大区总监会东北区域材料0420.ppt

4月（城市）总监会,东北区域 2013年4月18日,二 本月促销进展情况东北区域,2,1、本月促销方案,促销主题： 主题一：线上以“一汽奔腾春季促销，购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险”为主题的宣传 主题二：线上以“长春市惠民补贴倒计时”为主题的宣传 主题三：线下以“聚划算一汽奔腾春季车展”为主题的车展活动 主题四：线下以“中国路奔腾车”为主题的巡展活动 主题五：线下以“中国路奔腾车”为主题的团购会活动,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,3,1、本月促销方案,1.1 促销主题一：“一汽奔腾春季促销，购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险” 1.2 促销目的： 通过传播春季促销信息以及加强购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险的信息，增加终端消费群体对奔腾品牌的关注度； 通过以网络、电台、报纸、户外等广宣传播，增加终端店头的集客量及销量； 1.3 促销简介： 奔腾及欧朗任意产品享1年零利率特惠金融方案 购买奔腾B70送2000元足额油卡 购车奔腾B90送3000元车辆商业险。 1.4 促销预算：线上费用：1137789元,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,4,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,报纸,大连半岛晨报,鞍山千山晚报,鞍山日报,二 本月促销进展情况东北区域,5,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,网络传播,二 本月促销进展情况东北区域,6,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,网络传播,呼和浩特汽车之家,呼和浩特易车网,二 本月促销进展情况东北区域,7,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,社区灯箱,馨和花园,风泽百易居,国奥现代城一期,国奥现代城二期,二 本月促销进展情况东北区域,8,1、本月促销方案,1.1 促销主题二：“长春市惠民补贴倒计时” 1.2 促销目的： 通过传播购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险的信息，增加终端消费群体对奔腾品牌的关注度； 通过传播长春市惠民补贴倒计时开始，吸引消费者关注以及增强购买紧迫感； 通过以网络、电台的广宣传播，增加终端店头的集客量及销量； 1.3 促销简介： 购一汽奔腾及一汽欧朗享受长春市政府惠民补贴，惠民补贴截止6月30日； 奔腾及欧朗任意产品享1年零利率特惠金融方案 购买奔腾B70送2000元足额油卡 购车奔腾B90送3000元车辆商业险。 1.4 促销预算：线上费用共计572823元,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,9,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,网络传播,长春,二 本月促销进展情况东北区域,10,1、本月促销方案,1.1 促销主题三：聚划算一汽奔腾春季车展 1.2 促销目的： 借助车展契机开展促销活动，全力消化库存，促进销量增长 展示品牌实力，在车展现场集客，增加终端产品接触点 1.3 促销简介： 购奔腾B70即送2000元油卡，购奔腾B90即送3000元保险 车展现场：静态展示+现场互动+演艺互动+现场派单 长春地区车展除享受以上内容外还享受长春市政府惠民补贴 1.4 促销预算：车展费用共计503634元，11站车展（长春会展中心车展、长春新天地车展、呼和浩特车展、通辽车展、乌海车展、鄂尔多斯车展、松原车展、延吉车展、沈阳车展、营口车展、鞍山车展）,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,11,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,延边车展展示,长春会展中心车展展示,沈阳车展展示,松原车展展示,鞍山车展展示,集客目标：120 订交目标：10,4月20-25日 集客目标：100 订交目标：15,4月19-21日 集客目标：100 订交目标：12,营口车展展示,4月20-21日 集客目标：100 订交目标：10,二 本月促销进展情况东北区域,12,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,乌海车展展示,鄂尔多斯车展展示,呼和浩特车展展示,通辽车展展示,4月29-30日 集客目标：80 订交目标：8,4月29-30日 集客目标：80 订交目标：6,4月26-28日 集客目标：80 订交目标：5,4月30日 集客目标：80 订交目标：7,长春新天地车展展示,4月27-28日 集客目标：80 订交目标：8,13,整车销售部 2012-12-21,1、本月促销方案,二 本月促销进展情况东北区域,1.1 促销主题四：“中国路奔腾车” 区域巡展 1.2 促销目的： 线下活动通过开展巡展，将产品带动终端消费者眼前，扩大产品终端接触面； 通过巡展，增加集客，带动终端销售； 1.3 促销简介： 静态展示+现场派单+现场互动+试驾体验 购奔腾B70送2000元油卡 购奔腾B90送3000元保险 1.4 促销预算：巡展费用共计318441元，共计28站(长春德惠、鞍山岫岩、锦州黑山、辽阳、本溪、梅河口、辽源、通化、庄河、瓦房店、普兰店、锦州朝阳、锡林郭勒顺达东乌旗、西乌旗、海城、鲅鱼圈、盘锦、营口大石桥、呼市和林、薛家湾、平庄、五原、葫芦岛、赤峰大阪、杭棉后旗、赤峰敖汉、乌海海达街、乌海文体中心),二 本月促销进展情况东北区域,14,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,长春创捷德惠巡展展示,锦州远方黑山巡展展示,沈阳惠华本溪巡展展示,鞍山一奥岫岩巡展展示,长春创捷辽源巡展展示,沈阳惠华辽阳巡展展示,长春创捷梅河口巡展展示,长春创捷通化巡展展示,4月27-28日,4月20-21日,二 本月促销进展情况东北区域,15,1.5 活动执行过程监控,整车销售部 2012-12-10,大连庄河巡展展示,大连普兰店巡展展示,大连瓦房店巡展展示,营口国诚鲅鱼圈巡展展示,锦州远方朝阳巡展展示,鞍山一奥海城巡展展示,营口国诚盘锦巡展展示,锡林郭勒顺达东乌旗巡展展示,营口国诚大石桥巡展展示,鄂尔多斯庞大薛家湾巡展展示,锡林郭勒顺达西乌旗巡展展示,呼市鑫安和林县巡展展示,赤峰钧驰平庄巡展展示,巴彦淖尔星辰五原巡展展示,赤峰钧驰大阪巡展展示,锦州远方葫芦岛巡展展示,赤峰钧驰敖汉巡展展示,巴彦淖尔星辰杭锦后旗巡展展示,乌海文体中心巡展展示,乌海庞大海达街巡展展示,以下巡展在执行过程中,二 本月促销进展情况东北区域,16,1、本月促销方案,1.1 促销主题五：“中国路奔腾车”为主题的区域团购会 1.2 促销目的： 通过对长春市惠民补贴倒计时的宣传，对经销商手中保有意向客户集中进行斩杀，提高终端销量 1.3 促销简介： 购奔腾B70送2000元油卡 购奔腾B90送3000元保险 购车还将享受长春市惠民补贴 现场互动+现场演艺+静态展示+动态试驾 1.4 促销预算：团购费用共计 59709元,3站（吉林中海、长春华阳、一汽实业）,整车销售部 2012-12-10,二 本月促销进展情况东北区域,17,整车销售部 2012-12-10,1.4 活动执行过程监控,吉林中海团购会,长春华阳团购会,一汽实业团购会,六本月促销进展情况东北区域,18,1、本月促销方案,整车销售部 2012-12-10,1.5 整体目标完成情况（数据截止至3月19日）,二 本月促销进展情况东北区域,19,整车销售部 2012-12-10,1、本月促销方案,1.7 执行情况简述,不足之处: 1、4月份线下活动还在执行中，但因天气因素风大、雪多导致原计划的巡展路线变更或延迟； 2、车展现场促销力度与竞品相比无优势。,经验分享: 更多的传递及提炼产品卖点进行宣传，线上与线下相互配合，给予线下活动更多的宣传支持，为活动有效集客、成交提供平台。,成功之处: 1、及时将厂家政策B70送2000元油卡、B90送3000元保险的信息传递出去。 2、长春地区将惠民补贴倒计时的声音有效传递，吸引了更多长春地区的潜在消费者，长春地区三场团购会均取得了较高的成交率，尤其中海实现了123台销量；,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,20,整车销售部 2012-12-10,全品牌,线上,以奔腾B50及一汽欧朗为主进行百县巡展活动,长春惠民补贴倒计时强化宣传,全品牌产品买点提炼传播,X80,线上,线下,X80区域上市系列活动,悬念预热 事件营销,新车提前预订、集客邀约,各地上市会,试乘试驾活动,上市预热传播（重点媒体+社会化媒体）,上市传播（重点媒体+社会化媒体）,购奔腾B70送2000元油卡购奔腾B90送3000元保险、置换促销宣传,W4,W4,B90,线上,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,21,整车销售部 2012-12-10,活动名称：一汽奔腾X80上市系列活动 活动时间：2013年5月-6月 目标人群：潜在客户、意向客户、媒体记者等 活动地点：上市活动在经销商店头，试驾活动统一规划,活动内容：,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,22,整车销售部 2012-12-10,“心动，不如行动” 一汽奔腾限量闪购会,活动目的：以稀缺性营造抢购氛围，短期内促成销量提升 活动时间：2013年6月 活动地点：沈阳 活动平台：太平洋汽车网 针对对象：意向客户 活动诱因：赠送不同等值的油卡，越早购买礼品越为丰厚 活动安排：,方式：对客户按阶段性给予不同优惠政策 效果：紧张的促销氛围辅以礼品优惠，短期内促成大量购买 投入产出比：可控的C卡转化成本，达成销售同时积累有效客户 消费者态度：主动参与，被动竞价，在商家规范的价格体系内购买产品,限时闪购,心理战+礼品优惠,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,23,整车销售部 2012-12-10,“心动，不如行动” 一汽奔腾限量闪购会,执行环节：,网站投放广告 店端物料预热,客户看见广告来电咨询 网站专员告知活动信息,客户来店咨询 销售顾问告知活动信息,限时开抢，购买人数达到限额 该轮闪购结束,闪购成功的客户 网站通知至经销商处提车,邀请客户参与网络互动 赢取更多好礼,失败的用户可参与下一轮闪购 优惠幅度减档,销售顾问详细告知客户 网络闪购活动操作细则,活动结束未能成功购买 到店赠送小礼品一份,凭借交易记录提车 并领取油卡礼品,网站统计意向客户信息 提交区域分配经销商跟进,店端布置： 活动物料：X展架、车顶立牌等，告知活动信息 店端闪购区：活动当日利用客户休息区，由销售顾问协助不熟悉网络操作的客户进行抢车,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,24,整车销售部 2012-12-10,“数字新媒体”营销,项目目的,数字新媒体的合理利用，补充并强化传统营销势能，营销资源利用最大化,汇聚整合奔腾现有传播资源，巧用数字媒体二次传播，补充和强化常规营销势能； 促使常规营销活动或媒体传播全面释放，形成口碑传播，线上热议话题； 配合线上、线下品牌体验，优化集客入口及丰富销售体验。,长远看数字新媒体能为我们带来什么？,建立与消费者的利益关系，进而增加销售，提升企业收益； 增加消费者对品牌形象的意识，进而提高企业盈利能力； 全面改进并提升品牌声誉，进而奠定业界内的发言权、竞争力。,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,25,整车销售部 2012-12-10,“数字新媒体”营销,策划思路,“品牌线”和“销售线”兼顾，“内容”与“渠道载体”相互促进,“品牌口碑”线,“集客、销售”线,内容为王 通过热点事件营销，线上形成病毒式口碑传播； 挖掘并整理现有营销资源，寻找适合线上传播点； 常规营销活动中事件，二次传播。,渠道入口优化 微博经销商4S店体系优化； （各经销商科学利用微博进行集客宣传，形成联动，扩大影响力） 微信集客与客户关系维护； （各经销商开通微信公众平台，长期用于客户关系维护，用户信息传递，互动。）,实现“用户自创内容”及“固有内容口碑分享”的全面释放,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,26,整车销售部 2012-12-10,“数字新媒体”营销,经销商社会化营销,品牌数字媒体账号矩阵优化，帮助区域经销商迈出互动营销第一步,官方群+社交媒体群+论坛群整合运作，相互联动，形成传播影响力。 各经销商开通官方微博、微信账号长期运作，并发布优质内容吸引关注度； 话题、信息宣传发布 与消费者互动 客户关系维护 热点事件口碑传播 线上集客,承载和支撑,渠道出入口 口碑阵地,口碑阵地,三 未来2个月销售预计及促销设想东北区域,27,整车销售部 2012-12-10,“数字新媒体”营销,经销商社会化营销,改变常规传播思维，经销商统一开通官方认证微博、微信公众平台，将社交媒体逐渐变成长期营销的固定阵地。深入与消费者互动沟通、掌握消费者需求，为线上集客和线下体验结合的营销方式转变奠定基础。,经销商粉丝潜在大量目标客群，如何与之互动、交流，后期可以进行针对性的营销工作。,创建专属用户库,活动的前沿阵地,活跃粉丝，对企业的活动有明显的兴趣。是后期进行互动活动的前沿阵地。,口碑营销的爆发原点,粉丝及其好友群，利用社交媒体可以形成巨大的口碑效应及基于信任的购买转化；,组织专人对各经销商市场人员进行社会化媒体运