引爆大脑深处的财富——企业决策突破的十二个通法.ppt

WBSA 引爆大脑深处的财富,决策突破的十二个通法 “狼”时代的企划,史宪文教授主讲,与诸葛亮同谋 与比尔盖茨同行,隆中对（207） 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。,史宪文教授主讲,一、悟道四段法,自董卓以来， 豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。 曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者， 非惟天命，抑亦人谋也。 某房地产公司等,史宪文教授主讲,M大自我观,T造反,M人谋,史宪文教授主讲,诸葛亮道中之道 时代 宏观 微观 结论 悟而生道 三十而立,史宪文教授主讲,当今企业普遍之道 服务,史宪文教授主讲,企业之道就是竞争之道 如何面对竞争？ 请听：竞争三思法,史宪文教授主讲,二、竞争三思法,今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 竞、合、争 田七花粉与中华花粉,史宪文教授主讲,O对象观：,T造反,M人谋,O： 不争曹 求合孙,谁是我们的敌人谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。毛泽东,史宪文教授主讲,轻年戒懒 中年戒斗 老年戒贪 狭路相逢勇者胜争 大路相逢合者胜合 广路相逢高者胜竞 合而不争是上策 竞而不争是高手,史宪文教授主讲,如何在内忧外患的情况看到自己的希望呢？ 请看：环境四分法,三、环境四分法,荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 饭店与非典,史宪文教授主讲,E环境观,T造反,M人谋,O： 不争曹 求合孙,E荆益机会,烂尾楼怎么处理？,史宪文教授主讲,只有尊重了自然才有机会战胜自然。 培根 适者无忧 逆来顺受,史宪文教授主讲,“投机”需要本领竞争优势核心竞争力 如何发现自己的优势呢？ 请看：优势储备法,史宪文教授主讲,四、优势储备法,将军既帝室之胄， 信义著於四海 摩托罗拉,史宪文教授主讲,E小自我观,T造反,M人谋,O： 不争曹 求合孙,E荆益机会,帝室信义,m,缺点特点优点 核心竞争力是特点的集合，是行为模式 比而特则立 较而优则势,史宪文教授主讲,优势不足怎么办？ 请看：“补强原则法”,史宪文教授主讲,五、补强原则法,总揽英雄，思贤如渴 某公司的“美好生活与众相联”,史宪文教授主讲,21、准则通法,J判断原则,T造反,M人谋,O： 不争曹 求合孙,E荆益机会,帝室信义,J总揽英雄,m,对照核心竞争力（谋）的要求找差距 替天行道修不已 总把小我归大我,史宪文教授主讲,方案实在不可行了怎么办？ 请看：创新尝试法,史宪文教授主讲,六、创新尝试法,不战而屈人之兵 圆珠笔的逆向法 听话听弦外之音 悟语悟心内之魂,史宪文教授主讲,分别尝试,WBSA十大创新通法： 重点法 分解法 背景转换法 移植法 捆绑连接法 伏笔法 逆向法 回避法 组合法 实证法,史宪文教授主讲,T造反,M人谋,O： 不争曹 求合孙,E荆益机会,帝室信义,J总揽英雄,m,G： 成霸业 兴汉室,C不战而屈人之兵,寻根悟道 创新依法 大脑分漏 必靠道法,创新要落实到哪里呢？ 请看：程序衔接法,史宪文教授主讲,七、程序衔接法,若跨有荆、益， 保其岩阻， 西和诸戎， 南抚夷越， 外结好孙权， 内脩政理； 天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛， 将军身率益州之众出於秦川， 百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？ 庆典活动 旅游区开发,T造反,M人谋,O： 不争曹 求合孙,E荆益机会,帝室信义,J总揽英雄,m,P1跨荆益,P3和诸戎,P2保岩阻,P5结孙权,P4抚夷越,P7向宛、洛,P6修政理,P9迎将军,P8出秦川,G： 成霸业 兴汉室,C不战而屈人之兵,踩下因果的步点 踏上成功的节拍,如何确定目标呢？ 请看：目标定位法,史宪文教授主讲,八、目标通法,诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。 某钢铁公司的战略目标定位,史宪文教授主讲,T造反,M人谋,O： 不争曹 求合孙,E荆益机会,帝室信义,J总揽英雄,m,P1跨荆益,P3和诸戎,P2保岩阻,P5结孙权,P4抚夷越,P7向宛、洛,P6修政理,P9迎将军,P8出秦川,G： 成霸业 兴汉室,目测有标 心诚则灵 职能部门描述法,史宪文教授主讲,如何把零散的决策思维整合成完整的决策方案呢？ 请看：八点综合法,T,M,O：,E,J,m,P1,P3,P2,P5,P4,P7,P6,P9,P8,G：,C,做T事，关键在于M。 要针对O，鉴于E， 发挥m的优势， 本着J的原则， 采取C的创新方法， 通过：P1、P2、P3 的步骤，经过N年努力，实现G的目标。 计,九、八点综合法,史宪文教授主讲,七点图谋 把事做到点子上的万全之策 自我 对象 环境 目标 步骤 判断 创新 前六个要素必须具备，关键的时候需要第七个要素 创新不一定导致变革，但变革必须创新 非常6+1,WBSA,史宪文教授主讲,“笑谈”决策七要素 四面定位（八方定量）： 四个小孩儿和一个狗熊的故事 整理：西瓜小孩和西瓜奶奶的故事 判断：福尔摩斯与华生满天星斗的故事 创新：好学生与坏学生,WBSA,史宪文教授主讲,七律七合 七光合而映江川 七洲合而为世界 七音合而跃琴弦 七窍合而通人烟 七星合而指北斗 七点合而图谋略 七日合而一周旋 七剑合而下天山,WBSA,史宪文教授主讲,做此事，关键在于M。 要针对O，鉴于E， 发挥m的优势， 本着J的原则， 采取C的创新方法， 通过：P1、P2、P3 的步骤， 实现G的目标。 八七会议 七上八下 七八不离十,做造反这件事，关键在于人谋。要针对曹孙，不争、求合。鉴于荆州益州的有利形势，发挥帝室和信义优势，本着总揽英雄的原则行事，采取不战而屈人之兵的创新方法，通过跨荆益迎将军等九个步骤，实现成霸业兴汉室的目标。,史宪文教授主讲,隆中对（207） 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天命，抑亦人谋也。 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争雄。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋闇弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内脩政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。,只要大脑分漏 思维不分先后,史宪文教授主讲,合久必分 再造 分久必合 成经 经历与经验 理论与实践 锻炼与修炼 思绪、思维、思想、思虑、思路,史宪文教授主讲,大脑分漏对我们理解别人的意图有什么帮助呢？ 请看：意图领会法,十、意图领会法 会说的不如会听的,史宪文教授主讲,北京商报2006年9月8日采访中国“入世”谈判首席代表、原外经贸部副部长龙永图先生的专稿（题目为龙永图：中国企业应争取被国际整合）： 在全球化竞争日益激烈的情况下，“走出去”已经成为中国企业尽快具备国际竞争力的重要方式。然而，究竟是应该先在国内做大做强，再参与国际竞争 ；还是应当先投入国际竞争，再借力做大做强，似乎已经成为了当前亟待解决的路径分歧。龙永图一贯坚持的“借外力，走捷径”观点，也似乎总与国内的既定决策相左。龙永图：中国企业应争取被国际整合 “争取被国际大企业整合”，龙永图在昨天召开的“2006中国企业创新高峰会”上提出了这个令全场哗然的观点。,进入21世纪以来，全球产业转移明显加速。他分析，“这次大转移不是整个产业的转移，而是产业某些环节的转移，这就形成了连接世界各国的跨国生产链和跨国的供应链。”龙永图表示。他认为，中国企业在这样的战略机遇期里，整合资源的能力比自身拥有的资源要重要的多。 关于资源整合的效力，美国波音飞机值得一提，其零部件在全球70多个国家生产后于美国组装，全世界的产业链条上串起了一支多国部队。基于龙永图的分析，我国企业要想成为多国部队的首脑，要争取先成为其成员。 “中国的企业要想拥有这样的整个能力，首先要经历被整合的阶段。”他说，在这个阶段大部分企业是被动整合的，然后通过拥有尖端专利技术、国际资本品牌以及相当大的市场份额，逐渐争取成为国际产业链和供应链当中的龙头。他还强调，我国目前还是发展中国家，在这个阶段被动整合是有国情基础的。,龙永图： 中国企业接受国际整合,资源整合重于拥有,产业链 供应链,WTO时代,国际 产业龙头,多国部队成员,积极地把被动转化为主动,捆绑连接法,被动整合,尖端技术,资本品牌,市场份额,国际竞争取胜关键在于：整合资源重于拥有资源。 要针对：产业链和供应链。 目前环境是：WTO时代。 只要我们发挥“多国部队成员”优势，本着“积极地把被动转化为主动”的原则行事，采取“捆绑连接法”创新，则可通过：接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，将实现国际产业链龙头的目标。,自WTO以来，中国获益国际市场的方式发生了根本性的变化，中国企业整合资源的能力比拥有资源更为重要。 中国企业所要研究的只是国际产业链和供应链。 中国企业应当充分认识WTO规则所造就的非传统市场环境。 只要我们主动成为全球多国“部队”成员，在整合国际资源的过程中，本着“积极地把被动转化为主动”的原则行事，采取”捆绑连接法”创新，则可通过：接受“被动整合”、掌握“尖端技术”、打造“资本品牌”、扩张“市场份额”等战略步骤，将有希望争取到国际产业链龙头的地位。,如何把理解别人与表达自我结合起来呢？ 请看：行文三段法,高速公路、旅游区开发,清水弯来蒙山躬 风激草荡龙马腾 成吉思汗传歌颂 一呼百和天地通,十一、行文三段法,与决策者共同确定大脑“风水”,在密室里 四面定位 八方定量 总体定态,史宪文教授主讲,整理决策环系,整理就是划圈,用大小程序步骤连 接母、子、孙决策环 行业决策环来源于职业者的总结 企业集体决策环系是企业的核心竞争力所在 人力资源是企业的第一资源，智力资源是人力资源中的第一资源,判断各个步骤是否可行,判断就是过滤,可行性判断有标准 可行性判断有原则、方法 可行性判断有深度 可行性判断有态度,创新某一个决策点,创新就是选择突破口,为强于对手、储备优势 选择突破口 创新只为一点特 创新的大路只有一条 创新的小路没有止境,在“观光”上用“背景转换法”实施创新 本案例可上网了解：,咬定青山不放松,让 漫长的黄河 古老的成吉思汗 广而告天下的跑马联赛 三大背景 把清水河 变长 变古 变广,胸怀OK球 放眼全世界,策划的意义,找一个支点去撬起地球 找一个支点让地球撬起你,可能实现用小钱办大事，办好事 可从经营项目转化为经营城市 得道多助 可争高从低 四面定位、八方定量、总体定态、整理、判断、创新 如何策划、决策、实施？,说,想,写,十一、行文三段法,三段式扩张,第一段：总体描述一张OK图，让决策者把握长远和全局,第二段：要点解释展开每个决策点、判断要领、创新方法,第三段：要点依据把背景资料、收集数据等排列起来,形 成： 封面聚神、一段凝神、二段精神、三段深沉的人性化信息体系 一页封面点睛，几页总体描述，几十页要点解释，上百页要点依据 看起来轻松，拿起来厚重，查起来详实,注 意： 用决策者的语言体系表达自己的思想！,史宪文教授主讲,把旅游区开发项目变成城市经营项目,借助专家的角色向政府提交策划报告 上网了解：,封面：聚神 我们发现了内蒙古的眼睛！ 2003年6月，我们曾应邀去清水河进行了实地考察。 清水河，天地气昂、山水灵动，从骨子里渗透出来那种独特的性格，仿佛那就是蒙古人，那就是书写蒙古文化的“圣纸”，那就是备给内蒙古腾飞的天造的飞仓、地设的跑道。 开发不好清水河，对不起草原，对不起内蒙古，对不起WTO时代！ 大连卧龙国际知识经济研究院 专家考察团,总体描述凝神,自深圳民俗村以来，大型旅游项目层出不穷，九寨凭山水取胜，三峡用最后一幕动员，长城推销着“好汉”的豪迈，敦煌以神秘广结探古良缘。大连，一个没有门票的绿色星海湾，却用草皮生长拉动了地皮升值！旅游业越来越需要装载牵动区域经济的重任，其回报取决于其使命的预设。所以，要站在内蒙古全区的背景，象呵护眼睛那样去刻画清水河旅游的近图远景，此为需要坚守的开发要领。 市场只承认第一，把清水河建成内蒙古的“三峡”，仅以风光秀美立世，则永远是“乙天下”；把清水河建成内蒙古的“宋城”，仅以人文景观诱人，则在短暂的繁荣之后留下来的只有空旷。若使清水河成为单纯的呼和浩特郊外旅游项目，则通上公路，复制前人，即可小成；要使清水河成为中国代表性的大型国际旅游项目，成为内蒙古的眼睛，成为内蒙古的希望，成为经久不息商流中枢，就必须用地利汇天时，抓天时促人和，打破常规，超常策划，联合内外，借力实施，隆重推出，一举成名。,黄河，永恒的课题，永恒的工程，永恒的文化，永恒的焦点。黄河之水天上来，数千里黄河几乎全都从人头顶上浑浊地流过，少有的清水河段，她在山间、在峡谷、在青石上纯洁地流淌。独特是价值提升的源泉，没有人能再建造一段清澈秀美的黄河！清水河段，其资源涉及河道水产、风光旅游、交通运输、农业灌溉等，有条件缔造“黄河生态资源综合开发利用示范区”。若有此经济地位，分布在数千里黄河两岸的广大治理黄河的工作者，会来此聚会，把展览、交流、学习和旅游融为一体。 成吉思汗，蒙古人的骄傲，蒙古文化的象征。清水弯来，岸立峭壁，石板叠起，适于墨迹。展开成吉思汗的生平，细分蒙古人的品德，引入独到的传说，染墨石壁成形象，使两岸一个湾一个传说，一个传说一道风景，一个风景一番教育。成吉思汗的故事可一直延述到长城与黄河的唯一交会处，豁然开朗，这是两大文化载体交融的圣地“天下太合”名人名笔当书于此湾。在黄河清水之上、成吉思汗画卷之下，浪漫的蒙古包，星级感的窑洞，在蒙古人导游的蒙古历史中度夏，在冰宫鱼戏中过冬这些都是夺心的旅游孤品，对那些擦肩而过的游人们，给他们带走的将是终生的遗憾。,跑马，蒙古人的专利，老板们的最爱。仿足球赛制，创“中国跑马联赛”，让西部风情撩拨沿海商人的心思，赛事源于内蒙，每一个春天，每一次开幕式都是一次内蒙古文化的装载，随着各地赛事申办，赛场伸至发达地区，每一次比赛，都是内蒙古文化的展演，飘逸的歌舞会成为快节奏的沿海生活的贴补，豪放的饮食会成为拘谨的都市生活的补偿，飞奔的“人马”、稀罕的互动，谁不知取胜的影响，谁不知赞助的价值？秋天，每一次闭幕式都是一次尽显王者自尊的盛况，在“那达慕”的氛围中，热情陪伴着冠军，在“成吉思汗广场”捧起“成吉思汗杯”，沿着清水弯行南下，在“天下太合”广场，在“成吉思汗”像前，“水火交融”地庆典，有辉映，有倒影，有辐射，有折射。蒙古人实现了马背上的招商，西部大开发又多了一张靓丽多彩的名片，去过欧洲的民族在这里欢迎来自西方的宾朋，广大的市场开始为清水河的广告买单。,抓住2004-2008奥运时段，全世界为中国文化“大开盘”的