物联网智能家居企划书.doc

刘震宇340132662182-3413-11192017-9-27物联网个人起居领域商业计划书1. 物联网现状、发展1.1该领域目前现状物联网作为新兴概念，已渗透到社会基础建设、商业应用、个人起居当中，目前正处于探索发展的初级阶段。以下对各方面进行简要介绍：社会基建领域目前已有智慧城市、智慧交通、智慧社区、智慧医院等带有智慧两字的物联网平台的诞生。以智慧医院举例，诊疗卡，除储值功能外，同时作为个人电子档案，保存着就诊时间、诊断结果等信息。通过下载医院的移动端APP绑定诊疗卡，可实现预约挂号、自助缴费、自助取药等功能。商业领域物联网商业模式主要应用于工厂、商场、医疗、教育、通信等领域，其中应用最广泛的在于工厂。以工厂举例，最具有核心代表性的就是恒温温控设备，通过远程监控，设定相应规则，实现现场无人监管，后方全天值守的大后援管理模式。个人起居领域通过家中安装的监测设备（如烟雾报警器、温度感应报警器、煤气报警器、红外线人体识别报警器等）对家中进行实时监控，通过智能手环对身体基本状况进行监测，将数据与预警发送至移动端APP，实现远程监控及基础信息初级分析。1.2未来发展趋势政府支持我国目前在物联网应用中的工业、医疗、交通、金融以及安防等方面都得到了相应的发展。以智能交通为例，虽然智能交通产业在我国还处于起步阶段，但已得到国家相关部门的高度重视。2015年，智能交通整体市场规模达到691.3亿元，同比增长30.5%。物联网作为一个新经济增长点的战略新兴产业，具有良好的市场效益，2014-2018年中国物联网行业应用领域市场需求与投资预测分析报告数据表明，2010年物联网在安防、交通、电力和物流领域的市场规模分别为600亿元、300亿元、280亿元和150亿元。2011年中国物联网产业市场规模达到2600多亿元。发展方向真正意义上的物联网，应同时具备三个特征：大数据的有效性、信息的流动性、分析结果实用性。目前应用于生产生活中的物联网，只是初级阶段，现阶段已开始收集有效的数据，但是对数据的收集、交换仍处于局域网概念，远远达不到“云数据”的领域，更无法触及“云计算”的目标具有实用性的分析结果。在未来10年当中，我们应致力于数据来源、数据交换样本库的扩大，满足计算的基本条件，提高计算结果的准确性及应用性。2. 市场分析、竞争对手分析概述物联网是新兴领域，目前市场上暂无一家独大的企业，小公司大多通过众筹模式进行融资及推广。由于技术、理念等限制，产品质量层次不齐，公司管理混乱，甚至不乏退出市场者。2.1物联网市场规模物联网市场规模2015 年全球物联网市场规模达到 624 亿美元，同比增长 29%。到 2018 年全球物联网设备市场规模有望达到 1036 亿美元，2013 年至 2018 年复合成长率将达 21%，2019 年新增的物联网设备接入量将从2015 年的16.91 亿台增长到30.54 亿台。2003-2019年全球物联网设备新增接入量（亿台）同时，越来越多的物品和设备正在接入物联网，到了2020 年，全球所使用的物联网设备数量将成长至208 亿个。预计到2018 年物联网设备数量将超过PC、平板电脑与智能手机存量的总和。其中，消费型可穿戴设备仍将独领风骚，用于运动健身、休闲娱乐、智能开关、医疗健康、远程控制、身份认证，眼镜、跑鞋、手表、手环、戒指等不同形态的可穿戴设备渗透人们生活，带来更多的便利。2011-2020 年中国物联网整体规模及增长预测（亿元）物联网在中国的发展同样如火如荼。根据工信部的数据，2014 年我国物联网产业规模达到了6000 亿元人民币，同比增长22.6%，2015 年产业规模达到7500 亿元人民币，同比增长29.3%。我们预测到2020 年，中国物联网的整体规模将超过1.8万亿元。物联网作为通信行业新兴应用，在万物互联的大趋势下，市场规模将进一步扩大。随着行业标准完善、技术不断进步、国家政策扶持，中国的物联网产业将延续良好的发展势头，为经济持续稳定增长提供新的动力。移动互联向万物互联的扩展浪潮，将使我国创造出相比于互联网更大的市场空间和产业机遇。事实上，市场调查数据表明，属于感性和持继性消费群体，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。2013年，物联网在家居市场的需求规模在93亿元左右。从物联网在智能家居产值贡献率来看，2015年，物联网在家居市场的需求规模达到152亿元。预计在“十三五”期间，国内物联网在家居领域需求规模将继续迎来较快发展机遇，特别是美的、小米等这跨界合作形式的涌现，更加坚定了行业快速发展的信心。预计到2021年物联网在家居市场规模能突破500亿元。物联网个人起居领域市场划分根据消费者不同年龄层次，消费需求有所差别，做以下市场细分：客群年龄消费能力消费意愿关注点产品类别22-30中等高时尚、科技范个人穿戴、个性化体验30-40中等高安防、体验度家居安防、家居体验40-50高中安防、健康管理家居安防、个人健康50以上高低安防、养生个人健康、养生2.2物联网个人起居领域目标市场的设定此处根据市场划分，说明各个市场的开发难易程度、购买力&购买意愿等，分析得出目标市场。各个年龄层可支配收入（=收入-硬性支出）根据可支配收入来分析上图四个群体的购买力、购买意愿及攻克难点比如年轻人还不涉及个人健康，但是可以通过个人穿戴、个性化体验等将其稳定为长期客户，不同时间段推出与其年龄相适应的产品中老年对操作性强、自动化的产品接受能力较差，有排斥心理，如何改进2.3物联网个人起居领域市场发展阶段及产品状况放眼全球，真正意义上的物联网正处于开发阶段，物联网智能家居正处于初级的阶段，可称为成熟的思维模式及研发，也只有谷歌公司。比如谷歌眼镜、雾计算、阿尔法狗等。谷歌是最具有物联网相关能力、发展空间的世界级企业。反观中国，目前大多数品牌、企业研发的均为单一产品，无一像谷歌一样涉及共享资源的模式。无数物体（设备）之间的相互关联，才能满足数据库的基本要求；数据之间的交换、流动，才使得大数据成为动态库存，满足数据实时性、有效性；共享开放的数据才能为云计算提供大样本库，使得数据分析结果有意义、有实用性，具备一定指导意义。2.4市场趋势预测和市场机会对于不具备全球性资源的地方性企业来说，物联网智能家居、智慧社区两个项目投入产出比更高。从技术层面来看，以上两个项目技术要求低、门槛低，核心在于物联网思维及设备整合。从经济效应来看，物联网智能家居面向个体消费者，智慧社区面向物业或房地产开发商，相比而言，前者对资源需求低、推广难度低，后者推广难度高，但资金回笼速度快。从管理成本来看，为前者提供服务地点较分散、人力成本高，后者可实现集中化管理，成本较低。从口碑传播来看，后者易形成集群效应，宣传力度更广泛。从社会认知度来看，智能社区可打破个人消费习惯、个人观念造成的壁垒，让不同类型消费者均体验到物联网带来的便捷与智能。2.5相关行业政策近年来，我国高度重视物联网的发展，且把物联网上升为国家战略产业。为更好的推进我国物联网发展，近几年国家和地方相关部门出台了系列政策和激励措施，使我国物联网领域在技术标准研究、应用示范和推进、产业培育和发展取得了很多进步。投资基金也抓住物联网概念化的机遇进入物联网产业，为其注入了金融支持，如福建物联网产业投创基金已获国家发改委批准，首期规模为2.5亿元。2011年4月，财政部出台物联网发展专项资金管理暂行办法。中央财政资金的切实投入，使政府对物联网的支持真正由虚变实。主要竞争对手情况：公司实力、产品情况对清华紫光考察过后进行补充目前最具有潜力的物联网智能家居企业：云米科技：云米科技，主要是以小米为品牌，主打智能生活服务，旗下产品，多为健康类。分类：智能净水器、智能烟灶、智能冰箱、智能厨宝等。定位：云米科技依托小米品牌，打造智能家居中的智能厨房，厨房大部分家用电器都涵盖其中，目前还缺乏智能烤箱，智能微波炉，智能电饭锅，智能炒菜机，智能洗碗机等。不过可考虑与其他厂家已有产品联合。比如长帝的智能烤箱，美的、海尔的智能电饭锅，小品牌自由侠的智能炒菜机，和另一些众筹中的智能厨宝。博联科技：博联科技是以硬件起家的公司，主要应用于红外线模拟技术，zigbee技术，射频技术，蓝牙及定位技术。旗下产品大多数为控制类设备，比如语音遥控器、家用网关、空气净化系列、音响及音效控制系列、智能安防设备、智能开关。是一个通用整合类的平台，企业方向在于产品的连通性。清华紫光：紫光物联在同行业中极具竞争力，行业定位在整体物联网智能家居层面，并不单一侧重某一个版块，更注重整体的大局性。产品涵盖全面，主要产品包括：智能路由器、智能语音、智能场景化管理、智能照明、环境调节、智能暖通（中央空调，暖气）、智能窗帘、家用电器模拟、安防、门锁、背景音效、睡眠监测和可视对讲。值得注意的是，未上市或者正在研发的是整体联动机制，比如液压机械窗户，自动门禁。清华紫光在该领域极具前景。在目前可查询到的数据都不具备完整性，都是单独某一模块的销量，例如淘宝，京东单品的销售数量。不能代表实质物联网趋势。不过可以借鉴的是，国家2015年物联网整体行业销售报告的数据经行推演分析。不难得出，物联网必将是未来国家重点发展的项目。3本项目的简介（结合公司的发展方向、项目内容、优势、达成效果）由市场分析得知，智能家居及智能社区为投入产出比最佳领域，但智能家居不具备整体复制性，而智能社区具备量化的条件，可达到收益最大化。故以下仅以智能社区为例进行介绍及分析。智慧社区的优势在于数个子项目组成的一个集成项目，此项目的优势在于一旦成型，可复制能力极佳，对于抢占市场先机有着至关重要的作用，而达成的效果更是比一般智能家居带来的认知度高。且一旦有完善的项目落实，从企划宣传的角度上也更加有利。从实际项目的操作考虑，智慧社区的科技含量并不高，落实难度极低，成本相对传统行业也没有太大的增长幅度，数个子项目可以同步完成，项目与项目之间的联系若引若离，相互依存但又不互斥，对于业主的操作要求也非常简单。3.1公司发展方向与本项目的关系贵公司以物业为着力点，旗下公司分别为保洁，物业，科技等。在众多物业公司中若想脱颖而出，必然要具备核心竞争力，海底捞的竞争力在于员工机制CHO，华为的竞争力在于晋升机制，每一家公司都应该有独立的竞争力，这样才能不被市场淘汰，才能适应社会发展。物联网不光是大势所趋，更是进入未来的第一步，它带来的绝不单是牟利，而是一个时代的开始。无论政府机构还是平民百姓，对新鲜事物的接受能力都早已不同于过去，当2006年马云打造淘宝帝国之初，谁相信互联网经济可以秒杀实体经济？更让人难以理解的是，余额宝的问世，几乎断送了银行的生命。现如今，共享经济，共享设备，共享理念的出现，更是代表着人类的进步，这种进步代表着接受新兴事物的能力和认知。所以，综上所述，无论从企业发展的角度，还是从社会群体的划分，甚至国家都出台相关帮扶政策，物联网，绝对是未来的大势所趋。3.2项目内容3.2.1社区部分1、人体穿戴型智能设备（门禁卡）作为第一步试水，通过人体可穿戴智能设备作为低成本的一种物联网认知度调查，可采用ICIDNFCRF等技术的模具打造一款智能穿戴，来代替小区门禁卡，地库停车卡，纯净水售卖卡等相关技术的应用。2、智能停车场，同样是刷卡进入地库，在地库升降杆抬起的一刻开始，在地库中显示不同颜色的指向灯，协助路感不强的业主顺利到达指定位置。本项技术有一定的实施难度，需要业主车位的数据库，不同颜色的指向灯，还有部分技术难度，在于同一时间车流量的统计和安排，相关细节的解决方案和设备推荐等，随后会在附件中详细描述3、综合管家APP服务，并不仅仅是代缴费那么简单。其中还应该包括，小区内部商超送货服务，快递收取服务（也可以是快递柜），一键报警服务，跳蚤市场，物业维保等线上线下服务。这需要开发两款APP，安卓和苹果两个版本的，可以外包也可以自己建立团队，前期建议使用外包，费用节约，后期编译量大的话，自建团队更方便系统的迭代。4、能源统计方向，实时远程查阅家中能源情况，做到节约不浪费。目前已有本项目的相关制造厂商，拓展相对容易，成本比传统高百分之三十到五十左右。5、消防安保设备一键联动机制，当遇到危险后，报警器报警，并发送信息到物业保安处，保安核实后向相关机构报案，期中消防系统正式启动，将危险降至最低。本项目需要结合部分智能家居产品实现内外联动，已有生产厂商，暂时缺乏物业方面的硬件支持，项目落实需要在小区交房之前完成，后期改造成本过大，前期可以试运营，找到机会就能批量改造运营。6、小区绿化智能灌溉系统。本系统有别于市面上一切系统。并不是实施灌溉，而是根据实时土壤情况，天气情况经行比对分析，在适当的时候喷射。这样，既节约了水资源，又不会过度灌溉。本项目部分设备需要研发，研发时间应该在半年左右，但可以为企业获取研发专利，从专利权角度上看，非常值得推行。3.2.2入户部分智能家居产品可以像精装房一样交房前直接布局入户，可设置三个档（不同功能的设备）供开发商选择，装入不同的户型中。举例：200以下住宅精装（安智：安防、基础体验）、200以上住宅精装（享智：中等体验）、别墅精装（豪智：豪华体验）可把物联网智能家居设备初步归结为三个层面。基础版：家庭内部安防整合（烟雾报警器、温度感应报警器、等离子感应模具、智能门磁、智能穿戴紧急求助报警器、窗帘报警器、红外线识别报警器、云台监控）智能门锁（2+4模式即两组认证方式加四种不同认证渠道）可视化管理（楼宇智能对讲、智能猫眼）升级版在原有基础上增加部分内容：智能语音：语音控制家中电气设备智能场景：根据设定的模式进行场景划分智能环境：通过空气净化器等设备模拟外界环境智能照明：可调节灯饰，感应照明背景音效：基础环境音效智能人体穿戴：人体大数据分析豪华版再加入整体家用智能设备，比如云米科技的全套智能厨房设备、智能电气设备、智能光感设备、智能环境设备，以及整体设备的联动机制。3.3达成效果对于公司品牌及形象塑造：经典案例利于后期与其他企业、开发商合作对于开发商楼盘宣传：独特、亮点、可打造成热门话题对于客户体验度：（以案例说明）案例1：背景介绍：Jony是一名职业金融分析师，30岁，单身，每天按时上下班，工作日上午07：30出门，17：30到家。06：30，闹钟响起，同时窗帘自动拉开，由于阴天光线较暗，光感照明系统开始识别家中光线和户外光线差别，启用照明设备。关闭闹钟，开启新闻播报，主要内容为金融领域新闻，并插播今日天气情况及上班路线途径的交通情况；07：00，Jony洗漱过后走到厨房，从电饭锅中取出热牛奶，把食材放入卷饼器中，打开窗户呼吸一下室外新鲜空气，三五分钟后，牛奶温度适宜，糕点也烹饪完毕；07：30，出门。出门前会有提示，根据天气预报所述是否会下雨，如果下雨将提醒出门带伞。放入洗碗机的餐具开始自动清洁，随后进行消毒作业；16：00，屋外开始刮风下雨，Jony担心家里的窗户没有关闭，通过手机调取监控，发现家中果然没有关闭窗户，随后通过手机向家中发出指令，窗户自动关闭；17：00，家中清洁机器人开始工作，扫地，蒸汽消毒，擦地；17：20，屋内热水器开始工作，4K电影的远程下载服务也已经完成，温度调节系统预热开启；17：30，Jony回家开门。家中主要区域开启灯光、背景音效启动，并开始推送周边美食，美味食谱等。打开冰箱，取出一瓶饮料，冰箱开始提示，饮料数值已达到临界点，请及时购买。突然发现最近气温较低，不宜喝冷饮。此时饮水机已经开始加热工作，挑一个自己喜欢的无公害冲调饮料放入饮料机中，即刻完成。网上挑选小区周边菜系半成品，下单，及时送达。高科技时代，烹调手艺并不影响能否享受到一顿美食，半成品菜品放入智能炒菜机中，准备碗筷吃饭。23：00，洗澡睡觉。全部灯光自动关闭，窗帘自动关闭；02：00，客厅红外监测到异常，报警器响起，刹那间客厅灯光自动打开，只见一个梁上君子撬窗户欲行窃，见灯光打亮且伴随报警器声音，落荒而逃。监测恢复正常，报警器止声。案例2背景介绍：老李是一位独居老人，子女在外地上班。作息时间04：00起床，20：00就寝。03：55，起床，通过随身携带的人体智能穿戴，系统感知到老李已无继续睡觉的意愿，灯光开启，背景音效播放戏曲类节目；04：00，老李准备洗漱，智能饮水机开始加热；04：10，老李冲了一杯茶，此时环境音效转为养生类节目；04：30，老李把昨天晚上剩下的粥放到火上热热。此时，老李接了个电话，说是票友老刘重病，需要探望。老李赶紧穿衣服出门；05：00，老李到达票友住院所在医院楼下，收到一条手机短信，说家里出现火灾隐患，是由于烟雾浓度已经达到临界值，系统自动采取以下措施：煤气灶自动关火，油烟机开启，窗户自动打开通风，房间加湿器开启，5分钟后检测到烟雾已散去，窗户自动关闭，加湿器停止；05：02，老李的儿子小李来电，告诉他通过监控看到家里的煤气灶上热的水烧干了，浓烟弥漫，智能设备经过授权已经自动解决，提示老李以后注意家中用火安全；11：00，老李回到家中发现果然是自己早上出门没关火，差点引起的火灾。赶紧将水壶洗干净重新烧水；15：00，老李午睡起来，想去剧场听听戏曲，可不知道周围那里有正在演出的，就随口问了问语音控制器。几秒之后语音控制器为他经行筛选，老李和设备互动，完成选择后，门票的支付信息发送至小李手机上，小李进行支付操作，支付成功后通过家中智能终端与老李视频聊天，告知已支付成功，并叮嘱其演出时间、地点，随后老李出门前往剧场；17：00，老李回家，体感设备突然报警，提示老李心跳异常，老李赶忙坐下，掏出药吃上；17：02，小李给老李打电话询问，这老李才说，刚才回味戏曲太入迷了，有点激动；20：00，就寝。场景3背景介绍：小刘和小马是一对夫妇，育有一子，孩子一岁多。周末6：50，孩子的哭声已经超过闹钟的准确率了，每天此时此刻，孩子都会准时起床，在佩服人体生物钟的同时，设备也开始启动。音频控制器接收到孩子的哭声时，环境音效开始启动，播放孩子最喜欢听的音乐，父母起床为他准备早饭。智能饮水机加热服务启动。窗帘开启，灯光开启；7：00，吃过早饭的孩子已经做好了探索世界的准备。母亲把昨天尿湿的衣服扔到洗衣机里，父亲抱着孩子看窗外的风景。洗衣机按照设定的标准开始运行，婴儿洗衣模式及洗涤产品和成人不同，根据需要洗衣机会用不同方式的清洁方式洗涤；7：30，父母穿好衣服带着孩子出门活动；8：00，手机接到一条报警信息，提示家中红外线感应异常。开启云监控，发现室内果然有人，与此同时，物业保卫部的电话已经打到来了。保卫队长咨询情况，是否需要派出保安协助处理，另外保卫部也向派出所报警；8：10，保安和民警同时到达，成功将不速之客绳之以法。后来回忆，当时出门忘记锁门了；8：20，感谢过物业和警察叔叔后回到家中，平复心情，还好没有什么损失。用饮料机做一杯饮料压压惊；8：30，在家和宝宝做游戏，扫地机器人开始运行，智能盆栽系统开始生态灌溉；9：00，昨天买的东西已经送到了，但是不方便取，楼下有私人快递存储器，告诉快递师傅授权码，快递师傅暂时把东西放进去，方便了再下去拿；10：00，准备午饭，其实每天最发愁的就是吃啥。通过云推广，选定食材，发送订单结账，快递随后送货上门；11：00，做饭，自动炒菜机，智能烤箱，智能电饭锅全部加入了战斗序列；13：00，午休，背景音效播放舒缓音乐。窗帘关闭，灯光开启柔和模式；14：30，宝宝的哭声就是世界上最美妙的声音。下午的战斗正式拉开序幕。用智能婴儿辅食机做出来的果泥，蔬菜泥味道不输超市；14：50，孩子的手指头特别可爱，可是，好奇的宝宝，总想用手插到电源插座里面探究里面的秘密，还好，家里是智能插排，屏蔽所有非接触设备的电源，防止误碰；15：00，有客人来了，云门铃发送客人信息，不用开门就知道门外是谁。咖啡机、饮料机、恒温酒柜，都尽职尽责的完成了工作；20：00，环境音效改为宝宝睡眠曲，婴儿房灯光变暗，洗澡用水早已准备就绪；21：00，经过一天奔波，终于可以睡觉了；22：00，可是当你觉得故事结束的时候，其实故事并没有结束的那么快。哇哇哇哇，宝宝的哭声再一次的传来，黑漆漆的环境甚至无法辨别方向，开灯又怕晃眼影响宝宝继续睡眠，这时智能光感照明系统派上用场，光线只对地面照射，不会晃到孩子，不会惊醒孩子。过去拍拍宝宝，给宝宝换片尿布继续睡觉。场景4背景介绍：这是一对新婚小夫妻的婚房，餐厅区域是按照男主人要求特殊定制的。情人节当天，男主人公提前回家做了一桌西餐，开了一瓶红酒。几杯红酒入腹，颜面早已浮现出红霞，此时，男主将灯光调节到若隐若现的枚红色，背景音效播放着浪漫的旋律，随着光线的慢慢昏暗，加之浪漫的气息。头顶浮现出银河和月光，仿佛置身于空旷的山间。场内温度自适应调节到最适合的状态，环境空气模拟器输出清新的自然风。两人你侬我侬。浪漫主题场景模拟，提升爱与被爱的感觉。场景5背景介绍：小明，10岁，小学生，男孩17：25，小明放学回家，到家后通过指纹认证+RF卡开锁，智能门锁通过指纹认证管理模块完成角色识别，放行。回家后，客厅灯光开启智能模式（人体识别技术，人走灯灭，人来灯开），扔下书包跑去冰箱里拿了一瓶饮料。于此同时，小