公司发展策划(喷码机和电脑洗车机).ppt

公司发展策划（喷码机和电脑洗车机）,策划人：queen880329,需要解决的问题,洗车机市场预测？ 应该采取哪种模式去销售，销售团队该如何去组建 ？ 是用现在的公司名称去做，还是再注册一家公司专门做洗车机？是在现在的小城市注册，还是去大城市注册？ 假设我公司是刚注册的公司，除了技术和产品成熟外，公司业务从哪里开始？应该设立哪些岗位？怎样去聘请适合的人？应该如何去管理这些人呢？ 怎样进行品牌建设？怎么样把洗车机品牌做成国内第一品牌？ 假设产品还过得去的话，怎么样保证300台洗车机销售出去？ 如何将洗车机推向国际市场？,洗车机市场预测？,现在车已经是人们的必备品，人们也越来越离不开车了。所以现在的洗车行也越来越多，竞争也愈加的激烈。洗车机的出现并不是和洗车行竞争，而是机器和劳动力的竞争。 所以洗车机的市场是很宽的。因为洗车机所需的只是能源；比起人力而言，相信车行老板会更偏爱洗车机的到来。,返回目录,应该采取哪种模式去销售，销售团队该如何去组建？,建立一支自己的销售团队。将被动变为主动。将“等客商上门”变为“上门推销”，这样才能让顾客充分了解到洗车机的优点。从而变为需要。 不但有自己的销售团队而且还需要一些业务人员。 销售人员是公司全职人员有工薪有福利。而业务人员可以是一些兼职人员，没有底薪全凭提成。所以业务人员的提成要比其他销售职工的提成高一些。 公司的销售团队的提成靠个人也靠团体。就是说，每个月不但有个人提成也有团队提成。每个人月薪有底薪+奖金（全勤奖）+提成+团队销售提成 。这样一来，大家既是独立的也是整体的，公司才不会引起内部纷争，大家才会团结做好销售。公司的业绩才会直线上升。 公司的兼职就不需要了，因为他们本身就是个体。,返回目录,是用现在的公司名称去做，还是再注册一家公司专门做洗车机？是在现在的小城市注册，还是去大城市注册？,都不用。因为这是新品，大家都没有对洗车机的了解。所以可以向买家提供两种从优方案（公司自行商议具体用哪一种）。 第一种是“先用后买”，第二种是价格优惠。 无论是用现有的公司名做还是注册新公司 专门做，这都是一笔不小的开支，俗话说：做生不如做熟。现在也一样。 公司可以在进行商议以后确定城市（北京、上海、深圳），在大城市大型洗车公司要比一般小城市的洗车公司客流量要大、竞争也大的多，洗车机比起人力不但方便、快捷、更能节省支出，而节省的这一部分将会成洗车行的盈利，这样洗车机就必定会成为各大洗车行争相选用的首选。 例如： 可以先选北京的一家店，可以用“先用后买”的方案，因为谁也不知道这个洗车机到底是怎样的。这样，就要选一家不但规模大而且有很多家分店的大型洗车行。如果他一家（总店）使用的好，接下来他将会给他的其他分店都换上洗车机，这是就是现金支付，在价格上也可以稍稍让利，但不能太多，不然后期跟上来的店来买是就不好不让利了，毕竟，社会很小，说不定哪天大家坐在一起吃饭就不好说了，而且这也会跟自己的利益冲突。,返回目录,假设我公司是刚注册的公司，除了技术和产品成熟外，公司业务从哪里开始？应该设立哪些岗位？怎样去聘请适合的人？应该如何去管理这些人呢？,从上门推销开始。 销售人员向大型车行推销并让人们充分了解洗车机的优点。 所需要的岗位有人事部、财务部、营销部及售后人员等。 在报纸上或网上刊登招聘信息。不要去人才市场。,返回目录,怎样进行品牌建设？怎么样把洗车机品牌做成国内第一品牌？ 假设产品还过得去的话，怎么样保证300台洗车机销售出去？ 如何将洗车机推向国际市场？,那起步时所入住的洗车公司最好是连锁式，这样跟着订单量就会加大，同时也很大程度的节省了宣传的时间及费用而且效果也相当好。同样，其他洗车行看到洗车机带来的效益的同时也会争相购买，这样年300台的销售额是不成问题的。洗车机得到大家的认同自然就会成为国内知名品牌。用同样的销售方法让洗车机进入外企洗车