两会操作话术1(PPTminimizer).ppt

新人留存之,新人推介会,新人推介会概述,新人推介会流程梳理,下一步实施计划,1：新人的留存规律,新人第一年,缘故客户,新人第二年,说明客户,新人第三年,签单客户,新人的客户群按照一定规律在逐年递减，我们可以通过解决技能（培训）帮助新人提高签单率，我们始终忽略了一个东西，就是新人客户的源头！,塑造新人更加坚定从业信心； 帮助新人形成客户影响力中心；,新人更好的留存,2：新人推介会的目的,新人推介会流程梳理,主持梳理,每一环节上台人员及发言串词,会务配合,主讲环节,新人推介会流程解析,1：开场白,2：新人上台,3：第一次抽奖,4：课长，主管上台,6：第二次抽奖,7:主讲上台,8:互动交流,10:结束词,9:第三次抽奖,5：代表发言,第一环节：开场白,面带微笑,“开场白”串词,尊敬的各位嘉宾，各位平安同仁： 大家上午/下午/晚上好！ 欢迎各位来到中国平安人寿天津分公司区域拓展部新人答谢会的现场，我是 ，非常荣幸今天的答谢会由我为大家主持，在此，我谨代表天津平安区拓对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，祝福各位身体健康，生活愉快，一生平安！再次欢迎各位！,第二环节：新人上台,1：引出新人,2：颁发转正证书、奖品,3：转正员工风采展示,1：引出新人,第二环节：新人上台,“引出新人”串词,今天是一个特别的时刻，在答谢会前我们的新人告诉我说，今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人，朋友，而我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去他们是怎样的，此刻，他们都选择了一个全新的方向，成为平安集团的一名正式员工，未来的道路上，他们也会遇到很多的困难和挑战，所以，他们最希望的，最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解，在这里非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长，而我们也给大家预备了很多礼物，在我们联谊会进行中也会进行多次抽奖，在次也恭祝各位亲朋好友好运！,2：颁发结业证书,第二环节：新人上台,“颁发结业证书”串词及程序,主持人： 经过公司层层选拔以及半个多月魔鬼式的寿险培训，通过中国保监会全国通用的保险代理人资格认证，下面这些新人脱颖而出，顺利结训成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我们联谊会的主角，他们分别是来自 我们有请 经理上台为新人颁发结业证和结业奖品（颁奖音乐），请经理与新人合影留念；请 经理台下就坐，请新人留步。 今天是各位结业的日子，是我们前期培训的一个终点，而同样的，今天也是各位正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助联谊会这个平台，我想各位新人一定也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来到平安的感受！ 新人： 新人依次上台，领结业证，合影，敬礼，留步 会务：上台音乐；结业证，奖品准备；照相 课长：上台颁发证书，合影，台下就坐,3：新人风采展示,第二环节：新人上台,“新人风采展示”串词,话术1：各位嘉宾，各位同事，大家好，我是来自课的新人，我叫，非常感谢公司为我们举办的这次联谊会，相信有公司提供的平台，我们的未来会发展得越来越好！ 话术2：我从事过很多工作，像这样专门为新人开的联谊会我是第一次经历，真的很感谢公司对新人的关注，我会好好努力,第三环节：第一次抽奖,主持人：感谢新人精彩的风采展示，请新人 台下就坐，我们也有理由相信，有了你们的 加入，平安的未来会更加美好！ 在平安内部，我们所有人的母亲有一个共同的名字叫“平安妈妈”而这个名字的背后是家人、朋友对我们工作的大力支持和倾情关注，接下来我们进入到今天的第一轮抽奖，以感谢各位对新人的支持和理解！ 会务：抽奖箱准备，奖品准备 课长：抽奖，留场,第四环节：课长留场,“课长留场”串词,主持人： 感谢经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，作为我们新人的部门长，我想在这个时候肯定也有很多话要对我们的新人说，要对我们的嘉宾说，有请 经理！ 课长：自我介绍 部门介绍 提出期许，引出主管。,第五环节：主管上场,“主管上场”串词,主持人：而对于我们的新人来说，在即将到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自 课的主管，他们分别是 。 感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！ 主管：上场，发表讲话，下场,主管发言串词,话术1：作为新人的推荐人，同时也是他们在寿险这个行业的领路人，既然我把他们引入了这个行业，我有责任也有义务把他们带好，在此，我也郑重的对新人承诺，对新人的亲朋好友承诺，无论是展业，技能训练，职涯规划我都会倾尽全力去帮助新人达成一个个新的高度。 话术2：感谢平安给予我们每个人这么好的一个平台，在这个平台上，我们是先行者，用我们的经历告诉大家在平安成功的秘诀并不难，只要你跟着公司的步伐走，和主管通力配合，我想我的今天也就是各位新人的明天，我对各位的发展充满信心！,第六环节：家属代表发言,家属代表发言：鼓励新人，感谢平安，表达对新人的支持。 留场，担任第二轮抽奖嘉宾,第七环节：第二次抽奖,主持人：感谢家属代表对平安的肯定，对新人的理解和支持，接下来我们请您担任我们的第二轮抽奖嘉宾，借您的贵手，抽出今天第二轮幸运嘉宾 宣布获奖嘉宾， 家属代表：抽奖 会务：抽奖箱，奖品，送奖品（包括抽奖嘉宾）,第八环节：主讲人上场,公司，产品，员工工作性质，要求转介绍！,第九环节：互动交流,主持人：分享了这么多我们新人在平安的工作情况，我想我们在座的嘉宾肯定心里也对于我们的新人有很多话要说，对于我们新人的主管有很多的问题要交流，那现在就进入到我们的互动交流环节，在座的嘉宾可以针对你感兴趣的问题和我们的新人未来的发展和各位主管做沟通，同时在我们互动交流中，还会穿插一次抽奖！希望我们的嘉宾可以多坐坐，多聊聊！互动交流开始！,第十环节：第三次抽奖,主持人：各位嘉宾，我们的互动交流进行到现在，即将开始今天晚上的最后一轮抽奖，最后一轮我们请一位新人来为我们开启，有请 。 宣布获奖嘉宾，各位嘉宾，截止到现在今天我们所有的抽奖活动到此结束，但是我们的互动交流还在继续，请各位嘉宾多坐坐，多聊聊！ 新人：抽奖，下场 会务：抽奖箱，奖品，送奖品,结束语言,中国平安的发展离不开各位朋友的支持与厚爱，新人们在这个行业的转正和未来的成长与成功更离不开大家的支持和关心，今天我们在此相聚，希望这是我们实现双赢、迈向成功的开始，再次感谢大家今天的光临，衷心祝愿各位身体健康、万事如意，一路平安！谢谢！,新人留存之,转正员工答谢会,转正员工答谢会概述,转正员工答谢会流程梳理,下一步实施计划,塑造新人更加坚定从业信心； 通过转正答谢会表彰分享吸引准增员,2：转正员工答谢会的目的,转正员工答谢会流程梳理,主持梳理,每一环节上台人员及发言串词,会务配合,主讲环节（汤）,转正员工答谢会流程解析,1：开场白,2：新人上台,3：第一次抽奖,3：主管上台,5：课长上台,7:互动交流,8:结束词,6:第三次抽奖,4：第二次抽奖,第一环节：开场白,“开场白”串词,尊敬的各位嘉宾，各位平安同仁： 大家上午/下午/晚上好！ 欢迎各位来到中国平安人寿天津分公司区域拓展部转正员工答谢会的现场，我是 ，非常荣幸今天的答谢会由我为大家主持，在此，我谨代表天津平安区拓对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，祝福各位身体健康，生活愉快，一生平安！再次欢迎各位！,第二环节：新人上台,1：引出新人,2：颁发转正证书、奖品,3：转正员工风采展示,1：引出新人,第二环节：新人上台,“引出新人”串词,今天是一个特别的时刻，我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去他们是怎样的，此刻，他们都正式转正成为平安集团的一名正式员工，虽然在平安他们仅仅度过了两到三个月，但是他们在这过程中积极参加公司的各项培训，并且在他们主管和推荐人的辅导下利用公司各项先进的工作平台，在这几个月的时间中顺利开拓寿险市场依托综合金融的平台在这个行业中走出了重要的一步，我相信他们经过今天以后一定会更加出色，利用平安的各项先进平台走的更远更好，下面就有请我们优秀的新人闪亮登场接受我们隆重的表彰,2：颁发转正证书,第二环节：新人上台,“颁发转正证书”串词及程序,主持人： 经过几个月公司层层选拔和寿险培训，我们的新人终于通过市场的考验顺利转正，虽然在最初他们对于这个行业也有一些困惑会遇到一些挫折，但是他们在这段时间中始终坚持参加公司的培训，积极配合主管和展业课的各项工作，积极利用平安综合金融平台的行业优势，最终这些新人脱颖而出，顺利转正成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我们答谢会的主角，他们分别是来自 我们有请 经理上台为新人颁发转正证书和转正奖品（颁奖音乐），请经理与新人合影留念；请 经理台下就坐，请新人留步。 今天是各位正式成为一名平安人的日子，是我们正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助答谢会这个平台，我想各位新人一定也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来到平安的感受！ 新人： 新人依次上台，领结业证，合影，敬礼，留步 会务：上台音乐；结业证，奖品准备；照相 课长：上台颁发证书，合影，台下就坐,3：新人风采展示,第二环节：新人上台,“新人风采展示”串词,话术1：各位嘉宾，各位同事，大家好，我是来自课的新人，我叫，非常感谢公司为我们举办的这次转正答谢会，相信有公司提供的平台，我们的未来会发展得越来越好！同时我今天能够顺利转正，我第一个要感谢的是我的推荐人，是他给予了我这次机会将我带入了寿险这个行业，带我进入了平安这个公司，在这里我体会到了课长和主管对于我的支持和关注，无论从培训到生活他们都对我十分的关心，感谢你们，我原先是在XX行业工作的，在其他的行业和公司从未感受到自己的主管和领导能这么支持和辅导自己的工作，无论是在工作和生活上他们都非常热情地帮助我支持我，而且现在我越来越了解寿险这个行业，越来越了解平安这个公司。原先我只是知道平安是一个寿险公司，但是经过这段时间的学习工作，我才知道平安不仅是寿险业中的龙头，更是一家拥有综合集团优势的公司。而且在区拓的队伍中这种支持和帮助感受更是特别的深刻。原先我一直担心自己是不是适合这个行业和公司，但是进入区拓队伍中我才明白，只要我紧跟着公司的政策，听从主管的辅导和安排，积极地做好最基础的各项工作，就一定能在这个行业中生存下去并且获得成功。在区拓每周我的主管和推荐人都会合我一起进行社区开拓的工作，帮助我开拓市场，当我在和客户沟通遇到困难的时候，我的主管不但积极地陪同我一起拜访，公司和部门更是每周都会提供产品说明会的平台，邀请优秀的讲师来替我为客户讲解产品。产品说明会，主顾开拓活动，以及主管的拜访和辅导让我在这段时间不但结交了很多朋友更让我获得了成功顺利转正。所以今天我要特别感谢我的推荐人带我进入了这个朝阳的行业，更要感谢我的主管和课长在我入行到现在给与我的辅导和支持，感谢你们,话术要点,自己从前从事的工作和行业与目前的却别 自己在转正过程中公司平台的支持和主管的辅导 自己本展业单位优秀的特色,第三环节：第一次抽奖,主持人：感谢新人精彩的风采展示，请新人 台下就坐，我们也有理由相信，有了你们的 加入，平安的未来会更加美好！ 今天各位新人的专政是他们努力的结果，但是这其中也离不开他们的领路人，我们优秀的课长在中间的付出与支持，下面就有请XX经理登场进行第一次抽奖 会务：抽奖箱准备，奖品准备 课长：抽奖，留场,“邀请主管”串词,主持人： 感谢经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，相信在我们。课长的领导下我们的新人一定可以越做越好。对于我们的新人来说，在即将到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自 课的主管，他们分别是 。 感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！ 主管：上场，发表讲话，下场,第四环节：主管上场,主管发言串词,话术1：作为新人的推荐人，同时也是他们在寿险这个行业的领路人，在今天能够看到他们顺利转正，证明自己真的适合这个行业，我真的非常高兴，既然我把他们引入了这个行业，我有责任也有义务把他们带好。寿险是一个朝阳的行业，平安更是一家世界500强的综合金融集团，我已经在这个行业中取得了成功，获得了其他行业无法给与我的发展和收入，今天我帮助我的新人顺利转正，未来我一定还会让更多的人走到寿险这个行业进入到平安、进入到区拓，让更多的人获得良好的发展，未来继续坚持帮助每一位新人转正，将他们带上成功之路,话术要点,自己在平安的发展以及成功 如何帮助新人在这个行业获得成功,第五环节：第二次抽奖,主持人：非常感谢我们优秀主管的发言，接下来我们请您担任我们的第二轮抽奖嘉宾，借您的贵手，抽出今天第二轮幸运嘉宾 宣布获奖嘉宾， 家属代表：抽奖 会务：抽奖箱，奖品，送奖品（包括抽奖嘉宾）,第六环节：课长总结发言,公司，产品，工作性质，区拓特色 本展业单位文化,话术要点,创说会报告 介绍区拓特色 介绍本展业单位 介绍优秀主管 团队风采展示,第七环节：互动交流,主持人：分享了这么多我们新人在平安的工作情况，我想我们在座的嘉宾肯定心里对于寿险这个行业以及平安公司和区拓的经营都有着很多的问题，在座的嘉宾可以针对你感兴趣的问题和我们的新人未来的发展和各位主管做沟通，同时