华鼎奖赞助合作方案.doc

华鼎中国电视剧满意度调查赞助合作方案 赞助商必须是经华鼎奖组委会考核认定的具有较高知名度和美誉度的企业第一部分 华鼎奖赞助计划 华鼎奖赞助计划是较为全面的一揽子计划，营销期长达一年。赞助企业享有使用2010中国电视剧满意度调查进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。一、宗旨华鼎奖中国电视剧满意度调查赞助计划的宗旨为：遵守华鼎奖规则，维护华鼎满意度调查的权威和公正性； 推动文化产业的发展，提升华鼎奖和中国演员在国内外的形象与品牌知名度； 确保华鼎奖中国电视剧满意度调查获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持； 为中外企业提供独特的中国全明星效应市场营销平台，鼓励中国企业广泛参与，通过中国明星市场营销提高企业形象和产品品牌； 为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报，帮助赞助企业与华鼎奖建立长期的合作伙伴关系。二、赞助层次华鼎奖赞助计划包括五个层次：华鼎奖中国电视剧满意度调查冠名赞助商华鼎奖中国电视剧满意度调查战略合作伙伴 华鼎奖中国电视剧满意度调查高级赞助伙伴 华鼎奖中国电视剧满意度调查一级赞助商 华鼎奖中国电视剧满意度调查供应商（独家供应商/供应商） 每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业做出说明。华鼎奖的各级赞助商将为华鼎奖在全球的发展做出贡献；通过在技术、产品和服务等方面的赞助，支持华鼎奖的筹办工作，支持第四届华鼎奖的举办，支持中国电视剧满意度调查。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国地域范围内享有市场开发的排他权（包括共同排他权）。三、赞助商权益 赞助企业向华鼎奖、中国电视剧满意度调查直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是华鼎奖组委会给予赞助企业的主要回报方式：- 使用中国电视剧满意度调查的称谓进行广告和市场营销活动；- 享有特定产品/服务类别的排他权利；- 获得华鼎奖的接待权益，包括华鼎奖颁奖礼期间的住宿、证件、颁奖礼及演唱门票，使用赞助商接待中心等；- 享有颁奖礼期间合作电视台电视广告及户外广告的优先购买权；- 享有赞助文化活动及我爱中华万里行等主题活动的优先选择权；- 参加华鼎奖组委会组织的赞助商研讨考察活动；- 华鼎奖组委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动；- 华鼎奖组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；根据对华鼎奖贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。四、赞助销售（一）销售方式：坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式： 公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。 定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。 个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。（二）销售步骤主要采取以下步骤进行销售：1）华鼎奖组委会将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向；2） 与企业沟通赞助意向；3）华鼎奖组委会评估机构进行企业资格评审；4）华鼎奖组委会销售机构与企业洽谈赞助方案；5）华鼎奖组委会评估机构提出赞助商候选人；6）华鼎奖组委会确定赞助企业。在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。（三）销售进度 鉴于不同层次的赞助商对华鼎奖组委会贡献的价值不同，销售进度也将体现投资差异。首先开始合作伙伴的销售。但根据销售进程，有可能同时进行不同层次的销售。具体安排:战略伙伴:2010年9月 2010年10月赞助商: 2010年9月 2010年10月独家供应商/供应商: 2010年9月2010年10月五、赞助商选择标准选择赞助企业时，主要参照以下标准： 资质因素。赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。 保障因素。能为成功举办华鼎奖提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。报价因素。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。 品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与华鼎奖理念相得益彰，产品符合环保标准。推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用华鼎奖平台进行市场营销,同时宣传和推广第四届华鼎奖。赞助类别： 总冠名赞助金额： 1200万元人民币 赞助名额： 限一家赞助礼遇：l 参与权回报 总冠名赞助资格名额仅此一家，尊贵的礼遇、全方位的宣传攻势、专业的传播效应，让赞助商借助本次总评榜发布契机，有的放矢，成为行业内众商瞩目的合作焦点。1. 赞助商获得第一届华鼎电视剧之夜的总冠名权（如： aaa华鼎电视剧之夜颁奖典礼）； a) 获赠价值 48800元的vip专席票 20张（含住宿、接送，杂费自理，赞助商可邀请重要客户参会）；b) 安排企业董事长或ceo在开幕式或颁奖礼上演讲（不超过5分钟）；c) 可参与颁奖礼日程制定，但必须于2010年10月31日前提出建议（所建议议题最终由华鼎奖秘书处根据全部议程考虑是否接受，未提出按弃权处理）；d) 可推荐颁奖嘉宾2名，但必须于2010年10月31日前提出建议（所荐颁奖嘉宾最终由华鼎奖秘书处根据其本人能力和知名度考虑是否接受，认可后由秘书处发出邀请，未提出按照弃权处理）；2. 可推荐参会代表，不超过30名，由华鼎奖秘书处核准后统一邀请。3. 企业董事长或ceo将受邀成为华鼎艺术家基金会的副主席，享受副主席岗位的一切权利；4. 企业董事长或ceo将受邀成为天下英才理事会的副主席，享有副主席岗位的一切权利；5. 赞助商将获得华鼎奖组委会颁发的荣誉证书和奖杯。特别活动回报1. 企业董事长或ceo与中国演员或其他国家演员合影的机会（若安排）（仅限5名）；2. 企业董事长或ceo在演员出席的宴会安排vip座次（仅限3席）；3. 安排企业董事长或ceo出席华鼎奖举办的各种活动并优先安排座次；4. 华鼎奖可协助安排与出席会议的各国演员或政要单独会见（需视对方的反馈和时间而定）；5. 华鼎奖可协助安排与其他参与本活动的企业董事长或ceo单独会见（需视对方的反馈和时间而定）。l 企业宣传回报1. 赞助商将在赞助新闻发布会、专家评审会、明星专访背景板、最后的华鼎之夜颁奖晚会现场最重要位置（含背板等）独家标示并展示 logo；2. 所有对外资料、宣传册、海报等宣传材料，所有宣传广告（平面、电视）中，均出现赞助商正式冠名名称； 3. 可在华鼎之夜（电视剧）会议手册鸣谢页中出现企业logo及企业名称；4. 可在华鼎之夜（电视剧）会议手册中刊登企业介绍或企业广告（4个版面，中文2面，英文2面）；5. 可在华鼎奖宣传册上刊登企业广告（2个版面）；6. 可在华鼎奖日程上出现企业logo或冠名企业的正式冠名名称；7. 可在华鼎奖官方网站进行鸣谢，出现企业logo或企业正式冠名名称，并提供企业网站链接；8. 可在华鼎奖主办媒体天下英才周刊上刊登30个内页整版广告（价值350 万元）；9. 可以免费获得400份全年天下英才周刊的贵宾客户赠阅权利10. 可以获得天下英才周刊封面人物专访、报道一次；11. 颁奖前可在北京摆放户外活动宣传广告牌一块（价值40万元），出现企业logo或企业正式冠名名称，为期一个月，最晚必须在2009年12月31日前提供设计稿，制作费用和广告位费用由华鼎奖组委会负责；12. 可在华鼎奖平面媒体合作伙伴的刊物上得到鸣谢（方式、内容、刊登时间及投放媒体等由华鼎奖秘书处统一安排）；13. 华鼎奖新闻中心协助安排媒体采访企业领导人；14. 赞助企业可以推荐4名记者采访；15. 组委会将向冠名企业提供颁奖晚会dvd光盘100套（赞助商logo作为屏幕角注）； 获得组委会合作电视媒体本节目录播过程中的套播广告不少于30秒（价值100万元）l 活动现场宣传回报1. 可在华鼎电视剧之夜全体大会会场得到主持人鸣谢； 2. 可在会场外醒目地点的华鼎之夜的鸣谢板上得到鸣谢；3. 可在会场外醒目地点放置企业宣传展台（尺寸、摆放地点及方式须由秘书处统一计划，展台制作、搭建和拆除等相关费用由赞助商自理）；4. 颁奖晚会上主持人介绍冠名赞助商名称，赞助商主要领导受邀作为颁奖仪式贵宾在第一排就座； 5. 可在赞助商资料展台放置企业印刷宣传品，也可以由秘书处统一安排将资料送至代表房间（印刷品内容及发放形式最终由华鼎奖秘书处认可）； 6. 可向所有出席的媒体单位提供企业印刷品和纪念品（印刷品内容及发放形式由华鼎奖秘书处认可）。l 企业董事长/ceo接待回报1. 企业董事长或ceo享受与会贵宾待遇（包括接送贵宾待遇、参与贵宾活动和在贵宾区落座）；2. 为企业董事长或ceo提供贵宾专车和专用司机。3. 为企业董事长或ceo提供五星级酒店总统套一间。战略合作伙伴：赞助类别：战略合作伙伴赞助金额：150万人民币赞助名额：限5名赞助回报：l 参与权回报 特级赞助资格名额仅此5家。1. 赞助商可获得中国电视剧满意度调查战略合作伙伴称谓（如中国电视剧满意度调查战略合作伙伴：aaa）； 2. 获赠价值48800元的vip专席票 10张（赞助商可邀请重要客户参会）；3. 安排战略合作伙伴企业董事长或ceo在华鼎之夜开幕式或颁奖礼上演讲（1分钟）；4. 可推荐颁奖嘉宾2名，但必须于2010年10月31日前提出推荐人选（所荐颁奖嘉宾最终由华鼎奖秘书处根据其本人能力和知名度考虑是否接受，认可后由秘书处发出邀请）；5. 企业董事长或ceo将受邀成为华鼎艺术家基金会的常务理事，享受常务理事单位的一切权利；6. 企业董事长或ceo将受邀成为天下英才理事会的常务理事，享有常务理事单位的一切权利；7. 赞助商将获得华鼎奖组委会颁发的荣誉证书和奖杯。8. 安排颁奖礼活动现场壹百人方阵为赞助商进行广告宣传，并为赞助企业提供100张门票。9. 为赞助商提供“天下英才钻石卡会员”卡一张。l 特别活动回报1. 企业董事长或ceo与中国演员合影的机会（若安排）（仅限3名）；2. 企业董事长或ceo在演员出席的宴会安排vip座次（仅限2名）；3. 安排企业董事长或ceo出席华鼎奖举办的各种活动并优先安排座次；4. 华鼎奖可协助安排与其他企业董事长或ceo单独会见（需视对方的反馈和时间而定）。l 企业宣传回报1. 赞助商将在新闻发布会、专家评审会、明星专访背景板、最后的华鼎电视剧之夜颁奖晚会现场最重要位置（含背板等）标示并展示 logo；2. 所有对外资料、宣传册、海报等宣传材料，所有宣传广告（平面、电视）中，均出现赞助商名录；3. 晚会播出中，插播赞助企业15秒钟广告4. 可在华鼎之夜（中国）会议手册中刊登企业介绍或企业广告（2个版面）；5. 可在华鼎奖宣传册上刊登企业广告（1个版面）；6. 可在华鼎奖日程上出现企业logo或企业名称；7. 可在华鼎奖官方网站进行鸣谢，出现企业logo或企业名称，并提供企业网站链接；8. 可在华鼎奖主办媒体天下英才周刊、广角镜杂志上刊登总计10个内页整版广告（价值80万元）；9. 可以免费获得200份全年天下英才周刊的贵宾客户赠阅权利（价值50万元）；10. 可以获得天下英才周刊封面人物专访、报道一次；11. 可在华鼎奖平面媒体合作伙伴的刊物上得到鸣谢（方式、内容、刊登时间及投放媒体等由华鼎奖秘书处统一安排）；12. 华鼎奖新闻中心协助安排媒体采访企业领导人；13. 赞助企业可以推荐2名记者采访；14. 组委会将向商家提供颁奖晚会dvd光盘100套（赞助商logo作为屏幕角注）； l 活动现场宣传回报1. 可在华鼎之夜全体大会会场得到鸣谢； 2. 可在会场外醒目地点的华鼎之夜的鸣谢板上得到鸣谢；3. 可在会场外醒目地点放置企业宣传展台（尺寸、摆放地点及方式须由秘书处统一计划，展台制作、搭建和拆除等相关费用由赞助商自理）；4. 颁奖晚会上主持人介绍冠名赞助商名称，赞助商主要领导受邀作为颁奖仪式贵宾在第一排就座； 5. 可在赞助商资料展台放置企业印刷宣传品，也可以由秘书处统一安排将资料送至代表房间（印刷品内容及发放形式最终由华鼎奖秘书处认可）； 6. 可向所有出席的媒体单位提供企业印刷品和纪念品（印刷品内容及发放形式由华鼎奖秘书处认可）。7. 颁奖当天可在滨河体育中心户外活动宣传广告牌两块，出现企业logo或企业“战略合作伙伴名称”，但最晚必须在2010年10月25日前提供设计稿，制作费用和广告位费用由华鼎奖组委会负责；8. 安排百人方阵为赞助商进行广告宣传l 企业董事长/ceo接待回报企业董事长或ceo享受与会贵宾待遇（包括接送贵宾待遇、参与贵宾活动和在贵宾区落座）；为企业董事长或ceo提供贵宾专车和专用司机。高级赞助机构赞助类别：高级赞助机构赞助金额：100万人民币赞助名额：限5名赞助回报：l 参与权回报1） 5个免费参会名额；2） 可安排企业董事长或ceo在分会上演讲，不超过1分钟；3） 可推荐颁奖嘉宾1人（推荐必须于2010年10月31日前提出）；4） 获赠价值 48800元的vip专席票 5张（赞助商可邀请重要客户参会）；5） 企业董事长或ceo将受邀成为华鼎艺术家基金会的理事，享受理事职位的一切权利；6） 可请华鼎奖邀请参会代表，不超过5名。7） 安排壹百人方阵为赞助商进行广告宣传，并为赞助企业提供100张门票。8） 为赞助商提“天下英才白金卡会员”会员卡一张。l 特别活动回报1） 企业董事长或ceo与政要合影的机会（若安排）（仅限1名）；2） 企业董事长或ceo在演员出席的宴会安排vip座次（仅限1名）；3） 出席有政要出席的vip宴会或酒会（仅限1名）。l 企业宣传回报1) 可在华鼎之夜会议手册鸣谢页中出现企业logo或企业名称；2) 可在华鼎之夜会议手册中刊登企业介绍或企业广告（1个版面）；3) 可在华鼎之夜会刊上刊登企业广告（1个版面）；4) 可在华鼎奖官方网站得到鸣谢，出现企业logo或企业名称，并免费提供企业网站链接；5) 可在华鼎之夜平面媒体支持机构的刊物上得到鸣谢；6) （方式、内容、刊登时间及投放媒体等由华鼎奖秘书处统一安排）7) 可在华鼎之夜会后出版物中刊登企业董事长或ceo于2009年年会期间活动照片或其它相关内容；8) 可在华鼎奖主办媒体天下英才周刊、广角镜上刊登5个内页整版广告（价值60 万元）；9) 可以免费获得100份全年天下英才周刊的贵宾客户赠阅权利；10) 可以获得天下英才周刊独家人物专访、报道一次；11) 华鼎之夜新闻中心协助安排媒体采访企业领导人； 12) 组委会将向商家提供颁奖晚会dvd光盘80套（赞助商logo作为屏幕角注滚动出现）；13) 可推荐记者参加年会报道（1名）。l 活动现场宣传回报1) 可在华鼎电视剧之夜全体大会会场得到鸣谢；2) 可在会场外醒目地点的华鼎之夜的鸣谢板上得到鸣谢；3) 可在赞助商资料展台放置企业印刷宣传品或纪念品（印刷品内容及发放形式最终由华鼎奖秘书处认可）；4) 可向所有出席的媒体单位提供企业印刷品和纪念品，也可以由秘书处统一安排将资料送至代表房间（印刷品内容及发放形式由华鼎奖秘书处认可）。5) 晚会播出中，插播赞助企业15秒钟广告l 企业董事长/ceo接待回报1) 企业董事长或ceo可享受与会贵宾待遇（包括机场接送贵宾待遇、参与贵宾活动和在贵宾区落座）；2) 为企业董事长或ceo提供接送服务。一级赞助机构赞助类别：一级赞助机构赞助金额：70万人民币 赞助名额：限6名赞助回报：l 参与权回报1) 5个免费参会名额；2) 2个工作人员名额（住宿费和杂费自理、不能参加会议活动，可参加其赞助的活动）；3) 可安排企业董事长或ceo在分会上演讲；4) 获赠价值 48800元的vip专席票 5张（赞助商可邀请重要客户参会）；5) 可推荐演讲嘉宾（推荐必须于2010年10月31日前提出）；6) 为赞助企业提供“天下英才贵宾卡会员”会员卡一张。l 特别活动回报1) 企业董事长或ceo与政要合影的机会（若安排）（仅限1名）；2) 出席有政要出席的vip宴会或酒会（仅限1名）。l 企业宣传回报1) 可在华鼎之夜会议手册鸣谢页中出现企业logo或企业名称；2) 可在华鼎之夜会议手册中刊登企业介绍或企业广告（1个版面）；3) 可在华鼎之夜会刊上刊登企业广告（1个版面）；4) 可在华鼎奖官方网站得到鸣谢，出现企业logo或企业名称，并免费提供企业网站链接；5) 可在华鼎之夜平面媒体支持机构的刊物上得到鸣谢；（方式、内容、刊登时间及投放媒体等由华鼎奖秘书处统一安排）6) 华鼎之夜新闻中心协助安排媒体采访企业领导人； 7) 可推荐记者参加年会报道（1名）。l 活动现场宣传回报 可在华鼎之夜全体大会会场得到鸣谢； 可在会场外醒目地点的华鼎之夜的鸣谢板上得到鸣谢； 可在赞助商资料展台放置企业印刷宣传品或纪念品（印刷品内容及发放形式最终由华鼎奖秘书处认可）； 可向所有出席的媒体单位提供企业印刷品和纪念品，也可以由秘书处统一安排将资料送至代表房间（印刷品内容及发放形式由华鼎奖秘书处认可）。l 企业董事长/ceo接待回报 企业董事长或ceo可享受与会贵宾待遇（包括机场接送贵宾待遇、参与贵宾活动和在贵宾区落座）；支持机构赞助类别：支持机构（支持赞助商）赞助内容：指定酒店