B2B电子交易市场的类型和利润来源.ppt

7.3.3 B2B电子交易市场的类型,根据提供服务层次分类： 简单信息服务提供型 全方位服务提供型 根据服务对象的范围分类：（重点讲） “水平”市场 “垂直”市场,7.3.3 B2B电子交易市场的类型,根据提供服务层次分类： 简单信息服务提供型 ： 主要是提供买卖双方的信息，通过中介服务买卖双方可以在全球范围内选择成交对象，但并不直接在网上交易，而是另外接触和签订合同。这种方式中介无法全面深入参与交易，提供的只是简单的信息服务，如阿里巴巴网站。 全方位服务提供型 ： 在网上不但提供信息服务，还提供全面配合交易的服务，如网上结算和配送服务等，要求中介机构对贸易特别熟悉，特别是国际贸易业务更要非常熟悉，例如专门针对中国商品出口的网站“中国商品出口网”。 商业模式主要是通过收取中介费用和会员费,2019/8/4,2,7.3.3 B2B电子交易市场的类型,根据服务对象的范围分类： “水平”市场（horizontal marketplace）利用网上中介服务网站将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告促销、拍卖竞标、商品交易、仓储配送等商业活动。如阿里巴巴、8848等都从事为传统企业提供网上中介服务。 这种模式之所以称为“水平”B2B电子商务， 是因为利用这种模式的行业广范、企业众多，很 多的行业和企业都可以在同一个网站上进行商务 贸易活动。即它将各个行业中相近的交易过程集 中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了 一个交易的机会。,5,7.3.3 “水平”市场,(1)水平B2B电子商务交易模式的特点： 水平B2B电子商务交易是通过虚拟网络市场进行的商品交易。在这种交易过程中，网络商品交易中心以Internet为基础，利用先进的通信技术和计算机软件技术，将商品供应商管理、采购商和银行紧密地联系起来，为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送、货款结算等全方位的服务。,6,7.3.3 “水平”市场,（2）企业通过网络商品中介进行交易具有许多突出的优点： 第一，网络商品中介为买卖双方展现了一个巨大的世界市场，这大大增加了企业的商业机会。 以中国商品交易中心(wwwcceccomcn)为例，这个中心控制着从中心到各省份中心、各市交易分部及各县交易所的所有计算机系统，构成了覆盖全国范围的“无形市场”。 这个计算机网络能够储存中国乃至全世界的几千万个品种的商品信息资料，可联系千万家企业和商贸单位。每一个参加者都能够充分地宣传自己的产品，及时地沟通交易信息，最大限度地完成产品交易。这样的网络商品中介机构还通过网络彼此连接起来，进而形成全球性的大市场。这个市场是由全球的互联网用户，即国际消费者组成的，而且其数目仍以每年10的速度递增。,7,7.3.3 “水平”市场,第二，网络商品交易中心可以有效地解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题。 在买卖双方签订合同前，网络商品交易中心可以协同买方对商品进行检验，只有符合质量标准的产品才可人网，这就杜绝了商品“假、冒、伪、劣”的问题，使买卖双方不会因质量问题产生纠纷。合同签订后便被输入网络系统，网络商品交易中心的工作人员开始对合同进行监控，注视合同的履行情况。如果出现一方违约现象，系统将自动报警，合同的执行就会被终止，从而使买方或卖方免受经济损失。如果合同履行顺利，货物到达后，网络商品交易中心的交割员将协助买方共同验收。买方验货合格后，在24小时内将货款转到卖方账户方可提货，卖方也不用再担心“货款拖欠”现象了。,8,7.3.3 “水平”市场,第三，在结算方式上，网络商品交易中心一般采用统一集中的结算模式，即在指定的商业银行开设统一的结算账户，对结算资金实行统一管理，有效地避免了多形式、多层次的资金截留、占用和挪用，提高了资金的风险防范能力。这种指定委托代理清算业务的承办银行大都以招标形式选择，有商业信誉的大商业银行常常成为中标者。 利用中介市场的水平B2B电子商务交易模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。当然，大企业在自己建立电子商务系统不合算的情况下也可以采用此模式。 提供中介服务的B2B电子商务网站的收入来源主要是收取会员费和交易手续费以及广告收入。,9,7.3.3 “水平”市场,（3）水平网站的利润流，主要有： 交易费用：通常是交易额的一个百分比 拍卖佣金：网站向成功拍卖的卖方提成 软件许可费：平台软件商的主要利润来源 广告费：对网上显示的商品、商家信息收费 出售“内容”：收集整理后出卖各种商业数据 节省成本的回扣：网站从商品差价中提成 其他服务费用：资金流、物流或应用软件的服务费，如信用卡公司提供的信用认证,10,7.3.3 “水平”市场,(4)水平B2B电子商务交易模式的交易过程: 1)买卖双方将各自的供应和需求信息通过网络告诉给网络商品交易中心，网络商品交易中心通过信息发布服务向参与者提供大量的、详细准确的交易数据和市场信息。 2)买卖双方根据网络商品交易中心提供的信息，选择自己的贸易伙伴，同时网络商品交易中心从中撮合，促使买卖双方签订合同。 3)买方在网络商品交易中心指定的银行办理转账付款手续。 4)指定银行通知网络交易中心买方货款到账。 5)网络商品交易中心通知卖方将货物发送到设在买方最近的交易中心配送部门。 6)配送部门送货给买方。 7)买方验证货物后通知网络商品交易中心货物收到。 8)网络商品交易中心通知银行买方收到货物。 9)银行将买方货款转交卖方。,11,水平B2B电子商务交易模式的交易过程图,12,7.3.3 “水平”市场,（5）水平网站成功的关键因素： 业务处理流程的标准化程度 业务及作业流程自动化处理专业知识 提供内容深层次自动化处理水平 根据行业差异定制业务处理流程的能力 （6）水平网站的困境： 水平网站追求“全”，即行业全，服务全，但是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。 如何在“全”与“好”之间找一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的问题。,案例：VerticalNet 美国著名的VerticalN是一个以企业对企业为主体所构建的网站， VerticalNet成立于1995年，1998年挂牌上市。 VerticalNet的名字容易让人以为它是一个垂直的网站，但实际上， VerticalNet是一个水平网站， VerticalNet的网络经营目标主要有三个，一是建立社群，使其在不同的产业中，能够快速有效率的帮助企业主形成交易及相关信息的交流；二是内容信息的提供，包括相关产品新闻信息及提供工作机会；三是透过网络进行电子商务交易，促进企业有效率的降低成本，增加产品的销售。这些商业目标成为了VerticalNet经营的准则， VerticalNet主要的工作就是整合的水平企业，评估是买方及卖方之间不同的关系，并且加以区隔，针对不同的区隔强调其中的交易价值，其经营宗旨就是为企业买卖双方创造一个可以达成互惠互利的交易平台，使得买卖双方成为贸易的伙伴。 VerticalNet目前所整合的产业类别包括有高科技产品产业、环保、通讯、食品、包装、制造、加工、金属、医疗保健等。 VerticalNet所提供的交易平台对企业来说确实有很大的帮助。买方可以通过这种机制得到更可靠的信息，而且在网络上可选择范围也会增加，卖方也能接触到更大层面的买方。 VerticalNet就是利用网络的优势为企业提供整合的水平服务通道，创造了B2B电子商务水平网站模式。,7.3.3 B2B电子交易市场的类型,根据服务对象的范围分类：,“垂直”市场（vertical marketplace）其网站的专业性很强，它们将自己定位只一个特定的专业领域，如电子行业、汽车业、钢铁、化工行业等。 对一个企业来讲，垂直的B2B电子商务可以分为两个方向，即上游B2B电子商务和下游B2B电子商务。企业既可以与上游的供应商之间形成供货关系，如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作；也可以与下游的经销商形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。,垂直B2B交易市场与水平B2B交易市场,垂直网站的利润流 ：,垂直网站的广告费比水平网站高 拍卖会上的交