SYB创业计划书范文97521.doc

创业计划书企业名称学苑书吧创业者姓名钟惠日期2013年9月8日通信地址呼和浩特职业学院邮政编码050051电真电子邮件目 录 一、 企业概况（2）二、 企业计划作者的个人情况（2）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（11）九、 销售和成本计划（12）十、 现金流量计划（13）一、企业概况 主要经营范围： 主要出售技术专业类的书籍，如：文秘、会计、机械、汽车、模具、数控、电子等专业及其相关的书籍，该书店还出售其他书店很少或者没有的工具手册、技术难题解决类的书籍。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）：1.在商场做过服装销售（大二假期）2.在电脑培训机构做过助理（大二下学期）3.在联通公司做过销售。4.发过传单5.在饭店做过服务员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1.接受过SYB创业培训为期15天。（大三）2.电脑相关有办公自动化，和平面设计。（大二）3.2011年入学呼和浩特职业学院学习市场营销专业相关课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 主要为大学城六所大学学生提供学习专业所必须的专业书籍，同时也为专业课的老师提供上课参考和辅助资料。 市场容量或本企业预计市场占有率： 大学城六所大学，学校总人数有5-6万人人之多，大学生写论文与设计毕业设计都需要专业书籍加以辅助参考，其他职中或技校除了上课课本外，提供给学生的辅助资料书也极少，学生想深入研究还得自己去买书学习，我们的书店技术类型的书籍集中，让学生购买方便，发展余地很大。 市场容量的变化趋势： 我们的书店涉及的专业类型书籍符合在大中专校学生的需求，我们书店的选址在高校的附近，在茂名地区也是个容易找到的地方，如果顺利推广，市场容量会慢慢增多。 竞争对手的主要优势： 1.文化商城的书店，牌子老，知名度高 2.书店面积大 3. 书目总类繁多 4. 推广率高，学生买书的首选 竞争对手的主要劣势： 1. 拥有技术类的专业书籍种类不多 2. 价格高 3. 对大中专专业书籍的需求不够重视 4. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.与时俱进，与专业老师联系密切，了解最新的需求 2. 提供大学生做毕业设计和技校学生考技术证书所必需的专业书籍 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.知名度低，信誉度低 2. 门面小 3. 开业初期进货量难以确定，风险大 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征技术专业类书籍专、精2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格文秘类121823模具类253034文秘类121823数控类182634汽修类242936会计类152027电子类263234折扣销售无赊账销售不赊帐3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本奥特莱斯301000元/月（2） 选择该地址的主要原因： 因为这个地方是大学生都熟悉的位置，学生比较集中，有大学也有技校，容易开展推广活动。 （3） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 学生是主要的顾客群 4促销 人员推销店内成本预测无 广告横幅、宣传广告单张成本预测800元/年 公共关系成本预测无 营业推广促销成本预测800元/年五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪业主或经理1000员工600 企业将获得的营业执照、许可证：类型费用营业执照、税务登记 500元企业的法律责任：种类预计费用保险800元纳税500元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款无出资方式无出资数额与期限无利润分配和亏损分摊无经营分工、权限和责任无合伙人个人负债的责任无协议变更和终止无 其他条款无六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量（个）单价（元）总费用（元）书架37502250电脑125002500财务软件1250250桌子1150150椅子23060供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元） 年折旧（元）工具和设备5180259交通工具办公家具和设备店铺厂房土地七、流动资金（月） 1. 原材料和包装名称数量（元）单价（元）总费用（元）文秘类书籍5012600数控类书籍5018900会计类书籍5015750建筑类书籍50351750汽修类书籍50241200电子类书籍50261300供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1000雇员工资600租金1000营销费用1600公用事业费用600维修费200保险费500登记注册费800其他200合计650013八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品或服务123456789101112合计文秘类销售数量202030507075757590110130130875平均单价18181818181818181818181818月销售额3603605409001260135013501350162019802340234015750会计类销售数量202030507075757590110130130875平均单价20202020202020202020202020月销售额40040060010001400150015001500180022002600260017500数控类销售数量30304060808585851101301501501035平均单价26262626262626262626262626月销售额780780104015602080221022102210286033803900390026910电子类销售数量35354565859090901101301501501075平均单价32323232323232323232323232月销售额11201120144020802720288028802880352041604800480034400建筑类销售数量35354565859090901101301501501075平均单价41414141414141414141414141月销售额14351435184526653485369036903690451053306150615044075汽修类销售数量35354565859090901101301501501075平均单价29292929292929292929292929月销售额10151015130518852465261026102610319037704350435031175电子类销售数量35354565859090901101301351351045平均单价32323232323232323232323232月销售额11201120144020802720288028802880352041604320432033440模具类销售数量35354565859090901101301351351045平均单价30303030303030303030303030月销售额10501050135019502550270027002700330039004050405031350合计销售总量2452453254856456856856858401000113011308100销售总收入728072809560141201868019820198201982024320288803251032510234600九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入728072809560141201868019820198201982024320288803251032510234600流转税（增值税）300300300300300300300300300300300300300销售净收入728072809560141201868019820198201982024320288803251032510234600成本业主工资1000100010001000100010001000100010009000员工工资6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用5001001001001001001001001001001001001600公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费折旧费222222222222222222222222264贷款利息保险费500500登记注册费800800原材料书本46904690644088801238013455134551345516510196102224522245158055总 成 本821265128262117021520216277162771627719332224322506725067190619利 润（税前）-10231034138117531924238315921592228722511711221919550税 费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）-10231034138117531924238315921592228722511711221919550十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金2365824226230442070219420216232496628309284673033533948278698现金销售收入72807280728095601412018680198201982019820243202888032510234600赊销收入贷款其他现金流入3000030000可支配现金（A）372803093831506326043482238100414434478648129529875921566458518268现金流出 现金采购支出46904690644088801238013455134551345516510196102224522245158055业主的工资1000100010001000100010001000100010009000雇员工资6006006006006006006006006006006006007200租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用5001001001001001001001001001001001001600公用事业费10010010010010010010010