曼秀雷敦市场营销策划案作业.ppt

曼秀雷敦 男士系列 市场营销策划,随着时代的发展，男性的护肤美容意识开始萌芽。,男士35%,女士65%,营销策划方案,一、公司简介 二、市场分析 三、SWOT分析 四、市场营销目标 五、营销组合（4P策略） 六、夏日促销活动 七、活动预算,公司简介,美国曼秀雷敦公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。 百多年后，曼秀雷敦 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。,多年以来，市场上的男性化妆品一直让人觉得不太起眼，这种局面现在有了改变。在目前的各个商场、超市的化妆品专柜中，男士专用的化妆品无论从种类还是从品牌上都有很大的发展，品种单一、品牌缺乏的局面正在悄悄地改变。 市场上专业的男士化妆护肤品基本上集中在香水、须后水、剃须膏、洁面乳、面霜、爽肤水、润唇膏几类，粗略一数。主要品牌有欧诗漫、美肤宝、柏莱雅、妮维雅。曼秀雷敦、欧莱雅、美肤宝、三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。诸多品牌数十个品种其中男士香水可供选择的牌子最多，主要有BOSS、Versa、Polo、Gucci等十多个品牌。 曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。,市场分析,竞争对手分析,美肤宝： 1.韩国是科技研发成果创新柔肌生化技术 2.全进口原料供应支持，真正的高品质保证。 3.拥有高端的产品生产基地，真正的精品化体现 4.经过在专业线八年的沉淀，美肤宝以全新的形象亮相广州，率领四十对名精英向来自全国三百多名销售精英展示美肤宝新思路，新产品，新广告，新形象，新代言。力求创新求变全新跨越。,环境分析,Strength 优势,专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的 男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性护肤品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的。,Weakness 劣势,1、仍存在一些问题，比如使用后皮肤会油腻或干燥 2、在企业文化方面曼秀雷敦的企业文化与竞争对手相比有一定的差距，消费者对曼秀雷敦的印象中大概就是“唇膏”“ 眼药水”这两个主要印象，对于其他还有待提高。,Opportunity 机会,1、大学校园市场潜力巨大，大部分男士觉得有必要用护肤品 2、校园推广活动的形式在很大程度上能促进消费者对产品和品牌的了解，从而使他们购买,Threat 威胁,1、越来越多的厂家竞相加入男性化妆品的研发队伍中来， 使得营销战略在清晰的差异化上很重要的 2、与其他竞争对手相比，曼秀雷敦在其品牌影响力方面与国际品牌有一定的差距,市场营销目标,营销组合（4P策略）,Product 产品,产品策略,瓶型简洁大方，体现男性阳刚。 提供便携装组合,满足各类需求。 产品服务，对消费者提出的问题或疑惑要认真为其解答，充分维护消费者合法权益，提高消费者对产品的认知以及信任度。 产品受季节性影响。夏季主打控油、防晒、祛痘产品。冬季以保湿保养为主。,营销组合（4P策略）,Price 价格,中低端价位：30-60元，这个价位较容易被目标市场的消费群体 男性大学生所接受。,价格策略,产品组合定价。 团购优惠 发放代金券 提供会员卡等积分换取方式。,营销组合（4P策略）,Place 渠道,渠道选择：校园推广，在校园人流量较多密集的地区进行展销会（摊位）,营销组合（4P策略）,Promotion 促销,1、广告：在电视上采用明星代言，强化定位 2、公关：赞助一些学生 活动，以提升企业在 大学生消费者心中形 象 3、产品推广活动： 在超市、校园进行 促销活动,促销策略,a.广告策略： 通过宿舍、学生街口发传单，在食堂、布告栏等学生日常进出地方张贴海报，以及学生街口拉横幅 赞助校园活动：校园活动一直受到学生的热情参与。通过赞助“宿舍文化节”、“元旦晚会”、“校园篮球赛”等活动 网络宣传广播宣传：微博、微信QQ群、群邮件、群共享等都是免费的宣传推广方式 寻找校园产品代言人：在学校内组织一场“曼秀雷敦校园产品代言人”选拔赛， 发送健康小册子 其他公益广告：例如在水房里德水龙头上贴公益性标语“曼秀雷敦挺醒您节约用水“使品牌深入生活的小细节。,b.促销宣传策略： 座谈会宣传 节假日促销活动。 宣传广告语征集,c.文化宣传策略： 爱美之心，人皆有之。“爱美”是一种时尚，是一种个性追求，是“新好男人”的判定之一，让自己做一个愉悦异性又让自我舒适的“新好男人,冬日促销活动方案,时间：1月20日 地点：*学院 活动1. 关注官方微博曼秀雷敦中国官方 微博，参与转发有奖活动，并可凭 转发微博购买曼秀雷敦男士产品优惠5元 奖品： 曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳50g（共3名）,冬日促销活动方案,凡在现场购买曼秀雷敦男士护肤品 满69元即可加加25 元即可获得曼 秀雷敦男士洁面泡沫洁面乳200ml， 还能参加抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：赠曼秀雷敦男士洁面泡沫洁面乳一支（2 名） 二等奖：赠曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳一支（2 名） 三等奖：加13元即可获得曼秀雷敦男士海洋 清爽洁面乳一支（3 名）,活动2.,冬日促销活动产品,曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml 原价：55元 现价：35元 曼秀雷敦Q10男士活肤乳+曼秀雷敦男士唇膏 原价：108元 现价：75元 曼秀雷敦 肌研极润强效保湿滋润套装（洁面 水 乳液） 原价：285元 现价：180元 曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳150ml+曼秀雷敦男士多效淡纹紧致眼霜15g+曼秀雷敦男士能量爽肤水120ml+曼秀雷敦男士活力水份润肤液50g（套装） 原价：240元 现价：160元,活动预算：,赠品： 曼秀雷敦男士洁面泡沫洁面乳200ml(2支） 80 元 曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳50g(5支） 100 元 海报:大幅彩喷（规格：2m*3m）（1幅） 100 元 小幅彩喷（规格：0.8m*1.2m）（3 幅） 5