留待以后确定 这种规定又可分为下列两种方式：一是在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。例如“在装船月份前50天，参加当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。 二是只规定作价时间，如“由双方在年月日协商确定价格”。,2. 暂定价格 即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 3. 部分固定价格，部分非固定 有时为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧,也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。,三、价格调整条款,工期长、通货膨胀时,第四节 佣金与折扣的运用,（一）佣金的表示方法 佣金（Commission），是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬 。 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 3 用绝对数表示 每公吨支付佣金50美元,（二）佣金的计算 1、佣金率 最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额，例如，CIFC3%每公吨1000美元，佣金额为10000.03=30美元； 2、计佣基础 但也可规定，CIFC3%以FOB值计算。 这样，在计付佣金时，以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。,（3）计算佣金 单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价单位货物佣金额 1、如佣金额计算的基数是含佣价，净价换算含佣价的计算公式为: 含佣价=净价/（1佣金率） 在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309.3美元，这样才能保证实收10000美元。,例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少? 含佣价=净价/1-佣金率 =850/1-4%=885.4美元 其中:885.4X4%=35.42美元为佣金 885.4X96%=850美元为净价.,2、如佣金额计算的基数是净价，则含佣价换算净价的计算公式为： 净价=含佣价（1佣金率） 此外，也可用净价作为计算佣金的基数，计算公式为： 单位货物佣金额=净价佣金率,（二）折扣的表示方法,一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,（三）折扣的计算与支付方法,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来 例如：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2% 卖方的实际净收入为每公吨1960美元。 其计算方法如下： 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。,第五节 价格条款的约定,一、价格条款 举例： 1000 USD per M/T FOB Shanghai 金额 计价货币 计价单位 贸易术语,二、计价货币的选择,（一）遵循“收硬付软”的原则 出口贸易，选择硬货币 进口贸易，选择软货币 交易双方在计价货币的选择上往往产生争论，甚至出现僵局。为打开僵局，促成交易，使用“收硬付软”原则要灵活多样。,（二）进口、出口货币一致的原则 一个外贸企业，进口商品使用某种货币计价，那么，出口商品也应采用该货币计价，这样做可以将外汇风险通过一“收”一“支”相互抵销。比如，计价货币升值，则进口成本因此而升高，企业遭损失；然而，出口收益却因此而增加，企业有盈利。二者相抵，风险降低或消除。,（三）借、用、收、还货币一致的原则 当今世界，任何一种货币都无法长期保持坚挺的地位，在企业借款的整个过程借、用、收、还四个环节中，只要发生货币兑换,就存在汇率风险。因此，应尽量争取使这四个环节币种相一致，避免汇率风险，保证按时偿还。,（四）要综合考虑汇率和利率变动趋势 企业在国际市场上筹集资金时要特别注意，低利率的债务不一定就是低成本的债务，高利率的债务也不一定就是高成本的债务，必须把利率和汇率变动趋势综合起来考虑。一般地讲，硬币利率低，软币利率高。,例如有A和B两笔债务A债务以美元计价，年利率12%；B债务以日元计价，年利率8%，而美元将贬值4%，日元将升值4%。这样，A债务的实际利率是8%，B债务的实际利率是12%。因而，实际上A债务的成本比B债务的成本低。 当企业对汇率预测把握不大的情况下，从稳妥着眼，在市场允许情况下，借入多种货币共同构成一笔借款比较合适，它可以分散风险。,（五）以本币作计价货币的原则 在国际经济交易中,如果用本币计价结算，进出口商不需要买卖外汇，也就不承担汇率变动的风险。但这种方法给贸易谈判带来一定困难，因为这实际上是将汇率风险转嫁给了对方，所以只能在价格或期限上做出让步，作为给对方的风险补偿，交易才能做成。,三、货币的报价折算,1、本币折算外币 2、外币折算本币 3、由一种外币折算成另一种外币,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的