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文档简介
1,代理商销售晨会,2,时间安排,模拟晨会 30分钟 讲解 30分钟 小组练习 30分钟,3,练习,请一组学员重现日常工作中的一场晨会, 推举一名经理主持 准备时间: 5分钟 会议时间: 15分钟 讨论,4,为什么要开晨会?,把员工组织起来, 避免一个事情要重复跟不同的人说很多遍, 节约时间 及时发现一些好的做法, 便于推广 及时发现问题, 纠正并预防 信息沟通,5,会议形式,6,会议时长,建议控制在15到30分钟. 会议宜精短, 不宜冗长, 避免浪费早上的黄金时间,7,晨会的主要议题和流程,8,注意,前日业绩回顾要着重于几个关键指标的进展, 团队的业绩和点评个人的业绩, 表扬做的好的同事, 提醒其他同事要加油. 当面表扬,背后批评. 避免当着所有人的面批评个别人,影响该个人的情绪 个人成功经验分享遵循CAR模式 (C背景, A行动, R结果). 简单单包含要点. 确保说别人听了能有启发的东西. 如何指定成功经验分享人? 个人成功经验再应用, 是要找一个成员谈听了成功经验后的感受以及自己该如何应用, 确保分享能有效果.,9,注意,避免一言堂. 避免完全经理说, 员工听的情况. 要双向沟通. 尊重. 像自己希望被对待的那样对待员工. 不要指望一次晨会就把所有的事情讲完，有的事情可以防到专题培训上，有的可以放到晚会上，有的要放到整个销售部门的大会上。 可以自己总结积累看到的学到的材料，比如互联网最新的统计报告。 会前要做准备工作，不能抱着随便的心态开会，要从经理做起，也要让团队成员养成良好的习惯 晨会尽量避免一个一个的分享，避免浪费宝贵的时间，晨会每浪费1分钟，就等于浪费了10个团队成员的10分钟时间。 晨会要有固定的时间和流程。是每天都要坚持开的。,10,注意,简短的培训可以利用利用晨会的时间见缝插针的进行（专题的培训因为耗时较长，可专门辟出时间进行） 好记性不如烂笔头，经理和员工都要准备笔和本子，记录。 准备好白板。每个团队都要有一个。 整洁的会议室. 条件艰苦, 尽量创造条件. 但干净整洁是必须的. 让团队成员清楚当天的工作重点，知道要做哪几件事情。,11,小组讨论,角色扮演: 一人扮演销售经理, 其他人做组员 时间分配 (合计45分钟) 销售经理准备会议,
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