佰草集手工香皂大学城策划方案.ppt

佰草集手工香皂大学城策划方案,小组名： “正三角” 小组理念：美丽共享，你我他 小组成员：杨越 2010442797 黄洁 2010442781 古方玉 2010442751,策划方案大纲,一、项目概述 二 、环境分析 三 、营销战略 四、营销组合策略 五、财务预算 六、风险及防范措施,一 项目概述 1、手工皂产品介绍 （1）什么是手工皂：手工皂，就是自己DIY动手做香皂,（2）制作工艺：用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成。 （3）形态：多姿多彩，取决于创意。 （4）特点：保护皮肤，保护环境。,2、市场分析,（1）佰草集市场规模： 截至2012年年底，佰草集在全国拥有近1500家门店，在全国拥在电商渠道上，并于两年前成立了专业的团队。 （2）发展趋势：肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,国外市场成熟，中国手工皂市场正在迅猛发展。 （3）经营模式：实体店、网络店、连锁加盟店。 (4) 主要竞争对手：旁氏、妮维雅、资生堂、纯野。,公司概况,佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。,二、环境分析,SWOT分析 内部：优势、劣势 外部：机会、威胁,认知分析 对大学生做了关于对手工皂了解程度问卷调查，结果发现50%以上都了解。,通过调查可知，90%以上大学生习惯性用护肤品，一半以上学生了解手工皂，对于剩下的50%学生，正是需要挖掘的空白市场。,三、营销战略,（一）市场细分,（二）目标市场选择,（三）市场定位,按利益因素市场细分法，佰草集手工香皂按客户需求不同 ，将产品分为四个细分市场,（一）市场细分,深层清洁,美白,保湿,祛痘,（二）目标市场选择,是很好的皮肤管家。佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。在市场上建立了建立清新、自然、健康的品牌形象。佰草集手工香皂无防腐剂、添加剂，具有环保、护肤的功能，,美肤专家，肌肤零负担,（三）市场定位,四 营销组合策略,产品策略,品牌理念 佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求“自然、平衡“的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。 佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀 品牌定位 中高端产品,产品策略,产品组合,产品层次 核心产品， 形式产品。 期望产品 延伸产品,产品层次,产品包装,可爱风,古典风,现代风,皇族风,价格策略,中端产品 采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引她们进一步购买高端产品，扩大市场份额。,形状简单的产品手工香皂价格定价在40元100克左右,创意类手工香皂价格60元100克左右,价格策略,.高端产品 采用撇脂定价法，定位高端市场，让其成为盈利的主要来源,礼品类,：浪漫风80元一件,皇族风100元一件,渠道策略,第一,第二,第三,开设专卖店,建立网络销售点,与学校合作，开设手工香皂制作课,促销策略,前期,发展期,稳定期,促销策略前期,（1）发放宣传册，传单 （2）投放电视广告 （3）报纸杂志广告 （4）微博营销,促销策略发展期,（1）人员推销 在一些学校开设专门的促销台，时间可以维持两个月，期间进行买大送小，买二送一，其他小礼品赠送（如皂架等）。 （2）创意知识竞赛有奖活动 奖品：佰草集的手工香皂 代金券 实习岗位 现金,促销策略稳定期,专卖店服务完善 （1）设立会员积分制度即有专门会员打折产品，积分满就换等制度； （2）定期顾客回访，询问他们对手工香皂的使用效果； （3）节假日优惠活动，吸引更多的顾客； （4）店内设置意见薄并每日进行回复，以此来作出相应调整； （5）有新产品研发时，对会员进行短信通知，并附上护肤小常识 公关活动 （1）赞助贫困优秀大学生，与学校合作，选取优秀的贫困大学生进行学费赞助； （2）对各高校的社团活动进行经费赞助； （3）佰草集